陳新鋒

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)速度不斷加快，生產(chǎn)力隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步也在不斷提高，企業(yè)發(fā)展中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)于企業(yè)來說要想發(fā)展壯大就要提高銷售額，就要在銷售財(cái)務(wù)管理中對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制和規(guī)避做好預(yù)案。在銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制上，建立起科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，對(duì)于財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制顯得尤為重要。良好的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，已經(jīng)成為了銷售企業(yè)發(fā)展的重要扶持動(dòng)力。加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，同時(shí)銷售企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展中完善尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)資金的利用率使得銷售企業(yè)的整體盈利水平達(dá)到新的高度。

關(guān)鍵詞：銷售企業(yè);財(cái)務(wù)管理;風(fēng)險(xiǎn)控制

加強(qiáng)銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中，對(duì)于不確定性和可預(yù)見性風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，是銷售企業(yè)對(duì)于提高財(cái)務(wù)管理工作有效性的重要工作內(nèi)容。企業(yè)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色，同時(shí)對(duì)于銷售企業(yè)來說良好的風(fēng)險(xiǎn)控制能夠保障企業(yè)資金的有效利用和流轉(zhuǎn)。所以在銷售企業(yè)中應(yīng)該充分重視起企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制。在銷售行業(yè)激烈的競爭中要想保持良好的競爭能力，就要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理加以高度重視，在企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控中制定有效科學(xué)的措施，不斷提高銷售企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范能力和認(rèn)知水平，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

一、分析企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制重要性

（一）良好財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制提高財(cái)務(wù)工作效率

對(duì)于財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制方面來說，要想確保銷售企業(yè)在財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制上取得良好的管理效果，就需要銷售企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)工作人員不斷提升自己的財(cái)務(wù)管理水平，通過學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制理論，并且結(jié)合自己在企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制中的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，來不斷提高自身的專業(yè)工作技能。同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員要不斷提高自身對(duì)于財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)，確保銷售企業(yè)中財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制能夠達(dá)到良好的水平。在銷售行業(yè)受到以往傳統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)影響，以及傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，相關(guān)銷售企業(yè)財(cái)務(wù)工作人員對(duì)于處理財(cái)務(wù)工作報(bào)表、財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)核算以及賬本記錄核對(duì)工作中，極易發(fā)生錯(cuò)誤。而通過財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制方面的有效控制措施，和財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法，可以有效的提高銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員在工作中出現(xiàn)失誤的可能性，同時(shí)提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面工作效率有著重要作用。銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理方面，依托計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)，財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制可以對(duì)銷售企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，這樣對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作來說，就節(jié)約了大量的時(shí)間和資金。同時(shí)通過財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)自動(dòng)化分析技術(shù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之后的結(jié)果，對(duì)于企業(yè)管理者為企業(yè)將來發(fā)展決策，也會(huì)提供數(shù)據(jù)的支持和參考。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)分析要求越來越高，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展之下，銷售企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境之下想要保持良好的發(fā)展勢頭，必須在企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中花費(fèi)時(shí)間，和資源進(jìn)行財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。在財(cái)務(wù)管理中通過將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)，建立其企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)絡(luò)溝通機(jī)制，使的企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與互聯(lián)網(wǎng)相連接，利用先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)分析管控軟件進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的有效控制，在銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理中構(gòu)建起一體化的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)。這樣對(duì)于銷售企業(yè)在發(fā)展中，規(guī)避潛在性的風(fēng)險(xiǎn)有重要的作用。對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制方面良性循環(huán)有積極作用。

二、銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控措施

（一）銷售投資和籌資風(fēng)險(xiǎn)

銷售企業(yè)在運(yùn)營中主要的模式包括銷售門店的投資，但是在門店投資方面往往會(huì)耗費(fèi)大量的資金，一般來說對(duì)于銷售企業(yè)在進(jìn)行銷售投資時(shí)，無論是購買或者是租賃門店，投資的金額和成本都很大。同時(shí)相關(guān)的投資主體呈現(xiàn)多元化，并且投資構(gòu)成內(nèi)容較為復(fù)雜，同時(shí)受到市場風(fēng)險(xiǎn)因素的影響投資風(fēng)險(xiǎn)的變動(dòng)性比較大。在銷售行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控中，銷售籌資同樣會(huì)面臨一定風(fēng)險(xiǎn)，銷售企業(yè)在資金籌集方面，要結(jié)合銷售的實(shí)際情況跟相關(guān)的渠道方面進(jìn)行有效的對(duì)接，銷售企業(yè)和生產(chǎn)廠商之間和銀行應(yīng)該建立起良好的溝通交流協(xié)作平臺(tái)。同時(shí)銷售企業(yè)應(yīng)該為所屬的品牌營銷店，提供一定的融資支持和幫助，擴(kuò)大品牌營銷店的影響力。最后銷售企業(yè)可以通過直接向銀行貸款來解決融資方面的問題。在一些分級(jí)經(jīng)銷商中，自有的運(yùn)營資金可能不夠充足，在大多數(shù)情況下需要借助籌資的方式，來更好的發(fā)展銷售業(yè)務(wù)。但是通過籌資渠道獲得的運(yùn)營資金會(huì)面臨一定風(fēng)險(xiǎn)，一但相關(guān)銷售經(jīng)營活動(dòng)呈現(xiàn)負(fù)債的情況，籌集資金的使用變動(dòng)就會(huì)很大，所以在企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控上，一定要慎重決策經(jīng)營融資，避免出現(xiàn)籌集資金風(fēng)險(xiǎn)問題。

（二）構(gòu)建信息化測控平臺(tái)

銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理控制上，企業(yè)首先要樹立高度的管理理念以及風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理方面應(yīng)該構(gòu)建相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)測控平臺(tái)，對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)部門的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的職責(zé)進(jìn)行明確的劃分。同時(shí)銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測能力要通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)來提高。財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)該將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測工作納入到常態(tài)化的工作安排中。在平時(shí)工作中持續(xù)化監(jiān)測風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，并且能夠制定有效的阻止風(fēng)險(xiǎn)蔓延的機(jī)制。

三、結(jié)語

銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展壯大有著重要的影響作用，同時(shí)建設(shè)銷售企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控信息平臺(tái)系統(tǒng)勢在必行，銷售企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果相結(jié)合，對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作出良好的預(yù)判，通過良好的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙江紅.企業(yè)財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制措施分析[J].企業(yè)改革與管理，2018 （01）： 128-130.