張麗瓊

2017年5月25日，鞋神出品的Mr.ing正式上架，前10分鐘銷(xiāo)售超過(guò)3000雙，5000雙鞋子在2個(gè)小時(shí)就全部售馨。后應(yīng)廣大店主要求緊急補(bǔ)倉(cāng)2500雙，當(dāng)日累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)7500雙。隨后的5個(gè)月時(shí)間里，鞋神旗下品牌在云集微店上的銷(xiāo)售超過(guò)了2000萬(wàn)。

作為曾經(jīng)鞋類(lèi)淘品牌代表的男鞋品牌Mr.ing，曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩，但隨著傳統(tǒng)鞋品牌的電商覺(jué)醒和整個(gè)電商大環(huán)境的改變，公司也曾一再潰敗。電商是一個(gè)快速迭代的行業(yè)，稍有松懈就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

為了在眾品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫口而出，創(chuàng)始人尹志強(qiáng)又有了新的渠道嘗試，其中之一就是社交電商平臺(tái)云集微店。

初期因?yàn)榫唾Y源有限，鞋神團(tuán)隊(duì)決定采用單品制勝策略，一款鞋只做一個(gè)顏色，集中在一個(gè)點(diǎn)來(lái)打。

2017年5月，鞋神和云集微店第一次牽手。5月25日，Mr.ing飛織運(yùn)動(dòng)鞋在云集微店正式上架，前10分鐘銷(xiāo)售超過(guò)3000雙，5000雙鞋子在2個(gè)小時(shí)就全部售馨。這樣的銷(xiāo)售記錄讓鞋神團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到了社交零售的巨大潛力。

2017年7月初，推出的“奧利奧”鞋款更是火爆云集，首日發(fā)售上線便一搶而空，單日銷(xiāo)售破10000雙，短短兩個(gè)月就累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)66000雙。

2018年，Mr.ing在“奧利奧”鞋基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改版，推出“奧利奧”2代情侶鞋，又創(chuàng)造了20分鐘售罄5000雙的記錄。筆者根據(jù)某些數(shù)據(jù)預(yù)估，Mr.ing僅這一款鞋，截止2018年10月在云集這個(gè)單一平臺(tái)上創(chuàng)造了累計(jì)銷(xiāo)售20W+雙的記錄，確實(shí)讓人大吃一驚。有人說(shuō)，這就是社交平臺(tái)口碑營(yíng)銷(xiāo)的力量，的確不容小覷。

鞋神團(tuán)隊(duì)表示，之所以選擇云集微店平臺(tái)，因?yàn)樗⒆阌谏缃痪W(wǎng)絡(luò)，以社交關(guān)系增加產(chǎn)品與人之間的信任，這是非常值得推廣的口碑營(yíng)銷(xiāo)模式，在大大降低產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，還免除了長(zhǎng)時(shí)間囤貨影響產(chǎn)品及品質(zhì)上的擔(dān)憂。

此外，云集微店代銷(xiāo)入庫(kù)的合作模式，也為鞋神團(tuán)隊(duì)解決了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等一系列問(wèn)題。對(duì)于一心注重產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)改進(jìn)優(yōu)化、不斷提升高品質(zhì)爆品的鞋神團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，相對(duì)比于其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，云集微店這樣提供整套服務(wù)的合作方式，讓合作商感覺(jué)到格外的省心與信賴。

總的來(lái)說(shuō)，避開(kāi)傳統(tǒng)電商戰(zhàn)場(chǎng)，借拼團(tuán)與超低價(jià)優(yōu)勢(shì)超車(chē)，對(duì)很多中小鞋品牌公司來(lái)說(shuō)，值得嘗試。因?yàn)槊恳淮涡虑赖某霈F(xiàn)與變草，在它走向成熟的過(guò)程中，總會(huì)成就一些公司。

也正是因?yàn)樾虑廊Ψ勰芰Φ奶嵘沧屢徊糠种行⌒蠡蛐放贫嗔艘恍┩怀鲋貒臋C(jī)會(huì)。