楊杰　陸于建

存貨利差收窄、利潤變薄已成為銀行業(yè)的新常態(tài)，在激烈的競爭環(huán)境中，農(nóng)商行全力做大收入總量、從嚴(yán)管控經(jīng)營成本、不斷提升經(jīng)營效益已經(jīng)時不我待。高郵農(nóng)商行積極開展“增收節(jié)支大行動”，堅持開源節(jié)流并重、增收節(jié)支并舉，推動高質(zhì)量發(fā)展。

調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，切實提高經(jīng)營管理效益。一是在資產(chǎn)端，堅持普惠金融戰(zhàn)略不動搖，把增戶擴面、多投放、優(yōu)投放中小企業(yè)貸款和小額農(nóng)戶貸款作為應(yīng)對市場競爭、增強發(fā)展后勁的最重要舉措。把“廣種多收、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為信貸投放重點，瞄準(zhǔn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、消費等領(lǐng)域，加大對特色種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村服務(wù)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)等金融支持。充分利用績效考核的導(dǎo)向作用，加大對信貸條線效益指標(biāo)的考核，提高客戶經(jīng)理對客定價的議價能力，堅持一戶一策、審慎定價。二是在負(fù)債端，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，廣開活期存款等低成本存款渠道。建立財政、社保、教育、房管、供電、衛(wèi)生等系統(tǒng)性存款定期聯(lián)絡(luò)走訪機制，加大營銷力度;利用全面發(fā)行市民卡契機，以教育系統(tǒng)全面合作為突破口，全面爭取企事業(yè)單位代發(fā)工資、代收代付、代扣代繳業(yè)務(wù)。三是在調(diào)優(yōu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，出臺中間業(yè)務(wù)專項考核方案，加快中間業(yè)務(wù)拓展和電子化建設(shè)，積極拓展代收水電費、燃?xì)赓M、物業(yè)費、有線電視費等業(yè)務(wù)，降低資本消耗，增加中間業(yè)務(wù)收入。深度挖掘STM智能機具應(yīng)用，解放柜面人力資源，讓更多的柜面員工參與廳堂營銷及普惠走訪。一季度該行各項貸款較年初凈增7.13億元，貸款戶數(shù)增長3084戶，零售普惠型貸款凈增4.33億元。

堅持控險，切實強化不良資產(chǎn)處置。該行堅持把不良貸款清收處置工作當(dāng)作戰(zhàn)略性、全局性的工作來抓，堅持向不良貸款要效益，持續(xù)推進(jìn)“五位一體”分層清收模式，重點落實“三個明確”（明確各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人為不良貸款清收的第一責(zé)任人，清收客戶經(jīng)理為不良貸款清收的主責(zé)任人;明確清收責(zé)任主體的工作重點，分層清收;明確加強督查和通報）。加強不良資產(chǎn)清收壓降，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，定期召開過堂會，對清收成效及時獎勵到位，加快推進(jìn)不良貸款清收處置進(jìn)度。始終堅持堵后重于清前的理念，一戶一策、一戶多策、因戶施策，各個擊破、切塊處理、逐筆化解。一季度，共現(xiàn)金收回不良貸款1114萬元，現(xiàn)金收回已核銷呆賬貸款2896萬元，處置抵債資產(chǎn)454.96萬元。

嚴(yán)控支出，切實優(yōu)化財務(wù)資源配置。發(fā)揮考核的指揮棒作用，更注重效益提升，提高財務(wù)效益考核指標(biāo)，堅持“以效益為中心”，優(yōu)化營銷費用配置模式，提升財務(wù)資源投入產(chǎn)出效率。一是嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，從嚴(yán)控制非急需、非剛性支出，強化機關(guān)行政管理工作規(guī)范，建設(shè)節(jié)約型機關(guān)，加強基層網(wǎng)點財務(wù)費用管理，推進(jìn)網(wǎng)點民主理財小組真正落地，做到費用支出公開透明。二是堅持勤儉節(jié)約，樹立“過緊日子”思想，開展日常行為規(guī)范檢查，從節(jié)約水電等點滴做起，加強照明燈具、用水設(shè)備、計算機、打印機、復(fù)印機、空調(diào)等設(shè)備管理，鼓勵“無紙化”辦公。三是規(guī)范資源配置，科學(xué)規(guī)劃辦公用房、信息網(wǎng)絡(luò)等資源，共建共享，減少閑置資產(chǎn)，開展了基層網(wǎng)點閑置桌椅、電腦等專項清理，統(tǒng)一匯總調(diào)配，提高資產(chǎn)的使用效率。