在數(shù)字經(jīng)濟和智慧商業(yè)不斷發(fā)展的背景下，“看十年”是思維，是回顧市場的變與不變；“謀五年”是戰(zhàn)略，是統(tǒng)籌和布局企業(yè)的未來發(fā)展。

亞馬遜的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過，相比于未來十年會有什么變化，他更看重十年里不變的事物。這是一種非常有智慧的商業(yè)思維。在數(shù)字經(jīng)濟和智慧商業(yè)不斷發(fā)展的背景下，“看十年”是思維，是回顧市場的變與不變；“謀五年”是戰(zhàn)略，是統(tǒng)籌和布局企業(yè)的未來發(fā)展。

商業(yè)思維：看十年

當前企業(yè)“利人利己，共生共贏”的發(fā)展理念沒變，以用戶為中心的宗旨沒變。但是，用戶發(fā)生了很大變化，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是用戶越來越“圈層化”，二是用戶的決策過程越來越快。

移動互聯(lián)時代下，通過智能分發(fā)，用戶可以更容易獲取到他們想要獲取的信息。用戶的興趣越來越聚焦，不同興趣的人群也更容易“圈層化”。同時，用戶的決策過程也在加快。他們希望隨時隨地能享受到商品與服務(wù)。

用戶的變化促使企業(yè)的管理邏輯發(fā)生變化。企業(yè)必須圍繞用戶價值重構(gòu)管理體系，通過數(shù)字化實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道、廣告等要素的迭代和重構(gòu)。

商業(yè)戰(zhàn)略：謀五年

面對這些變與不變，企業(yè)如何“謀五年”？

第一，企業(yè)應(yīng)在戰(zhàn)略上進行數(shù)字驅(qū)動的服務(wù)轉(zhuǎn)型和個性化轉(zhuǎn)型。

企業(yè)需要打破以往產(chǎn)品第一的觀念，樹立“產(chǎn)品知識服務(wù)提供的一個媒介”的理念，將產(chǎn)品服務(wù)化。在這一過程中，數(shù)據(jù)是肥料；產(chǎn)品是土壤；服務(wù)則是在此基礎(chǔ)上開出的一朵朵美麗的鮮花。企業(yè)進行服務(wù)轉(zhuǎn)型是有利的，但在轉(zhuǎn)型初期會出現(xiàn)利潤暫時下降的情況，企業(yè)對此要有耐心，靜待花開。

同時，在個性化轉(zhuǎn)型時，企業(yè)第一步要挖掘用戶需求，第二步則是采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，在海量的用戶個性化信息中找到共性，并培養(yǎng)出能夠協(xié)同的供應(yīng)商，一同成長，一起發(fā)展。比如，小米的生態(tài)圈構(gòu)建就非常優(yōu)秀。在這一過程中，企業(yè)要解決好需求挖掘、數(shù)據(jù)驅(qū)動、戰(zhàn)略協(xié)作等方面的問題，從協(xié)調(diào)、協(xié)作走向協(xié)同。

第二，企業(yè)要在組織架構(gòu)上打造敏捷型的組織。由于團隊越來越小，市場越來越小眾，但企業(yè)進入的領(lǐng)域和邊界將越來越廣，這三個因素疊加，決定了企業(yè)需打造一個個高效管理的“特種兵”團隊，每個團隊服務(wù)一部分特定用戶。

“特種兵”團隊要具備三個要素：一是精干；二是跨部門，可做到“麻雀雖小、五臟俱全”；三是聚焦，未來企業(yè)組織結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)型成以用戶類型劃分，每一個團隊服務(wù)一部分用戶，做到“上面萬根線，下面一根針”。

總體而言，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有五個支柱：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、平臺智能化、服務(wù)個性化、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)化、組織敏捷化。這五個支柱是“智情商業(yè)2.0”的基本要素，如果企業(yè)能做到，即可打造出一家既有情感，也有智能的企業(yè)。

核心業(yè)務(wù)：用戶視角

未來，企業(yè)應(yīng)該從哪個角度判斷自己的核心業(yè)務(wù)？

迪士尼的業(yè)務(wù)或許能給我們以啟發(fā)。迪士尼的業(yè)務(wù)包括電影、游樂園、音樂、出版物、周邊等。迪士尼財報顯示，對迪士尼貢獻率最高的業(yè)務(wù)是周邊與游樂園——迪士尼35%的利潤來源于周邊，第二位是游樂園。也就是說，迪士尼最核心的業(yè)務(wù)，從財務(wù)的視角是周邊和游樂園。但站在用戶的視角看，迪士尼最核心的業(yè)務(wù)是電影。實際上，迪士尼的業(yè)務(wù)模式實則是：以電影內(nèi)容起家，并不斷加強這一核心，聯(lián)結(jié)發(fā)展出一系列衍生經(jīng)濟。

從迪士尼的例子可以看出，財務(wù)視角與用戶視角之間存在著一定的偏差。很多企業(yè)會從財務(wù)視角來做決策，從而決定企業(yè)未來的核心業(yè)務(wù)。但是，在數(shù)字經(jīng)濟和智慧商業(yè)的時代，用戶才是根本。企業(yè)要從用戶的視角，而不是財務(wù)視角，來判斷企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)是什么。

（此文系方二教授在“中歐2019思創(chuàng)會”南京站的演講與觀點，經(jīng)本刊記者宦菁整理成文。方二系中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，數(shù)字經(jīng)濟和智慧企業(yè)研究中心聯(lián)合主任。）