湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型搭建

楊運(yùn)春

摘要：從武漢市政府“要在未來(lái)五年內(nèi)留住100萬(wàn)大學(xué)生在武漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)”的發(fā)展愿景出發(fā)，分析了以有效處理好政府管理職能與房地產(chǎn)市場(chǎng)功能的關(guān)系均衡及促進(jìn)湖北房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展的必要性與重要性。探討了湖北房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)背景、互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)、各地人才政策、招才房云平臺(tái)概況、招才房云平臺(tái)主要運(yùn)作模式、招才房云平臺(tái)落地、招才房云平臺(tái)主要問(wèn)題。分析基于積分計(jì)量下的湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型可行性，嘗試構(gòu)建了湖北房地產(chǎn)業(yè)基于積分計(jì)量下的湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型。該模型以積分計(jì)量為基礎(chǔ)支撐，完善資源配置一體化機(jī)制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，推進(jìn)湖北地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)人人安居湖北。

關(guān)鍵詞：湖北;積分計(jì)量;招才房云平臺(tái);模型

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001-9138-（2019）05-0032-40 收稿日期：2019-02-01

1緒論

中共十九大全面部署了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)改革方向，明確提出中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，十九大報(bào)告提出，堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民住有所居。房地產(chǎn)行業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，關(guān)乎萬(wàn)千普通民眾的切身利益，正確處理政府與市場(chǎng)的關(guān)系均衡顯得尤為重要。

“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。”習(xí)近平總書(shū)記提出的重要論斷，武漢市政府也不遺余力地拿出真金白銀吸引人才落戶。2017年4月8日，湖北省委副書(shū)記、武漢市委書(shū)記陳一新宣布：“成立武漢招才局，要在未來(lái)五年內(nèi)留住100萬(wàn)大學(xué)生在武漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)”;武漢市公安局決定，出臺(tái)大學(xué)畢業(yè)生零門(mén)檻落戶細(xì)則，自2017年10月16日起，全面受理留漢大學(xué)畢業(yè)生落戶。

同時(shí)，武漢8+1城市圈建設(shè)深入推進(jìn)，武漢城市輻射和服務(wù)功能進(jìn)一步完善，武漢作為湖北省省會(huì)城市，海陸空交通便利，高鐵便捷到達(dá)全國(guó)各地;武漢未來(lái)要建成國(guó)家中心城市，城市格局進(jìn)一步擴(kuò)容，城市發(fā)展前景十分明朗。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和跌宕起伏的房地產(chǎn)行業(yè)行情，真正發(fā)揮房地產(chǎn)對(duì)于招才的重要支撐作用，迫切需要找尋到一條屬于自己的新型發(fā)展之路。這是業(yè)界同仁得出的一個(gè)共識(shí)。當(dāng)下，湖北有一些前沿學(xué)者、政府官員、知名企業(yè)家已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注房地產(chǎn)政策對(duì)于人才的引進(jìn)作用，并認(rèn)為招才房是實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展瓶頸的偉大革命，招才房有利于實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，可以為湖北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展助人強(qiáng)大活力，助推民眾住有所居“湖北夢(mèng)”順利實(shí)現(xiàn)！湖北房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身供應(yīng)鏈發(fā)展之路又有著自身深刻的現(xiàn)實(shí)情況，這些現(xiàn)實(shí)狀況恰恰成為推動(dòng)或制約其順利上馬供應(yīng)鏈的綜合因素。以下就基于積分計(jì)量下的湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型搭建研究相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析。

總之，協(xié)助政府解決來(lái)鄂人才的住房問(wèn)題、宣傳好湖北的人才房政策，為全省引進(jìn)人才、留住人才成為湖北省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)前一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本真正讓利于來(lái)鄂人才是應(yīng)有之舉，互聯(lián)網(wǎng)+招才房平臺(tái)大有可為。

2互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)

2.1互聯(lián)網(wǎng)+

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

通俗的說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會(huì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)，丁具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

2.2互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)

近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念早已深入人心?；ヂ?lián)網(wǎng)作為革命性的技術(shù)力量，與各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深入融合和發(fā)展，已成為不可阻擋的時(shí)代潮流。當(dāng)然，在房產(chǎn)行業(yè)也不例外。目前，已經(jīng)有不少房企已經(jīng)開(kāi)始試水“互聯(lián)網(wǎng)十房地產(chǎn)”的市場(chǎng)，或許即將開(kāi)啟智慧房產(chǎn)時(shí)代。

2.3互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展

“房是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，黨的十九大再次對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展定下基調(diào)。政府不斷加大力度增加租賃房的供給，開(kāi)發(fā)商也在一定程度上被要求持有租賃房資產(chǎn)，完善和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)已成為熱點(diǎn)大中城市的共識(shí)。可以看到，今天的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在迎來(lái)租賃時(shí)代。

除了租賃時(shí)代的到來(lái)之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)原住民成為消費(fèi)主力，當(dāng)汽車(chē)、商業(yè)等所有領(lǐng)域都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化之后，房地產(chǎn)也迎來(lái)了線上移民的高潮，房地產(chǎn)正是人口向線上移民的最后一塊。鏈家的左暉在一次財(cái)經(jīng)年會(huì)上以數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢(shì)：“到今年為止，鏈家每一筆交易背后是12000個(gè)PV，全國(guó)的行業(yè)平均水平是3000個(gè)PV，這不僅僅意味著鏈家聚集了一波線上的重度用戶，更是意味著消費(fèi)者正在往線上遷移，線上遷移之后，消費(fèi)者的行為方式會(huì)發(fā)生非常大的變化?！?/p>

事實(shí)上，更能佐證左暉觀點(diǎn)的則是阿里、京東相繼進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域。2017年10月24日，京東正式宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)建立連接、運(yùn)營(yíng)賦能、打造爆品三大方面打造大地產(chǎn)時(shí)代的服務(wù)平臺(tái)。

無(wú)論是鏈家的數(shù)據(jù)還是京東的殺人，房地產(chǎn)走向互聯(lián)網(wǎng)化的真正原因還在于互聯(lián)網(wǎng)能夠解決當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。僅以效率這一點(diǎn)為例，據(jù)鏈家統(tǒng)計(jì)，通過(guò)應(yīng)用技術(shù)方式與用戶增強(qiáng)交互，可將成交周期大幅縮短，從此前的6個(gè)月，最低可以減少到24.4天，大大提升了交易效率。

互聯(lián)網(wǎng)的高效、信息透明，都將大大推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)正向發(fā)展。但這一趨勢(shì)在房地產(chǎn)行業(yè)仍不被太多重視，這也是率先“互聯(lián)網(wǎng)化”的鏈家能夠代表地產(chǎn)企業(yè)參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的根本原因。

作為最后一個(gè)向線上移民的領(lǐng)域，房地產(chǎn)行業(yè)需要盡快走向互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)。

2.4整合線上線下才能帶動(dòng)房地產(chǎn)升級(jí)

房地產(chǎn)行業(yè)是需要向互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，但這一領(lǐng)域之所以是“最后互聯(lián)網(wǎng)化之地”，原因在于既要有對(duì)房地產(chǎn)信息源的真正掌握，也要有線上能力的布局。

如今的一線城市，房地產(chǎn)已進(jìn)入存量房開(kāi)發(fā)時(shí)代，二手房成為居民置業(yè)的重要選擇部分。而隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體把控，房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)將需求更旺。原本只是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房人甲乙雙方的交易，必然成為房主、購(gòu)房人、中介三方的買(mǎi)賣(mài)，作為中間人的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司無(wú)疑在這場(chǎng)交易中成為舉足輕重的關(guān)鍵角色。

雖然不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，但就整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，光有線上資源并不夠，未來(lái)更需要的是020能力，在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，只有整合線上線下各個(gè)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，才能真正驅(qū)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

這也是鏈家被各界關(guān)注的原因。首先，鏈家在線下有覆蓋全國(guó)32個(gè)城市、3億人口的業(yè)務(wù)版圖，8000家門(mén)店，近15萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，1200T客戶數(shù)據(jù);2014年，鏈家在線以鏈家網(wǎng)的面孑L嶄新上線，以之主導(dǎo)鏈家的線上線下融合戰(zhàn)略，開(kāi)始率先在行業(yè)里布局互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)服務(wù)，用科技為行業(yè)賦能，并培養(yǎng)和聚集重度移動(dòng)互聯(lián)的用戶，改變這個(gè)行業(yè)的信息獲取和消費(fèi)決策的習(xí)慣。2016年，在鏈家的B輪融資中，百度和騰訊同時(shí)成為戰(zhàn)略投資方，這也說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)鏈家模式和前景的認(rèn)可。

事實(shí)上，過(guò)去幾年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，信息已經(jīng)變得透明化。透明化帶來(lái)的是信息無(wú)差別地分享，然而信息同時(shí)也變得愈發(fā)復(fù)雜，消費(fèi)者在信息超載甚至冗余的狀態(tài)下要做出一個(gè)理性的決策，仍然不容易。因此，線下經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值并不在于提供信息，而是利用信息為消費(fèi)者做出專業(yè)的判斷，線下的重要性不可或缺。如左暉所說(shuō)，鏈家就是依靠人工排查的辦法，查詢到全國(guó)8000萬(wàn)套房源。

房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的升級(jí)并非易事，這既要有多年的線下積累，做苦活重活的真正數(shù)據(jù)能力，還要有向線上遷移的大刀闊斧改革的勇氣和執(zhí)行力，由此形成的線上線下整合能力才能真正帶動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)升級(jí)。

2.5大數(shù)據(jù)、真房源帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)新體驗(yàn)

房產(chǎn)租賃大時(shí)代正在到來(lái)，但一直以來(lái)，中國(guó)的二手房市場(chǎng)信息不對(duì)稱、虛假房源太多、售后服務(wù)缺失，業(yè)主需要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來(lái)臨之后，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)服務(wù)要求更高。

可以說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，不僅要有整合線上線下形成全方位服務(wù)能力，更需要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的創(chuàng)新。尤其是房產(chǎn)中介作為居間服務(wù)商，需要承擔(dān)起讓流通更順滑、保護(hù)交易安全、穩(wěn)定交易市場(chǎng)的責(zé)任，并通過(guò)大數(shù)據(jù)促使消費(fèi)模式和服務(wù)方式的優(yōu)化，讓信息無(wú)差別分享，讓房源房?jī)r(jià)更透明，真實(shí)反映市場(chǎng)，幫助消費(fèi)者決策提升購(gòu)房體驗(yàn)，帶去更多的安心服務(wù)保障。

但在眾多房產(chǎn)中介企業(yè)中，鏈家卻做到了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步升級(jí)創(chuàng)新。首先是用大數(shù)據(jù)保障真房源，如鏈家要求每個(gè)經(jīng)紀(jì)人佩戴GPS定位儀，通過(guò)對(duì)比GPS記錄的停留時(shí)間和照片顯示的拍攝時(shí)間，若顯示一致，才被視為有效數(shù)據(jù)。在積累了詳盡的樓盤(pán)數(shù)據(jù)后，鏈家要求經(jīng)紀(jì)人只能在系統(tǒng)中選房，最大程度減少了假房源的出現(xiàn)概率。

鏈家根據(jù)不同的數(shù)據(jù)構(gòu)成，進(jìn)一步形成了多種多樣的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。依托在36個(gè)城市擁有8000萬(wàn)套房屋數(shù)據(jù)的樓盤(pán)字典數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)“地圖找房”為用戶提供地圖找房工具，增加選房看房的效率;通過(guò)科學(xué)算法對(duì)海量真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，形成“房屋智能評(píng)估系統(tǒng)”，多個(gè)角度評(píng)估房屋價(jià)值，讓消費(fèi)者了解市場(chǎng)真實(shí)行情;重構(gòu)交易流程，打造“交易流程可視化”功能，將整個(gè)購(gòu)房交易流程中的所有細(xì)節(jié)都同步線上共享，建立交易全流程的透明服務(wù)體系;通過(guò)大數(shù)據(jù)將各種換房的典型遷徙路線圖展示出來(lái)，誕生了“換房動(dòng)線”產(chǎn)品，輔助消費(fèi)者換房決策，降低購(gòu)房者的選擇成本。

從客戶端來(lái)看，鏈家基于其多年積淀的1200T的大數(shù)據(jù)，為客戶畫(huà)像、為樓盤(pán)畫(huà)像，客戶需要什么樣的房源，上線的樓盤(pán)更適合哪類客戶，畫(huà)像之后，再進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑會(huì)有事半功倍之效，其營(yíng)銷(xiāo)效率必然大大高于單一房企相對(duì)薄弱的自有銷(xiāo)售渠道。

房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)需要在房產(chǎn)信息、售后服務(wù)改善不足，在生態(tài)鏈上深化布局?？梢钥吹?，未來(lái)大數(shù)據(jù)將是勞動(dòng)、資本以外的第三大要素，而鏈家基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)等全方位的布局無(wú)疑為房地產(chǎn)行業(yè)的升級(jí)發(fā)展樹(shù)立了樣板，當(dāng)然更為走向消費(fèi)升級(jí)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及房產(chǎn)租賃時(shí)代的消費(fèi)者們帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。

3各地+人才政策

2017年初以來(lái)，一二三四線的約60城先后掀起“搶人大戰(zhàn)”，城市的人才競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如武漢、西安、長(zhǎng)沙、成都、鄭州、濟(jì)南等先后掀起“搶人”大戰(zhàn)。總的來(lái)看，本輪城市“搶人”大戰(zhàn)主要有如下特點(diǎn)。

一是“搶人”區(qū)域：一二三四線城市均有涉及，海南等省也參與其中。

本輪城市“搶人”大戰(zhàn)已蔓延至東西南北，既有成都、西安、重慶、武漢等二線城市，也有北上廣深等一線城市，還有不少三四線城市。2018年海南、四川、江西、山東、吉林、云南等若干省份也先后加入，使得“搶人”競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

二是“搶人”對(duì)象：以青年大學(xué)生為主體，包括中專生，是搶人才也是搶年輕人口。

武漢、成都、天津等多數(shù)城市以引進(jìn)高校畢業(yè)生為主體，同時(shí)高規(guī)格引進(jìn)國(guó)際頂尖專家及各行業(yè)杰出人才;鄭州、沈陽(yáng)、西安、呼和浩特等不少城市把引進(jìn)學(xué)歷型人才的門(mén)檻降至中專，并放寬對(duì)高級(jí)工等專業(yè)技能人才的引進(jìn)。京滬戶籍政策放寬僅針對(duì)頂尖人才。

三是“搶人”政策：“零門(mén)檻落戶”及家屬隨遷、人才公寓、租房購(gòu)房補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和優(yōu)惠貸款等。

多數(shù)二線和三四線城市都對(duì)學(xué)歷型人才完全敞開(kāi)懷抱，實(shí)行“零門(mén)檻”落戶、“先落戶后就業(yè)”，家屬隨遷等;其中，多數(shù)城市對(duì)學(xué)歷型人才進(jìn)行大額補(bǔ)貼或買(mǎi)房打折、提供人才公寓等。針對(duì)普通學(xué)歷型人才力度大的購(gòu)房補(bǔ)貼一般在1萬(wàn)-10萬(wàn)之間，力度大的租房補(bǔ)貼一般在1500-5000元/月之間。

從對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)支持力度來(lái)看，部分城市除了對(duì)高層次人才有高達(dá)百萬(wàn)元至上億元的支持外，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也給予10萬(wàn)-100萬(wàn)元之間的免息或貼息貸款。而且，西安、成都等部分城市在短時(shí)間不斷加碼優(yōu)化引才政策，比如西安從2017年3月至今已八度升級(jí)。

四是“搶人”目標(biāo)：武漢、長(zhǎng)沙、西安等多地提出引進(jìn)百萬(wàn)青年人才計(jì)劃。

五是“搶人”效果：深圳、西安、成都、武漢等城市新落戶人數(shù)暴增。

城市“搶人”是針對(duì)存量、存在此消彼長(zhǎng)關(guān)系，但在“搶人”過(guò)程中競(jìng)相提升就業(yè)機(jī)會(huì)和公共服務(wù)水平等之時(shí)，提升整個(gè)社會(huì)福祉，已經(jīng)超越零和博弈。特別是在人口落戶之后，城市更面臨發(fā)展產(chǎn)業(yè)和改善公共服務(wù)留住人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)任務(wù)，否則花費(fèi)大量成本搶到人卻留不住人。

人口流動(dòng)往往體現(xiàn)出“用腳投票”的特征，擁有更好就業(yè)機(jī)會(huì)和公共服務(wù)的行政區(qū)域具有更大的吸引力。在各式各樣落戶和補(bǔ)貼政策頻出的“搶人”大戰(zhàn)背后，真正能“留人”的因素依舊是城市的就業(yè)機(jī)會(huì)和公共服務(wù)水平。

落戶獲得購(gòu)房指標(biāo)、購(gòu)房打折補(bǔ)貼等“搶人”政策在—定程度上相當(dāng)于變相松綁房地產(chǎn)限購(gòu)政策。

由于庫(kù)存不足、新房限價(jià)且與周邊二手房?jī)r(jià)格倒掛，一些城市相繼出現(xiàn)了數(shù)千人乃至萬(wàn)人搶房、買(mǎi)房隊(duì)伍綿延數(shù)里的奇景。短期加劇房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾，推高房?jī)r(jià)。

4招才房云平臺(tái)概述

4.1平臺(tái)概述

“招才房”云平臺(tái)定義為主要解決人才（同時(shí)涵蓋剛需族、進(jìn)城務(wù)工人員、投資者等）住房問(wèn)題的云平臺(tái)，以人才積分評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，以湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)為主導(dǎo)，以傳媒公司（新注冊(cè)）為運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)辦雜志刊物為宣傳媒介，將互聯(lián)網(wǎng)+全面對(duì)接房地產(chǎn)行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)一手房和二手房線上買(mǎi)賣(mài)為主要目標(biāo)，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為平臺(tái)主要服務(wù)對(duì)象，建設(shè)一個(gè)服務(wù)全湖北省的大型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)——湖北“招才房”云平臺(tái)，主要解決大學(xué)生住房問(wèn)題;將湖北省/武漢市人才住房政策落地實(shí)處，建立人才積分評(píng)價(jià)機(jī)制，真正解決來(lái)鄂人才住房問(wèn)題;宣傳湖北住房?jī)?yōu)惠政策，吸引人才來(lái)鄂創(chuàng)業(yè)就業(yè);全方位展示全省房源信息，全面提升全省房地產(chǎn)行業(yè)信息化水平;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)，降低全省房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升房企效益。

4.2邏輯關(guān)系

湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目主體邏輯關(guān)系如圖1所示。

4.3模型構(gòu)建

湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型構(gòu)建如圖2所示。

“招才房”云平臺(tái)定義為B282C多商戶型電子商務(wù)云平臺(tái)，包含PC端和手機(jī)端（暫不含APP端），手機(jī)端以微信公眾號(hào)為進(jìn)入端口。

“招才房”云平臺(tái)核心計(jì)量方式是積分，以積分為基礎(chǔ)，建立大學(xué)生主體人才評(píng)價(jià)機(jī)制，積分因素涵蓋教育學(xué)歷、創(chuàng)業(yè)營(yíng)商、社保繳納、個(gè)人信用、社會(huì)貢獻(xiàn)等多方面，通過(guò)各要素的條件滿足獲得相應(yīng)積分，各要素積分相加形成個(gè)人總積分，行業(yè)主管部門(mén)確認(rèn)各積分階段對(duì)應(yīng)享受的優(yōu)惠并形成政策發(fā)布，由各市場(chǎng)主體按照政策執(zhí)行，平臺(tái)核心作用是計(jì)量積分，讓政府主管部門(mén)有數(shù)據(jù)可循，讓市場(chǎng)主體有政策可依。

“招才房”云平臺(tái)參與主體包括湖北省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)（主導(dǎo)單位，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)加入平臺(tái)，籌集武漢地區(qū)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的一手房源和二手房源）、傳媒公司或者網(wǎng)絡(luò)公司（運(yùn)營(yíng)單位，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建管理、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣和城市加盟運(yùn)營(yíng)商的管控）、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（主要主體單位，提供足夠多的一手優(yōu)質(zhì)房源）、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（主要主體單位，提供足夠多的二手優(yōu)質(zhì)房源和登記在冊(cè)的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）、獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（主要參與者，吸引一些具有經(jīng)紀(jì)人資格的獨(dú)立房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)人加入）、個(gè)人用戶（主要參與者，按照一定的規(guī)則、通過(guò)一定優(yōu)惠吸引注冊(cè)，利用一定的大數(shù)據(jù)定向推送）、城市加盟運(yùn)營(yíng)商（后期主要參與運(yùn)營(yíng)單位，負(fù)責(zé)各分加盟城市模塊的的管理）。

5“招才房”云平臺(tái)主要運(yùn)作模式

5.1盈利模式

“招才房”云平臺(tái)擁有很好的盈利能力，也是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)健康發(fā)展的重要保障，主要包括以幾個(gè)下方面。

一是開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐費(fèi)用全免，收取銷(xiāo)售一手房傭金（拿到一定比例的優(yōu)質(zhì)房源，按照一定的比例收取傭金）;

二是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)入駐費(fèi)用全免，收取銷(xiāo)售二手房傭金（拿到一定比例的優(yōu)質(zhì)房源，按照一定的比例收取傭金）;

三是城市加盟運(yùn)營(yíng)商，平臺(tái)運(yùn)行模式成熟后，吸收大型的城市加盟運(yùn)營(yíng)商，將該市的房屋線上買(mǎi)賣(mài)運(yùn)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商;

四是開(kāi)放廣告位置，開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)位置而支付的廣告費(fèi)用;

五是開(kāi)放第三方服務(wù)單位接口，在平臺(tái)獲得一定流量后，可預(yù)留銀行、建材、家裝等單位的接口，支持單位按照一定的周期（年度）支付費(fèi)用。

5.2平臺(tái)主要功能實(shí)現(xiàn)流程

5.2.1個(gè)人用戶注冊(cè)（如圖3所示）

5.2.2獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)（如圖4所示）

5.2.3開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐（如圖5所示）

5.2.4經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)入駐（如圖6所示）

5.2.5政府部門(mén)入駐（如圖7所示）

5.2.6城市加盟運(yùn)營(yíng)（如圖8所示）

6“招才房”云平臺(tái)落地舉措

“招才房”云平臺(tái)是一項(xiàng)德政工程、惠民工程，也是湖北省房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次新嘗試，需在多方面多舉措給予支持。

一是為推進(jìn)項(xiàng)目落地，總的思路是走市場(chǎng)化，創(chuàng)辦傳媒公司，建立“一網(wǎng)一實(shí)體一刊物”。

二是由湖北省房協(xié)解決公司辦公場(chǎng)地問(wèn)題，節(jié)省租金。

三是成立湖北字頭傳媒公司（注冊(cè)資金200萬(wàn)），牽頭負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣和刊物及相關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行。

四是組建公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，前期基本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)1人+行政1人+雜志編輯2人+網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)2人，其中總經(jīng)理不開(kāi)基本工資，以股權(quán)形式存在。

五是委托軟件公司（武漢技術(shù)團(tuán)隊(duì)）自主開(kāi)發(fā)房產(chǎn)電商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)房子的在線銷(xiāo)售和各地市加盟運(yùn)營(yíng)。

六是委托專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣運(yùn)營(yíng)，并在武漢及其他城市產(chǎn)生較大影響。

七是創(chuàng)辦刊物雜志，開(kāi)設(shè)人物宣傳、政策解讀、市民之聲、他山之石等欄目，為全省房地產(chǎn)企業(yè)做專業(yè)性宣傳推廣，并承接全省房地產(chǎn)行業(yè)宣傳和有關(guān)大型活動(dòng)策劃。

7“招才房”云平臺(tái)存在問(wèn)題

鑒于條件的制約，“招才房”云平臺(tái)在搭建的過(guò)程中也會(huì)存在一些問(wèn)題，具體存在全省主要房企思想和行動(dòng)統(tǒng)一問(wèn)題、足夠量大的優(yōu)質(zhì)房源問(wèn)題、入駐開(kāi)發(fā)企業(yè)借助平臺(tái)引流走線下實(shí)質(zhì)交易問(wèn)題、入駐經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)借助平臺(tái)引流走線下實(shí)質(zhì)交易問(wèn)題、入駐開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推廣配合不夠問(wèn)題、整體推廣力度較弱問(wèn)題、平臺(tái)市場(chǎng)化運(yùn)作程度不足問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)資金儲(chǔ)備不足問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不專業(yè)問(wèn)題、網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)問(wèn)題、網(wǎng)站亮點(diǎn)不突出問(wèn)題、城市加盟運(yùn)營(yíng)商整合能力不足問(wèn)題等，這些問(wèn)題的解決依賴于主管行業(yè)部門(mén)的統(tǒng)籌指導(dǎo)、各參與主體的協(xié)調(diào)配合、平臺(tái)單位的組織執(zhí)行。

8結(jié)論

綜上所述，由于個(gè)人知識(shí)面所限、工作經(jīng)驗(yàn)不足，構(gòu)建基于積分計(jì)量下的湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型過(guò)程中比較粗糙，僅供戰(zhàn)略意義上的參考，存在著許多不足，還有待工作實(shí)踐中不斷完善，該模型的難點(diǎn)在于如何把握政府與房地產(chǎn)市場(chǎng)的均衡。就目前我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景而言，運(yùn)用基于積分計(jì)量下的湖北省“招才房”云平臺(tái)項(xiàng)目模型，也不是一朝一夕就能完成的事情，這需要政府、社會(huì)和企業(yè)的共同努力，需要整合全社會(huì)的正能量。文章認(rèn)為應(yīng)通過(guò)積分計(jì)量的方式規(guī)范人才評(píng)價(jià)機(jī)制和監(jiān)管房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行，正確處理政府監(jiān)管與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)系均衡問(wèn)題，以湖北省房地產(chǎn)行業(yè)為平臺(tái)建設(shè)牽頭人，加快相關(guān)職能部門(mén)改革，完善配套設(shè)施，做好政府公共服務(wù)，理順?lè)康禺a(chǎn)行政監(jiān)管與市場(chǎng)運(yùn)行的關(guān)系。