稚子社以“社區(qū)+企業(yè)”切入托育市場

丁述銀

近日，高端幼兒托育機(jī)構(gòu)稚子社宣布完成千萬級(jí)Pre-A輪融資，本輪融資由上海聯(lián)創(chuàng)領(lǐng)投，CID華威國際跟投。稚子社創(chuàng)始人趙啟欣告訴記者，本輪融資將用于開拓新店、搭建園所管理及家園共育系統(tǒng)三個(gè)方面。

稚子社成立于2018年，采用“社區(qū)托育+企業(yè)托育”的模式，致力于以愛心與專業(yè)打造家長青睞、社會(huì)認(rèn)可、兒童留戀的有溫度的高端直營連鎖托育機(jī)構(gòu)。目前，稚子社已開設(shè)兩家社區(qū)店和一家企業(yè)店，其中第一家位于上海金橋的園所5個(gè)班級(jí)已招滿4個(gè)。

2019年5月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出通過加強(qiáng)對(duì)家庭、社區(qū)、嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)三方的支持和規(guī)范，到2020年，初步建立嬰幼兒照護(hù)服務(wù)的政策法規(guī)體系，建立一批有示范效應(yīng)的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。這為此前處于政策空白期的0～3歲托育服務(wù)行業(yè)，首次提供了國家級(jí)的發(fā)展指導(dǎo)意見。而早在去年4月，上海市就發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)和加強(qiáng)本市3歲以下幼兒托育服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》，這一系列政策讓托育賽道成為了教育行業(yè)新的風(fēng)口。

其實(shí)，在上海市鼓勵(lì)托育政策發(fā)布之前，趙啟欣就成立了稚子社?！?017年年底的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)幼教市場很熱，很多機(jī)構(gòu)和資本都進(jìn)來了，當(dāng)時(shí)我們判斷這個(gè)市場過熱了，可能需要一些新的方向，加上有聲音傳出說政策會(huì)鼓勵(lì)0～3歲的托育市場，結(jié)合我們自己曾經(jīng)的教育投資和運(yùn)營兩方面能力，就選擇進(jìn)入了托育這個(gè)賽道?！?/p>

在商業(yè)模式上，稚子社選擇了“社區(qū)托育+企業(yè)托育”。在社區(qū)方面，稚子社采用城市合伙人直營模式，“這一模式的好處有兩點(diǎn)，首先是每一個(gè)園所都由具備主人翁意識(shí)、責(zé)任感的合作伙伴進(jìn)行管理，其次是可以讓總部保持比較輕盈、扁平的組織，成為賦能型的總部，總部最終提供的將是師資培訓(xùn)，教育保育體系和品牌支持，這是核心?！?/p>

據(jù)了解，目前稚子社團(tuán)隊(duì)有50人左右，其中老師占比70%以上，包括每個(gè)班級(jí)配備的一名外籍教師和兩名育嬰師。

而在企業(yè)托育方面，稚子社則提供寒暑托服務(wù)，“由企業(yè)提供場地，我們提供托管運(yùn)營，按人數(shù)和就讀天數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，其中企業(yè)會(huì)提供一定的補(bǔ)貼，這種模式對(duì)于外企、大型國企、園區(qū)更為合適，目前稚子社正在阿斯利康提供寒暑托服務(wù)?！?/p>

趙啟欣表示，未來三年內(nèi)，稚子社將在全國以上海為中心在一線及強(qiáng)二線城市開園“20+10”，即企業(yè)托幼20所、社區(qū)托幼10所。

從市場方面來看，托育賽道的發(fā)展本來就有著巨大的市場需求，趙啟欣認(rèn)為，全面二孩政策推動(dòng)新生兒數(shù)量上漲，為托幼發(fā)展提供了行業(yè)基礎(chǔ)。國家統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2016年中國人口出生率為12.95‰，這兩三年內(nèi)的新生兒正處于托育階段。此外，消費(fèi)升級(jí)更是讓新一代家長開始接受高端托育服務(wù)，中國中高端富裕群體的消費(fèi)中教育占23%。

消費(fèi)升級(jí)帶來托育需求的升級(jí)。稚子社在課程上以蒙特梭利教育為主體，并融合北美 STEM的創(chuàng)新課程體系，包含日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語言、文化等各個(gè)方面。同時(shí)，園所也會(huì)加入豐富的主題教學(xué)內(nèi)容。比如上海市在推廣垃圾分類期間，稚子社也將這一主題納入了課程中，并采用專業(yè)教具，培養(yǎng)孩子在日常生活實(shí)踐中的文字、邏輯歸納等能力。

“蓬頭稚子學(xué)垂綸”，稚子社品牌名稱的靈感來自這句古詩中稚子生動(dòng)形象的啟發(fā)，同時(shí)也是英文名 “Kiddiwinkie Academy ”的意譯，期待以愛心與專業(yè)為孩子的健康快樂成長護(hù)航。