李云貴

胡雪巖是晚清時(shí)期的一位傳奇人物，人們說他做生意的方式與眾不同，眼光總是高人一籌。其實(shí)，他的成功秘訣在于童叟無欺、誠信經(jīng)商。

胡雪巖開辦了阜康錢莊。有一天，錢莊來了兩個當(dāng)兵的，他們兩手空空，沒有帶任何存執(zhí)憑證，卻說要取他們老鄉(xiāng)的1.2萬兩銀子?；镉?jì)當(dāng)然不肯付錢，并將這件事情匯報(bào)給胡雪巖。沒想到，胡雪巖查明了二人的身份后，不僅答應(yīng)付錢，而且連本帶息，一共給了他們1.5萬兩銀子。

事情起源于3年前的一天。那天阜康錢莊來了一個當(dāng)兵的，在門口踱來踱去。這個人的行為引起了胡雪巖的注意，他上前與那人攀談起來。原來，當(dāng)兵的名叫羅尚德，駐守在杭州綠兵營中，他來錢莊是想存一筆錢。給錢莊“送錢”，按理說哪個錢莊都愿意，但是他有一個條件，不要存執(zhí)，也不要利息。這個條件本身就很奇怪，再加上他又是個舞刀弄槍的，所以很多錢莊都不敢答應(yīng)。羅尚德被拒絕多次后，來到阜康錢莊，猶豫著要不要進(jìn)去試一試。

胡雪巖剛聽到這個存錢條件也是一愣，于是問他為什么。羅尚德說，自己的老家在四川，曾經(jīng)是個賭徒，不僅把錢都賭光了，還賠上了老丈人的積蓄，媳婦也跑了。一無所有的他從了軍，當(dāng)兵13年，辛辛苦苦存了 1.2萬兩銀子，如今接到命令要赴江蘇與太平軍打仗，銀子帶在身上不方便，又沒有親戚可以托付，于是想到了錢莊。自己上戰(zhàn)場生死未卜，所以也不想把存執(zhí)放在身上。得知士兵的情況后，胡雪巖當(dāng)場決定，錢莊以存3年的高額利息計(jì)算，3年后連本帶息給羅尚德1.5萬兩銀子；錢莊為此立的存執(zhí)，由錢莊掌柜代為保管。3年后，羅尚德陣亡了。臨終前，他托付兩位老鄉(xiāng)到阜康錢莊來取錢，把一生的積蓄轉(zhuǎn)交給他的老丈人。

按理說，當(dāng)事人不在，他的兩位老鄉(xiāng)空口無憑地來阜康錢莊取錢，錢莊完全有理由不付這筆錢。但是胡雪巖不做這樣的事情，連本帶息把錢交給了兩位士兵?；氐杰姞I后，羅尚德的兩位同鄉(xiāng)講述了取銀子的感人經(jīng)歷，錢莊的聲譽(yù)一下子在軍營中迅速傳開。為此，許多官兵都心甘情愿地把自己的積蓄長期存入胡雪巖的錢莊。

（摘自《生命時(shí)報(bào)》2019年1月15日，林冬冬薦）