朱嬡玲

摘 要：伴隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的不斷深入，越來越多大學生投入到創(chuàng)業(yè)的隊伍中，但創(chuàng)業(yè)成功率普遍較低，本文就此深入地剖析了大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的營銷困境，提出創(chuàng)業(yè)營銷市場分析模型，為創(chuàng)業(yè)成功奠定基礎。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)營銷困境;營銷教育體系;創(chuàng)業(yè)營銷理念

在國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念引領(lǐng)下，越來越多的大學生投入到創(chuàng)新創(chuàng)大潮中，然而大學生對僅僅擁有創(chuàng)業(yè)激情和對新產(chǎn)品夢想，這并不能讓他們中創(chuàng)業(yè)的路上一帆風順，他們遇到的創(chuàng)業(yè)營銷困境嚴重的阻礙了他們的創(chuàng)業(yè)活動。如何有效的進行創(chuàng)業(yè)營銷，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)度過市場初期至關(guān)重要。

一、創(chuàng)業(yè)營銷

創(chuàng)業(yè)營銷是指創(chuàng)業(yè)者通過利用市場商業(yè)機會，整合人力資源，把新的產(chǎn)品、服務或者商業(yè)模式推向市場的一種新型營銷模式。創(chuàng)業(yè)營銷是包含創(chuàng)意營銷、商業(yè)計劃營銷、產(chǎn)品潛力營銷和企業(yè)潛力營銷的全過程營銷，在此過程中，創(chuàng)業(yè)者必須具有敏銳的市場識別能力和強大的市場開發(fā)能力，并通過不斷創(chuàng)新來吸引和保持顧客。大學生創(chuàng)業(yè)者與成熟創(chuàng)業(yè)者不同，他們具有更多的是創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)業(yè)的初步構(gòu)想，缺乏足夠的資金和社會關(guān)系，缺乏市場經(jīng)驗。要獲得成功，大學生創(chuàng)業(yè)者除了激情、勇氣和執(zhí)著之外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

二、大學生創(chuàng)業(yè)營銷困境分析

大學生是時代中最具有活力和朝氣的，他們充滿了對創(chuàng)業(yè)成功的渴望，同樣也面臨著諸多創(chuàng)業(yè)營銷困境。

（一）創(chuàng)業(yè)營銷的認識困境

很多大學生在進行創(chuàng)業(yè)之前對創(chuàng)業(yè)營銷成功的認識不足，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)營銷，缺乏專業(yè)的營銷素養(yǎng)，無法對創(chuàng)業(yè)營銷對市場環(huán)境分析、企業(yè)優(yōu)劣勢分析、營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)進行整體全局的把控，導致創(chuàng)業(yè)營銷效果欠佳，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品走不出公司。

（二）創(chuàng)業(yè)營銷機會識別的困境

大學生創(chuàng)業(yè)過程中，急切地想獲得創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)營銷過程中對機會不加以識別，存在盲目更風和盲目上項目的情況。缺乏對營銷機會的正確科學的識別和甄選，導致錯誤很多成功的機會。

（三）創(chuàng)業(yè)營銷關(guān)系建立的困境

大學生尚處于成長期，沒有積累充足的人脈關(guān)系，客戶資源不充分。在與供應商、經(jīng)銷商和銷售終端進行溝通時，不善于運用關(guān)系營銷的方法進行產(chǎn)品和服務的推廣。對政府層面的大學生創(chuàng)業(yè)支持政策理解不到位，無法獲得更多有利資源。

（四）創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的困境

很多大學生以理工科項目為依托進行創(chuàng)業(yè)，但是對市場缺乏高度營銷戰(zhàn)略架構(gòu)。不懂得如何進行細分市場，選擇目標市場和進行市場定位。對市場的認知處于理想狀態(tài)，無法真正有效快速地找到目標客戶群體。

（五）創(chuàng)業(yè)營銷組合實施的困境

由于在創(chuàng)業(yè)初期，采用模仿或者低端地推銷戰(zhàn)術(shù)進行產(chǎn)品銷售，導致具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品無法走向市場。缺乏對目標客戶群體的牽引營銷戰(zhàn)術(shù)，始終處于盲目的找客戶階段，而不是吸引顧客的方式。在營銷戰(zhàn)術(shù)實施過程中困難重重。

（六）創(chuàng)業(yè)營銷團隊管理的困境

大學生創(chuàng)業(yè)團隊普遍缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗和市場運作經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)營銷團隊管理的過程中往往依據(jù)自己的主觀判斷，缺乏科學地團隊管理經(jīng)驗，導致無法形成良性的團隊建設過程。無法借助更多的外力來幫助企業(yè)騰飛。

三、大學生創(chuàng)業(yè)營銷困境對策建議

（一）強化創(chuàng)業(yè)理念教育

進一步強化對大學生創(chuàng)業(yè)理念的教育，從創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力三個維度引起高度重視。高校做好頂層設計，樹立有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成長的教育理念，加強對學生創(chuàng)業(yè)教育的引導和鼓勵，讓大學生不僅僅是懷揣著激情創(chuàng)業(yè)，更多的是科學有序的創(chuàng)業(yè)成功。在校園里形成鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。

（二）完善創(chuàng)業(yè)營銷教育體系

完善現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)營銷教育體系，除了“廣譜式”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程之外，還要加大對創(chuàng)業(yè)營銷教育體系的建設，推薦市場導向、學科交叉的創(chuàng)業(yè)營銷課程的建設，針對不同專業(yè)背景和不同年級的同學建立階梯式的創(chuàng)業(yè)營銷實踐教學體系，使專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)營銷課程、創(chuàng)業(yè)營銷實踐相結(jié)合。通過構(gòu)建校內(nèi)實訓、校內(nèi)企業(yè)沙龍、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)逐步走向社會創(chuàng)業(yè)的全過程創(chuàng)業(yè)營銷教育體系，幫助越來越多的大學生真正的創(chuàng)業(yè)成功。

（三）推行雙創(chuàng)業(yè)營銷導師制

為了讓大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困境能夠有效地化解，通過為創(chuàng)業(yè)企業(yè)配雙創(chuàng)業(yè)導師的方式進行項目推進。通過校內(nèi)具有創(chuàng)業(yè)理論體系的老師與校外具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的老師相互結(jié)合，盡量規(guī)避中創(chuàng)業(yè)過程中遇到的風險。吸收更多具有行業(yè)背景和企業(yè)運營經(jīng)驗導師，在此過程中同時校內(nèi)導師可以提升自身的創(chuàng)業(yè)能力與市場把控能力，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊的指導奠定基礎。

（四）利用現(xiàn)代技術(shù)進行創(chuàng)業(yè)營銷

充分發(fā)揮大學生對新知識和新技術(shù)感知較快的特點，利用現(xiàn)有的電子商務平臺開展營銷活動，通過抖音、快手、火山小視頻等視頻網(wǎng)站或者微信、微博以及淘寶、京東等電商平臺進行線上營銷，大學生可以依托網(wǎng)絡進行前期創(chuàng)業(yè)營銷，為產(chǎn)品打開一定的市場知名度做前期鋪墊，積累一定的客戶群體。

綜上所述，大學生做創(chuàng)業(yè)過程中遇到的創(chuàng)業(yè)營銷困境，只有在科學的創(chuàng)業(yè)營銷理念引導下，通過創(chuàng)業(yè)營銷體系的訓練，在雙創(chuàng)業(yè)導師的幫扶下，利用現(xiàn)代化的手段進行前期創(chuàng)業(yè)營銷，不斷提高自身創(chuàng)業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)真正成功奠定基礎。

參考文獻：

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