杜傳迎　滕奉君

近年來(lái)，贛榆農(nóng)商行始終堅(jiān)持“支農(nóng)”“支小”的市場(chǎng)定位，全行上下齊心協(xié)力破解小微企業(yè)融資難題，努力踐行“普惠金融”社會(huì)責(zé)任，不遺余力發(fā)揮金融力量扶持當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)發(fā)展，積極打造“贛榆人自己的銀行”。截至目前，贛榆農(nóng)商行小微企業(yè)貸款余額為28.05億元，其中普惠型小微企業(yè)貸款余額為16.15億元，較去年同期上升2.45億元。

信貸政策傾斜，降低小微貸款融資成本。一是對(duì)公司類普惠型小微企業(yè)抵押貸款和普惠型小微企業(yè)借新還舊貸款實(shí)行優(yōu)惠利率。二是利用客戶經(jīng)理營(yíng)銷平臺(tái)，依托大數(shù)據(jù)測(cè)算，對(duì)小微企業(yè)客戶實(shí)行差別化利率。三是主動(dòng)承擔(dān)原來(lái)由客戶承擔(dān)的抵押登記費(fèi)用和資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用。四是開(kāi)啟“轉(zhuǎn)續(xù)貸”綠色通道，提高到期轉(zhuǎn)貸效率，降低小微企業(yè)到期轉(zhuǎn)貸成本。

特色貸款產(chǎn)品，滿足小微企業(yè)金融需求。贛榆農(nóng)商行扎根農(nóng)村多年，熟悉轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，能夠根據(jù)轄區(qū)小微企業(yè)融資需求特點(diǎn)，有針對(duì)性的推出各類貼近市場(chǎng)的貸款產(chǎn)品。近年來(lái)陸續(xù)推出“轉(zhuǎn)續(xù)貸”“商盈貸”“企盈貸”“農(nóng)易貸”“豐收貸”“電商貸”“農(nóng)保貸”等金融產(chǎn)品深受轄區(qū)居民和小微企業(yè)客戶的青睞。

全面走訪建檔，打通服務(wù)小微“最后一公里”。一是組織開(kāi)展“金融惠企”大走訪活動(dòng)，走進(jìn)小微企業(yè)，宣傳我行小微企業(yè)信貸政策，了解小微企業(yè)融資情況及金融需求，建立走訪臺(tái)賬，實(shí)施名單制管理，與小微企業(yè)形成良好互動(dòng)。二是依托客戶經(jīng)理營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)轄內(nèi)小微企業(yè)按管戶分片區(qū)走訪，通過(guò)走訪，與小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)面交流，收集相關(guān)資料，建立電子信息檔案，不斷提升全轄服務(wù)水平和精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。

深化服務(wù)體系，積極打造“地方金融品牌”。公司業(yè)務(wù)上收至公司業(yè)務(wù)部，對(duì)轄內(nèi)小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)名單制管理，按期走訪了解金融需求，提供金融服務(wù)。城區(qū)設(shè)立小微貸款中心，分小組對(duì)商業(yè)街區(qū)進(jìn)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷;農(nóng)區(qū)擁有31家網(wǎng)點(diǎn)，客戶經(jīng)理管戶到村，懸掛客戶經(jīng)理公示牌，發(fā)揚(yáng)“背包客”精神，送貸進(jìn)村，走訪到戶，進(jìn)一步延伸服務(wù)觸角。