李玉蓮

摘要：目前，我國的經濟處在快速發(fā)展的新時期，土地資源的稀缺性日益明顯。對于從事房地產買賣的企業(yè)而言，房地產行業(yè)的市場環(huán)境變化多端，市場行情復雜。如何在新時期的社會發(fā)展形勢下謀生存，已經成為相關企業(yè)不得不考慮的問題。營銷方式作為開拓房地產市場的利器，應當擺脫陳舊的管理理念，制定順應時代發(fā)展的新政策。本文從市場營銷的管理意義出發(fā)，結合目前房地產市場營銷管理的發(fā)展現狀以及存在的問題，提出了新的營銷管理對策與建議。供相關人士參考。

關鍵詞：新時期;房地產;市場營銷

引言

在新的經濟發(fā)展背景下，我國的房地產行業(yè)也得到了較快的發(fā)展，房地產市場競爭也越來越激烈，在激烈的市場背景下，只有不斷地完善和創(chuàng)新房地產市場營銷管理策略，才能保證房地產企業(yè)在激烈的市場背景下得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。近年來，隨著城市化進程的加快，導致土地資源也日益緊缺，在這樣的背景下國家也出臺一些宏觀調控政策，更是為房地產行業(yè)的發(fā)展增加了壓力，因此制定新的房地產營銷管理策略十分重要。

1房地產在新時期中市場營銷管理的重要性

城市化進程的快速推進，土地資源的限制。導致了全國各地的房價不斷上漲，同時國家為了實現對于房地產市場的控制，保證房地產行業(yè)的經濟秩序，出臺了各種宏觀調控政策，讓整個房地產市場的營銷形勢變得更加嚴峻。對于從事房地產銷售的企業(yè)而言，這無疑是新時代下的巨大挑戰(zhàn)。一旦在營銷管理上走錯道路，將會造成無法挽回的嚴重后果，因此可以說市場營銷管理策略的制定與企業(yè)的生死存亡息息相關。在這個過程中，企業(yè)要如何進行新時期戰(zhàn)略的制定，是房地產企業(yè)應當重點考慮的內容。

2目前房地產市場營銷管理的現狀以及問題

2.1對市場營銷管理的理解比較狹隘

在房地產的市場營銷管理中，多數企業(yè)認為房地產營銷理念以及營銷團隊在樓房開盤之前介入就足夠了，但是在實際的工作中往往在即將上市的時候才匆忙的建立營銷團隊，導致已經建成的戶型無法滿足當前市場的需求，給營銷管理工作的開展帶來了很大的阻礙。

2.2對于營銷管理的理解不夠深入

某些房地產企業(yè)對于營銷管理的理解不夠深入，認為營銷管理是房地產開售前的準備工作，而這樣的錯誤是致命的。項目開盤籌備期時，為了將產品推向市場而選擇營銷團隊的做法是錯誤的，這時候產品已經成型，也就無法調整產品中存在的問題以及風險。而后續(xù)的營銷工作往往是事后的補救措施，無法真正調整產品與市場的供求關系。再進行營銷策略的制定已經是杯水車薪的狀況，營銷工作無法預測市場風險，也就無法幫助房地產產品的銷售，這為企業(yè)實現銷售目標帶來了巨大的阻礙。

2.3房地產營銷方式固守成規(guī)，缺乏創(chuàng)新

近年來，信息技術的發(fā)展讓人們的生活和工作已發(fā)生了很大的變化，不僅如此，信息技術已經在各大領域中均得到了推廣和應用，但是在房地產的發(fā)展過程中，一直沿用傳統(tǒng)的營銷方式，一直固守成規(guī)而缺少創(chuàng)新，導致營銷管理方式無法滿足當前的工作需求，也難以適應社會的發(fā)展形勢，最終就是宣傳效果不理想，影響了營銷管理工作的有效開展。

3新時期房地產市場營銷管理的對策建議

3.1做好前期準備

在新時期背景下，房地產企業(yè)需要做好營銷管理理念與團隊的前期準備與介入，從而保證自身在激烈的競爭市場中占據有力位置。首先，需要把營銷管理理念和房地產開發(fā)的全過程進行結合。從項目的制定和開發(fā)策略開始，營銷團隊就需要進行介入，把市場與客戶的需求作為基礎，提供給決策者可靠的參考依據。其次，在對市場進行深度調研和對產品進行定位時，也需要從市場營銷的視角出的出發(fā)，并把客戶視角作為基礎，和成本部門、設計部門、財務部門、工程部門進行協(xié)作，使產品可以上做到引領市場，符合客戶的需求。只有這樣，才可以使房地產產品實現營銷目標和利潤指標，進而使房地產企業(yè)的發(fā)展變得越來越好。

3.2創(chuàng)新營銷管理方式

在新的時代發(fā)展背景下，房地產的市場營銷管理方式也要進行創(chuàng)新，不能一直沿用傳統(tǒng)的營銷方式和渠道，僅僅依靠傳統(tǒng)的報紙雜志等營銷方式已經無法滿足營銷工作的需要，因此為了實現企業(yè)的營銷目標，就需要不斷地對營銷方式和渠道進行創(chuàng)新，現如今信息技術已經在各大領域得到了應用，房地產市場營銷管理方式也可以適當的應用現代化的信息手段，如微信營銷，當然還有其他的營銷方式，要合理的應用，從而為企業(yè)樹立良好的品牌形象和口碑，促進營銷工作的有效開展。

3.3采用交叉營銷方法，優(yōu)化產品組合

大數據時代下，為了有效地提高房地產市場營銷水平，房地產商應該采取交叉營銷的辦法，優(yōu)化產品的組合方式。房地產商可以通過對客戶相應數據的分析，不斷提高對客戶信息的分析水平，根據分析結果找到符合客戶需求的房屋，從而為客戶精準推薦。通過對客戶相關數據的分析，可以對客戶的購房特點進行分析，采取不同的數據分析方法，明確客戶的購房要求，對客戶實行交叉營銷，提高客戶的購房消費水平。

3.4進行深度市場調研

只有確定了市場的需求以及未來的發(fā)展趨勢，才能夠在最大程度上將后續(xù)的營銷策略做好，進而在市場競爭中占得一席之地。房地產開發(fā)企業(yè)、開發(fā)商一定要重視前期的調研工作，充分考慮市場航向、政策狀況以及產品情況。通過走訪調查，設置問卷、面對面交流的方式。發(fā)現潛在的需求，適時推出具有市場競爭力、符合市場需求的多元化產品。若能夠開發(fā)出市場稀缺的房產類型自然最佳。除此以外，市場調研同時結合人們感知為后續(xù)的定價、宣傳、銷售做好鋪墊。對于已處于銷售困難的房型，要做出增加其產品的附帶價值、適時調整銷售價格等措施，以減少可能發(fā)生的損失。

3.5創(chuàng)新營銷渠道與方式

在新時期背景下，人們接受信息的方式發(fā)生了較大的改變，傳統(tǒng)的營銷渠道已經無法滿足營銷的需求，這大大降低了傳播的效果與促銷的效果。因此，房地產企業(yè)需要創(chuàng)新營銷渠道與方式，可以利用一些新型的、多種形式的營銷渠道與方式，如微信營銷、異地營銷、事件營銷、品牌營銷、全員營銷、體驗營銷，使房地產企業(yè)有一個良好的口碑，擴大產品的影響，實現既定營銷的目的，最終使產品熱銷。例如，針對具有銷售壓力的項目來講，可以利用異地營銷的渠道。房地產企業(yè)可以和異地公司進行合作推廣，這樣不僅可以有效降低銷售成本，達到快速營銷的目的，還可以實現品牌擴張。利用異地銷售，可以得到異地消費者的認可，既充分利用了最新的市場機遇，達到銷售的目標，又可以利用產品實現企業(yè)品牌效應的擴大。

3.6開展有效的市場調研

在房地產開發(fā)前期工作中，必須要進行有效地市場調查，要及時地對房地產市場發(fā)展形勢、相關政策以及客戶的需求等多方面進行調查，為項目的開發(fā)提供有效的參考數據，從而能夠開發(fā)出滿足市場發(fā)展的產品，能夠更好地促進后續(xù)的銷售和管理工作。倘若已經建成且銷售困難的產品，也要采取有效的手段來促進銷售，使資金回籠，如增加附加值、適當的調整價格等方式。

結語

綜合來看，上述分析中的問題只是一些較為明顯的問題，房地產營銷管理還存在許多細節(jié)問題。而這些細節(jié)問題需要各大房地產商知難而上，敢于嘗試與創(chuàng)新，只有在不斷的挑戰(zhàn)中，才能發(fā)現機遇，創(chuàng)造營銷管理的新局面。

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