姚成二

歷經(jīng)40年發(fā)展，大唐襪業(yè)已從模仿式、扎堆式的塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品系列豐富、技術(shù)配套齊全、擁有自主品牌和創(chuàng)新研發(fā)能力的國際產(chǎn)業(yè)集群，走向“塔式經(jīng)濟(jì)體”。

在浙江諸暨市東方緣襪業(yè)工廠里，“貓警官”開始了新一輪的日常巡邏，它必須要確保618當(dāng)天在天貓大促銷的緊要關(guān)頭，倉庫零老鼠。

在它的身旁，一位50多歲的阿姨正專注地給東方緣自主研發(fā)的襪子套版定型，并保持著一分鐘近百雙的速度運轉(zhuǎn)。她并不清楚自己手上的這雙襪子，就是目前火遍大江南北的“網(wǎng)紅”爆款“菠蘿襪”。

“一般絲襪很容易出現(xiàn)勾絲和破洞，被認(rèn)為是‘一次性襪子，而‘菠蘿襪即使菠蘿‘穿上去，也不會勾絲，質(zhì)量大大提升。現(xiàn)在工廠每天生產(chǎn)3萬雙‘菠蘿襪，都不夠發(fā)貨?！闭憬瓥|方緣針織有限公司董事辦主任黃旭兵告訴《決策》。

從“一次性襪子”到“菠蘿襪”，從貼牌、代加工到自主品牌，從單條售賣到以線上線下結(jié)合的方式盒裝銷售。悄然變化的背后，是大唐襪業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的不斷創(chuàng)新。歷經(jīng)40年發(fā)展，大唐襪業(yè)已從模仿式、扎堆式的塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品系列豐富、技術(shù)配套齊全、擁有自主品牌和創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)大的國際產(chǎn)業(yè)集群，走向“塔式經(jīng)濟(jì)體”。

與2014年比，2018年大唐鎮(zhèn)襪業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值364.3億元，增長26.2%，其中規(guī)上高新技術(shù)產(chǎn)值45.6億元，增長16.3%，新產(chǎn)品產(chǎn)值63.2億元，增長20.1%;襪業(yè)相關(guān)企業(yè)財政收入4.8億元，增長37.8%;高新技術(shù)企業(yè)數(shù)增加150%，科技型企業(yè)數(shù)增加320%。6月27日，浙江諸暨襪藝小鎮(zhèn)“開辟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級新路徑，打造城市產(chǎn)業(yè)升級新支點”，被國家發(fā)改委作為第二批新型城鎮(zhèn)化綜合試點典型經(jīng)驗推廣。

轉(zhuǎn)型，大唐做對了什么？

“刮骨療傷”

“大唐襪機(jī)響，天下一雙襪”。大唐鎮(zhèn)每年生產(chǎn)全球產(chǎn)量三分之一的襪子，被譽(yù)為“世界襪都”，這些襪子，直接“供養(yǎng)”了大唐鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的70%、農(nóng)民收入的70%、農(nóng)村就業(yè)的70%?！?000多家企業(yè)、數(shù)十萬從業(yè)人員”的繁榮，成為中國襪業(yè)發(fā)展史上的絢麗篇章。

然而，在市場的大浪潮中，大唐襪業(yè)也與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，在發(fā)展中遇到了瓶頸。

“2014年前從城關(guān)那邊過來，一過鐘婁橋到大唐境內(nèi)，就是煙霧繚繞?！标愋⒕侵T暨市大唐鎮(zhèn)開元社區(qū)的村干部，也是一名安全生產(chǎn)網(wǎng)格員，他對大唐這幾年的變化印象深刻?！爱?dāng)時鎮(zhèn)上大概有300多個用來給襪子定型的燃煤小鍋爐，一到早上八九點鐘，煙囪開始冒黑煙，大家都說是‘門口堆著煤，車間里光著背?！?/p>

作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，此時的大唐襪業(yè)仍然處于低小散的家庭作坊模式，產(chǎn)業(yè)的不規(guī)范發(fā)展不僅帶來了環(huán)境污染，也暴露出效率低、無品牌、代加工、無安全保障等問題。

“地下賣襪子的市場已經(jīng)飽和了，桌子上賣襪子的還不飽和，柜臺上賣襪子大唐根本還沒有?！痹邳S旭兵看來，當(dāng)時大唐生產(chǎn)的襪子充其量是進(jìn)入了國外認(rèn)為的小百貨，但最賺錢的高端市場，大唐的襪子還沒能進(jìn)入。特別是2014年，產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)成本飛漲，大唐襪業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級。

痛定思痛，2014年底，大唐以壯士斷腕的決心，強(qiáng)勢推進(jìn)襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一場關(guān)乎大唐鎮(zhèn)未來布局的戰(zhàn)役全面打響。大唐發(fā)起了“三合一”企業(yè)關(guān)停、燃煤鍋爐淘汰、流動人口管理、出租房屋管理、無證照經(jīng)營行為和規(guī)范個體稅收征管秩序等六大專項整治行動。

2015年，大唐襪業(yè)成功列入浙江首批37個特色小鎮(zhèn)，也是唯一以“襪藝”為主題的特色小鎮(zhèn)，以此為起點，大唐進(jìn)一步明確了提擋升級之路。陳孝均全程參與了整治工作?！岸潭處讉€月，大唐鎮(zhèn)原有6500多家襪企，關(guān)停3203家低小散企業(yè)，辦理營業(yè)執(zhí)照3206本，規(guī)范稅收征管企業(yè)3306家。”

“‘重構(gòu)襪業(yè)、重塑大唐，這是一場‘刮骨療傷的整治?！秉S旭兵告訴《決策》。大唐以做減法為主的轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)，打破了傳統(tǒng)貼牌代工、低價惡性競爭的“怪圈”，破除了產(chǎn)業(yè)主要靠低廉勞動力、低端產(chǎn)品、低價競爭的“三低”傳統(tǒng)路徑依賴。

整治的過程雖然很“痛”，但成效很明顯，一組數(shù)據(jù)便是最好的佐證。2014年，大唐鎮(zhèn)襪子產(chǎn)量85億雙，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量74.7億元;到了2016年，77億雙的襪子產(chǎn)量，帶來了82.5億元的經(jīng)濟(jì)總量，同比2015年還增長了6.9%。

數(shù)字的背后，是以襪業(yè)智庫為核心的大唐襪業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體在支撐?！斑@是大唐襪藝小鎮(zhèn)的‘心臟和‘發(fā)動機(jī)，也是推動諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主平臺。”大唐襪業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體工作人員樓銀燕告訴《決策》。

“襪業(yè)”升級為“襪藝”

如果從外形看，整個襪藝小鎮(zhèn)的外部輪廓，類似一只巨大的襪子，按區(qū)域劃分又是三只小襪子的形狀，分別規(guī)劃了“時尚市集”“智造硅谷”“眾創(chuàng)空間”三大區(qū)域。四年來，大唐先后投入建設(shè)資金近60億元。

這其中，依托于“時尚市集”的襪業(yè)智庫是整個襪藝小鎮(zhèn)的智慧中樞。過去，大唐襪業(yè)只有數(shù)量上的優(yōu)勢，沒有核心技術(shù)和設(shè)計，缺乏響亮品牌，導(dǎo)致“10億雙襪子換不了一架波音飛機(jī)”。如今，這種狀況正在悄然改變。

2015年10月，陳仁勇創(chuàng)辦了浙江創(chuàng)美文化傳播有限公司，成為落戶襪業(yè)智庫的第一家專業(yè)襪子產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)公司。在智庫強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊支持下，4年來推出了200多款功能性運動襪，獲得24項國家發(fā)明專利和實用新型專利，成為國內(nèi)外為數(shù)不多的專業(yè)運動襪品牌。“現(xiàn)在，一雙籃球襪子的利潤，抵過去500雙普通襪子。”

陳仁勇的實踐，是大唐鎮(zhèn) “襪業(yè)”升級為“襪藝”的典型。目前，襪業(yè)智庫已與西安工程大學(xué)、浙江理工大學(xué)、阿里巴巴集團(tuán)等達(dá)成合作，通過創(chuàng)建國家級產(chǎn)品檢驗檢測中心、引進(jìn)“淘寶大學(xué)”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和高端實體體驗店、文化休閑活動區(qū)，致力為“互聯(lián)網(wǎng)+、金融+、品牌+、創(chuàng)新+”提供強(qiáng)有力的人才和智力支撐，已進(jìn)駐企業(yè)70余家，直接服務(wù)各類企業(yè)5000余家。

在襪業(yè)智庫，浙江紡織襪業(yè)研究院更是秘密武器，發(fā)展為集紡織襪業(yè)技術(shù)研究與科技成果轉(zhuǎn)化等功能于一體的研究中心。研究院由中國工程院院士姚穆“坐鎮(zhèn)”，作為紡織材料設(shè)計領(lǐng)域的泰斗級人物，85歲高齡的姚穆院士時常親自上陣，為大唐襪企老總們帶來“頭腦風(fēng)暴”。

“襪業(yè)智庫事關(guān)襪藝小鎮(zhèn)的定位，以智庫為支撐推進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè)，依托大唐·中國襪業(yè)網(wǎng)，一步一個腳印加快發(fā)揮行業(yè)平臺作用，全面推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。”樓銀燕對《決策》分析說。大唐的雄心是要成為集襪業(yè)制造、貿(mào)易、創(chuàng)新設(shè)計、時尚文化于一體的“全球襪藝中心”和“世界襪業(yè)之都”。

襪業(yè)小鎮(zhèn)的定位有了，未來發(fā)展的空間在哪里？大唐“智造硅谷”應(yīng)運而生。在經(jīng)歷了2014年六大專項整治行動后，大唐破而后立，重點推進(jìn)海訊、圣凱小微企業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，解決過去大量家庭作坊型企業(yè)的發(fā)展之困、管理之困、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)之困，打造襪業(yè)智能制造集聚區(qū)，已有超2000臺襪機(jī)升級至智能一體襪機(jī)。

與“智造硅谷”同步推進(jìn)的是“眾創(chuàng)空間”。大唐依托現(xiàn)有原料市場和中國針織原料市場項目，打造全球原材料銷售市場集聚基地，特別是推動中國針織原料市場“一針一線”項目，全面吸引全球各地的原材料在大唐設(shè)點銷售，夯實原材料基地的集聚效應(yīng)。

一連串的動作，極大地推動了大唐襪業(yè)由傳統(tǒng)制造優(yōu)勢向研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢拓展。在融合式升級過程中，融入新科技、新材料的“催化劑”，成為大唐襪業(yè)的一張“金字招牌”。

浙江葉曉針織機(jī)械有限公司開發(fā)了全自動織縫翻檢智能一體襪機(jī)，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外同類設(shè)備;永新集團(tuán)開發(fā)的發(fā)熱錦綸絲，做成襪褲和內(nèi)衣，穿在身上后，可增加3℃左右熱能;諸暨市旺來針紡有限公司專供馬兒穿著的馬蹄襪風(fēng)靡賽馬圈。這些新現(xiàn)象徹底打破了過去傳統(tǒng)觀念中“大唐襪業(yè)低端”的固有形象。

“一抓定位，二抓空間，三抓集聚，打造一個智造的大舞臺襪藝小鎮(zhèn)，在這里，智慧與知識將得到最直接的面對面碰撞，襪業(yè)將從這里升級為襪藝?！敝T暨襪業(yè)協(xié)會秘書長楊云貴告訴《決策》。

線上線下“兩條腿”

大唐襪業(yè)市場，是“中國襪子名鎮(zhèn)”大唐的窗口，號稱全球最繁榮的襪業(yè)市場。但當(dāng)《決策》記者站在寬廣的市場內(nèi)，卻看不到傳統(tǒng)批發(fā)市場人潮涌動，高聲議價的場面。

人去哪了？樓銀燕告訴《決策》：“如今大唐襪業(yè)大部分都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了，線上線下‘兩條腿齊步走?！贝筇埔m業(yè)市場已發(fā)展為集襪業(yè)各種原輔材料供應(yīng)、采購、交易、旅游、會展、研發(fā)設(shè)計、公共服務(wù)平臺等綜合配套功能于一體的第五代特種襪業(yè)專業(yè)市場。

在市場的背后，有著更大的網(wǎng)上銷售平臺——襪藝小鎮(zhèn)電商園區(qū)。每天，成千上萬的快遞，從襪業(yè)市場出發(fā)，奔赴全球。

卡拉美拉品牌管理有限公司便是其中的標(biāo)桿。2009年，卡拉美拉成立，主打“萌襪”，客戶群體以90后、00后等新生代互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍為主，憑借原創(chuàng)設(shè)計定位、互聯(lián)網(wǎng)品牌運營模式以及過硬產(chǎn)品質(zhì)量，在上一輪襪業(yè)轉(zhuǎn)型寒冬中，逆勢收獲產(chǎn)品利潤率30%以上高附加值;新品開發(fā)上新力度全網(wǎng)第一，在國內(nèi)襪業(yè)市場中迅速崛起?！翱ɡ览蛔鲅邪l(fā)設(shè)計和終端銷售，在微笑曲線的兩端。”公司銷售主管張海濤告訴《決策》。

與卡拉美拉一街之隔的永邦狗，則打造了“互聯(lián)網(wǎng)+”為主體的襪業(yè)垂直交易平臺。在平臺上，200多名國內(nèi)外創(chuàng)意設(shè)計人才的作品一一呈現(xiàn)?！斑@就相當(dāng)于淘寶網(wǎng)一樣的設(shè)計交易網(wǎng)站，看中創(chuàng)意就下單購買，這樣做有利于中小企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)意水平，也使得企業(yè)更加專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！?/p>

以此為典型，大唐襪業(yè)形成了大唐襪業(yè)城電商園、方田電商村、草塔莼塘東村電商村和貓頭鷹、龍卷風(fēng)、南極人等一批大型“一站通”網(wǎng)倉電商公司，新開辦電商企業(yè)900家，吸引1000多名大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商。

目前，大唐成規(guī)模的制襪企業(yè)幾乎都已擁抱電商，貢獻(xiàn)了淘寶、天貓等電商平臺八成以上的襪類店鋪。2018年天貓雙11，大唐全鎮(zhèn)襪業(yè)線上單日銷售額達(dá)2.5億元，較上年增長40%;銷售額達(dá)100萬元以上的企業(yè)就有20家。

上線電商，更是新舊觀念的一場博弈?！斑^去什么好賣就生產(chǎn)什么，盲目跟風(fēng)，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)反饋，精準(zhǔn)打擊?！睆埡嬖V《決策》。數(shù)字化賦能下，一場圍繞襪業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、采購與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化正在展開。

東方緣利用數(shù)字技術(shù)打造從原材料生產(chǎn)、制造工藝展示到成品包裝一體的襪藝文化博物館，打造襪業(yè)工業(yè)旅游，累計接待游客近萬人;6月17日，天新紡織上線了諸暨首個可追蹤溯源的襪業(yè)智慧工廠，率先擁抱智能制造;即將上線的“襪藝大唐”天貓旗艦店將利用智能化數(shù)據(jù)和物流配送實現(xiàn)統(tǒng)一倉儲。

如今的大唐襪藝小鎮(zhèn)，已變成了“接待小鎮(zhèn)”，更成為觀測浙江塊狀經(jīng)濟(jì)成長和蛻變的窗口。黃旭兵對《決策》笑稱，他已經(jīng)記不清接待了多少批考察學(xué)習(xí)的各路人馬。“這說明全國都在看著大唐如何轉(zhuǎn)型升級?！彼詈筮€不忘加一句，“我們只負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)接待，不負(fù)責(zé)為學(xué)習(xí)‘買單”。