周文平

蒙超、王子健、張凡三位清華美院學(xué)子畢業(yè)后成為家居設(shè)計(jì)師，從小羊咩咩到喵星人，從兔子、狐貍到奶?！揖赢a(chǎn)品簡(jiǎn)直成了“超萌陸戰(zhàn)隊(duì)”。

蒙超、王子健、張凡三位清華美院學(xué)子畢業(yè)后成為家居設(shè)計(jì)師，從小羊咩咩到喵星人，從兔子、狐貍到奶?！揖赢a(chǎn)品簡(jiǎn)直成了“超萌陸戰(zhàn)隊(duì)”?！拔镉兴鶒?ài)，人有所歸”，具有生活美學(xué)的時(shí)尚家居深得年輕人喜歡，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。2018年“有所”家居營(yíng)業(yè)額為760萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將突破1200萬(wàn)元。

面料市場(chǎng)逛出小羊坐墩

2009年，蒙超、王子健、張凡三個(gè)90后小伙子都在清華美院工業(yè)設(shè)計(jì)系產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)讀書(shū)。三個(gè)人經(jīng)常一起做課題，配合默契、相處愉快。同樣溫和的性格讓他們從同班同學(xué)成為最好的朋友。一天，他們一起商討準(zhǔn)備參加學(xué)校號(hào)召的一場(chǎng)國(guó)外家居展活動(dòng)。三人你一言我一語(yǔ)卻始終找不到設(shè)計(jì)方向?！芭c其在這里想破腦袋，不如咱們?nèi)ゼ揖邮袌?chǎng)看看！”蒙超提議，王子健和張凡立即響應(yīng)。

三個(gè)人逛了幾十個(gè)家居店，他們發(fā)現(xiàn)所有家居店“千篇一律”，古老的春秋椅、樣式雷同的沙發(fā)，盡管材料不錯(cuò)，坐上去也很舒服，但給人一種沉悶的感覺(jué)?！翱磥?lái)市場(chǎng)上沒(méi)有要參考的實(shí)物啊！”張凡有點(diǎn)灰心?！霸蹅兇箫@身手的時(shí)候到了！”蒙超則興奮地對(duì)小伙伴說(shuō)，“正因?yàn)闆](méi)有，所以我們才有機(jī)會(huì)?！薄澳俏覀円约哼x材料……”王子健限入沉思?！白甙?，到面料市場(chǎng)看看！”還是蒙超有主意。

布料市場(chǎng)讓人眼花繚亂，張凡看看這個(gè)，摸摸那個(gè)，裝作一副很懂行的樣子?！霸趺礃樱可陡杏X(jué)？”王子健笑著問(wèn)他?！斑@塊面料摸上去柔柔的、軟軟的，很舒服。”張凡用手撫摸一塊雪花絨面料，很陶醉的樣子?！跋裱蛎娣?！”王子健湊上前，還學(xué)了幾聲小羊叫?！熬褪撬?！”兩個(gè)人的玩笑讓蒙超腦洞大開(kāi)。

于是，蒙超想用雪花絨面料設(shè)計(jì)一款小羊造型坐墩。他的想法得到小伙伴的認(rèn)可。三個(gè)人開(kāi)始埋頭繪畫(huà)小羊坐墩的造型，圓圓的身子、四個(gè)小短腿、兩只彎彎的羊角，還有一只短短的尾巴，畫(huà)出來(lái)了，能做出來(lái)嗎？他們拿著手繪圖找到一家加工廠(chǎng)，和工人一起討論。實(shí)物做出來(lái)，雖然有些粗糙，三個(gè)人卻被萌到了。他們給作品取名“小羊咩咩坐墩”，拿著它跟隨學(xué)校參加米蘭國(guó)際家居展的學(xué)生活動(dòng)，沒(méi)想到引來(lái)很多外國(guó)朋友的圍觀。這讓他們感覺(jué)家居設(shè)計(jì)相比之前大量接觸的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更為鮮活，更能傳達(dá)他們的設(shè)計(jì)理念。

2013年7月，三人大學(xué)本科畢業(yè)后，決定成立一個(gè)設(shè)計(jì)工作室，邊提升設(shè)計(jì)能力，邊探索適合的發(fā)展方向。在一年多的時(shí)間里，三人對(duì)雛形小羊坐墩進(jìn)行反復(fù)修改，“咩咩坐墩”正式成型，并在之后持續(xù)推出了5款同系列產(chǎn)品。他們把一些產(chǎn)品拿到廣交會(huì)參展，樣品很受歡迎。

“你這個(gè)小羊椅子不錯(cuò)，這種要400件，那種要200件?！痹?014年廣交會(huì)上，兩位戴著阿拉伯頭巾的客商，指著小羊坐墩，用蹩腳的漢語(yǔ)說(shuō)道。設(shè)計(jì)竟然獲得外國(guó)友人的青睞，三個(gè)人難掩興奮。“雖然訂單額只有幾萬(wàn)美元，但如果把設(shè)計(jì)直接賣(mài)給廠(chǎng)家，太不值了，要不咱們自己做吧？”蒙超爭(zhēng)取兩個(gè)伙伴的意見(jiàn)，王子健和張凡舉雙手贊成。說(shuō)干就干，蒙超一邊聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品，一邊開(kāi)始籌備組建公司。

只能被模仿，無(wú)法被超越

三位清華學(xué)子對(duì)家居市場(chǎng)進(jìn)行了數(shù)月的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，且價(jià)格普遍過(guò)高。一個(gè)茶幾，輕則幾千，動(dòng)輒上萬(wàn)。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，市場(chǎng)上的家居產(chǎn)品基本上都不太符合年輕人的品位，要么過(guò)于追求古典中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格，要么追求歐式宮廷風(fēng)格。調(diào)研結(jié)果讓三個(gè)小伙伴更加信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他們要設(shè)計(jì)出更符合年輕人品位的時(shí)尚家居。

2014年12月，三個(gè)小伙伴一起創(chuàng)立“有所”家居。蒙超為主理人，王子健為藝術(shù)總監(jiān)，張凡為設(shè)計(jì)總監(jiān)，三人攜手為年輕人打造生活美學(xué)的時(shí)尚家居。“有所”寓意“物有所愛(ài)，人有所歸”，代表著歸屬和擁有。在他們看來(lái)，家居產(chǎn)品應(yīng)該是家的一部分，也是愛(ài)的一種表現(xiàn)。

撬開(kāi)海外市場(chǎng)后，“有所”團(tuán)隊(duì)想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2015年3月，蒙超嘗試在淘寶上開(kāi)了首家網(wǎng)店，因?yàn)殚_(kāi)淘寶店是零成本，客服、美工團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都可以做。恰逢此時(shí)淘寶商城推出“極友家”活動(dòng)，希望在原創(chuàng)家具品類(lèi)中打造一個(gè)類(lèi)似“天貓家裝”的平臺(tái)。這對(duì)“有所”來(lái)說(shuō)真是天賜良機(jī)，在蒙超極力爭(zhēng)取下，“有所”家居在10月份成為“極友家”第一批入駐商家。一個(gè)月后“雙11”的到來(lái)，讓“有所”當(dāng)天的銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元。這令三人欣喜不已，團(tuán)隊(duì)決定將淘寶作為核心銷(xiāo)售渠道。而后，小羊坐墩成為“有所”的第一個(gè)爆款產(chǎn)品。

爆品有了，抄襲隨之而來(lái)。“快看，那不是咱們?cè)O(shè)計(jì)的小動(dòng)物坐墩嗎？”蒙超在一檔綜藝節(jié)目中看到自家坐墩上了電視，驚喜地叫兩個(gè)小伙伴來(lái)看。王子健和張凡跑過(guò)來(lái)，三個(gè)人確認(rèn)過(guò)眼神后，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，原來(lái)是仿品。三個(gè)人氣憤之余，買(mǎi)回來(lái)兩只仿品羊，“殺羊”泄憤。他們?cè)谠O(shè)計(jì)這些坐墩的時(shí)候，期望設(shè)計(jì)的是一只有精神、有靈氣接近自然的動(dòng)物形象——頭微微抬起，角伏于兩側(cè)，身軀渾圓飽滿(mǎn)，非常有力氣。仿品卻只取其形而無(wú)神。生硬的棱角指向莫名的方向，不高明的比例，造型呆滯別扭。不僅是造型上不同，面料和工藝更是相差懸殊。

團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行全網(wǎng)搜索，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，小羊坐墩系列在淘寶上仿品店鋪超過(guò)20家?？吹阶约夯ㄙM(fèi)心血的設(shè)計(jì)被抄襲，三人十分憤怒。他們選擇走淘寶內(nèi)部的維權(quán)程序，讓山寨產(chǎn)品下架。然而，隨著抄襲越來(lái)越多，打假難度也與日俱增。“有些地方別人是無(wú)法抄襲的，比如‘有所的坐墩支架全部采用實(shí)木，軟體部分用的是成型發(fā)泡海綿，面料都是定制的?！痹诿沙磥?lái)，團(tuán)隊(duì)能夠做的只有保證自身的高品質(zhì)。張凡說(shuō)：“首先他們并不能稱(chēng)之為品牌，只能算是工廠(chǎng)店或者代工廠(chǎng)而已，既然大家的維度不一樣，我們也沒(méi)必要評(píng)論。”由于專(zhuān)利申請(qǐng)的周期非常漫長(zhǎng)，他們將會(huì)持續(xù)地抗?fàn)幒蜕暝V。這也讓他們?cè)诶щy中不斷成長(zhǎng)，不斷設(shè)計(jì)出讓粉絲喜愛(ài)的原創(chuàng)產(chǎn)品。

“有所”團(tuán)隊(duì)是原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)，他們更注重顧客的體驗(yàn)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)至客戶(hù)家里，他們希望整個(gè)過(guò)程都是溫暖的體驗(yàn)，不管什么原因出現(xiàn)的任何小瑕疵，他們都會(huì)主動(dòng)為客戶(hù)免費(fèi)更換。他們甚至親自到客戶(hù)家里安裝，從來(lái)不計(jì)成本?？蛻?hù)看到了他們對(duì)家居的熱愛(ài)與堅(jiān)持。

物有所愛(ài)，人有所歸

“有所”注重內(nèi)容推廣，“屋研”“好好住”等自媒體都是合作伙伴，他們還開(kāi)通了一條、簡(jiǎn)二家、小紅書(shū)、宅豆、匠物和好好住等15個(gè)新的線(xiàn)上平臺(tái)。經(jīng)過(guò)4年多的努力，“有所”淘寶粉絲達(dá)到26萬(wàn)，天貓粉絲近10萬(wàn)。

在線(xiàn)下，“有所”通過(guò)參加一些國(guó)內(nèi)外展會(huì)去拓展品牌知名度，通過(guò)入駐家具集合店或者精品店與其他品牌的產(chǎn)品一起打包銷(xiāo)售。

除了小羊坐墩，設(shè)計(jì)總監(jiān)張凡專(zhuān)門(mén)為“喵星人”設(shè)計(jì)了一款家居產(chǎn)品。張凡之所以設(shè)計(jì)出一款能夠方便養(yǎng)貓人的家居產(chǎn)品，是因?yàn)樗褪且幻埮B(yǎng)有一只暹羅貓。團(tuán)隊(duì)將貓抓板、貓廁所、貓的休息區(qū)域及日常用品收納盒設(shè)計(jì)成為貓用一體柜。

“七夕”快到了，牛郎沒(méi)有牛那怎么行？“有所”的“小牛哞哞”千呼萬(wàn)喚造出來(lái)。同步推出的還有“奶牛哞哞”質(zhì)感顏色對(duì)比鮮明，超級(jí)引人注目。

“有所”家居不僅僅是“動(dòng)物世界”。設(shè)計(jì)師們?cè)诔詨鬯緯r(shí)靈感突現(xiàn)，一系列食物造型家具誕生。食物與人們的生活息息相關(guān)，“有所”選取幾種代表性的食物造型，提煉成沙發(fā)、柜子、茶幾、坐具等兼具功能和造型的產(chǎn)品。

“有所”團(tuán)隊(duì)希望家居產(chǎn)品能夠“說(shuō)話(huà)”，每種產(chǎn)品背后都有一種符號(hào)語(yǔ)言，通過(guò)動(dòng)物或者食物等具象來(lái)表達(dá)情感。兔子尾巴的洗護(hù)化妝椅，狐貍形狀的梳妝椅，小牛、小羊類(lèi)的坐墩，讓人不由自主產(chǎn)生一種溫情。蒙超表示，“‘有所的產(chǎn)品包含室內(nèi)所有的場(chǎng)景，只要能夠搬得動(dòng)的軟裝家居都會(huì)設(shè)計(jì)。”

目前，團(tuán)隊(duì)擁有31項(xiàng)專(zhuān)利，還有25項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)中，其產(chǎn)品品類(lèi)170種。去年“有所”營(yíng)業(yè)額為760萬(wàn)元，蒙超預(yù)計(jì)，今年“有所”的銷(xiāo)售額將突破1200萬(wàn)元。

未來(lái)，“有所”團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋日用裝飾品、燈具、餐具和文具等領(lǐng)域。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）