本刊記者 高瑞霞 通訊員 雷大鋒

合作社社員在挑揀西紅柿。

合作社簡介

浙江省瑞安市梅嶼蔬菜專業(yè)合作社成立于2001年4月。現(xiàn)有社員762戶，基地7000畝，帶動農(nóng)戶4500戶，服務范圍覆蓋4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個行政村。合作社主要以梅嶼以及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜種植戶、購銷戶為主體，采取“合作社+基地+農(nóng)戶＋市場”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，建立“從田頭到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)和無菌凈化車間，打造瑞安精品農(nóng)業(yè)形象。目前，合作社已從最初的單一生產(chǎn)服務發(fā)展到了產(chǎn)加銷全產(chǎn)業(yè)鏈服務，逐步走上了集生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作于一體的“三位一體”新型農(nóng)業(yè)合作發(fā)展之路。

浙江省瑞安市梅嶼蔬菜專業(yè)合作社成立于2001年4月。目前，合作社社員已由組建之初的94戶發(fā)展到了762戶，合作基地由最初的450畝發(fā)展到現(xiàn)在的7000畝，帶動農(nóng)戶4500戶，服務范圍從過去的1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個村拓展到了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個行政村；年銷售收入從200萬元增加到了2000余萬元，社員畝產(chǎn)值從7500元提高到了1.8萬元。

合作社實行理事會、監(jiān)事會管理機制，設理事7人、監(jiān)事5人，引進4名大中專院校人才共謀發(fā)展。為提升服務水平，根據(jù)發(fā)展需要，合作社建設了占地面積4700平方米的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地交易市場，并成立了溫州萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司專事高檔農(nóng)副產(chǎn)品的營銷。此外，在合作社內(nèi)部組建了資金互助社，創(chuàng)辦了保險互助社。

生產(chǎn)合作強農(nóng)業(yè)發(fā)展之基

在合作社發(fā)展中，針對依靠傳統(tǒng)手工作業(yè)，生產(chǎn)管理粗放、工作效率不高、市場競爭力弱的實際，合作社致力于推進農(nóng)業(yè)“機器換人”，在耕地、種植、收割全程實行機械操作，減少人工投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)量和效益。2018年，通過機械化作業(yè)，每畝降低成本500余元。

合作社還致力于新科技新技術的運用，通過網(wǎng)絡技術、物聯(lián)網(wǎng)技術等自動化設備，實現(xiàn)全程智能化控制與操作。合作社引進了水肥一體化智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息化和自動化。同時，致力于建立市場準入、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯、農(nóng)藥包裝品回收處理等制度，在農(nóng)資店設立回收站，統(tǒng)一處理殘留農(nóng)藥，防止基地土壤和水源二次污染。合作社還致力于建立內(nèi)控體系，堅持社務和財務公開，實行“二次返利”，健全理事會、監(jiān)事會管理機制，充分保障社員的知情權、參與權、決策權和監(jiān)督權，實現(xiàn)了管理標準化。

合作社必須始終遵循以服務社員為宗旨，竭盡所能地幫助合作社社員解決個體想做做不了的事情，才會有強大的凝聚力向心力。這些年來，合作社實行了統(tǒng)一聯(lián)合育苗、統(tǒng)一使用新品種、統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一產(chǎn)品檢測的“四統(tǒng)一”來推動生產(chǎn)管理標準化。

第一，統(tǒng)一聯(lián)合育苗，提高種苗成活機率。建立工廠化育苗中心，使種子發(fā)芽率提高10%、成苗率提高15%。每株育苗成本降低0.2元，每畝可降低生產(chǎn)成本400元。

第二，統(tǒng)一使用新品種，保證農(nóng)作物高效產(chǎn)出。合作社同大專院校、科研單位合作引進示范新品種，試種后進行推廣。如引進以色列FA—189、先正達倍盈等番茄新品種，平均畝產(chǎn)量5800公斤，比以前的合作—903品種平均畝產(chǎn)量高1800公斤。

依托合作社成立的萬科農(nóng)業(yè)公司建設1萬級的凈化車間。

第三，統(tǒng)一技術培訓，提高農(nóng)民專業(yè)水平。與市科技局、溫州市農(nóng)科院蔬菜所共同搭建科技服務平臺——瑞安市梅嶼農(nóng)業(yè)科技服務中心，農(nóng)科院專家到基地現(xiàn)場指導服務。2018年，邀請專家現(xiàn)場服務指導5次，舉辦各類培訓班5次，培訓成員300多人次，印發(fā)學習資料400多份。

第四，統(tǒng)一產(chǎn)品檢測，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。投資建設農(nóng)藥殘留檢測站，配備專職速測人員對農(nóng)產(chǎn)品進行定期檢測，檢測結果及時向社員公布，保證安全農(nóng)產(chǎn)品進入市場。同時，合作社還建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯制度，做到從源頭抓起，實行農(nóng)產(chǎn)品從田間到上市前的全面管理，確保產(chǎn)品的安全和健康。

此外，合作社還建立了農(nóng)資供應部統(tǒng)一采購與供應農(nóng)資，并在社員中實行“二次返利”制度和生產(chǎn)資料團購項目，直接向廠家團購，降低了社員購買生產(chǎn)資料的成本，還排除了成員買到假冒偽劣產(chǎn)品的風險。2018年統(tǒng)一供應農(nóng)資金額達560萬元，向成員二次返利10萬元；組織團購大棚膜100多噸，涉及農(nóng)戶762戶，大棚膜團購每噸比市場價格便宜300多元。

合作社社員在凈化車間對蔬菜進行初級處理。

供銷合作圓農(nóng)民增收之愿

在產(chǎn)品銷售運作中，合作社大膽摒棄了既抓生產(chǎn)、又抓銷售的運營模式，依托合作社成立了溫州萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。合作社一門心思搞生產(chǎn)，萬科農(nóng)業(yè)公司集中精力跑市場，形成了“合作社+公司+農(nóng)戶+市場”的運營模式。

第一，整合資源優(yōu)勢，拓展銷售新模式。合作社成立時間較早，社員多且分散，大多是年齡偏大的生產(chǎn)第一線農(nóng)民，導致多次組建合作社銷售隊伍的效果都不是很理想。在瑞安市供銷合作社等部門的幫助和支持下，合作社目前已形成“合作社+農(nóng)戶+基地”和“農(nóng)企對接”“農(nóng)市對接”“農(nóng)超對接”等銷售渠道。合作社與瑞安本地的華峰集團、瑞安煙草公司等大型企業(yè)食堂建立了蔬菜配送業(yè)務；與大南“天鮮配”公司合作供應蔬菜給溫州市民，并在瑞安10多個社區(qū)設立銷售點；與溫州人本超市建立了果蔬直供業(yè)務。2018年5月，首批3萬斤“綠印象”牌番茄登入香港市場。同年9月，包括毛芋、山藥、番茄等在內(nèi)的13個品種登上“雪龍?zhí)枴保S中國“雪龍?zhí)枴睒O地科考船開啟我國第35次南極科考之旅。

第二，品牌精準定位，提升市場知名度。合作社注冊“強綠”牌番茄和“綠印象”牌精品蔬菜兩大品牌，通過主流媒體、自媒體、農(nóng)博會、品牌推介會等渠道，開展形式多樣、豐富多彩的品牌宣傳活動，實現(xiàn)由具有地域特色農(nóng)業(yè)品牌向“生態(tài)健康”代名詞標準的轉變，有效提升梅嶼乃至瑞安生態(tài)農(nóng)業(yè)的整體影響力，提高了合作社蔬果產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)“合作社+企業(yè)+超市+市場”無縫對接。

第三，順應農(nóng)產(chǎn)品流通趨勢，依托合作社成立的萬科農(nóng)業(yè)公司，建設初加工達到1萬級凈化車間，開展150公里區(qū)域內(nèi)蔬果物流配送業(yè)務，發(fā)展集生產(chǎn)、加工、配送、銷售為一體的綜合性農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)鏈條整合企業(yè)?！熬G印象”牌精品蔬菜先后與萬象城、特適精品超市等高端市場展開合作，向市場推出精品蔬菜200余種。大力發(fā)展本地蔬菜外銷業(yè)務，與華潤Ole精品超市、特適精品超市等合作推動精品高端蔬菜、色拉蔬菜業(yè)務，將蔬菜價值提升了四五倍。2018年，全年實現(xiàn)配送業(yè)務金額達1800余萬元，本地蔬菜外銷業(yè)務金額達1200余萬元。

信用合作解社員融資之困

針對“融資難、融資貴”的現(xiàn)實問題，合作社不僅通過自身發(fā)展互助金融，還主動與瑞安市供銷合作社、金融辦、瑞安農(nóng)商行等部門和金融機構對接，加大對合作社“三農(nóng)”金融產(chǎn)品創(chuàng)新和信貸投入力度，解決了合作社和社員的融資問題。

組建匯民農(nóng)村資金互助社，發(fā)展互助金融。2011年1月，該合作社聯(lián)合其他3家合作社發(fā)起組建瑞安市匯民農(nóng)村資金互助社，開展社員內(nèi)部資金互助。該互助社是浙江省會員規(guī)模最大和溫州市唯一一家經(jīng)銀監(jiān)局批準的農(nóng)村資金互助社，實體封閉運作，擁有社員800名，注冊資本金500萬元，主要為社員提供各種金融服務。自開業(yè)以來，按照“面向‘三農(nóng)’、互助共贏”的理念，形成與其他金融機構錯位發(fā)展、差異化服務格局，目前已累計發(fā)放互助金4.25億元，扶持種植大戶上百戶，擴大經(jīng)營規(guī)模3500畝。2017年—2018年二次返利金額達80萬元。

創(chuàng)辦興民農(nóng)村保險互助社，打造瑞安樣本。2015年10月，由合作社在內(nèi)的22家合作社及2位自然人共同出資創(chuàng)辦了瑞安市興民農(nóng)村保險互助社。作為全國首家財險農(nóng)村保險互助社試點，入社社員3552名，注冊資本100萬元，運營資金500萬元，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領域開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品保險、農(nóng)產(chǎn)品貨運保險和農(nóng)戶小額貸款保證保險三大險種，幫助社員解決生產(chǎn)經(jīng)營中的后顧之憂。目前，已陸續(xù)為796.7畝大棚番茄投保凍害保險，每畝保費108元，最高賠付額1200元。

2018年5月，合作社與中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司瑞安支公司開展戰(zhàn)略合作，以跟保形式分擔農(nóng)產(chǎn)品貨物運輸保險的風險。

依托農(nóng)信擔保公司，解決融資困境。為解決合作社社員融資擔保問題，瑞安市供銷合作社所屬的農(nóng)信擔保公司對合作社社員擔保實行利率優(yōu)惠，已累計提供擔保授信350戶次計3700萬元。對萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)公司給予貸款擔保100萬元，提升其農(nóng)產(chǎn)品初加工和新產(chǎn)品開發(fā)能力。

聯(lián)手瑞安農(nóng)村商業(yè)銀行和農(nóng)村銀行，推進普惠金融。瑞安農(nóng)商銀行推出額度優(yōu)先、利率優(yōu)惠、手續(xù)優(yōu)化的“三優(yōu)”扶持政策，提高放貸效率，對合作社綜合授信5000萬元，累計貸款支持1500萬元。瑞安農(nóng)行通過“專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”模式建立授信模型，對合作社整體授信3500萬元，授信戶數(shù)500戶。同時推出微信端隨借隨還的惠農(nóng)網(wǎng)貸，讓農(nóng)戶足不出戶享受互聯(lián)網(wǎng)金融便利。

瑞安是“三位一體”改革的發(fā)源地。梅嶼蔬果專業(yè)合作社的改革發(fā)展歷程實際上就是一個深化生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”改革的建設過程。接下來，合作社將沿著“三位一體”改革方向，繼續(xù)在合作化的道路上大膽探索，創(chuàng)新機制、服務社員、合作共贏，努力為鄉(xiāng)村振興貢獻應有力量。

合作社的蔬菜種植基地。