楊里布 謝愛(ài)林 徐玉蓮

摘 要：雷波臍橙品種豐富，有極高的種植價(jià)值，但目前出現(xiàn)了銷量低的現(xiàn)象。分析了雷波臍橙的發(fā)展困境，提出了相應(yīng)的社會(huì)治理對(duì)策，以期提高雷波臍橙的銷量，促進(jìn)橙農(nóng)增收。

關(guān)鍵詞：雷波橙農(nóng);互聯(lián)網(wǎng);困境;治理

文章編號(hào)：1004-7026（2019）09-0033-02? ? ? ? ?中國(guó)圖書分類號(hào)：D630? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1? 雷波臍橙發(fā)展歷史及品種

1991年，雷波縣開(kāi)始從國(guó)外引進(jìn)臍橙，2006年，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)花卉食品專業(yè)委員會(huì)將四川省雷波縣譽(yù)名為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)臍橙第一縣”。2010年，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“雷波臍橙”實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。雷波的臍橙品種繁多，其中較出名的有紐荷爾、奈維林娜、錦橙、橙皇等。盡管如此，好品牌、好果子卻是處于不為大眾所知的困境，銷量比較低，嚴(yán)重影響果農(nóng)的生產(chǎn)積極性，加之雷波縣地處偏遠(yuǎn)，物流效率低，無(wú)法大量出口銷售到其他區(qū)域，使得雷波臍橙豐產(chǎn)，果農(nóng)卻無(wú)法增收的局面。

2? 雷波臍橙種植的價(jià)值

目前，雷波縣的臍橙產(chǎn)值已達(dá)到了近6億元，可帶動(dòng)接近2萬(wàn)人脫貧發(fā)家致富，這是一個(gè)可為當(dāng)?shù)厝颂峁┕ぷ鲘徫坏暮脵C(jī)會(huì)，如果能引進(jìn)大經(jīng)銷商和水果飲料廠，可為農(nóng)民工增加許多就業(yè)崗位，解決臍橙無(wú)法銷售而浪費(fèi)的問(wèn)題，還可以創(chuàng)新銷售模式——生產(chǎn)雷波特色果汁飲料。

雷波臍橙的銷售取得成功，必然帶動(dòng)起整個(gè)雷波縣城的文化發(fā)展，如三國(guó)孟獲、蘇尼文化、畢摩文化、彝歌文化等，都存在巨大潛力可待發(fā)掘，可以帶動(dòng)雷波旅游業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)旅游業(yè)也會(huì)促進(jìn)雷波臍橙走進(jìn)全國(guó)人民的視野，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。

3? 雷波臍橙的發(fā)展困境

雷波橙農(nóng)經(jīng)過(guò)十幾年的摸索和發(fā)展，對(duì)如何種好臍橙已經(jīng)有了很好的知識(shí)儲(chǔ)備，目前的主要困境是果農(nóng)可以生產(chǎn)出好果子，卻不能把臍橙銷到更遠(yuǎn)的地方，銷售方式還是有傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”理念。

3.1? 雷波果農(nóng)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足

3.1.1? 沒(méi)有接受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷售模式

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而果農(nóng)們還是以傳統(tǒng)模式為主要銷售方式，產(chǎn)量跟上了，但買的人卻有限，產(chǎn)品堆積、腐壞，嚴(yán)重影響了橙農(nóng)的生產(chǎn)積極性，合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售臍橙產(chǎn)品，是當(dāng)前解決臍橙銷量低的最好辦法之一。

3.1.2? 沒(méi)有接受相關(guān)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)正規(guī)的培訓(xùn)

種植臍橙的大部分都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，文化水平低，護(hù)養(yǎng)果樹(shù)都是通過(guò)專家傳授知識(shí)，然后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累慢慢摸索，以地理優(yōu)勢(shì)等條件讓臍橙迅速在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來(lái)，成為了當(dāng)?shù)氐囊淮筇禺a(chǎn)[1]。

臍橙種植面積范圍廣，果農(nóng)散居，居住地相近的果農(nóng)會(huì)互相交流經(jīng)驗(yàn)，而政府無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的正式培訓(xùn)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，果農(nóng)們?nèi)鄙龠\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，因此果農(nóng)們需要學(xué)習(xí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的正規(guī)培訓(xùn)。

3.1.3? 對(duì)市場(chǎng)需求不了解，臍橙定價(jià)隨意

當(dāng)?shù)胤N果農(nóng)多數(shù)是農(nóng)民，他們靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣種植臍橙，沒(méi)有形成數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)查，遇到氣候變化、自然災(zāi)害等，缺少災(zāi)害防護(hù)措施，如臍橙開(kāi)花之初遇到暴雨和冰雹，果農(nóng)一年的勞動(dòng)將失去意義。

另外，果農(nóng)對(duì)市場(chǎng)需求不了解，隨意抬高臍橙價(jià)格，令許多批發(fā)商望而止步。所以政府應(yīng)重視對(duì)果農(nóng)的網(wǎng)商知識(shí)培訓(xùn)，或者為他們搭建一個(gè)平臺(tái)，讓平臺(tái)組織銷售產(chǎn)品，這樣可在很大程度上減少產(chǎn)品剩余量，增加果農(nóng)戶的收入。

雷波橙農(nóng)種植臍橙的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)見(jiàn)表1。

3.2? 雷波的互聯(lián)網(wǎng)弱勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的興起使商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，人們生活的方方面面都在改變，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)其價(jià)值后紛紛創(chuàng)業(yè)，足不出戶依然可以在家賺錢。雷波臍橙趕上了好時(shí)代，但是據(jù)觀察，當(dāng)?shù)胤N植戶還沒(méi)有用好網(wǎng)絡(luò)載體、工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的臍橙占比不到1/2。

一是沒(méi)有打造品牌知名度，即使在幾次農(nóng)業(yè)博覽會(huì)里得到金獎(jiǎng)，也不能完全打造其知名度。沒(méi)有知名度，很少人愿意嘗試購(gòu)買產(chǎn)品，最好可以通過(guò)靠品牌知名度讓其放心購(gòu)買產(chǎn)品，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道打造品牌知名度是很重要的。

二是在互聯(lián)網(wǎng)中，偽劣產(chǎn)品泛濫，不法商販通過(guò)盜用別人的品牌銷售假貨，嚴(yán)重?fù)p害原品牌的聲譽(yù)，有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。

三是沒(méi)有一個(gè)權(quán)威平臺(tái)能給臍橙事業(yè)做后盾，所以才會(huì)直接導(dǎo)致出現(xiàn)以上問(wèn)題。當(dāng)前，建立一個(gè)當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)人民公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)雷波橙農(nóng)聯(lián)合臍橙銷售平臺(tái)是當(dāng)務(wù)之急。

3.3? 雷波的物流運(yùn)輸集散不專業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)的崛起使電子商務(wù)模式變成一種趨勢(shì)，物流扮演著重要角色，沒(méi)有物流電子商務(wù)也無(wú)法進(jìn)行。近年來(lái)，全國(guó)各快遞公司發(fā)展迅猛，在雷波縣城出現(xiàn)了許多快遞分公司。根據(jù)觀察，當(dāng)?shù)氐目爝f郵費(fèi)普遍比其他地區(qū)高，這也成為橙農(nóng)們?cè)诰W(wǎng)上提高臍橙產(chǎn)品價(jià)格的原因之一。

在交通方面，從雷波縣到成都市和西昌市等大城市沒(méi)有直達(dá)高速公路，這樣的交通路線降低了物流速度，影響經(jīng)銷商的銷路，容易失去網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的耐心，同時(shí)物流的快慢也影響臍橙的質(zhì)量和口感。

4? 雷波臍橙的社會(huì)治理對(duì)策

4.1? 政府介入，積極引導(dǎo)

一是需要政府積極傳播互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思想，提高農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，努力培養(yǎng)橙農(nóng)相關(guān)的業(yè)務(wù)能力。

二是需要政府介入，與物流公司進(jìn)行溝通，促使其與橙農(nóng)發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，洽談郵費(fèi)等方面的問(wèn)題，降低運(yùn)輸成本，從而間接治理臍橙亂標(biāo)價(jià)格等問(wèn)題。

三是需要政府加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)督，對(duì)那些打著本地品牌的不法商販給予嚴(yán)厲打擊，為橙農(nóng)提供技術(shù)和數(shù)據(jù)分享，按市場(chǎng)需求，合理控制臍橙的價(jià)格。

四是需要政府幫助橙農(nóng)作宣傳，聯(lián)合各大媒體，引進(jìn)經(jīng)銷商，舉辦“雷波臍橙節(jié)”等活動(dòng)，共同打造雷波臍橙品牌。

4.2? 加快組建年輕骨干團(tuán)隊(duì)

雷波臍橙的質(zhì)量有目共睹，但是其發(fā)展落后于其他地區(qū)，原因之一是缺少后備人才。很多年輕人更多喜歡其他非農(nóng)業(yè)工作，導(dǎo)致臍橙業(yè)缺少接受新事物能力強(qiáng)的新鮮“血液”，嚴(yán)重影響臍橙業(yè)的快速發(fā)展，所以培養(yǎng)一支能干的青年隊(duì)伍對(duì)于雷波臍橙的銷售尤為重要。

除了培養(yǎng)接班人，政府還要建設(shè)由橙農(nóng)聯(lián)合組成，依托互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商和代理人的雷波臍橙網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共同目標(biāo)是在最短時(shí)間內(nèi)增加雷波臍橙銷量去。在這個(gè)平臺(tái)，所有成員必須共同遵守平臺(tái)的制度，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后實(shí)現(xiàn)共贏[2]。

4.3? 文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲

雷波縣可參考華西村等成功例子，宣傳雷波特有的臍橙文化和發(fā)展旅游業(yè)。由政府動(dòng)員所有橙農(nóng)參與，共同舉辦“雷波臍橙節(jié)”，主要方式是：①通過(guò)媒體向全國(guó)展現(xiàn)雷波最好的臍橙;②吸引全國(guó)大經(jīng)銷商入駐雷波縣并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;③開(kāi)辦晚會(huì)、旅游娛樂(lè)、促銷優(yōu)惠等系列活動(dòng)。

雷波的臍橙產(chǎn)業(yè)區(qū)面積范圍廣，沿著金沙江岸，猶如一條“風(fēng)雨長(zhǎng)廊”，從產(chǎn)業(yè)區(qū)流過(guò)的金沙江也因水電站變得像“湖”一樣美麗，可作為長(zhǎng)期旅游娛樂(lè)地，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，應(yīng)加速雷波縣樂(lè)水湖和馬湖等地區(qū)的景區(qū)建設(shè)，開(kāi)發(fā)新娛樂(lè)場(chǎng)所（如影院、游樂(lè)園、森林濕地公園等）來(lái)吸引游客。

4.4? 完善相關(guān)銷售模式與程序法規(guī)

雷波縣有了臍橙銷售大平臺(tái)后，可以借助互聯(lián)網(wǎng)，采用以電子商務(wù)為主的線下、線上相結(jié)合的銷售模式，通過(guò)平臺(tái)將臍橙品種劃分等級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)需求確定臍橙的統(tǒng)一價(jià)格。應(yīng)該更加重視保護(hù)果農(nóng)權(quán)益，完善臍橙地標(biāo)保護(hù)法和健康衛(wèi)生檢查數(shù)據(jù)，讓客戶放心享用雷波臍橙，讓經(jīng)銷商更有信心代銷雷波臍橙。

5? 結(jié)束語(yǔ)

目前對(duì)于雷波橙農(nóng)來(lái)說(shuō)，最大的困境之一是銷量問(wèn)題，具體表現(xiàn)為雷波果農(nóng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、互聯(lián)網(wǎng)利用不充分、物流運(yùn)輸集散不專業(yè)等。雷波臍橙產(chǎn)業(yè)應(yīng)加速改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，改變對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，接受并合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，加快人才建設(shè)，完善相關(guān)銷售模式與程序法規(guī)，促進(jìn)當(dāng)?shù)啬毘犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展、壯大。

參考文獻(xiàn)：

[1]周淼葭.雷波臍橙：產(chǎn)業(yè)品牌化的名片[J].當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì)，2016（7）：41-43.

[2]李軼凡.農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響因素與對(duì)策思考[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2014（3）：45-46.