華為生態(tài)布局：能否贏得未來？

賀斌

在“沃土計劃”進行到第四年的時候，華為提前發(fā)布了升級版本。

9月18日，在第四屆華為全聯(lián)接大會上，華為副董事長胡厚崑宣布，新的“沃土計劃”將投入15億美元，使開發(fā)者的規(guī)模擴大到500萬人。

這將是華為在構(gòu)建生態(tài)方面的又一大手筆。

“沃土”計劃

2015年11月，在首屆華為開發(fā)者大會上，華為宣布將在五年內(nèi)投入10億美元實施“沃土開發(fā)者使能計劃”（簡稱“沃土計劃”），打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。

根據(jù)當時的方案，這筆10億美元的投資主要用于5個方面，即為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實物支持、開發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持的“創(chuàng)新基金”，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開發(fā)的“開發(fā)支持”，對伙伴開放能力和解決方案予以認證的“華為認證”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓的“人才培訓”，以及用于開發(fā)者的生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵的“營銷基金”。

之后，華為逐步開源開放了CT產(chǎn)品、云服務(wù)、騰AI計算、鯤鵬計算能力等，并在全球建立21個OpenLab，打造開發(fā)者社區(qū)，舉辦開發(fā)者大賽和人才認證等?！霸谶^去的四年，‘沃土計劃進展非常順利，已經(jīng)發(fā)展了130多萬開發(fā)者和14000多家ISV（獨立軟件開發(fā)商）?！焙駦嬚f。

此次發(fā)布的“沃土計劃2.0”包括培訓賦能、沃土高校、華為認證、開放實驗室、聯(lián)合營銷、創(chuàng)新基金、沃土工場等7個方面的內(nèi)容，針對開發(fā)者開發(fā)歷程的了解、學習、構(gòu)建、上市這四個階段，優(yōu)化相應(yīng)流程、社區(qū)、資源配置等，使開發(fā)者在華為平臺上更高效地成長。同時，圍繞開發(fā)者學習、產(chǎn)品構(gòu)建、產(chǎn)品上市三個階段，華為分別設(shè)立LDF（學習成長基金）、PDF（產(chǎn)品開發(fā)基金）、MDF（市場發(fā)展基金）三類基金。

“下一個5年，華為沃土計劃2.0將從5大方面進行升級?！比A為Cloud & AI產(chǎn)品與服務(wù)CTO張順茂說。具體而言，包括產(chǎn)品升級，重點基于鯤鵬+昇騰計算處理器，打造開源開放的計算產(chǎn)業(yè)生態(tài);賦能升級，打造360度的全方位賦能體系;聯(lián)盟升級，推動產(chǎn)業(yè)標準，規(guī)范，示范點，技術(shù)認證體系的建設(shè)，共同做大蛋糕;社區(qū)升級，按行業(yè)建設(shè)應(yīng)用生態(tài)，按區(qū)域建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài);激勵升級，讓每個開發(fā)者都能獲取到鯤鵬和昇騰算力。

9月18日，第四屆華為全聯(lián)接大會期間，參觀者觀看一款展出的智能避障小車。圖/新華

“我們面臨的是一個計算產(chǎn)業(yè)的大藍海?！焙駦嬕肎artner公司的數(shù)據(jù)來證明這一點——預計到2023年，計算產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過2萬億美元，“因此，華為將堅定不移地投入計算產(chǎn)業(yè)?！焙駦嫿榻B，主要從四個方面來布局，包括對架構(gòu)創(chuàng)新的突破、對全場景處理器族的投資，堅持有所為有所不為的商業(yè)策略，以及不遺余力地構(gòu)建開放生態(tài)。

“今天，各行各業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型如火如荼，計算產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。華為堅定不移地投入計算產(chǎn)業(yè)，從最難的架構(gòu)突破做起，自研處理器，以此為基礎(chǔ)打造產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建生態(tài)。”胡厚崑說。

2004年，華為開始投資研發(fā)第一顆嵌入式處理芯片，歷經(jīng)15年，投入超過2萬名工程師，形成了以“鯤鵬+昇騰”為核心的基礎(chǔ)芯片，并發(fā)布了多個系列的處理器，包括支持通用計算的鯤鵬系列，支持AI的昇騰系列，支持智能終端的麒麟系列，以及支持智慧屏的鴻鵠系列等。

算力供給的關(guān)鍵在于處理器的效能，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，必須要在處理器架構(gòu)上尋求突破，要用新的處理器架構(gòu)來匹配算力的增速。因此，華為推出達芬奇架構(gòu)，這是目前為止，業(yè)界唯一能夠覆蓋“端、邊、云”全場景的處理器架構(gòu)，也是華為打造計算產(chǎn)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。

“然而，一個計算產(chǎn)業(yè)的成功，僅僅靠一個好的架構(gòu)是不夠的，架構(gòu)只是硬件和基礎(chǔ)，真正的成功，最終一定是依賴于成功的生態(tài)?！焙駦嬚J為，計算產(chǎn)業(yè)的成功，不但需要打造架構(gòu)帶來的硬實力，也要打造開放生態(tài)的軟實力。

在華為Cloud & AI產(chǎn)品與服務(wù)總裁侯金龍看來，生態(tài)包括硬件生態(tài)和軟件生態(tài)兩方面，華為對此分別采取了硬件開放，軟件開源的舉措。在此次華為全聯(lián)接大會上，華為基于“鯤鵬+昇騰”雙引擎，正式全面啟航計算戰(zhàn)略。宣布開源服務(wù)器操作系統(tǒng)、GaussDB OLTP單機版數(shù)據(jù)庫，開放鯤鵬主板，通過硬件開放、軟件開源、使能合作伙伴，共同開拓萬億級的計算產(chǎn)業(yè)大藍海。

在一場大會上發(fā)布如此多的開源計劃，這在以前的華為是難以想象的。一位一年前離職的前華為員工向《中國新聞周刊》表示，早期，華為在開源問題上做得不夠，曾深受業(yè)界詬病。隨著這些年全球化的發(fā)展，華為逐漸意識到開放的重要性。2010年，任正非提出，希望華為不要做“黑寡婦”，要開放、合作、實現(xiàn)共贏，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。

“黑寡婦”是拉丁美洲的一種毒蜘蛛，在交配后，雌性會吃掉雄性，為孵化幼蟲提供營養(yǎng)。早期的華為，業(yè)務(wù)一味擴張，產(chǎn)品線過長，“跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了?！比握窃谝淮蝺?nèi)部會議上提醒說，“我們一定要尋找更好的合作模式，實現(xiàn)共贏，更加開放，對內(nèi)、對外都要開放?！?/p>

這實際也是華為在發(fā)展階段的一次自我反思。在華為發(fā)展的初期，以運營商業(yè)務(wù)為主的直銷模式，客戶數(shù)量有限，行業(yè)也比較單一，只需做好客戶服務(wù)就行。然而，隨著華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)，面對千差萬別的行業(yè)和客戶需求，產(chǎn)品線過長，研發(fā)力量就會捉襟見肘，明晰擴張的邊界，“有所為有所不為”就顯得尤為重要。因此，2012年的華為1號文，對華為重新進行了戰(zhàn)略定位，即做ICT的基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

一個計算產(chǎn)業(yè)的成功，僅僅靠一個好的架構(gòu)是不夠的，架構(gòu)只是硬件和基礎(chǔ)，真正的成功，最終一定是依賴于成功的生態(tài)。

這一定位延續(xù)至今，也讓華為重新審視和企業(yè)客戶的關(guān)系，為后來的生態(tài)布局奠定了基礎(chǔ)。

三駕馬車

2015年5月，華為發(fā)布了面向企業(yè)市場的行動綱領(lǐng)——打造業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT 基礎(chǔ)架構(gòu)（簡稱“BDII”），通過基礎(chǔ)架構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)應(yīng)用類軟件的深度融合，通過自身的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新、合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新以及打造以用戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，使能新產(chǎn)業(yè)革命。

這被看作是華為構(gòu)建生態(tài)的開端。同年8月，首屆華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州舉辦，對首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵。2016年1月，華為正式將ISV伙伴納入到生態(tài)伙伴體系，發(fā)布第一版ISV政策，確定分層分級的支持政策。2016年9月，正式發(fā)布SPP（解決方案伙伴計劃），為解決方案伙伴提供從方案孵化到上市銷售的整體支持。

2017年，華為實行“3×3”ISV支持體系，在技術(shù)、營銷和銷售3個方面，助力解決方案的推廣和落地。其中，在技術(shù)支持方面，當年3月，首家中國區(qū)專屬OpenLab在蘇州成立，為伙伴提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化周期降低30%。在營銷支持方面，加大線上線下聯(lián)合營銷的推廣力度，特別是當年11月上線了解決方案營銷平臺MarketPlace，幫助解決方案全球推廣。在銷售支持方面，則更加注重解決方案的落地。

在華為全聯(lián)接大會位于上海世博館的展廳里，有個專門的OpenLab展臺，“OpenLab顧名思義，是個開放的實驗室?！睋?jù)展臺工作人員介紹，通過這個平臺，合作伙伴可以一同創(chuàng)新思考，再依托平臺對創(chuàng)意進行孵化并推廣，OpenLab為合作伙伴提供基礎(chǔ)的應(yīng)用設(shè)施、服務(wù)器操作系統(tǒng)，以及一些技術(shù)支持等，最終實現(xiàn)共贏。

隨著全球數(shù)字時代的到來，各企業(yè)紛紛開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的新ICT技術(shù)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功不可或缺的要素。

據(jù)全球權(quán)威市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的報告，中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的ICT支出超過了3100億美元，約合2.1萬億人民幣。而到2021年，中國數(shù)字經(jīng)濟將達到8.5萬億美元的規(guī)模，這其中，既包括數(shù)字的產(chǎn)業(yè)化，也包括產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。

在為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持的過程中，華為發(fā)現(xiàn)，讓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)真正的有價值的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，離不開多種技術(shù)的組合，除了新技術(shù)層出不窮以外，每一個企業(yè)都面臨著錯綜復雜的業(yè)務(wù)場景，而這些問題，任何一家ICT企業(yè)都無法獨立解決。

“多年以來，我們一直在努力尋找企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大公約數(shù)，總結(jié)提煉出其中最大的共性，要找到那把打開產(chǎn)業(yè)數(shù)字化萬億市場化大門的‘金鑰匙?！比A為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大回憶，2016年開始，華為首先在集團內(nèi)部找了九個領(lǐng)域做自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

之后，華為將這一探索延伸到其他行業(yè)，與一些在各自行業(yè)領(lǐng)先的客戶，共同進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。在技術(shù)上，將大數(shù)據(jù)、人工智能、視頻、物聯(lián)網(wǎng)，地理位置信息等一些新ICT的融合，部署在華為云底座上，同時，將過去煙囪式的各個數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的融合。

今年1月，華為數(shù)字平臺發(fā)布，在這個數(shù)字平臺的架構(gòu)中，所有組件都可以開放給華為的合作伙伴，在架構(gòu)開放的同時，能力也是開放的，向下能夠介入各種各樣的終端，向上能夠使能各種行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)。

“這個數(shù)字平臺采用平臺共建，利益共享的模式。”華為企業(yè)BG 行業(yè)使能平臺領(lǐng)域總經(jīng)理康寧向《中國新聞周刊》介紹，由于伙伴提供的能力以及華為提供的能力不一樣，不同伙伴之間有各自不同的協(xié)議。針對能力型伙伴，華為希望和他們一起把平臺能力做強，幫助他們擴大銷售收入，用更靈活的方式進行標準化交付。對于行業(yè)伙伴，在提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，希望能夠共同擴大市場，共享銷售收入。

“可能企業(yè)跟企業(yè)之間的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有不同，但是我們把最大的共性部分都做了，這會大大提升我們行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的效率，提升我們整個系統(tǒng)集成的效率。”閻力大表示。

在9月19日下午的發(fā)布會上，華為將這個數(shù)字平臺正式命名為“沃土”，并賦予“積淀、融合、快速、高效”的內(nèi)涵。“構(gòu)建數(shù)字世界的底座，架構(gòu)智能社會的未來”成為華為對沃土數(shù)字平臺的定位和未來期許。

由此，沃土數(shù)字平臺、OpenLab和MarketPlace成為華為構(gòu)建生態(tài)的“三駕馬車”，為伙伴提供從設(shè)計工具到方案孵化再到在線營銷等全方位支持。

亟待破題

在這次華為全聯(lián)接大會上，作為華為生態(tài)合作伙伴，北京四維圖新科技股份有限公司展示了雙方合作的自動駕駛地圖產(chǎn)品項目。

從2017年開始四維圖新就跟華為合作，今年4月，雙方正式簽署合作框架協(xié)議，建立了合作伙伴關(guān)系，此后，雙方圍繞云服務(wù)平臺、智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、車路協(xié)同等方向，展開深入而完整的智能網(wǎng)聯(lián)汽車解決方案合作。

“自動駕駛是一個龐大的系統(tǒng)，不僅是地圖，還包括車輛的感知，車輛的決策，整個汽車底盤的控制等，都需要方方面面的計算。華為的技術(shù)是毋庸置疑的，而且他們剛成立了一個智能汽車事業(yè)部?！必撠熀腿A為對接的四維圖新總裁辦部門總經(jīng)理霍敬宇看到了華為作為汽車行業(yè)新兵的進步神速，也看到了華為的能力，“我們希望與這樣合作伙伴聯(lián)手，我們?nèi)ベx能它的同時，華為的集成能力和系統(tǒng)能力又反過來帶動我們的成長?！?/p>

然而，在這種合作的過程中，作為解決方案提供者的華為將如何盈利？針對這一問題，華為眾高管都沒有給出確切的回答，只是強調(diào)面對2萬億美元的計算藍海，華為只是取極小的部分。

但在霍敬宇看來，像華為和四維圖新這樣的TO B企業(yè)，比起追逐一時快錢，一個長遠的，靠著創(chuàng)新發(fā)展不斷領(lǐng)先的行業(yè)才是更重要的，對于四維圖新來說，從長遠來看，面對中國汽車產(chǎn)業(yè)的新“四化”轉(zhuǎn)型和汽車產(chǎn)業(yè)的2025戰(zhàn)略，要布局未來就必須拉上強有力的戰(zhàn)略合作伙伴?！八院献鞑皇强炊唐诘挠遣季治磥砟茏屛覀兪冀K立于行業(yè)領(lǐng)先?！彼颉吨袊侣勚芸繁硎尽?/p>

從行業(yè)角度，侯金龍也看到華為在生態(tài)布局方面的意義。他向《中國新聞周刊》介紹，一方面，每個應(yīng)用都具有行業(yè)屬性，針對每一個行業(yè)，將這個行業(yè)的合作伙伴聯(lián)合起來，從而打造該行業(yè)完整的生態(tài)鏈;另一方面，每個產(chǎn)業(yè)都有各自的標準，華為也會聯(lián)合各個行業(yè)組織，聯(lián)合合作伙伴，共同制定標準體系。

只是，在生態(tài)布局的過程中，僅僅有一個開放的姿態(tài)還遠遠不夠，一系列的問題還亟待解決，如基于平臺開發(fā)的產(chǎn)品如何與華為兼容，孵化中知識產(chǎn)權(quán)的保護，以及在打造全球生態(tài)的過程中，如何破除已有的生態(tài)壁壘等。

“我們的生態(tài)建設(shè)，起步目標就是面向全球！”華為Cloud & AI產(chǎn)品與服務(wù)CTO張順茂說。他同時也向《中國新聞周刊》承認，千里之行始于足下，最開始的時候，可能先將中國把生態(tài)首先發(fā)展起來，“在短期內(nèi)，可能中國的生態(tài)伙伴比重會更多一些。但隨著成熟度或時間的推移，華為的生態(tài)一定會走向全球?！?/p>

在張順茂看來，在打造全球生態(tài)的過程中，也會面臨一些來自技術(shù)上和商業(yè)上的困難，比如在技術(shù)上，服務(wù)器端操作系統(tǒng)還比較分散，華為將支持基于openEuler的合作伙伴發(fā)行商業(yè)版操作系統(tǒng)，支持各行業(yè)主流應(yīng)用和軟件開發(fā)商把軟件和應(yīng)用遷移到基于openEuler的操作系統(tǒng)上。此外，華為與深之度、中標麒麟、天津麒麟、中移蘇研、普華等伙伴計劃聯(lián)合推出openEuler開源社區(qū)。

此外，數(shù)據(jù)庫也會是一個技術(shù)上的挑戰(zhàn)和障礙，所以華為也將openGaus開源，可覆蓋企業(yè)70%以上的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)場景。

除了技術(shù)以外，由于商業(yè)上已經(jīng)有一個成熟的市場，要從成熟市場遷到另一個新興的市場，商業(yè)驅(qū)動力在哪里？張順茂認為，要讓新興的市場和產(chǎn)品具有足夠的吸引力，在這個市場有足夠的吸引力的同時，通過沃土計劃中的一些扶持，來幫助開發(fā)者在新的市場上開發(fā)出新的解決方案。

“這是計算產(chǎn)業(yè)新的大航海時代，我們期待的是千帆競發(fā)，而不是獨舟奮進?！闭绾駦嬙谘葜v最后所說，華為期望和各行各業(yè)的伙伴共同努力，抓住歷史機遇，共創(chuàng)智能新高度。