南鏡

“從表面上來看，我們是一個共享環(huán)保盒的生意；深層次來看，我們其實是一個原料共享循環(huán)的生意。原料變成環(huán)保盒，環(huán)保盒又變成原料，如此往復(fù)循環(huán)?！被叶拳h(huán)保CEO鄒濤這樣解釋。

灰度環(huán)保是一家綠色循環(huán)包材研發(fā)與生產(chǎn)、運營公司，其提供的環(huán)保盒采用PP材料，以按月租賃的方式投放市場使用?；叶拳h(huán)?，F(xiàn)已同京東、唯品會等200多家B端企業(yè)合作，并在全國19個城市開設(shè)線下運營中心，配以線下快遞盒回收柜，將逐步建立整個回收體系的信息化平臺。

過去一年，灰度公司年營收2000萬元。團隊近日已完成近億元融資，由博將資本領(lǐng)投，展博創(chuàng)投、毅道資本及上輪投資方道生資本和般若資本跟投。毅仁資本繼續(xù)擔任本次融資的獨家財務(wù)咨詢機構(gòu)。

以租代售：半年可回本

“我國快遞包裹消耗紙箱4600萬噸，耗費木材量相當于46個小興安嶺，消耗膠帶近170億米，塑料袋82.68億個?！?/p>

這句話出現(xiàn)在灰度環(huán)保的企宣視頻開頭，緊接著是一幅這樣的畫面：密密麻麻的快遞盒堆積成山，中間還夾雜著五顏六色的塑料和廢品。這幅畫面代表了灰度環(huán)保的出發(fā)點：用穩(wěn)定材料制成的快遞盒代替?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)快遞盒。鄒濤表示，市場上有可降解快遞盒，但其成本是傳統(tǒng)紙箱的5～10倍，投放使用率較低。

基于此，灰度推出Zero Box環(huán)保盒。該環(huán)保盒采用傳統(tǒng)的PP材料，生產(chǎn)過程中不排放超標氣體和污水，不需膠帶或膠水便可封裝。雖然PP材料屬于不可降解物，但其回收后可投入熔爐二次利用，且成本要比可降解快遞盒低，單次使用成本低于傳統(tǒng)快遞盒30%以上。

根據(jù)環(huán)保盒不同規(guī)格，其回收成本在幾毛到幾塊錢。其回收業(yè)務(wù)視快遞物特性和場景而定，分為三類：首先，灰度環(huán)保需區(qū)分可當面簽收的產(chǎn)品，例如酒水、食物，快遞員可隨配送環(huán)節(jié)將環(huán)保盒帶回；其次，灰度環(huán)保同快遞柜合作，環(huán)保盒上配有引導(dǎo)語，用戶可當場取走快遞，將環(huán)保盒留在柜中；最后，針對非面簽產(chǎn)品，用戶在下單時可選擇循環(huán)使用環(huán)保盒，灰度環(huán)保后臺系統(tǒng)也會相應(yīng)記錄，由快遞員下次配送時再次上門回收。

相較于普通快遞，若快遞小哥使用灰度的環(huán)保盒派送并取回時，將會基于原有計件派送費上調(diào)一定金錢獎勵。

商業(yè)模式上，灰度環(huán)保采用以租代售的方式，按月收取租費。這種模式下，灰度環(huán)保最先同京東、唯品會等B端商家合作，并逐步將業(yè)務(wù)擴展至C端用戶。之所以采用這種模式，鄒濤表示，有如下幾方面原因：其一，單論成本，比紙盒貴?？山到夂心芙鉀Q環(huán)保問題，之所以沒有被廣泛使用，就在于其成本較高。其二，物權(quán)歸屬平臺，責任機制明確。由灰度環(huán)保統(tǒng)一回收再利用，以減少不必要的流失率。其三，避免競品打價格戰(zhàn)。鄒濤解釋，“我們雖最先做出快遞環(huán)保盒，但并不希望環(huán)保盒也變成資本市場的犧牲品，讓創(chuàng)業(yè)者、資金不斷涌進，最后導(dǎo)致滿地雞毛，盡出急功近利的產(chǎn)品”。

在平臺收回環(huán)保盒，重回熔爐時，原料也會有損失。據(jù)統(tǒng)計，環(huán)保盒再生產(chǎn)的損失率為千分之一。對于每個環(huán)保盒來說，其使用時長有限，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)檢測顯示，使用周期最長的環(huán)保盒超80次，時長為一年時間。

從市場環(huán)保盒已投放的整體狀況來看，其平均使用時長則視客戶適用場景而定。投放C端的環(huán)保盒，其平均使用時長超7個月；投放B端的環(huán)保盒，其平均使用時長超4個月。

鄒濤表示，造成這樣差異的原因是貨物質(zhì)量大小不同。“B端貨物重，C端貨物輕。個人用戶將較輕的物品放在環(huán)保盒里，而B端運輸物較重，承重不同造成了磨損周期的差異。”

投放200多萬只環(huán)保盒

在正常磨損期內(nèi)，客戶只需付給灰度環(huán)保租金，無需付額外磨損成本。據(jù)統(tǒng)計，單只環(huán)保盒平均回本周期為半年。目前，灰度環(huán)保盒在市場已投放200多萬只。

如此規(guī)模的投放量，鄒濤回應(yīng)說，對于投放C端的環(huán)保盒如何收回，對平臺運營管理是一個巨大的挑戰(zhàn)。對于B端而言，通過整個供應(yīng)鏈和信息化系統(tǒng)的改造，平臺將過去物流包裝材料的購買模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿萜鞯倪\營管理模式，盡可能確保B端每只環(huán)保盒可追溯。

但對于C端來說，用戶回收意識仍然非常淡薄，需要引導(dǎo)其參與回收環(huán)保盒。一方面，平臺會設(shè)立引導(dǎo)語，表示環(huán)保盒回收對于環(huán)境起到環(huán)保作用；另一方面，平臺也會同物流方合作，實行區(qū)域管理制度，進行定期上門回收?！按_實也存在一些用戶，他們覺著環(huán)保盒不錯，就沒收回來，但絕大多數(shù)人還是把環(huán)保盒收回來了。”

同時，灰度環(huán)保在包括新疆、拉薩、?？诘绕h地區(qū)在內(nèi)的全國19個城市建立運營中心，作為環(huán)保盒分揀及運營分站，并在廈門建立了快遞盒線下回收柜體系。該回收柜建設(shè)在小區(qū)場景中，除了回收投放的環(huán)保盒外，灰度環(huán)保還回收傳統(tǒng)快遞盒。

鄒濤表示，快遞盒在垃圾回收商那里可以做垂直化分類，因為用戶不會將快遞盒塞進垃圾袋。相較于新型智能垃圾回收柜，平臺回收快遞盒后，并沒有對接反饋用戶獎勵的積分或金錢。從用戶行為上來看，全民素質(zhì)已相對提升。

談及競品，鄒濤表示，行業(yè)尚處于上升期，灰度環(huán)保真正的競品仍是傳統(tǒng)包裝盒。環(huán)保盒未來還有很長的路要走，灰度環(huán)保不只是簡單研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保盒的公司，而是在此之上做好運營服務(wù)及搭建整個回收體系的信息化平臺。

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問：一開始為什么會選擇環(huán)保包材這個行業(yè)？

鄒濤： 環(huán)保包材這個項目，我們從2014年底就開始有了想法，看到紙質(zhì)包裝箱所帶來的環(huán)境污染問題非常嚴重，就在思考如何讓包裝不再是一種負擔。當時的想法也比較簡單，就是想在工作之余，投入精力和資金，做一些事情，減輕污染，讓天更藍、山更綠、水更清。

問：公司名稱為什么叫灰度？

鄒濤：污染是黑色的，純潔是透明的，中間的轉(zhuǎn)換需要一個橋梁，灰色的過度，同時“灰度”在IT行業(yè)里還有快速迭代的意思，我們希望公司能夠快速成長，所以公司起名為灰度。

問：我們發(fā)現(xiàn)灰度目前與快遞行業(yè)合作比較多，是否也有與生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)營性企業(yè)合作的案例？如果將廣西的水果運到上海的過程中使用ZerOBox是否適用？

鄒濤：ZerOBox也適用于生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)營性企業(yè)?；叶炔捎靡宰獯鄣姆绞阶饨o客戶，只租不賣。例如一個5號箱，一般企業(yè)購買傳統(tǒng)紙箱包裝需要1.4元，ZerOBox出租是1.3毛一個月，每個月可以使用8次，加上回收成本、丟失成本，綜合成本大概是七毛錢，比傳統(tǒng)的紙箱成本降低很多。ZerOBox生產(chǎn)原料中加入了抑菌材料，如果在源頭采摘的時候做好消毒，ZerOBox可比一般的紙箱存放時間多四天。

問：交流下來，我們發(fā)現(xiàn)灰度的成長非常迅速和順利，您最終目標是什么？

鄒濤：我們灰度的幾名合伙人都是80后，35歲之前我們拼命掙錢，但是35歲之后，我們想去追尋夢想，做一些對的事情。其實，沒有想過最終目標是什么，每天能推動一點點環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，對我們來說就足夠了。也可以說，我們的目標就是讓天更藍、山更綠、水更清，讓我們臉上的笑容更加燦爛。