李亞

這家由新生代企業(yè)家參與，成立于2003年的浙江伏爾特醫(yī)療器械股份有限公司，坐落在桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，處于上海、杭州、蘇州金三角的中心區(qū)域，是一家專業(yè)生產(chǎn)一次性使用高端精密輸液類和疼痛麻醉類產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司擁有兩家全資子公司：浙江潤強醫(yī)療器械股份有限公司以及嘉興伏爾特醫(yī)療器械技術(shù)研發(fā)有限公司；兩大著名醫(yī)療器械品牌“浙伏”“潤強”，經(jīng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品已遠銷歐洲、美洲和東南亞多個國家。2016年7月12日，公司在新三板掛牌上市。

日前，記者來到了浙江伏爾特醫(yī)療器械股份有限公司，對董事會秘書、法務(wù)部經(jīng)理馬妍進行了采訪。

研發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)的命脈

馬妍首先向記者介紹了企業(yè)的基本情況：“我們的產(chǎn)品主要是一次性使用護理類產(chǎn)品以及一次性使用麻醉類產(chǎn)品。主要是走護理科室和麻醉科室所需要的產(chǎn)品，包括精密輸液器、麻醉包、輸注泵、呼吸回路等。這些產(chǎn)品雖然屬于低值耗材，但我們的產(chǎn)品在低值耗材里算高品質(zhì)的，主要銷往國內(nèi)的三甲醫(yī)院，百分之八十的產(chǎn)品是銷往國內(nèi)，百分之二十是出口，也做代工和給其他廠家做配套”。

為保證技術(shù)優(yōu)勢，她協(xié)助公司建立了獨立的研發(fā)檢驗中心，配備專業(yè)的研發(fā)檢驗團隊。集團擁有超過80余項的自主知識產(chǎn)權(quán)專利，先進的過濾器自動化組裝等非標自動化生產(chǎn)設(shè)備，以及自動化專業(yè)的專家團隊，大大提升了產(chǎn)品的競爭力。通過與國內(nèi)外知名的醫(yī)療器械機構(gòu)和企業(yè)合作，浙伏醫(yī)療的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)和完善的工藝，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，得到了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的信賴。公司將一直為客戶提供高品質(zhì)、高技術(shù)含量的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并一直以成為國際優(yōu)秀的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而不斷努力。

“我們的研發(fā)團隊大約有五十多個人，主要任務(wù)包括產(chǎn)品與設(shè)備的研發(fā)，因為我們大部分的生產(chǎn)設(shè)備并不是標準意義上的設(shè)備，屬于非標設(shè)備，研發(fā)需要做設(shè)備的工程師和產(chǎn)品的廠家一起商量共同決定，公司對于研發(fā)投入是很大的”。

據(jù)馬妍介紹，浙伏醫(yī)療與多家科研院校簽訂技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)創(chuàng)新、人員培訓、平臺建設(shè)、實踐教學等長期合作協(xié)議。截止2019年6月30日，公司及子公司合計擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營資質(zhì)、醫(yī)療器械生產(chǎn)產(chǎn)品注冊證40項，其中三類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證18項。公司的部分產(chǎn)品還通過了CE及FDA認證，公司及子公司累計獲得專利129項，其中發(fā)明專利10項；累計獲得認證與資質(zhì)20項，獲得國家級榮譽8項。2007年，公司成為全國51家GMP試點企業(yè)中第一家接受國家試點考核的單位。

作為公司管理層骨干，馬妍深知研發(fā)與創(chuàng)新是公司的命脈。她不斷強化核心團隊的實力，加大研發(fā)投入，近幾年在研發(fā)方面投入約占公司銷售收入的6%-10%。研發(fā)投入收效明顯，公司的產(chǎn)品成功實現(xiàn)自動化、半自動化組裝，其中精密過濾器等產(chǎn)品已實現(xiàn)全自動組裝流水線生產(chǎn)。同時，還積極拓展外部合作，聘請了多位自動化設(shè)備領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，通過和自動化設(shè)備廠商合作，共同研發(fā)自動化設(shè)備。截止2018年12月，公司擁有自助研發(fā)的非標自動化設(shè)備約150臺，各類標準設(shè)備約600臺。

抓住契機 做大做強

馬妍說道：“我們的產(chǎn)品是要在相對低價的情況下盡可能地提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷改進，盡可能地把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在原有的基礎(chǔ)上做得更好。關(guān)于未來的發(fā)展我們也是在不斷地摸索中，我們做的是護理類和麻醉類產(chǎn)品，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有護理類的上市企業(yè)，但是在麻醉類里國內(nèi)目前還沒有一家龍頭企業(yè)，整個行業(yè)現(xiàn)在也處于一個高度整合的階段，所以如果我們能抓住這個契機，爭取更多市場份額，把企業(yè)發(fā)展成國內(nèi)麻醉類的龍頭企業(yè)，就有可能成為麻醉及疼痛醫(yī)用耗材產(chǎn)品生產(chǎn)的領(lǐng)航者，這是我們目前的戰(zhàn)略方向” 。

在馬妍的參與下，企業(yè)不斷進步，強勢發(fā)展“浙伏”、“潤強”兩大著名醫(yī)療器械品牌，依托專業(yè)優(yōu)質(zhì)的銷售團隊和遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接客戶達到1800余家，其中，國內(nèi)客戶覆蓋全國33個省級行政區(qū)，產(chǎn)品銷往各級醫(yī)院2000余家；國外客戶覆蓋全球75個國家和地區(qū)。

面對未來，馬妍表示，公司將在未來5年時間，在保持精密過濾器產(chǎn)品全國領(lǐng)先地位的同時，將麻醉疼痛系列產(chǎn)品繼續(xù)做大做強。其中、輸注泵、麻醉（疼痛）針及麻醉（疼痛）包單個產(chǎn)品銷售過億，力爭成為中國最大的精密過濾器現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、一流麻醉疼痛系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地。本著“以人為本、科技創(chuàng)新、滿足醫(yī)患、精益求精”的宗旨，抱著務(wù)實創(chuàng)新的服務(wù)精神和謙虛謹慎的服務(wù)態(tài)度，為我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和保障人民群眾的健康做出貢獻。

以人為本 利人利企

公司2008年認定、2011年復審、2014年，2017年再次認定為國家高新技術(shù)企業(yè)；2017年11月部分產(chǎn)品獲得美國FDA認證； 2007年6月成為國家食品藥品監(jiān)督管理局《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系規(guī)范》全國51家試點企業(yè)中第一家通過國家試點考核的單位；2013年12月公司研發(fā)的《核孔濾膜精細加工技術(shù)及精密過濾器和輸液器》項目獲2013年度國家火炬計劃立項；2018年3月被中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會醫(yī)用高分子分會評為“2017年度標準化工作先進單位”；2019年1月公司被“浙江省市場監(jiān)督管理局”評為“浙江省知名商號”；2019年7月公司被“浙江省經(jīng)濟和信息化廳”認定為“2019年度浙江省省級工業(yè)設(shè)計中心”；2009年6月“浙伏”商標被評為“嘉興市著名商標”；2017年11月公司《新型麻醉、疼痛治療系列用針及其產(chǎn)業(yè)化》科研項目被嘉興市人民政府評定為嘉興市科學技術(shù)進步二等獎；2017年3月公司被桐鄉(xiāng)市人民政府評定為 “桐鄉(xiāng)十佳科技進步企業(yè)”等。公司產(chǎn)品幾年來深受廣大醫(yī)務(wù)工作者的認可和好評，并連續(xù)幾年在國家藥監(jiān)部門全國性市場抽檢中全部合格。企業(yè)創(chuàng)立十六年時間里，從最初只有七畝地，產(chǎn)值一年三五百萬，發(fā)展到去年全年產(chǎn)值約兩個億，凈利潤約三千萬，浙伏醫(yī)療所取得的成就是有目共睹的。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，馬妍認為，一家企業(yè)要想走得長遠，一定要尊重人才、尊重專業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展，員工靠企業(yè)立業(yè)，促進員工與公司共同發(fā)展。因為先有滿意的員工，才有滿意的客戶。

“我覺得企業(yè)想要真正做好，一定要把員工當家人，要讓員工有存在感，幸福感。我們提倡員工勞逸結(jié)合，工作的時候全身心的投入，休息的時候也能夠陪家人享受生活。目前，公司員工達到了七百多人，全部員工享受五險一金、團建等福利待遇，在企業(yè)管理層的共同努力之下，員工的流失率很低?！?/p>

“父輩創(chuàng)業(yè)的時候一窮二白，充滿艱難，卻不乏激情，我們接手了企業(yè)就要考慮如何把企業(yè)做得更好，要突破固有的模式，學習好的經(jīng)驗，吸取教訓，不斷改進與創(chuàng)新，讓企業(yè)更上一層樓，盡管任務(wù)艱巨，也會有無形的壓力，但我們會一步一個腳印地堅持走下去?！辈稍L結(jié)束時，馬妍對記者說，樸實的話語中透露出的是堅定的信心。