李璇 王菁煜 劉欣怡

摘要：近年來，隨著我國經濟發(fā)展，人民生活水平由原來的追求溫飽轉變成了追求小康乃至富裕，消費心理，消費觀念發(fā)生了質的轉變，而企業(yè)需要發(fā)展就需要牢牢抓住人民的變化，市場的轉變，作出調整，以此保證自己的發(fā)展。

關鍵詞：消費水平、企業(yè)轉變、市場營銷

消費，是一個社會，不可或缺的一部分。通常的消費是指個人消費生產出來的產品以獲得滿足感的行為。在經濟學中，則是說用于消費品的總支出。消費可以刺激經濟增長，在推動市場與引導市場發(fā)展的方面作用巨大。同樣，企業(yè)競爭日益激烈，只有順應市場，敏銳的找到其中的關鍵點，探索出適合本企業(yè)的發(fā)展方向，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。而市場營銷就是一塊敲門磚，可以尋找適合企業(yè)發(fā)展和完善的營銷策略，實現(xiàn)利益最大化

一.時代改變。

改革開放以前，中國企業(yè)的生產力較小，品種單一，供不應求。市場上有什么消費者就只能購買什么，而且還需要排隊憑票購買，定量供應，往往是有錢有票但是缺少生活必需品，然而在改革開放以后國內生產力水平飛速提高，經濟快速發(fā)展。商品種類日益增多。市場上部分商品逐漸出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，市場開始由賣方決定轉變?yōu)橘I方決定。消費者也逐漸成為主體，需要什么企業(yè)就生產什么。消費需求在生產過程中逐漸變成了主導，在給企業(yè)帶來了壓力的情況下也帶來了動力，企業(yè)不能像以前一樣不知創(chuàng)新，還需要主動迎合市場，但如果，企業(yè)在市場競爭當中領先一步發(fā)現(xiàn)了商機，那么他就占據了主動，如果企業(yè)還是固守己見，那么企業(yè)經濟應該不會進步。市場營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機的重心，先做市場營銷分析，那就會快人一步，一步快，步步快，企業(yè)將永遠處于優(yōu)勢，相反盲目生產只會措施先機競爭失去優(yōu)勢，最后導致不能發(fā)展，倒閉。

二.居民消費。

在計劃經濟體制當中，居民消費并沒有什么大的作用，因為生產能力有限，無法滿足消費者的多樣化需求，只能維持生產必需品。但是目前生產能力提高，企業(yè)有足夠的資金技術來保證新產品的研發(fā)用于滿足消費者的需求，消費者的需求也被企業(yè)更多的關注，影響力與往日相比更顯龐大。消費決定生產，因此對消費者的消費習慣及趨勢進行研究掌握消費者消費觀念是很有必要的。這是企業(yè)生產的風向標，是企業(yè)進步的階梯。

三.居民消費結構。

消費結構是指不同消費支出占總支出的比例所形成的現(xiàn)階段我國居民消費結構與改革開放以前的消費結構發(fā)生了很大的變化。食物支出在總支出比例中占比較大的說明該家庭收入就少，相反，則收入就高。近幾十年來這個比例在我國逐年下降可以清楚地表明我國居民收入水平在不斷提高，減少了吃穿用方面的支出，增加了其他方面的支出，同時文化娛樂消費也已經轉變?yōu)榈诙笾С?，初步表明了我國居民整體由小康水平轉變向富裕及性化消費，居民消費結構調整趨勢日益明顯。

居民消費變化。

隨著經濟快速發(fā)展，居民收入水平提高。居民消費結構不斷升級，未來居民消費將從物質消費為主轉變?yōu)榉俏镔|消費為主，提高了文化教育高檔消費品支出增加且品牌消費成為趨勢。

消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式由保障生活轉變?yōu)橄硎苌睢Ｔ絹碓蕉嗟南M者希望企業(yè)能夠按照他們的想法進行設計，他們需要產品體現(xiàn)自己獨特的風格，符合自己內心的設計，這表現(xiàn)了人民的生活水平提高，其消費需求也日趨的個性化獨立化。

消費水平轉變帶來的市場營銷。

市場營銷觀念的誕生是企業(yè)經營觀念的一次革命化的計劃經濟體制轉變，以現(xiàn)在的市場為主導目標明確指出，企業(yè)必須以消費者的需求為最根本的出發(fā)點尋找市場，這是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。而顧客的需求就是企業(yè)最重要的縮影市場，消費者的需求轉變就代表著市場的轉變，而企業(yè)也需要牢牢把握這個變化的趨勢配合對消費者的消費要求做到實時創(chuàng)新，才能抓住消費者，抓住市場，從而保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

1.從消費者的消費購買行為進行尋找。

不同的年齡具有不同的消費行為，老年人喜歡具有保健養(yǎng)生作用的產品中年人喜歡使用樸實價美物廉的產品，還有年輕人的較為張揚喜歡。能夠彰顯他們自己性格的產品。而企業(yè)都可以通過對消費者中目標人群的定位和合理規(guī)劃，對產品的設計開發(fā)，只有滿足了消費者的需求才會事半功倍，否則只會被市場所淘汰。同時需要時刻關注市場，要保持積極創(chuàng)新，不能滿足于一時的成功。

2.從市場中尋找營銷。

市場是由消費者所創(chuàng)造的市場，消費者是不可能完全統(tǒng)一的每一個消費者都有它獨特的需求，我們可以通過對消費者希望的目標商品進行研究，從而調查出被他人所忽略的市場機會，并抓住他研究他，從而創(chuàng)造產品創(chuàng)造市場。

3.從目標市場中尋找營銷。

雖然人群有年齡之分，但同樣的人群當中，也有富裕的、小康的、貧窮的，那么我們就可以通過對產品目標人群進行分析，從而找到那部分沒有被滿足的目標人群或者是欠滿足的目標人群。根據我們當前國家居民消費結構來看，城鎮(zhèn)居民消費結構變化比農村居民消費結構變化，快城鎮(zhèn)居民更趨向于個人偏好，期待高檔產品。而農村居民的更傾向于產品實用性傾向于中檔低檔產品，抓住了這些特點，企業(yè)也將獲得更好的發(fā)展營銷機會。

作者簡介：

李璇，出生于1999年6月，性別女，漢族，籍貫山東濟寧

王菁煜，出生年月1999年4月，性別女，漢族，籍貫山東省臨沂市

劉欣怡，出生于1998年12月，性別女，漢族，籍貫山東濟南