李惠琳

2012年，3G網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，智能手機(jī)迅速普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮如火如荼。愛聽相聲、小品的宋斌，受興趣驅(qū)動(dòng)，在那一年，于深圳創(chuàng)立了懶人聽書，成為移動(dòng)音頻行業(yè)的第一批創(chuàng)業(yè)者。

“我并不確定行業(yè)是否有前景，只是覺得在手機(jī)上聽音頻很便利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是有聲閱讀的一波機(jī)會(huì)?！?懶人聽書創(chuàng)始人兼CEO宋斌告訴《21CBR》記者，懶人聽書從小品、評(píng)書等娛樂內(nèi)容起步，融入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版書籍、知識(shí)音頻、兒童音頻等，逐步搭建了一個(gè)擁有3.5億用戶的“有聲圖書館”。

2019年8月，懶人聽書完成新一輪億級(jí)融資，如今估值近20億元，投資方包括青松基金、閱文集團(tuán)、時(shí)代出版、基石資本等。眼下，懶人聽書希望做大業(yè)務(wù)規(guī)模，計(jì)劃在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO。

內(nèi)容制勝

與行業(yè)普遍燒錢換流量不同，懶人聽書很少花錢做推廣，獲取用戶幾乎全靠自然增長(zhǎng)，且用戶黏性非常強(qiáng)，目前月活近4500萬，日活約1600萬，日均收聽時(shí)長(zhǎng)約180分鐘。

宋斌說，有聲閱讀是移動(dòng)音頻中的大綜合品類，包含出版物、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、知識(shí)付費(fèi)以及兒童教育、戲曲評(píng)書、財(cái)經(jīng)節(jié)目等多元音頻內(nèi)容，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM在各自發(fā)展中都開始將有聲閱讀作為主打內(nèi)容。懶人聽書自誕生以來，一直專注于有聲閱讀領(lǐng)域，以書籍類長(zhǎng)音頻，尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)音頻吸引用戶。懶人聽書的用戶群基本集中于二、三線城市的白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等工薪階層，年齡普遍在18至28歲。

從經(jīng)典著作《人類簡(jiǎn)史》、現(xiàn)實(shí)題材小說《白鹿原》，到玄幻小說《斗破蒼穹》等，都長(zhǎng)期位列懶人聽書熱播榜，其中尤以原創(chuàng)文學(xué)音頻受歡迎，比如，最早連載于起點(diǎn)中文網(wǎng)的玄幻小說《斗破蒼穹》，上線懶人聽書以來，已經(jīng)累計(jì)播放量超10.7億次。

懶人聽書的內(nèi)容生產(chǎn)以“PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）+UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）”模式為主，其中PGC多為直接成品采購(gòu)或自主音頻改編，懶人聽書簽約了1000多位主播，對(duì)采購(gòu)內(nèi)容進(jìn)行聲音內(nèi)容制作。相比UGC，PGC內(nèi)容雖然產(chǎn)量上不占優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量卻更高。

宋斌強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容在精不在廣?！坝行┢脚_(tái)內(nèi)容廣泛但繁雜，同一內(nèi)容可能有20個(gè)版本，用戶不知道哪個(gè)版本是自己最喜歡的風(fēng)格，在挑選時(shí)耗費(fèi)精力。懶人聽書的同一內(nèi)容，可能只有一到兩個(gè)最優(yōu)版本。”

移動(dòng)音頻平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上取決于版權(quán)資源。除了有閱文集團(tuán)、時(shí)代出版集團(tuán)兩家版權(quán)資源巨頭加持，懶人聽書還與掌閱文學(xué)、縱橫中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺(tái)，以及全國(guó)超500家出版社建立了長(zhǎng)期合作。尤其背靠大股東閱文集團(tuán)，懶人聽書能獲得85%以上的原創(chuàng)文學(xué)資源，以及所有IP內(nèi)容的優(yōu)先使用權(quán)。

對(duì)于如何挖掘精品IP，宋斌表示，有聲書的源頭本質(zhì)是文學(xué)，多數(shù)在文學(xué)領(lǐng)域被驗(yàn)證過的作品，基本具備成為熱門IP的潛質(zhì)，“如果它已經(jīng)是一本暢銷書，或者有上億點(diǎn)擊量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，我們不用懷疑，直接用就行”。

宋斌強(qiáng)調(diào)，隨著有聲閱讀普及，有聲書成為傳統(tǒng)文化的音頻出口，除了網(wǎng)絡(luò)熱門小說題材之外，懶人聽書會(huì)繼續(xù)加磅經(jīng)典出版物的布局，并與評(píng)書、曲藝戲曲等傳統(tǒng)文化內(nèi)容合作，強(qiáng)化平臺(tái)文化屬性。

探索付費(fèi)

創(chuàng)業(yè)前四年，懶人聽書的收入全依賴廣告，2016年，借知識(shí)付費(fèi)的東風(fēng)，開始試點(diǎn)付費(fèi)內(nèi)容。

宋斌回憶，對(duì)用戶的付費(fèi)意愿，有過擔(dān)心，可結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期?！?0后、80后都是內(nèi)容免費(fèi)時(shí)代成長(zhǎng)起來的，接受付費(fèi)很難，但90后、00后等年輕一代，對(duì)免費(fèi)內(nèi)容可能沒有很大概念，或許是付費(fèi)形式能在中國(guó)實(shí)施的機(jī)會(huì)?！?/p>

在懶人聽書上，原創(chuàng)網(wǎng)文多為0.2元/集，一本書動(dòng)輒上千個(gè)章節(jié)的音頻，以“高頻次、低單價(jià)”的收費(fèi)模式，展現(xiàn)了強(qiáng)大的“吸金”能力。“一些玄幻、言情類網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收益非常好，表現(xiàn)好的有聲書一年收入大概有五六百萬元，表現(xiàn)一般的收入也有一兩百萬元?！彼伪笸瑫r(shí)表示，《人民的名義》《康熙大帝》等優(yōu)質(zhì)出版物，在付費(fèi)閱讀上也有很大增長(zhǎng)潛力。2018年，懶人聽書出版物付費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。

2016年，懶人聽書便通過付費(fèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。2018年，付費(fèi)內(nèi)容收入占比已升至70%，達(dá) 2.5億元，用戶月消費(fèi)率近7%。

不過，日益增長(zhǎng)的付費(fèi)內(nèi)容讓宋斌感到困擾。他介紹，目前平臺(tái)有40%屬于付費(fèi)內(nèi)容，未來該比例仍會(huì)持續(xù)增大。“過去，有些內(nèi)容我們會(huì)買斷版權(quán)，2017年行業(yè)都開始做付費(fèi)內(nèi)容后，版權(quán)方發(fā)現(xiàn)能從中分到錢，就要求自家內(nèi)容一定要做成付費(fèi)產(chǎn)品，要求分成，以獲得長(zhǎng)線收益。但我們不希望所有內(nèi)容全做成付費(fèi)的?！?/p>

盡管平臺(tái)也涉足知識(shí)付費(fèi)課程，相比之下，宋斌更看好娛樂性付費(fèi)內(nèi)容的增長(zhǎng)，“知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容并不會(huì)占比過半，我覺得可能只能占到5%。得到App帶起的知識(shí)付費(fèi)熱潮基本退去，用戶買單意愿大幅降低，原先打著知識(shí)付費(fèi)的音頻平臺(tái)也基本轉(zhuǎn)型了”。

此外，宋斌坦言，音頻行業(yè)的用戶紅利下降，平臺(tái)用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩，會(huì)帶來運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。這幾年，懶人聽書嘗試在線下渠道做推廣，效果都不太理想。不過，他相信，內(nèi)容的沉淀，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，是緩慢的過程，懶人聽書的用戶付費(fèi)率一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間。

易觀千帆數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)有聲閱讀市場(chǎng)將超78億元。“各大平臺(tái)在產(chǎn)品體驗(yàn)上已無大區(qū)別，通過砸大量錢去獲取用戶的窗口期已經(jīng)過了，現(xiàn)在拼的就是內(nèi)容為王的時(shí)代?！苯冢瑧腥寺爼瓿傻男乱惠喨谫Y，便是為將來爭(zhēng)奪版權(quán)和IPO做資金準(zhǔn)備?！叭绻鏅?quán)費(fèi)用需要提高兩三倍，我們能拿得出來?！?/p>