把『夕陽』賣給聯(lián)合國

陳亦權(quán)

劉大鋒是湖北應(yīng)城市劉垸村的一個普通小伙子，劉垸村擁有著十分豐富的纖維石膏資源，從20世紀(jì)50年代，村里就開始制造粉筆，然而隨著電子教學(xué)的普及，粉筆漸漸成了一個“夕陽”產(chǎn)業(yè)，有許多粉筆作坊都關(guān)門另謀出路去了。

看著鼎盛幾十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)日漸衰退，劉大鋒有一種說不出的心酸。2006年大學(xué)畢業(yè)后，劉大鋒懷著滿腔熱情回到家里和父母一起制造粉筆，可是那點兒僅存的業(yè)務(wù)甚至還不夠他的父母兩個人加工。無奈之下，劉大鋒只能來到廣東的一家互聯(lián)網(wǎng)公司里找了份工作。因為工作認(rèn)真努力，僅僅用了大半年時間，劉大鋒就當(dāng)上了行政主管，月薪6000元。正在父母也為他高興時，劉大鋒卻從單位辭職，捧著一臺舊電腦回到了家里。

原來，劉大鋒通過工作接觸到了網(wǎng)絡(luò)，也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)這個平臺的巨大潛能，那種信息的傳達(dá)速度和面積是人工無法做到的。劉大鋒回來后，先是發(fā)動父母低價收購了村里另外幾家已經(jīng)停業(yè)的作坊，然后進(jìn)行整合規(guī)劃，并且注冊了劉垸粉筆有限責(zé)任公司，親任總經(jīng)理。上任后，劉大鋒苛刻地提高了生產(chǎn)工藝的要求，并且更新包裝，使之變得更加精美和高檔。同時，他又在網(wǎng)絡(luò)上廣泛發(fā)布信息，不僅在各個商業(yè)網(wǎng)站，就連一些文學(xué)網(wǎng)站也不肯放過，不僅在國內(nèi)的網(wǎng)站宣傳，還在國外的各大網(wǎng)站開設(shè)博客和主頁。劉大鋒沒日沒夜地坐在電腦前，自己也無法統(tǒng)計究竟登錄過多少個網(wǎng)站，發(fā)布過多少則信息，他想要達(dá)到的唯一效果就是：讓所有人一提到粉筆就想到劉垸粉筆。

網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)然不會一兩天就見效，但他并沒有放棄。終于，在兩個月后，一個陌生顧客給他們帶來了第一筆訂單——價值10萬元的粉筆。他的父母吃驚得半天回不過神來，10萬元，那是他們在經(jīng)營作坊的時候想也不敢想的數(shù)字?？蓜⒋箐h卻志在必得地笑笑說，這應(yīng)該是小意思，后面的業(yè)務(wù)一定會更大。

劉大鋒在完成這筆交易后，很快進(jìn)行了新的投資：更換設(shè)備，新建廠房，招聘員工，成立科研隊伍，并且在原書寫型的基礎(chǔ)上，開發(fā)出智能玩具型、知識運(yùn)用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運(yùn)動型等5大類、300多種規(guī)格粉筆，在把新產(chǎn)品推向市場的同時，劉大烽更是請了5位正值假期大學(xué)生，成立了一個臨時的“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)組”，再一次把廣告打向了國內(nèi)外各個網(wǎng)站和論壇。

劉大鋒的劉垸粉筆知名度果然越來越大，不到兩年時間，訂單從世界各地飛落在他的辦公桌上：上海教育局要采購16萬元的教學(xué)粉筆、湖南飛來的訂單是20萬元、四川飛來的訂單是22萬元、香港也飛來了30萬元的訂單、北京奧組委更是要求訂購300多萬元的打靶飛碟粉筆、一家美國公司訂購30萬美元的粉筆、阿爾迪和沃爾瑪更是各自飛來了300萬美元的大訂單，這兩家零售巨頭甚至還搶著與劉大鋒建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系……

經(jīng)過幾年時間的折騰，劉大鋒終于靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和猛烈的宣傳攻勢，把原本已經(jīng)是“夕陽”的粉筆業(yè)做得如日中天?，F(xiàn)在，劉大鋒的劉垸粉筆公司一年生產(chǎn)10億支粉筆，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場上重新站穩(wěn)了腳跟，而且還遠(yuǎn)銷到美、英、意、德等200多個國家和地區(qū)。2018年，就連聯(lián)合國教科文組織也向劉大鋒發(fā)來訂單，訂購一批價值200萬美元的粉筆。這在行業(yè)內(nèi)立即被傳為美談：劉大鋒居然把這個“夕陽”產(chǎn)品賣給了聯(lián)合國！