一、組建合作社，走設(shè)施農(nóng)業(yè)致富之路

1995年，高玉華在本村當選了村民委員，并于1996年加入了中國共產(chǎn)黨，他從沒有放棄過帶領(lǐng)大家勤勞致富的念頭。2008年通遼市大規(guī)模的鼓勵和扶持設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，高玉華看到了設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景。當年他就參加了鎮(zhèn)政府組織到山東省的考察團，在短短10天里，他看到了水果蔬菜發(fā)展的前景，體驗到了一畝園頂十畝大田的效益。他到家第一件事就是籌集3.7萬元成立“開魯縣鈺華瓜菜種植專業(yè)合作社”，入社社員23人，高玉華任理事長，當年的純收入就達3.5萬元。高玉華乘勢而上，主動找到了鎮(zhèn)黨委談加大發(fā)展規(guī)模的想法，他的想法與鎮(zhèn)里計劃在黑龍壩村建設(shè)100畝春棚栽植葡萄的規(guī)劃不謀而合。隨后合作社組織社員到吉林省公主嶺市參觀，并當即訂購了10萬株葡萄苗?；貋砗?，高玉華連夜召開了合作社成員大會，確定了栽植大棚葡萄為合作社的主要發(fā)展方向，并制定初步的發(fā)展方案，建造了長130米、寬11.2米、高3.8米的春棚38座。為了更好地掌握大棚葡萄整套栽培技術(shù)，他再一次組織社員到公主嶺市考察。在高玉華的帶領(lǐng)下，合作社很快步入了正軌，取得了第一階段的圓滿成功。

2010年在鎮(zhèn)、村兩級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，高玉華以每畝地850元的價格，又集中購買土地300畝，建設(shè)春棚102座。在他的指導(dǎo)下，不僅本村的園區(qū)擴大了，臨近的三道灣村和高若村也建立了兩處100畝的葡萄小區(qū)，同時又吸收了85戶農(nóng)戶加入了合作社。為了使合作社發(fā)展更專業(yè)化，高玉華把2008年注冊的“開魯縣鈺華瓜菜種植專業(yè)合作社”更名為“開魯縣鈺龍香葡萄種植專業(yè)合作社”，社員發(fā)展到112人。 2012年每畝春棚葡萄純收入達2萬元以上，更提高了種植戶的積極性。

二、強化合作社服務(wù)職能，實現(xiàn)合作共贏

作為合作社帶頭人，高玉華自始至終把為社員服務(wù)作為首要任務(wù)。社員們都說：“和這樣的人干事就是省心、放心、安心、有信心！”。

1、靠誠信尋找市場，用執(zhí)著打開銷路。為了讓社員的產(chǎn)品有個好銷路，高玉華開始到外面找市場。僅2012年一年，他先后8次到吉林、遼寧、黑龍江等地尋找市場。為了證明葡萄的優(yōu)質(zhì)，他不惜花費功夫，在銷售市場一蹲就是幾天，拿水果樣品給路人品嘗。他堅信，只要有好的品質(zhì)，就不怕招不到合作伙伴。功夫不負有心人，高玉華很快就贏得了銷售人群和市場，有了合作伙伴，并通過他們發(fā)生連鎖反應(yīng)，再向外拓展。比如通過黑龍江省牡丹江的銷售商，把葡萄遠銷到俄羅斯，進入了國際市場。

2、統(tǒng)一分級銷售，提質(zhì)提效增收。為了滿足不同層次的市場需求，保持長期合作，高玉華在銷售服務(wù)方面，實行合作社統(tǒng)一銷售，產(chǎn)品進行分級整理，以質(zhì)論價。2017年，一級、二級果的價格每斤就達到了6～7塊錢，質(zhì)量稍差的三四級果也能賣到3塊錢左右，精心挑選的特級果達到每斤10塊錢。目前全合作社每畝純收入都達到了15000元以上，最高的達到28000元。目前，他正在總結(jié)經(jīng)驗，向畝純收入30000元沖擊。為了使銷售工作得到緩解，他自家還建立了一個330立方米的保鮮庫，為合作社內(nèi)的社員們免費保鮮貯存，延長銷售時間。

3、組織團購肥料，及時傳授技術(shù)。合作社使用的農(nóng)家肥，是從赤峰大板購買的優(yōu)質(zhì)肥料，實行團購每立方米要比單獨購買節(jié)省30元;高玉華還是業(yè)務(wù)和技術(shù)上的骨干，在為社員免費服務(wù)的同時，他的技術(shù)也在不斷更新，他總是把最新的技術(shù)及時傳授給社員，社員們既減輕了技術(shù)咨詢的負擔，也保證了新技術(shù)應(yīng)用及時到位。

三、參加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，增長見識

2015年10月，經(jīng)開魯縣農(nóng)牧局推薦，高玉華參加了“2016級現(xiàn)代青年農(nóng)場主通遼教學(xué)班”的學(xué)習(xí)。他說“我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂，因為學(xué)習(xí)讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的經(jīng)營理念、基礎(chǔ)知識、實踐能力都有了飛速的提高?！蓖ㄟ^參加理論教學(xué)、現(xiàn)場觀摩教學(xué)和實際操作的演練，高玉華大開眼界，進一步提高了經(jīng)營管理水平。

高玉華制定了“你無我有、你有我廣、你廣我精、你精我升”的發(fā)展創(chuàng)新理念，作為發(fā)展當?shù)靥厣?jīng)濟的首要措施和社員持續(xù)增收的殺手锏。為了使葡萄提早成熟上市，他先在自己家進行試驗，吸收外來的先進技術(shù)，大膽實踐。成功的創(chuàng)造了“4膜1被”覆蓋升溫模式，葡萄上市時間由原來的7月10日，提早到6月20日;他還自己設(shè)計了斜架式整形方法，便于通風(fēng)透光，發(fā)明了“方便觀賞、方便采摘、高產(chǎn)高效”三個優(yōu)勢并存的整枝模式，總結(jié)出一整套寶貴經(jīng)驗。

四、辛勤耕耘，碩果累累

良好的服務(wù)換來了社會的認可。2018年與浙江嘉興簽訂的80萬斤優(yōu)質(zhì)葡萄的供應(yīng)合同，逐步由批發(fā)零售向訂單生產(chǎn)方向過度。高玉華和他負責(zé)的合作社2015年獲得了“內(nèi)蒙古自治區(qū)示范社”的稱號，2016年獲得“國家級示范社”的稱號。合作社被全國企業(yè)征信系統(tǒng)綠盾征信（北京）有限公司認定為立信單位。2010～2016年高玉華先后榮獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“勤勞致富帶頭人”“優(yōu)秀經(jīng)紀人”等榮譽稱號，被鎮(zhèn)黨委聘請為鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室常務(wù)副主任。2011年獲得《果、茶桑園藝工職業(yè)資格證書》。

（供稿單位：通遼市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校）