張林杰 劉強(qiáng)

摘要：本文針對(duì)浙江省云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在分析其優(yōu)勢(shì)、問題與面臨挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，提出了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、完善管理模式、強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、注重品牌建設(shè)、促進(jìn)文旅跨界融合的發(fā)展對(duì)策。

關(guān)鍵詞：木制玩具;產(chǎn)業(yè)鏈;發(fā)展對(duì)策

一、云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的特征

云和縣木制玩具業(yè)是該縣支柱性產(chǎn)業(yè)，主要以O(shè)EM貼牌代工生產(chǎn)，為國外企業(yè)代工生產(chǎn)，換取低廉的代工費(fèi)。但這種生產(chǎn)方式越來越顯現(xiàn)出局限性。雖然有的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌來提升產(chǎn)品附加值，如金成木業(yè)打造了“金靈”“老童”兩個(gè)品牌，但總體重視程度不夠，因此，整個(gè)木制玩具的經(jīng)濟(jì)效益并不理想。目前，云和縣玩具產(chǎn)業(yè)主要特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

家族式管理。云和縣的木制玩具企業(yè)，都是以家族式管理模式開啟創(chuàng)業(yè)之路的，企業(yè)中的管理者都是創(chuàng)始人的家人及親屬，具有文化倫理、組織優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。金成木業(yè)的部門分為開發(fā)部、行政部、采購部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、生產(chǎn)部等，部門主管均為創(chuàng)始人兼董事長的家族人員。

同質(zhì)化經(jīng)營。云和縣木制玩具企業(yè)，缺乏創(chuàng)新精神，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，產(chǎn)品定位沒有鮮明特色，導(dǎo)致產(chǎn)品大多數(shù)以模仿為主，可替代性高，在市場競爭中常常處于不利地位。如金成木業(yè)生產(chǎn)的木制玩具、幼教玩具、禮品玩具等，大部分企業(yè)也能生產(chǎn)，因此，難以形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工細(xì)致。云和縣木制玩具企業(yè)制作一件玩具，整個(gè)流程有各個(gè)部門專員負(fù)責(zé)，各個(gè)部門各司其職，流程管理比較完善。金成木業(yè)的生產(chǎn)部門分為木工車間、絲印車間、噴漆車間、包裝車間、無塵制樣室、驗(yàn)收車間等，2016年完成了機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)管理。

金字塔式結(jié)構(gòu)。新云集團(tuán)是云和縣云木制玩具企業(yè)中發(fā)展最好的是企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)20多億元，占全縣木制玩具總產(chǎn)值近1/3，業(yè)是云和縣木制玩具行業(yè)的龍頭企業(yè)。另外，有六七家企業(yè)年產(chǎn)值破億元，有30多家產(chǎn)值超千萬元，其他七百多家均為年產(chǎn)值不到1000萬的小企業(yè)，說明整個(gè)行業(yè)的格局呈金字塔式結(jié)構(gòu)，規(guī)?；髽I(yè)很少，大多數(shù)屬于小微企業(yè)。

政府重點(diǎn)扶持。云和縣政府對(duì)木制玩具產(chǎn)業(yè)給予了重點(diǎn)扶持，在金融、稅收、科技、出口等方面制定了優(yōu)惠政策，幫助木制玩具企業(yè)做大做強(qiáng);尋找并建立木材供應(yīng)基地;與銀行合作為小企業(yè)實(shí)行貸款扶持;由縣政府組團(tuán)參加大型展會(huì)等，拓展云和縣木制玩具的銷售渠道，這些措施取得了較好效果。

二、云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以縣域?yàn)榈赜蛱卣鞯募寒a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)外市場中占據(jù)了一席之地，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。云和縣有著800多家木制玩具企業(yè)，集群內(nèi)各企業(yè)均有著完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，企業(yè)間相互競爭，對(duì)地區(qū)內(nèi)的發(fā)展起著積極作用。云和縣木制玩具行業(yè)由于目前大部分的生產(chǎn)資源是用在與國外合作，為國外代工的外貿(mào)方面，無自身強(qiáng)大品牌，所以云和縣木制玩具行業(yè)有集群的資源優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。云和縣通過建立木制玩具工業(yè)園區(qū)，使行業(yè)供應(yīng)鏈聚集，形成較為完善的供應(yīng)鏈體系，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資源共享，避免了重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)。工業(yè)園區(qū)進(jìn)駐了近300家木制玩具企業(yè)，形成了原材料配送、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、零件制造、產(chǎn)品組裝、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品銷售及物流等專業(yè)分工協(xié)作的體系。

市場競爭優(yōu)勢(shì)。家庭對(duì)兒童益智教育越來越重視，對(duì)于玩具的需求會(huì)越來越大，且成人玩具的市場也逐漸成長。云和縣木制玩具企業(yè)利用這一形勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的口碑，已經(jīng)躋身于國內(nèi)外市場，形成了競爭優(yōu)勢(shì)。

成本優(yōu)勢(shì)。云和縣的森林覆蓋率達(dá)80%以上，木材資源豐富，大大降低了原材料成本。云和縣積極爭取到浙江省支持，在俄羅斯建立了木制玩具行業(yè)專屬木材供應(yīng)基地，降低了原材料成本。

人力資源優(yōu)勢(shì)。云和縣20%以上居民從事木制玩具行業(yè)，因勞動(dòng)力價(jià)格低廉，形成了人力資源成本優(yōu)勢(shì)，并解決了本地就業(yè)問題。金成木業(yè)員工80%以上是云本地人，為云和縣就業(yè)做出了很大貢獻(xiàn)。

三、云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)存在的問題與挑戰(zhàn)

云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在著不少問題與挑戰(zhàn)，制約了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

家族式管理。由于家族式管理模式企業(yè)的管理人員都是本族成員或親屬成員，缺乏專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，會(huì)有排外現(xiàn)象，導(dǎo)致很多行業(yè)人才不能被引進(jìn)企業(yè)內(nèi)部，久而久之便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)日漸衰敗。金成木業(yè)目前就是這種管理模式，但所幸該企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這種管理模式的弊端，正在積極地做出正確的應(yīng)對(duì)方式。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。云和縣木制玩具企業(yè)的發(fā)展，主要是依托于OEM貼牌代工生產(chǎn)模式，深深地阻礙了企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。金成木業(yè)也是將絕大部分的重心是用于為國外代工，旗下還有金靈和老童兩個(gè)子品牌，用于國內(nèi)線上及線下的銷售，但由于重心傾斜的原因，這兩個(gè)子品牌發(fā)展得并不盡如人意。

市場創(chuàng)新與開發(fā)能力弱。云和縣木制玩具企業(yè)的從業(yè)人員，對(duì)市場沒有敏銳的洞察力，開發(fā)能力弱，難以擺脫為國外企業(yè)代工的命運(yùn)。云和縣木制玩具企業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)預(yù)算不高，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品往往沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因設(shè)計(jì)能力薄弱給產(chǎn)品的銷售帶來的問題越來越嚴(yán)重。這也是云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)成為國外企業(yè)的代工廠的主要原因。

缺乏知名自主品牌。沒有自身強(qiáng)大品牌，這一直是阻礙云和縣木制玩具企業(yè)快速發(fā)展的根本原因。有些企業(yè)即使有自主品牌，也并不重視，將重心傾斜于為國外代工的模式，沒有正確的品牌意識(shí)。金成木業(yè)旗下有金靈、老童兩個(gè)自主品牌，但卻并沒有受到企業(yè)的重視，還是把發(fā)展重心放在為國外代工上，導(dǎo)致自主品牌的發(fā)展?fàn)顩r平平無奇。

企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。云和縣發(fā)展良好的木制玩具企業(yè)不多，絕大多數(shù)的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常薄弱，只要經(jīng)歷一點(diǎn)小小的挫折，就可能會(huì)功虧一簣，面臨倒閉。云和縣木制玩具行業(yè)的同質(zhì)化情況嚴(yán)重，更加加劇了經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的企業(yè)的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)競爭加劇。環(huán)保是木制玩具一大亮點(diǎn)，但如果只有這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)吸引不了玩具主要消費(fèi)者——兒童。由于云和縣木制玩具企業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，品牌意識(shí)淡薄，生產(chǎn)工藝簡單，導(dǎo)致了低端同質(zhì)化無序競爭愈演愈烈，進(jìn)而影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。

外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻。近來國外對(duì)于中國出口玩具要求越來越高，一些小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很難達(dá)到出口要求，將面臨被淘汰出局的危機(jī)。尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)，對(duì)以出口歐美市場為主的云和縣木制玩具行業(yè)來說沖擊較大，出口形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。

產(chǎn)業(yè)鏈國際整合度低。在整個(gè)全球供應(yīng)鏈高度協(xié)同化和國際化的背景下，云和縣由于交通閉塞，與國際交流合作較少，加之物流成本不斷攀升，已嚴(yán)重制約了木制玩具供應(yīng)鏈的整合，使產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)舉步維艱。

四、云和縣木制玩具行業(yè)的發(fā)展對(duì)策

在國際國內(nèi)木制玩具市場風(fēng)云詭譎的背景下，云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。為此，我們提出以下對(duì)策：

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行分類管理，按照玩具類型組織生產(chǎn)與銷售，由行業(yè)協(xié)會(huì)提出價(jià)格建議，避免價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭。政府出臺(tái)法規(guī)，約束木制玩具企業(yè)及其上下游企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)范，形成原材料成本、銷售、生產(chǎn)規(guī)模的總體控制，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

完善管理模式。云和縣木制玩具企業(yè)的整體管理水平還比較低下，影響了企業(yè)的有序、穩(wěn)定發(fā)展。因此，木制玩具企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，引入現(xiàn)代化的管理模式，建立企業(yè)管理的規(guī)制，以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化科研開發(fā)，以此增加企業(yè)的活力，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。松丸隆說，產(chǎn)品的競爭力在很大程度上取決于設(shè)計(jì)，而建立品牌最先要做的就是產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計(jì)形成了品牌和產(chǎn)品之間的聯(lián)系。云和縣木制玩具行業(yè)應(yīng)該重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，培養(yǎng)或引進(jìn)高水準(zhǔn)玩具設(shè)計(jì)人才，同時(shí)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，設(shè)計(jì)出去同質(zhì)化、有特色的玩具產(chǎn)品，逐步擺脫OEM代工生產(chǎn)模式。

強(qiáng)化品牌建設(shè)。品牌是產(chǎn)品附加值價(jià)值的體現(xiàn)，而品牌策略在品牌建構(gòu)和產(chǎn)品銷售中扮演著重要角色。云和縣木制玩具企業(yè)只有做好品牌策略，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知，才能不斷提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力。

大力開發(fā)衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品是玩具產(chǎn)業(yè)的重要贏利模式。而把本土文化融入玩具衍生品中，能夠有效拓展玩具的市場空間。每個(gè)國家或地區(qū)都有獨(dú)特的文化特色，將文化融合進(jìn)產(chǎn)品中，使產(chǎn)品具有鮮明的辨度性，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，挖掘新的消費(fèi)市場。木制玩具企業(yè)可以用這個(gè)方式，開發(fā)衍生品玩具，如卡通木制餐具、木制生活用品、木制電子產(chǎn)品等，完善木制玩具的產(chǎn)品線

促進(jìn)文旅游跨界融合。云和縣具有旅游的旅游資源，木制玩具企業(yè)可將木制玩具與旅游相結(jié)合，建造大型木玩游樂園、木玩主體公園等，既可增加品牌及企業(yè)的知名度，還可以通過旅游產(chǎn)品開發(fā)，衍生出新的玩具產(chǎn)品市場。