風(fēng)里 李峰

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，下智者看名詞，急功近利;中智者看動詞，至少確保做正確的事情;上智者看形容詞，謀事在人。

領(lǐng)導(dǎo)和管理是不是一回事？如果不是，那么領(lǐng)導(dǎo)和管理有什么區(qū)別？

領(lǐng)導(dǎo)力泰斗沃倫·本尼斯告誡我們要多一些領(lǐng)導(dǎo)，少一些管理。管理學(xué)大師亨利·明茨伯格卻感覺現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)太多了，管理太少了。在我看來，領(lǐng)導(dǎo)和管理是一個(gè)鋼镚兒的兩個(gè)面。做好管理需要領(lǐng)導(dǎo)力，這句話用英文表達(dá)更加準(zhǔn)確：It takes leadership to manage。那么，領(lǐng)導(dǎo)力又是什么？

領(lǐng)導(dǎo)力“眾說”

關(guān)于這個(gè)問題，至少有三伙人會互掐。

第一伙人認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人特質(zhì)。他們可能會列舉一些偉人的名字，例如拿破侖、圣雄甘地等，或是一串優(yōu)秀的品質(zhì)：遠(yuǎn)見、激情、智慧、自信、包容……

第二伙人急了，他們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一套行為模式、一個(gè)過程，或者說是一套技能。不論是高富帥還是矮窮矬，只要掌握這些技能，都能成為好領(lǐng)導(dǎo)。

第三伙人笑了，在他們看來，沒有放之四海皆準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)模式，在一種情況下有效的領(lǐng)導(dǎo)行為，時(shí)間、地點(diǎn)、人物一變化，立馬不靈驗(yàn)。因地制宜是領(lǐng)導(dǎo)力的要旨。

第一伙人叫作特質(zhì)學(xué)派，第二伙人叫作行為學(xué)派，第三伙人叫作情境學(xué)派，這三伙人都是學(xué)院派。

更加熱鬧的是，第四伙人出現(xiàn)了，他們是不喜歡理論的實(shí)干家。他們說：業(yè)績就是領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力就是業(yè)績。這種觀點(diǎn)的代表人物是張瑞敏，其代表性的說法是：賽馬不相馬。美的、華為等很多企業(yè)都信奉這一派。

正因?yàn)榇蠹覍︻I(lǐng)導(dǎo)力是什么“眾說紛紜”，所以，為企業(yè)建立領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型成為我咨詢顧問生涯中最頭疼的事。這類事情往往由企業(yè)人力資源部挑頭，都說要建立自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人才素質(zhì)模型，但每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人思考的卻往往是不同的東西。有些人認(rèn)為素質(zhì)模型就是崗位說明書，有些人認(rèn)為素質(zhì)模型可能是核心價(jià)值觀，有些人認(rèn)為素質(zhì)模型就是任職資格，有些人認(rèn)為素質(zhì)模型就是領(lǐng)導(dǎo)人才業(yè)績考核的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI，還有些人認(rèn)為素質(zhì)模型就是人才測評工具。

在領(lǐng)導(dǎo)力的研究和實(shí)踐領(lǐng)域，各家觀點(diǎn)不能兼收并蓄，原因多是大家在用不同的語言討論同一個(gè)問題，相當(dāng)于雞同鴨講。其結(jié)果就是爭議和辯論多，討論或借鑒少，更談不上達(dá)成共識。

統(tǒng)一語法：領(lǐng)導(dǎo)力的名詞、動詞和形容詞

我提倡大家用一種語言探討領(lǐng)導(dǎo)力。而統(tǒng)一語言的第一步就是大家都遵循同一個(gè)語法。所以，我提出一個(gè)理論框架，叫“領(lǐng)導(dǎo)力語法”。

領(lǐng)導(dǎo)力語法區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)詞性是形容詞、動詞、名詞。特質(zhì)學(xué)派用的是形容詞，描述領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人特征;行為學(xué)派用的是動詞，說明領(lǐng)導(dǎo)者的過程、行為和技能;實(shí)干家用的是名詞，判斷領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營管理成效;情境學(xué)派關(guān)注的實(shí)際上是語法規(guī)則：在什么情況下什么動詞最有效。所以，領(lǐng)導(dǎo)力語法是一個(gè)整合各派理論的模型，特質(zhì)學(xué)派、行為學(xué)派、實(shí)干家、情境學(xué)派都在里面。

領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，我們一般用名詞性的詞組來看，例如，團(tuán)隊(duì)士氣、品牌忠誠度、市場占有率、銷售額、稅前利潤、上市公司的市值、經(jīng)濟(jì)附加值等。名詞是業(yè)績考核指標(biāo)的內(nèi)容。

領(lǐng)導(dǎo)的過程，我們一般用動詞性的詞組來看，例如傳統(tǒng)管理學(xué)教科書把管理分成四塊：計(jì)劃、組織、激勵(lì)、控制。這四個(gè)動作是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的動作。動詞是崗位說明書的內(nèi)容。

領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人品質(zhì)我們一般用形容詞性的詞組來看。比如《孫子兵法》的說法“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)”，就是五個(gè)形容詞。形容詞是領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的內(nèi)容。

三個(gè)語法規(guī)則。

規(guī)則1：形容詞決定動詞的效果能否達(dá)成名詞。

規(guī)則2：形容詞跨行業(yè)、層級、職能、企業(yè)文化、戰(zhàn)略、環(huán)境通用，動詞和名詞因行業(yè)、層級、職能、企業(yè)文化、戰(zhàn)略、環(huán)境而變。

規(guī)則3：版本個(gè)性化。名詞版本往往充斥著各種業(yè)績指標(biāo)而缺少個(gè)性，但海爾創(chuàng)始人張瑞敏的名詞版本是個(gè)例外：不一定有用的是“人材”，被證明有用的是“人才”，創(chuàng)造財(cái)務(wù)價(jià)值的是“人財(cái)”。領(lǐng)導(dǎo)力的動詞版本，最令人印象深刻的當(dāng)數(shù)聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”。法律服務(wù)平臺上海百事通信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人馮子豪的形容詞版本是KPI，他的KPI不是關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，而是厚道（Kind）、激情（Passionate）、勤奮（Industrious）。你的版本是什么？

關(guān)鍵名詞：三力模型

領(lǐng)導(dǎo)者最大的苦惱就是為自己設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)，卻找不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。領(lǐng)導(dǎo)者必須把目標(biāo)分解成通過自身努力、憑借自身能力能夠?qū)崿F(xiàn)的子目標(biāo)，即組織的能力、動力與合力。而能力、動力與合力這三個(gè)關(guān)鍵名詞就構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)績公式：

業(yè)績=能力×動力×合力+外力

公式中的“外力”，是政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)及偶然因素。能力，是員工隊(duì)伍整體上具備實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的專業(yè)知識、技能，以及心理素質(zhì)。所謂動力，是員工隊(duì)伍整體上盡職盡責(zé)。所謂合力，就是員工隊(duì)伍整體上的努力方向與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一致。打個(gè)比方，三個(gè)力就像拔河比賽，大家有勁兒（能力），愿意使勁兒（動力），勁兒往一處使（合力）。領(lǐng)導(dǎo)者對外力基本沒有影響力，但必須對組織的能力、動力、合力負(fù)主要責(zé)任。

關(guān)鍵動詞：確保三力

為了實(shí)現(xiàn)組織的能力、動力、合力，領(lǐng)導(dǎo)者必須發(fā)出一系列動作。動作套路難度相應(yīng)遞增：

確保能力：選人和育人。領(lǐng)導(dǎo)者面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：選人事半功倍，但最難選得準(zhǔn)，選人標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵;育人事倍功半，現(xiàn)有的人不可能都炒掉，只好用心培養(yǎng)。如果把企業(yè)辦成培養(yǎng)人的學(xué)校，不僅不收學(xué)費(fèi)，還要倒貼工資獎(jiǎng)金，“學(xué)習(xí)型”企業(yè)不就成了冤大頭？

無論是選人還是育人，人才標(biāo)準(zhǔn)都是關(guān)鍵。如果你的人才標(biāo)準(zhǔn)還停留在手工作坊的1.0時(shí)代，用性別、年齡、學(xué)歷、身高、體重選人，你干脆直接跳過按照知識、技能、性格、價(jià)值觀選人的2.0時(shí)代，趕緊升級到按照特定心理素質(zhì)選人育人的3.0時(shí)代。

還有，你必須清楚哪些品德和才干是可以迅速培養(yǎng)的、哪些品德和才干是很難短期改變的。人的品德和才能，有些是容易測評的，例如智力;有些長年觀察也很難發(fā)現(xiàn)，例如良心;有些是容易培養(yǎng)的，例如使用辦公軟件的能力;有些則很難培養(yǎng)，例如審美能力。確保員工隊(duì)伍整體能力的基本原則是：對于容易測評、不容易培養(yǎng)的品德和才能，選才是相對有效的策略;對于容易發(fā)展的品德和才能，育才是相對有效的策略。

確保動力：“胡蘿卜+大棒”從未過時(shí)。管人難，難就難在管理者對人性的理解難免失之偏頗。如果管理者能夠充分認(rèn)識到人的兩面性，既認(rèn)識到人的X一面（生性懶惰，需要壓力），又認(rèn)識到人的Y一面（擁有內(nèi)在的工作熱情，亟待激發(fā)），在管理上既施加壓力，又給予鼓勵(lì)，做到左手壓力，右手鼓勵(lì)，“兩手抓，兩手都要硬”，一手胡蘿卜，一手大棒，管人就能管得好些。

能力是相對穩(wěn)定的因素，動力則非常不穩(wěn)定。領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)就是維護(hù)員工的工作動力。維修保養(yǎng)一部車的周期是5000-10000公里里程，員工動力的維護(hù)幾乎隨時(shí)隨地都要做。所以說，錢難掙但好管，人好找但難管。

員工滿意度和忠誠度、企業(yè)公民身份、凝聚力都不是關(guān)鍵名詞，因?yàn)檫@些名詞和工作成效的關(guān)系模糊，只有工作動力，比如敬業(yè)度，才能決定工作成效，因此才是關(guān)鍵名詞。我們很難讓100%的員工敬業(yè)。蓋洛普的研究發(fā)現(xiàn)，敬業(yè)員工平均只占30%左右;而在該公司所服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)中，這個(gè)比例高達(dá)63%。所以，動力的標(biāo)準(zhǔn)，就是讓60%的員工愛上自己的工作。

確保合力：戰(zhàn)略明晰、組織合理、文化兼容。組織能力不等于個(gè)體能力的相加或平均。拿破侖說過：“兩個(gè)馬木留克兵絕對能打贏3個(gè)法國兵;100個(gè)法國兵與100個(gè)馬木留克兵勢均力敵;300個(gè)法國兵大多能戰(zhàn)勝300個(gè)馬木留克兵;而1000個(gè)法國兵總能打敗1500個(gè)馬木留克兵?！保ň幷咦ⅲ厚R木留克兵是阿拉伯語“奴隸兵”的意思。）三力當(dāng)中，最難的是合力，一個(gè)組織形成合力太不容易了。

大多數(shù)企業(yè)沒有戰(zhàn)略，根本談不上合力。個(gè)別企業(yè)有戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略溝通不力，結(jié)果等于沒有戰(zhàn)略。

杰克·韋爾奇用三句話就概括出了GE這個(gè)世界上最大又最多元化公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并不遺余力地向下溝通，使之得以貫徹執(zhí)行。他的三句話是：第一，我們只做三塊業(yè)務(wù)：核心技術(shù)、高科技、金融服務(wù)。第二，我們只擁有行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司。第三，對于不再數(shù)一數(shù)二的公司，要在兩年之內(nèi)把它變成數(shù)一數(shù)二;否則，就賣了它，賣個(gè)好價(jià)錢;如果賣不出去，就關(guān)了它。一個(gè)卓越的總經(jīng)理或CEO，三句話就能講清楚商業(yè)模式或企業(yè)戰(zhàn)略。級別較低的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，三句話就能講清楚他們所負(fù)責(zé)的那一攤事的工作重點(diǎn)和做法，而且這些工作重點(diǎn)和做法強(qiáng)力支持公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略。

關(guān)鍵形容詞：智慧、執(zhí)著、果敢、誠信

打過架的人都知道，練套路沒用，練基本功有用。所以，站馬步很重要。打架的基本功包括：速度（出擊速度和反應(yīng)速度）、力量（爆發(fā)力和耐力）、勇氣、智慧、抗擊打能力。領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)功要修煉四個(gè)關(guān)鍵形容詞：智慧、執(zhí)著、果敢、誠信。其實(shí)，將這四個(gè)形容詞的特質(zhì)修煉好了，那三類動詞自然會有效，三力達(dá)成的概率也會提高。反過來，那三類動詞的不斷實(shí)踐，是修煉這四個(gè)形容詞的唯一路徑。

我的版本的領(lǐng)導(dǎo)力語法包含三個(gè)名詞、四個(gè)形容詞，我稱之的為“三從四德”。而動詞則是一個(gè)長長的清單。我認(rèn)為最重要的是形容詞，即領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)什么樣的人最重要。動詞雖多，但動詞是為了實(shí)現(xiàn)名詞、修煉形容詞的手段。領(lǐng)導(dǎo)者只有具備關(guān)鍵形容詞，才可以選擇最有效的動詞，動詞才可以有效達(dá)成名詞的目標(biāo)。

從名詞、動詞、形容詞看領(lǐng)導(dǎo)力，這個(gè)類比，就是領(lǐng)導(dǎo)力語法。董事會最重視的是名詞，為了名詞，董事會非常關(guān)注動詞。但是，董事會往往忽略了形容詞。名詞可以通過業(yè)績管理得到監(jiān)測，但是業(yè)績管理畢竟是滯后的管理。培訓(xùn)可以提升領(lǐng)導(dǎo)人的管理技能。管理是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合，技術(shù)的效果取決于使用技術(shù)的人。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，下智者，看名詞，急功近利，聽天由命;中智者，看動詞，至少可以確保企業(yè)做正確的事情，效果如何未知;上智者，看形容詞，謀事在人，成事在天，選對了人，等于成功了一半。所以，對形容詞的管理，是人才管理的核心。

（摘自《中歐商業(yè)評論》）