網(wǎng)店代銷模式初探

摘 要：對于網(wǎng)店經(jīng)營者而言，開設(shè)網(wǎng)店的首要任務(wù)就是確定網(wǎng)店的經(jīng)營模式。而對于初步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者而言，采取何種形式的網(wǎng)店經(jīng)營模式對其能夠最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)，保障自身利益尤其重要。本文就網(wǎng)店經(jīng)銷模式和網(wǎng)店代銷模式逐一進(jìn)行比較，并詳細(xì)論述了網(wǎng)店代銷模式的幾種表現(xiàn)形式，以期探討并解決網(wǎng)店經(jīng)營者壓低網(wǎng)店經(jīng)營成本，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的愿望。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)店鋪;網(wǎng)店經(jīng)銷模式;網(wǎng)店代銷模式

開設(shè)網(wǎng)店最重要的首先就是網(wǎng)店的經(jīng)營模式，而網(wǎng)店的經(jīng)營模式主要有經(jīng)銷模式和代銷模式兩種。

網(wǎng)店經(jīng)銷模式是最常見的一種網(wǎng)店經(jīng)營模式。這種形式是網(wǎng)店商家通過相應(yīng)的貨源渠道采購進(jìn)貨的方式，獲得商品的所有權(quán)，然后再通過自身網(wǎng)店銷售平臺進(jìn)行銷售的模式。

網(wǎng)店代銷模式是第二種網(wǎng)店經(jīng)營模式。這種形式是網(wǎng)店商家通過代銷商品供應(yīng)商，先不進(jìn)行采購進(jìn)貨，而是直接將供貨商提供的商品信息展示于自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪中，增加合理利潤之后，進(jìn)行銷售的模式。

網(wǎng)店經(jīng)營模式和代銷模式最大區(qū)別，在于銷售的產(chǎn)品所有權(quán)的歸屬。前者產(chǎn)品的所有權(quán)在于網(wǎng)店，后者商品的所有權(quán)在供貨商，因此二者對于商品質(zhì)量控制、物流服務(wù)、定價(jià)處理等都會存在差異，從而導(dǎo)致同一種商品的服務(wù)水平和銷售利潤等存在差異。

對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者而言，具體選擇哪一種網(wǎng)店經(jīng)營模式，取決于自身的成長階段。選擇適合自身發(fā)展的網(wǎng)店經(jīng)營模式，是從事電子商務(wù)網(wǎng)上經(jīng)營的先決條件。

一般對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是剛剛進(jìn)入到電商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者而言，可以選擇網(wǎng)店代銷模式。因?yàn)檫x擇這種模式，網(wǎng)店經(jīng)營者可以盡可能的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)店經(jīng)營者們可以選擇線上或線下代銷供應(yīng)商的供貨渠道進(jìn)行經(jīng)營。

如果進(jìn)行線上代銷，網(wǎng)店經(jīng)營者可以選擇某一熟悉的領(lǐng)域入手進(jìn)行經(jīng)營。一般有以下幾種線上代銷渠道的獲取方式可供選擇：

首先，對接該行業(yè)內(nèi)的熱銷款店鋪供貨渠道。網(wǎng)店經(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，根據(jù)熱賣商品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，搜索出該行業(yè)內(nèi)的熱賣商品，根據(jù)熱賣商品進(jìn)一步尋找到該熱賣商品的供貨商。

當(dāng)然熱賣商品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般是根據(jù)固定時(shí)間段內(nèi)的商品的銷售筆數(shù)、銷售數(shù)量、銷售評價(jià)內(nèi)容和評價(jià)好評次數(shù)來反映的。通常是在一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，商品的銷售筆數(shù)、銷售數(shù)量和評價(jià)好評次數(shù)越高，銷售評價(jià)內(nèi)容越好，也就意味著該商品的熱賣指數(shù)越高。根據(jù)熱賣指數(shù)的高低就可以判定該商品的熱賣程度，據(jù)此搜索得到熱賣商品后，進(jìn)一步尋找到該熱賣商品的銷售商，進(jìn)而與該熱銷款店鋪進(jìn)行分銷的洽談。這是非常實(shí)用的線上代銷渠道的獲取方式。

第二種線上代銷渠道的獲取方式是對接該行業(yè)內(nèi)的專業(yè)分銷供貨平臺。網(wǎng)店經(jīng)營者可以通過對接行業(yè)內(nèi)較為專業(yè)化的線上企業(yè)獲取商品代銷的機(jī)會。

在這種情況下，專業(yè)分銷供貨平臺往往是行業(yè)內(nèi)的一些較為成熟的線上企業(yè)，他們在經(jīng)營過程中由于追求經(jīng)銷渠道的多元化，因此在自身直接面向批發(fā)商、零售商的同時(shí)，也會拓展自己的合作伙伴，甚至?xí)樽约旱姆咒N商提供更為便捷的代銷服務(wù)。包括提供全面的商品信息，包括商品描述、圖片信息、視頻展示等等，除此之外，還提供精準(zhǔn)的庫存數(shù)據(jù)信息，成熟的物流服務(wù)，為分銷商順利代銷提供全方位的保障。

在某些情況下，網(wǎng)店代銷經(jīng)營者還可以從分銷供貨平臺那里得到商品信息轉(zhuǎn)發(fā)的功能，簡潔的操作之后，就可以直接將供貨平臺上的商品信息輕而易舉的轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪中。同時(shí)，在實(shí)體商品的配套服務(wù)方面，有些網(wǎng)絡(luò)分銷供貨平臺還提供“一件代發(fā)”的功能，也就是通過代銷經(jīng)營商網(wǎng)店平臺每銷售一件商品，分銷供貨平臺就提供一件代為發(fā)送的服務(wù)。

這種專業(yè)化的代銷配套服務(wù)對于剛剛從事網(wǎng)店經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者而言，可以說是值得考慮的一種經(jīng)營方式。一方面由于商品發(fā)布操作的便捷，可以節(jié)省人力，另一方面，又可以避免因進(jìn)貨造成的庫存成本和商品采購成本的占用，避免經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，因此這種方式成為了比較值得推崇的網(wǎng)絡(luò)代銷模式。

網(wǎng)店代銷的第三種形式是進(jìn)行線下代銷供應(yīng)商的對接。這種形式主要適合于特殊的一類網(wǎng)絡(luò)代銷經(jīng)營者。其特殊性主要表現(xiàn)在其所在的區(qū)域是所選行業(yè)的商品貨源集散地。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)代銷經(jīng)營者所處的區(qū)域正是所從事的商品貨源集散地，這樣就可以以更多的選擇獲取到商品的直接貨源，一般情況下，就更容易與線下的貨源供貨商達(dá)成協(xié)議，采集商品的圖片、視頻數(shù)據(jù)，獲得更具有優(yōu)勢的代銷商品價(jià)格，從而達(dá)到獲取利潤的目的。

綜上所述，網(wǎng)店代銷模式對于剛剛從事網(wǎng)上經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者而言不失為一種較為合適的經(jīng)營模式，理論上可以不占用任何的進(jìn)貨采購成本的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤的產(chǎn)生。具體選擇哪種形式的網(wǎng)店代銷模式，應(yīng)該具體情況具體分析。

一般情況下，對于網(wǎng)店經(jīng)營沒有太多經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者而言，在不追求較高利潤的前提下，建議選擇第二種網(wǎng)絡(luò)代銷形式，也就是網(wǎng)絡(luò)分銷平臺進(jìn)行代銷，可以節(jié)省人力物力財(cái)力;而對于有一定溝通和談判技巧的網(wǎng)店經(jīng)營者，建議可以選擇第一種形式;如果網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者處在經(jīng)營的商品集散地的化，則可以選擇第三種形式的代銷模式，則更有利于經(jīng)營。

作者簡介：

于帥（1981-）男，山東省武城縣，漢族，威海職業(yè)學(xué)院講師，碩士，研究方向：電子商務(wù)，高等職業(yè)教育.