李滿(mǎn)桃

摘要：基于合作視角，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)銀行的競(jìng)合博弈分析，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)雙方合作的利潤(rùn)分配，進(jìn)一步確保雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定性。本文首先闡述了互聯(lián)網(wǎng)銀行及傳統(tǒng)銀行的特性，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)銀行融合的發(fā)展進(jìn)行分析，并針對(duì)雙方合作方向提出幾點(diǎn)建議，以期為相關(guān)人員提供一些參考。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo) 互聯(lián)網(wǎng)銀行 傳統(tǒng)銀行 競(jìng)合博弈

近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的大范圍覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)銀行得到了很好的發(fā)展，與傳統(tǒng)銀行相比，互聯(lián)網(wǎng)銀行存在明顯的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)簡(jiǎn)單、方便的交易流程，可為用戶(hù)提供更為全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及體驗(yàn)，成為金融界的一股新力量，也有力促進(jìn)了傳統(tǒng)銀行創(chuàng)新。而傳統(tǒng)銀行比較注重短期利益，輕視了通過(guò)資源來(lái)獲取更多的利潤(rùn)，所以應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)銀行積極合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。

一、互聯(lián)網(wǎng)銀行的特性

互聯(lián)網(wǎng)銀行主要是指利用大數(shù)據(jù)的支撐，確保客戶(hù)群體能夠進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)交易，且交易流程方便、簡(jiǎn)單，省去了傳統(tǒng)銀行很多的復(fù)雜步驟，給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的研究主要是從發(fā)展模式、創(chuàng)新、管理等方面著手，得出的結(jié)論為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)構(gòu)建符合自身特色服務(wù)，打造出口碑、實(shí)力等均較強(qiáng)的品牌，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響給予高度重視。

二、傳統(tǒng)銀行的特性

傳統(tǒng)銀行主要是指通過(guò)線下的網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)控制、資金資源等方面其具有獨(dú)特且難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，各方面的風(fēng)險(xiǎn)較小，顧客的信任度較高。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，小微企業(yè)及小微金融對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型起著關(guān)鍵性的作用。因此，傳統(tǒng)銀行在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)其簡(jiǎn)單、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程為企業(yè)或個(gè)人提供更為方便的金融服務(wù)。但同時(shí)需注意的是，由于發(fā)展前期無(wú)法獲取完善的數(shù)據(jù)支持，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)自控能力就較差。從短期來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)銀行和傳統(tǒng)銀行之間的關(guān)系，所表現(xiàn)的是兩者之間的互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)，良好的合作對(duì)促進(jìn)我國(guó)金融的發(fā)展意義重大。

三、互聯(lián)網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)銀行融合發(fā)展分析

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)銀行的融合發(fā)展的研究，大多都只是在討論階段，沒(méi)有提出實(shí)質(zhì)性的策略，有學(xué)者認(rèn)為，傳統(tǒng)銀行的商業(yè)表現(xiàn)與銀行自身的規(guī)模有直接聯(lián)系，而銀行的規(guī)模又能在一定程度上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銀行的使用率造成影響，所以?xún)烧呤窍噍o相成的，傳統(tǒng)銀行應(yīng)積極爭(zhēng)取與互聯(lián)網(wǎng)銀行的合作，注重對(duì)人才的培養(yǎng)、科技水平的提升和用戶(hù)體驗(yàn)等方面的加強(qiáng)，從而不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)銀行也需對(duì)網(wǎng)站及服務(wù)質(zhì)量的提高進(jìn)行重視，在獲取客戶(hù)信任度與滿(mǎn)意度方面下足功夫，確?；ヂ?lián)網(wǎng)銀行和傳統(tǒng)銀行成為共生關(guān)系，從而進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)金融結(jié)構(gòu)的升級(jí)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

在雙方合作的過(guò)程中，傳統(tǒng)銀行不應(yīng)只重視短期的利潤(rùn)分配，應(yīng)通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取更多的資源，而互聯(lián)網(wǎng)銀行應(yīng)不斷增強(qiáng)自身的運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)能力，從而為用戶(hù)提供更為快捷的金融服務(wù)。將傳統(tǒng)銀行的實(shí)際業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)比較，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由第三方支付，通過(guò)與合作銀行的關(guān)系，利用其資金來(lái)實(shí)現(xiàn)信用貸款：而傳統(tǒng)銀行的數(shù)據(jù)信息主要來(lái)源于其線下的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)銀行卡賬戶(hù)獲取數(shù)據(jù)，以現(xiàn)金和銀行卡支付，而貸款主要是采用抵押的方式，由此可以發(fā)現(xiàn)雙方之間存在很大的合作空間。

四、互聯(lián)網(wǎng)銀行和傳統(tǒng)銀行合作建議

（一）雙方品牌合作。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銀行而言，由于其受遠(yuǎn)程開(kāi)戶(hù)及實(shí)名賬戶(hù)的影響存在一定的局限性，其資金主要是借助股東資金和同業(yè)拆借，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)，借助傳統(tǒng)銀行向三方驗(yàn)證，從而就可在發(fā)展的前期借助傳統(tǒng)銀行的品牌優(yōu)勢(shì)，加深用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銀行的信任度，提高其使用率。例如，微眾銀行與商業(yè)銀行進(jìn)行合作，微眾銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)就可利用招商銀行平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也能夠利用招商銀行給微眾銀行引流。

（二）雙方支付方式合作。現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶(hù)已逐漸改變了消費(fèi)習(xí)慣，以往客戶(hù)在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，大多是通過(guò)傳統(tǒng)銀行的現(xiàn)金或銀行卡進(jìn)行支付，而如今由于互聯(lián)網(wǎng)銀行的興起，為用戶(hù)提供了更為便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，這也就在一定程度上促進(jìn)了傳統(tǒng)銀行的業(yè)務(wù)場(chǎng)景開(kāi)拓。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也可利用傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，尋找到更為可靠、資金源更為強(qiáng)大的托管方，能夠有效解決掉經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的一些難題。

（三）雙方業(yè)務(wù)持續(xù)性合作。目前，互聯(lián)網(wǎng)銀行用戶(hù)賬戶(hù)的存款主要來(lái)源于傳統(tǒng)銀行，通過(guò)銀行卡來(lái)將存款轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)銀行賬戶(hù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是傳統(tǒng)銀行的網(wǎng)點(diǎn)支撐互聯(lián)網(wǎng)銀行的存款業(yè)務(wù)，如若雙方之間不合作，沒(méi)有了傳統(tǒng)銀行的支撐，互聯(lián)網(wǎng)銀行就不能夠繼續(xù)開(kāi)展存款及后續(xù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，所以傳統(tǒng)銀行應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方面的支撐，不斷提高自身的科技技能，從而增強(qiáng)金融服務(wù)水平。

（四）技術(shù)支持。傳統(tǒng)銀行在發(fā)展過(guò)程中，要不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，積極利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，降低人工成本方面的支出，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)水平。

綜上所述，就現(xiàn)階段而言，傳統(tǒng)銀行的發(fā)展模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足現(xiàn)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，應(yīng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，做到與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，積極接納互聯(lián)網(wǎng)金融，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的同時(shí)，要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自身存在的不足，了解、掌握互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在良性競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中爭(zhēng)取合作，從而促成互利互惠局面的出現(xiàn)。