王倩

4G時(shí)代主要實(shí)現(xiàn)了“人與人”的快速通訊連接，但5G的“志向”遠(yuǎn)不止于此，它的目標(biāo)是要讓更多的“人和物”、“物和物”快速相連，進(jìn)而推進(jìn)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)。

4G時(shí)代，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，手機(jī)廠商們開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向5G，搶占支持5G網(wǎng)絡(luò)制式的產(chǎn)品首發(fā)，似乎成為手機(jī)廠商們新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

小米就是其中之一。早在小米MIX3發(fā)布時(shí)，雷軍就表示，小米MIX3 5G版本預(yù)計(jì)在2019年第一季度發(fā)布。公開(kāi)資料顯示，小米MIX3將搭載高通驍龍855芯片。根據(jù)高通的介紹，高通驍龍855芯片能夠搭載X50基帶，從而實(shí)現(xiàn)支持5G網(wǎng)絡(luò)。于是，對(duì)于5G的爭(zhēng)奪，進(jìn)一步演變成對(duì)于高通驍龍855首發(fā)權(quán)的爭(zhēng)奪。在聯(lián)想Z5發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想宣布這款機(jī)器搭載高通855芯片，聯(lián)想官微也以“first”來(lái)宣布自己是高通855的首發(fā)。

對(duì)于芯片首發(fā)權(quán)的爭(zhēng)奪，背后是手機(jī)廠商對(duì)于出貨量的隱憂。

《商學(xué)院》記者就小米對(duì)于首發(fā)支持5G網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意義，小米在5G時(shí)代的動(dòng)作布局，以及5G時(shí)代小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題向小米發(fā)去采訪提綱，但是截至發(fā)稿，小米方面并未回應(yīng)。

下滑的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，小米在中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比下滑10.9%，排名第四，位列華為、vivo、OPPO之后。這是繼2016年第一季度之后，小米又一次在本土市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，小米第三季度國(guó)內(nèi)出貨量為1310萬(wàn)部，而小米全球出貨量達(dá)到3300萬(wàn)部，這也就意味著，小米海外市場(chǎng)銷量高達(dá)1990萬(wàn)部。小米本土市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)疲軟。

小米在中國(guó)市場(chǎng)的乏力，早有端倪。每年雙十一，曾在每年雙十一穩(wěn)居手機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量首位的小米，在今年卻遭到了強(qiáng)勢(shì)的挑戰(zhàn)。根據(jù)天貓和京東的數(shù)據(jù)顯示，華為旗下品牌榮耀無(wú)論是在天貓還是京東上，都全面超越小米手機(jī)，成為TOP1。

于是，小米在2018年12月13日公布了上市之后的第二次調(diào)整方案，首次在內(nèi)部明確了中國(guó)區(qū)概念，將銷售與服務(wù)改組為中國(guó)區(qū)，任命集團(tuán)高級(jí)副總裁、原電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川兼任中國(guó)區(qū)總裁，向CEO匯報(bào)；同時(shí)線上、線下銷售業(yè)務(wù)分開(kāi)，分別由新任命的中國(guó)區(qū)副總裁李名進(jìn)、張劍慧負(fù)責(zé)，向王川回報(bào)。

國(guó)泰君安研報(bào)稱，小米對(duì)中國(guó)區(qū)職能的細(xì)化，彰顯加碼中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展決心。

爭(zhēng)奪5G首發(fā) 小米會(huì)有機(jī)會(huì)么？

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局格外紛繁復(fù)雜。隨著智能手機(jī)的飽和，用戶更換智能手機(jī)需求在被降低。Counterpoint換機(jī)周期模型及消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)智能手機(jī)用戶的平均換機(jī)周期約為22個(gè)月，相比2年前延長(zhǎng)了4個(gè)月。

這種背景下，手機(jī)廠商迎來(lái)新的洗牌期。這也就不難解釋小米與聯(lián)想為何要爭(zhēng)奪高通驍龍855的首發(fā)權(quán)。事實(shí)上，小米在4G時(shí)代所遭遇的挑戰(zhàn)，5G時(shí)代同樣也會(huì)出現(xiàn)。

然而，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，即使能夠支持5G網(wǎng)絡(luò)，在運(yùn)營(yíng)商的5G網(wǎng)絡(luò)尚未正式商用之前，首發(fā)5G的意義又何在？

資料顯示，目前華為、OPPO、vivo都在布局自己的5G手機(jī)，而中國(guó)移動(dòng)也宣稱要推出自主研發(fā)的5G手機(jī)，售價(jià)在8000元左右。雖然目前各大手機(jī)廠商尚未有對(duì)于5G產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，但是中國(guó)移動(dòng)所傳遞出的一個(gè)信號(hào)是，第一批5G手機(jī)售價(jià)將不菲。

這對(duì)于以性價(jià)比著稱的小米而言，又是一大挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人方興東認(rèn)為，小米的問(wèn)題主要出在戰(zhàn)略上，如果戰(zhàn)略不突破，依然會(huì)困難重重，如今小米想要向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，在面對(duì)華為、蘋果等競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，優(yōu)勢(shì)并不明顯。

無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)商眼中，還是在手機(jī)專家眼中，5G時(shí)代不同于4G時(shí)代，需要更多的創(chuàng)新。然而目前的小米，正如方興東所言，并未出現(xiàn)較為亮眼的產(chǎn)品。

被小米寄予厚望的小米mix3，采用滑蓋屏設(shè)計(jì)，下滑屏幕，露出隱藏?cái)z像頭，即可拍照，但是這款手機(jī)并沒(méi)有獲得預(yù)期的市場(chǎng)反應(yīng)。

除了外觀設(shè)計(jì)之外，5G同樣需要技術(shù)、應(yīng)用的創(chuàng)新。在孫燕飚看來(lái)，5G的來(lái)臨，并不能在短時(shí)間內(nèi)使手機(jī)達(dá)到突破性增長(zhǎng)。因?yàn)?G尚在摸索中，尚未研發(fā)出使用5G的應(yīng)用。

“高端機(jī)”依然是小米的瓶頸

小米稱Q3季度高端機(jī)收入占到31%，小米已經(jīng)“站穩(wěn)高端市場(chǎng)”。隨后小米創(chuàng)始人雷軍也在微博上宣稱小米已經(jīng)“站穩(wěn)高端市場(chǎng)”。

但是這一說(shuō)法，似乎站不住腳。根據(jù)小米第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米第三季度手機(jī)出貨量共3300萬(wàn)部，錄得營(yíng)收為350億元人民幣，這也就意味著2018年第三季度小米每部手機(jī)的平均售價(jià)為1052元人民幣。小米在財(cái)報(bào)中多次強(qiáng)調(diào)，第三季度智能手機(jī)單價(jià)的提高。的確，在第二季度該數(shù)據(jù)為930.7元。2017年，小米智能手機(jī)均價(jià)為881元。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前手機(jī)廠商對(duì)于高端機(jī)的售價(jià)定位各不相同。但是無(wú)論是華為、OPPO還是vivo目前的旗艦機(jī)售價(jià)均超過(guò)3000元，華為mate20、OPPO findX系列售價(jià)超過(guò)4000元。終端分析師趙子明認(rèn)為，要想邁入高端機(jī)市場(chǎng)，售價(jià)至少要跨越3000元，甚至是3500元。雖然定位各不相同，但是2000元的價(jià)格很難劃入高端機(jī)的范疇。

小米的財(cái)報(bào)顯示，在第三季度，截止到10月9日，小米8旗艦系列出貨量達(dá)到600萬(wàn)部。小米稱“優(yōu)化產(chǎn)品組合，強(qiáng)化高端的策略獲得成功?！彪m然小米8系列為小米貢獻(xiàn)了不少的出貨量，但是小米8系列的定價(jià)為2699，尚未跨越3000元行列。

面對(duì)種種質(zhì)疑，小米CFO周受資在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，小米定義的“高端手機(jī)”指的是價(jià)格在2000元以上的手機(jī)。事實(shí)上，小米也只有將高端機(jī)的價(jià)位降低，才能把真正為小米貢獻(xiàn)出貨量的小米8劃入高端機(jī)出貨范圍。

小米真正超過(guò)3000元價(jià)格的手機(jī)是小米的MIX系列，售價(jià)為3299元起步，但是出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到小米8的出貨量。根據(jù)第一手機(jī)界研究院2018年前三季度中國(guó)手機(jī)3000-3999元價(jià)位的暢銷機(jī)型中，華為有4款機(jī)型上榜，vivo有3款上榜，而小米只有兩款上榜。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，目前小米手機(jī)還是偏中低端，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。的確，價(jià)格2000元以上的手機(jī)從目前來(lái)看，很難被看作高端機(jī)。

方興東認(rèn)為，小米曾經(jīng)憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速吸引了客戶，但是小米如今宣稱要站穩(wěn)高端市場(chǎng)，那么必須擁有在這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)獲客優(yōu)勢(shì)，但是目前來(lái)看小米并沒(méi)有打出較為亮眼的牌。

小米曾經(jīng)憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速吸引客戶，如今其宣稱要站穩(wěn)高端市場(chǎng)，那么必須擁有在這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)獲客優(yōu)勢(shì)，但是目前來(lái)看小米并沒(méi)有打出較為亮眼的牌。