摩數(shù)教育：用教育者思維做教育科技產(chǎn)品

宋茲鵬

教育信息化在我國(guó)走過了將近十年歷程，從去年開始已經(jīng)從1.0時(shí)代進(jìn)入到2.0時(shí)代，這與政府的積極推動(dòng)密不可分。近年來，國(guó)家相關(guān)部門頒布了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》等一系列文件，推進(jìn)我國(guó)教育信息化的發(fā)展。同時(shí)，也在財(cái)政支出方面給予大力支持。教育部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政部發(fā)布的《2017年全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)公告》顯示，2017年，全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入為42562.01億元，比上年的38888.39億元增長(zhǎng)9.45%。其中，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)為34207.75億元，比上年的31396.25億元增長(zhǎng)8.95%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比例為4.14%，這一數(shù)字目前已連續(xù)6年超過4%。經(jīng)過測(cè)算，2017年教育信息化經(jīng)費(fèi)已超過2700億元，至2020年，教育信息化經(jīng)費(fèi)預(yù)算或?qū)⑦_(dá)到3500億元以上。

宏觀政策的持續(xù)推動(dòng)以及國(guó)家投入的不斷加大，對(duì)我國(guó)教育信息化市場(chǎng)釋放出了積極信號(hào)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的發(fā)展則為教育信息化企業(yè)發(fā)展插上了翅膀。北京摩數(shù)教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱摩數(shù)教育）作為教育信息化浪潮中的一名“弄潮兒”，致力于國(guó)內(nèi)智能教學(xué)的常態(tài)化應(yīng)用，結(jié)合一線專家對(duì)于教學(xué)、教研的認(rèn)知，對(duì)教育數(shù)據(jù)進(jìn)行高頻釆集和深度挖掘，為國(guó)內(nèi)K12階段的教學(xué)提供有效的信息化解決方案。

立志做教育

袁斌是摩數(shù)教育C00，也是摩數(shù)教育的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。成功的創(chuàng)業(yè)者是怎樣煉成的？在袁斌的身上或許可以找到答案。袁斌的個(gè)人經(jīng)歷用它自己的話說就是“前半段風(fēng)平浪靜"，他的學(xué)習(xí)成績(jī)從小就特別好，2008年順利考上了許多人都?jí)裘乱郧蟮谋本┐髮W(xué)。但袁斌感覺上了大學(xué)之后自己像變了一個(gè)人似的，對(duì)學(xué)習(xí)也不是很上心了，他共修習(xí)了三個(gè)不同的專業(yè)方向，甚至可以保研，但總感覺不是自己想要的。一個(gè)機(jī)緣巧合，讓袁斌找到了自己奮斗的方向，“在一次活動(dòng)中，我看到了關(guān)于著名教育工作者孫維剛老師的紀(jì)錄片——《師魂》”，袁斌對(duì)記者說。這部紀(jì)錄片讓袁斌非常感動(dòng)，也讓袁斌看到了從事教育工作的價(jià)值。他毅然放棄保研，走上了教育創(chuàng)業(yè)的道路?！皬氖陆逃袠I(yè)，我覺得已經(jīng)成了我終生的夢(mèng)想?！痹笈d奮地對(duì)記者說。

2012年，袁斌同自己的發(fā)小、還有招募來的清華北大的學(xué)生正式開啟了自己的第一次創(chuàng)業(yè)之旅。他的第一個(gè)項(xiàng)目是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要做初高中階段學(xué)生的課外輔導(dǎo)，但做了一段時(shí)間之后他就覺得遇到了瓶頸，因?yàn)閮?nèi)部很難留下人才，他認(rèn)為做這種簡(jiǎn)單的培訓(xùn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，希望能找到可復(fù)制性強(qiáng)的項(xiàng)目去做，隨即與一部分合作伙伴另起爐灶，于2016年成立了摩數(shù)教育機(jī)構(gòu)。

項(xiàng)目遇阻?? 轉(zhuǎn)型發(fā)展

“其實(shí)成立的初期還曾走過一些彎路?！痹髮?duì)記者坦然地說。原來，袁斌在機(jī)構(gòu)成立初期想做可復(fù)制性的產(chǎn)品，于是做了一套數(shù)學(xué)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，但是不算做系統(tǒng)的時(shí)間，僅僅花在出版相應(yīng)教材方面就用了一年半時(shí)間。而對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，做內(nèi)容比較耗時(shí)、耗精力，而且不能較快變現(xiàn)，意識(shí)到了這點(diǎn)之后，袁斌決定停掉該項(xiàng)目。

不久之后，袁斌的項(xiàng)目有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，清華大學(xué)附小希望他們能夠?yàn)閷W(xué)校做一套試卷批閱系統(tǒng)，幫助學(xué)校老師閱卷，這引起了他們的興趣，“因?yàn)樵谏蟼€(gè)項(xiàng)目中植入過批閱的功能，這次只需要簡(jiǎn)單調(diào)整即可，也不用花費(fèi)太多精力，可復(fù)制性比較強(qiáng)，市場(chǎng)也有需求，同時(shí)在這個(gè)時(shí)候也拿到了一筆融資，于是決定開始轉(zhuǎn)型。”袁斌講述著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

到目前為止，批閱系統(tǒng)已成為摩數(shù)教育整個(gè)系統(tǒng)的一部分，并且從2017年底至2018年初已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。好事多磨，到了2018年春天，在推了一些學(xué)校之后，袁斌發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目還有一些問題。首先，學(xué)校老師使用摩術(shù)教育的批閱系統(tǒng)需要經(jīng)過培訓(xùn)才能熟練使用，這就產(chǎn)生了一定成本，而且學(xué)校老師大都比較忙，也沒有太多時(shí)間去學(xué)新的東西;其次，在線上批閱完之后，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)把批閱痕跡打印到試卷上去，雖然這是摩術(shù)教育批閱系統(tǒng)比較有特色的一項(xiàng)專利技術(shù)，但是對(duì)于老師來說打印比較麻煩。袁斌表示，學(xué)校每天的作業(yè)、試卷都很多，如果要打印的話老師可能沒有多少耐心，如果我們幫助他們打印的話運(yùn)營(yíng)成本又比較高，而且人員也不夠，服務(wù)不過來。

針對(duì)這些問題，摩數(shù)教育隨即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，“老師在紙上批改完之后，再放入系統(tǒng)掃描儀進(jìn)行掃描，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別批改的情況，并統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)、生成錯(cuò)題本、生成講義等，這樣一來，老師就輕松了很多，我們的運(yùn)營(yíng)成本也下降了?！痹蟾嬖V記者，“一直到2018年12月新產(chǎn)品才正式推出?！?/p>

今年2月，教育部對(duì)《關(guān)于停止小學(xué)老師用手機(jī)微信和QQ對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)布置和提交作業(yè)的提案》作出回復(fù)。根據(jù)回復(fù)，教育部將明確教師不得通過手機(jī)微信和QQ等方式布置作業(yè)，將批改作業(yè)的任務(wù)交給家長(zhǎng)，避免出現(xiàn)“學(xué)校減負(fù)、社會(huì)增負(fù)，教師減負(fù)、家長(zhǎng)增負(fù)”的現(xiàn)象。而通過摩數(shù)教育批閱系統(tǒng)，在試卷掃描的過程中可以識(shí)別小學(xué)階段的口算題，這就大大減輕了老師的負(fù)擔(dān)。

“清華附小使用了我們的產(chǎn)品后反饋特別好。”袁斌對(duì)記者說，“統(tǒng)分功能和口算識(shí)別功能是摩數(shù)教育接下來快速發(fā)展的一個(gè)方向?！?/p>

目前，摩數(shù)教育主要有三款產(chǎn)品，合在一起整體稱為“摩數(shù)智能助教”，運(yùn)用于K12教育階段中的全學(xué)科。袁斌對(duì)記者表示，它就相當(dāng)于老師身邊的一個(gè)小助手，可以幫忙處理簡(jiǎn)單而重復(fù)性較高的工作。第一款產(chǎn)品是摩數(shù)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，可以幫老師快速統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)、幫老師分析學(xué)生所做的題目，從而更好地進(jìn)行精準(zhǔn)教學(xué);第二款產(chǎn)品就是摩數(shù)智能批閱系統(tǒng)，運(yùn)用在一些大型考試的試卷批閱中可以進(jìn)行智能識(shí)別閱卷;第三款產(chǎn)品是摩數(shù)互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)，老師在課堂上的講解都會(huì)被錄制保存到云端，并且自動(dòng)分解成以題目或PPT為單位進(jìn)行保存，然后根據(jù)摩數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)和摩數(shù)智能批閱系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù)分析情況，自動(dòng)精準(zhǔn)推送給學(xué)生，學(xué)生也可以掃描錯(cuò)題本上相關(guān)題目的二維碼，觀看老師的視頻講解，“這實(shí)際上也是一種互動(dòng)教學(xué)?！痹笳f。

對(duì)于這三款產(chǎn)品，袁斌表示，其有兩種銷售模式，第一種是售賣產(chǎn)品本身，把產(chǎn)品賣給客戶之后，從第二年開始只收取維護(hù)費(fèi)用;第二種是售賣服務(wù)，把產(chǎn)品的硬件、培訓(xùn)等服務(wù)整體打包售賣，這樣客戶應(yīng)用起來比較省心。

尊重教育規(guī)律

科技在一定程度上只是幫助人們生產(chǎn)和工作的工具，而如何使其起到更大的作用，就需要設(shè)計(jì)者有一個(gè)全面的考量了。在技術(shù)層面，摩數(shù)教育涉及的主要是人工智能、圖像識(shí)別、視頻壓縮技術(shù)、智能識(shí)別技術(shù)等。在產(chǎn)品層面，運(yùn)用獨(dú)立開發(fā)的打印機(jī)改裝技術(shù)，制造出了運(yùn)用二維碼打印的打印機(jī)，可識(shí)別二維碼調(diào)取學(xué)生的相關(guān)數(shù)據(jù)并打印在紙上。目前，摩數(shù)教育已成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，申請(qǐng)有三項(xiàng)技術(shù)專利以及八項(xiàng)軟件著作權(quán)。

對(duì)于教育科技產(chǎn)品，袁斌認(rèn)為，科技是能夠幫助老師、學(xué)生節(jié)省時(shí)間的手段，一定要具有創(chuàng)新性，比如痕跡打印，學(xué)生可以根據(jù)批改痕跡進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)的效率。袁斌向記者說：“像這樣的問題，教育科技公司可能都不會(huì)太在意，但是做教育的人就明白，這些都是非常重要的?！?/p>

在教育維度上，袁斌與孫維剛的夫人共同發(fā)起成立“孫維剛教育研究院”，推廣孫維剛的教育經(jīng)驗(yàn)。袁斌對(duì)教育、教學(xué)理念都相對(duì)比較清楚，“所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候和別的教育科技公司是有差別的，別人可能注重科技，而我們是比較重視教育層面的?！痹笳f，“比如我們可以在系統(tǒng)中生成錯(cuò)題本，出發(fā)點(diǎn)就是為學(xué)生節(jié)省時(shí)間，因?yàn)槌瓕戝e(cuò)題在教育思維中基本上沒有價(jià)值，有價(jià)值的地方在于對(duì)錯(cuò)題的反思，但現(xiàn)在學(xué)生的大部分時(shí)間都花在了抄錯(cuò)題上，抄完之后可能就不看了，這是違背教育規(guī)律的?！?/p>

袁斌還描繪了產(chǎn)品未來最完美的場(chǎng)景——老師把試卷、作業(yè)收上來之后，經(jīng)過系統(tǒng)掃描，自動(dòng)收集學(xué)生信息，同時(shí)分析學(xué)生的答題情況，讓老師把更多的精力用來了解學(xué)生，有針對(duì)性地輔導(dǎo)學(xué)生，而不是把時(shí)間用在機(jī)械的批改作業(yè)上。

摩數(shù)教育通過研究成功的教育理念以及對(duì)老師日常工作生活的了解，知道什么是有效的、什么是無效的，在做科技產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)將其考慮清晰。“所以我們做的產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是用起來比較簡(jiǎn)單，第二是符合教育規(guī)律?！痹蟊硎尽?/p>

在紅海中尋找藍(lán)海

在教育信息化賽道上，已經(jīng)有影響力較大的企業(yè)，如智學(xué)網(wǎng)、極課大數(shù)據(jù)等，但在這個(gè)領(lǐng)域又沒有一個(gè)能夠‘一統(tǒng)江湖的企業(yè)，在今后一段時(shí)間內(nèi)也很難出現(xiàn)。”袁斌分析說，“因?yàn)锽端市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還沒有完全市場(chǎng)化，還有一定的機(jī)會(huì)”。袁斌對(duì)記者表示，摩數(shù)教育在教育信息化領(lǐng)域?qū)儆诒容^早期的一家企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)并不追求很高的利潤(rùn)，也不會(huì)讓客戶付出太高的成本。同時(shí)，摩數(shù)教育也不會(huì)去和別人進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，比如別人做聯(lián)考、批閱等環(huán)節(jié)，而摩數(shù)教育做的是平時(shí)的作業(yè)練習(xí)、試卷等，面臨的場(chǎng)景不一樣?！拔覀兒褪袌?chǎng)上比我們跑得快的大企業(yè)有不同的地方，算是尋找紅海中的藍(lán)海。”袁斌充滿自信地說。

今年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》，規(guī)劃聚焦教育發(fā)展的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)部署了面向教育現(xiàn)代化的十大戰(zhàn)略任務(wù)，其中之一就是加快信息化時(shí)代教育變革。規(guī)劃要求，建設(shè)智能化校園，統(tǒng)籌建設(shè)一體化智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺(tái)。利用現(xiàn)代技術(shù)加快推動(dòng)人才培養(yǎng)模式改革，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；逃c個(gè)性化培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合。對(duì)此，袁斌表示：“教育信息化市場(chǎng)受政策影響特別大，諸多政策都是把教育信息化當(dāng)成了一個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)方向，所以我覺得未來幾年這個(gè)市場(chǎng)是非常有前景的?！?/p>

在采訪的最后，袁斌也表達(dá)了公司Pre-A輪的融資需求，即出讓10%的公司股份份額，融資600萬元人民幣。