李雪威

他是中國制造業(yè)的新兵，也是中國制造業(yè)新生代中的佼佼者，從25歲進(jìn)入京馬電機(jī)，5年來，他一步步找準(zhǔn)腳下的路，實(shí)現(xiàn)了三年來產(chǎn)值翻一番的偉大挑戰(zhàn)。他就是京馬電機(jī)有限公司總經(jīng)理朱中杰。

找準(zhǔn)自己的位置

1979年，改革開放之初，年僅25歲的朱春富用5000元?jiǎng)?chuàng)辦了永秀五金廠——京馬電機(jī)有限公司，成為中國改革開放后第一代制造企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。1993年，京馬商標(biāo)獲批，在創(chuàng)業(yè)16年后，京馬終于擁有了自己的品牌，趟出了一條自主品牌之路。

40年后，京馬電機(jī)已發(fā)展為中國電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而此時(shí)，中國制造業(yè)又面臨著全球化信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。這時(shí)，制造業(yè)的新生代們紛紛走到了臺(tái)前。2014年，朱春富的兒子、24歲的朱中杰大學(xué)畢業(yè)，帶著一股年輕人特有的朝氣和激情進(jìn)入京馬電機(jī)。作為一名新生代，與父輩相比，朱中杰是幸福的，他含著金湯匙出生，站在巨人的肩膀上長大，不用再經(jīng)歷父輩創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。然而，作為一名新生代，朱中杰也是困惑的。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，年輕的新生代們不僅要直面父輩們成功光環(huán)的壓力，還要在壓力下迅速成長，找準(zhǔn)自己的位置，找到適合自己的發(fā)展之路。對(duì)于朱中杰來說，父親已然打造了一個(gè)成熟的電機(jī)品牌，如何在短時(shí)間內(nèi)掌握電機(jī)的專業(yè)知識(shí)，站在全球制造業(yè)的發(fā)展角度做好京馬的未來規(guī)劃，帶領(lǐng)京馬電機(jī)繼續(xù)做大做強(qiáng)是朱中杰迫切需要學(xué)習(xí)的。

剛進(jìn)入京馬時(shí)，父親并沒有給朱中杰指定特別的崗位，而是希望他從自己感興趣的方向入手，靠自己趟出一條路。深思熟慮后，朱中杰決定從銷售崗位做起。他認(rèn)為銷售部是一家制造業(yè)的核心部門之一，只有扎扎實(shí)實(shí)地了解京馬電機(jī)客戶的真實(shí)需求，才能打造出讓客戶滿意的產(chǎn)品。從此，朱中杰成了京馬電機(jī)的最佳業(yè)務(wù)員，事實(shí)證明，這個(gè)決定非常正確。憑借經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的專業(yè)背景，他很快就在銷售部門做得如魚得水。通過銷售，他很快獲得了市場(chǎng)的第一手資料，在和客戶的溝通中，他充分了解到京馬電機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；在和同行對(duì)比中，他摸清了京馬在市場(chǎng)中的定位，并梳理出了京馬電機(jī)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

在進(jìn)入京馬電機(jī)兩年后，朱中杰開始著力拜訪大客戶，很快，他的努力得到了回報(bào)。從第三年開始，京馬電機(jī)借助空調(diào)行業(yè)從交流電機(jī)升級(jí)為直流變頻電機(jī)的機(jī)會(huì)，開始了迅猛增長。從2016年到2018年京馬電機(jī)連續(xù)三年，每年以30%的增長率成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的公司，截至2019年年初，京馬電機(jī)已經(jīng)創(chuàng)造了三年生產(chǎn)總值翻一番的奇跡。并且實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷與外銷“兩條腿”走路，產(chǎn)品出口十幾個(gè)國家。

談到這一創(chuàng)造性的增長，朱中杰把原因歸結(jié)于父親數(shù)年前的戰(zhàn)略性眼光。7年前，京馬電機(jī)發(fā)展上升之際，朱春富卻了解到隨著國家節(jié)能減排力度的加大，空調(diào)必然要向更加節(jié)能的直流變頻方向發(fā)展。因此，朱春富當(dāng)機(jī)立斷，開始布局直流電機(jī)的生產(chǎn)。果然，4年后，直流變頻空調(diào)成為京馬電機(jī)的王牌競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，這一事實(shí)也不能抹煞朱中杰的貢獻(xiàn)，進(jìn)入公司五年來，在朱中杰的努力下，越來越多的家電品牌開始使用京馬電機(jī)。例如松下、海爾、美的、三星、奧克斯空調(diào)、老板電器等都成為京馬電機(jī)的戰(zhàn)略合作伙伴。老板電器專門做了大牌子向外界聲明其用的是京馬電機(jī)，奧克斯將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果發(fā)給朱中杰，京馬電機(jī)逐漸成為最受市場(chǎng)歡迎的電機(jī)。在購買家電時(shí)，業(yè)務(wù)員為了顯示家電優(yōu)勢(shì)，會(huì)主動(dòng)對(duì)客戶說該家電用的是京馬電機(jī)。朱中杰認(rèn)為，客戶的認(rèn)可，是京馬電機(jī)最大的動(dòng)力。

學(xué)會(huì)科學(xué)的“偷懶”

如今，憑借出色的表現(xiàn)，新生代朱中杰已初步在京馬公司內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。談到與父輩的區(qū)別，朱中杰總結(jié)為科學(xué)的“偷懶”。這里的“偷懶”是指在企業(yè)管理中，充分借用科學(xué)管理手段，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。這一點(diǎn)，也是新生代們的共性特征之一。

第一代制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，都是從小廠房一步步發(fā)展為大公司，所以這一代的創(chuàng)業(yè)者幾乎都是全才，產(chǎn)品、市場(chǎng)、社會(huì)關(guān)系……都是他們一手建立的。而站在巨人肩頭的新生代們，則更希望借助科學(xué)的管理模式把自己解放出來。朱中杰認(rèn)為，科學(xué)的“偷懶”中有兩點(diǎn)非常重要，一是制度驅(qū)動(dòng)，二是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

所謂制度驅(qū)動(dòng)，就是引進(jìn)科學(xué)的管理方法，讓制度代替人進(jìn)行管理。這一點(diǎn)，在企業(yè)管理中舉足輕重。在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)中有一個(gè)著名的案例講的是美國福特公司崛起—衰落—再崛起的故事。20世紀(jì)初期福特汽車的第一代創(chuàng)始人老福特打造了一個(gè)當(dāng)時(shí)世界上最大的制造企業(yè)，幾乎壟斷了整個(gè)美國的汽車市場(chǎng)，然而在管理中，他卻深信自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)不需要管理人員，所有員工聽從自己發(fā)號(hào)施令即可。然而僅僅過了幾年，福特汽車就走上了下坡路。當(dāng)老福特的孫子、福特二世接管公司時(shí)，福特汽車已瀕臨破產(chǎn)，年輕的福特二世迅速引進(jìn)了科學(xué)管理模式，組建了一套領(lǐng)導(dǎo)班子，幾年后，福特汽車就重新站了起來。這一案例成為MBN中的經(jīng)典案例，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，科學(xué)管理模式將在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。正如朱中杰所言，當(dāng)京馬發(fā)展為擁有數(shù)千名員工的企業(yè)時(shí)，制度驅(qū)動(dòng)將成為其未來發(fā)展的關(guān)鍵。

另一點(diǎn)是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要具備戰(zhàn)略性眼光。正如朱中杰的父親朱春富于7年前布局直流電機(jī)生產(chǎn)線，從而帶動(dòng)京馬飛躍式發(fā)展一樣，京馬電機(jī)的未來也取決于新生代們能否繼承老一輩創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略性眼光。對(duì)于京馬的下一步發(fā)展，新生代朱中杰坦言，將于三個(gè)方面發(fā)力。首先是家電電機(jī)領(lǐng)域，這是京馬當(dāng)前階段的立足之本；其次，大力發(fā)展工業(yè)電機(jī)，工業(yè)電機(jī)不同于家電電機(jī)，其性能、節(jié)電等要求更高，是京馬電機(jī)下一步發(fā)展的方向；最后，發(fā)展新能源汽車用電機(jī)，新能源汽車發(fā)展前景可觀，在這個(gè)領(lǐng)域布局，朱中杰的“野心”可見一斑。

從京馬制造到京馬“智”造

從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創(chuàng)造”，京馬電機(jī)一路緊跟中國制造業(yè)步伐，如今，在全球信息化時(shí)代，中國制造業(yè)正在經(jīng)歷新的轉(zhuǎn)型，那就是拼專利，拼創(chuàng)新。對(duì)于年輕的朱中杰來說，能否在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，是京馬電機(jī)能否成功從創(chuàng)造轉(zhuǎn)向“智造”的關(guān)鍵。對(duì)此，朱中杰從三個(gè)方面入手，建立了京馬的創(chuàng)新生態(tài)。

首先，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境。

創(chuàng)新是京馬電機(jī)的一貫傳統(tǒng)，40年來京馬電機(jī)從一個(gè)僅有六七人的村鎮(zhèn)小作坊發(fā)展到擁有數(shù)千名員工的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，在這一奇跡的背后是京馬電機(jī)持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念。從上世紀(jì)90年代以來，京馬電機(jī)始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線，每年的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重都超過5%。專利是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新能力的反映。目前，企業(yè)已擁有各類專利授權(quán)200多項(xiàng)，其中發(fā)明專利授權(quán)30多項(xiàng)。

朱中杰在此基礎(chǔ)上，建立了完善的科研獎(jiǎng)勵(lì)制度，每年拿出銷售收入的2%比例用于獎(jiǎng)勵(lì)科技人員，為京馬電機(jī)公司建立了良好的創(chuàng)新環(huán)境。

其次，吸納全球創(chuàng)新人才。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，創(chuàng)新資源正在突破地域和國家的限制，呈現(xiàn)全球范圍內(nèi)自由流動(dòng)的趨勢(shì)。在這種情況下，越來越多的中國制造業(yè)開始突破地域限制，在全球范圍內(nèi)尋找創(chuàng)新資源。朱中杰很快注意到了人才的全球化趨勢(shì)。朱中杰認(rèn)為，一個(gè)小鎮(zhèn)上長出來的京馬要做到不固步自封、持續(xù)發(fā)展，必須吸納全國乃至全世界的優(yōu)秀人才。

在朱中杰的帶領(lǐng)下，京馬電機(jī)重金從日本高薪聘請(qǐng)了多位科研人員，與此同時(shí)，朱中杰還派遣專業(yè)技術(shù)人員赴日本、美國等國家的相關(guān)科研機(jī)構(gòu)深造，為企業(yè)自主創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的人才和技術(shù)保障。

第三，擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作成果。

產(chǎn)學(xué)研一體化是科技創(chuàng)新的一種重要途徑。早在2001年時(shí)，京馬電機(jī)成立了技術(shù)研發(fā)中心，并于2003年與浙江大學(xué)合作組建“校企合作科研生產(chǎn)基地”。如今，已經(jīng)初具規(guī)模，有研發(fā)人員71人，其中，中、高級(jí)職稱22人，大專及以上學(xué)歷65人。

朱中杰上任后，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作成果。京馬電機(jī)和嘉興學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，成立了浙江省京馬電機(jī)研究院，在人才培訓(xùn)、機(jī)器換人和科研儀器共享等方面實(shí)行全面合作。

第四，建立智慧工廠。

為了向“智造”轉(zhuǎn)變，2018年以來，京馬電機(jī)先后投入1.5億元開展智慧工廠建設(shè)，通過引入直流繞線全自動(dòng)生產(chǎn)線、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享等舉措，精簡(jiǎn)生產(chǎn)線用工80%，提高生產(chǎn)效率30%，更實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的交互共享。

朱中杰的一系列創(chuàng)新措施，讓京馬電機(jī)在中國制造的新一輪大潮中，一馬當(dāng)先，迅速跟上時(shí)代節(jié)奏，全力奔跑。

如今，中國的制造業(yè)正處于全球制造業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展理念、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這給新生代朱中杰帶來了壓力，同時(shí)也讓他看到機(jī)遇。如何在下一個(gè)三年實(shí)現(xiàn)京馬持續(xù)騰飛，這是朱中杰面臨的壓力與挑戰(zhàn)，也是所有中國制造業(yè)新生代們面臨的共同考驗(yàn)。