施工企業(yè)如何運(yùn)用波士頓矩陣法對(duì)海外工程進(jìn)行資源分配

摘要：隨著“一帶一路”倡議，施工企業(yè)“走出去”到海外施工，既能享受免稅政策，又能突破國(guó)內(nèi)施工飽和發(fā)展瓶頸。本文基于施工企業(yè)在海外不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，如何運(yùn)用波士頓矩陣法識(shí)別產(chǎn)品類型，合理分配資源，走可持續(xù)海外發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：波士頓矩陣;金牛工程;明星工程;瘦狗工程;問題工程

施工企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)施工產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈不得不低價(jià)中標(biāo)、利潤(rùn)偏低的發(fā)展瓶頸，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”倡議，“走出去”到海外施工勢(shì)在必行。但由于海外施工存在政治風(fēng)險(xiǎn)、合同履行風(fēng)險(xiǎn)、勞務(wù)用工風(fēng)險(xiǎn)、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)、物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)匯率風(fēng)險(xiǎn)等，所以結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略如何識(shí)別工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)行資源分配顯得至關(guān)重要，波士頓矩陣法提供了一種有效判斷方法。

一、施工企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

施工企業(yè)進(jìn)駐海外市場(chǎng)，首先要有戰(zhàn)略規(guī)劃，并隨著在海外市場(chǎng)的發(fā)展程度而不斷調(diào)整。本文按施工企業(yè)海外發(fā)展三個(gè)階段進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并按盈利角度闡述風(fēng)險(xiǎn)，如下。

對(duì)于海外施工的起步階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)海外發(fā)展目前還處于起步和摸索階段，應(yīng)通過安全施工獲得海外業(yè)主認(rèn)可。

從盈利角度來說會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)性因素，對(duì)于危險(xiǎn)性因素比如戰(zhàn)爭(zhēng)，預(yù)判進(jìn)駐海外市場(chǎng)一定會(huì)產(chǎn)生損失，應(yīng)采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式，果斷退出施工。對(duì)于機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一定要進(jìn)行研判，預(yù)期會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生收益，施工過程中進(jìn)行一系列管控，利用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式，可以進(jìn)行分包管理。

對(duì)于海外施工的成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)逐步加強(qiáng)技術(shù)和管理水平，實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

從盈利角度來說會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)，利用法律手段避免分包違約、采購(gòu)供應(yīng)斷貨產(chǎn)生的損失。對(duì)于機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)仍需研判。

對(duì)于海外施工的成熟階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)成立總包事業(yè)部，保持地區(qū)行業(yè)龍頭地位。

從盈利角度來說多會(huì)產(chǎn)生控制風(fēng)險(xiǎn)，采取利用法律手段應(yīng)加強(qiáng)防范。

二、波士頓矩陣類型

波士頓矩陣認(rèn)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本要因有兩個(gè)：公司競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)規(guī)模。

公司競(jìng)爭(zhēng)力包括市場(chǎng)占比，研發(fā)更新、資金充裕程度等，市場(chǎng)占比是顯示企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要指標(biāo)，是決定工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)因。市場(chǎng)規(guī)模包括整個(gè)海外市場(chǎng)的銷售增加率、對(duì)手水平及利潤(rùn)情況等。其中銷售增加率是反映海外市場(chǎng)規(guī)模的主要指標(biāo)，這是決定施工企業(yè)工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性的外因。

銷售增加率與市場(chǎng)占比既影響，又依存。如果僅有市場(chǎng)占比大，但施工企業(yè)尚無足夠競(jìng)爭(zhēng)力，則該工程產(chǎn)品在該地區(qū)無法順利長(zhǎng)足發(fā)展。相反，施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而市場(chǎng)占比小的工程產(chǎn)品也預(yù)示了該工程產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展不良。市場(chǎng)占比高，施工企業(yè)也具備適應(yīng)海外施工競(jìng)爭(zhēng)力，說明企業(yè)發(fā)展較好。

通過以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型。

①銷售增加率低、市場(chǎng)占比高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛工程）;②銷售增加率和市場(chǎng)占比“均大”的產(chǎn)品群（明星工程）;③銷售增加率和市場(chǎng)占比“均低”的產(chǎn)品群（瘦狗工程）;④銷售增加率高、市場(chǎng)占比低的產(chǎn)品群（問題工程）。

三、本文研究波士頓矩陣法的前提條件。

施工企業(yè)“走出去”到海外，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但企業(yè)的發(fā)展應(yīng)立足于增收創(chuàng)效，本文利用波士頓矩陣法研究產(chǎn)品類型分配資源的前提條件是企業(yè)以盈利為目的。如果企業(yè)不以盈利為目的，僅為了市場(chǎng)占比和銷售增加，采取壓低價(jià)格的形式惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售價(jià)格低于平均成本水平，紊亂海外市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)不斷虧損，最終資金斷裂，甚至破產(chǎn)清算。這就違背了國(guó)家“一帶一路”倡議“走出去”的初衷，即雙贏戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門贏得發(fā)展效益和社會(huì)認(rèn)知，使得中國(guó)成為出口大國(guó)，同時(shí)不斷促進(jìn)海外市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，達(dá)到共同發(fā)展，共同進(jìn)步的目的。

四、從企業(yè)在海外不同國(guó)家或地區(qū)的施工分布宏觀上識(shí)別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)行資源分配。

按照波士頓矩陣工程產(chǎn)品分部，工程產(chǎn)品發(fā)展四個(gè)象限分別為瘦狗工程、問題工程、明星工程、現(xiàn)金牛工程，一個(gè)施工企業(yè)在不同國(guó)家或地區(qū)的海外工程產(chǎn)品成功的標(biāo)志是工程產(chǎn)品分部在瘦狗工程和問題工程的比例較小，明星工程和現(xiàn)金牛工程產(chǎn)品比例較多，并且企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?相反，工程產(chǎn)品的分布越是集中在瘦狗工程產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營(yíng)不成功。

資源分配方法：如果海外工程產(chǎn)品集中停留在瘦狗工程，預(yù)期無盈利大的工程產(chǎn)品，應(yīng)該向開發(fā)海外其他國(guó)家新產(chǎn)品，向其他象限發(fā)展。問題工程和明星工程屬于資源耗費(fèi)階段，應(yīng)有針對(duì)性的資金投入?，F(xiàn)金牛工程屬于收割資源階段，企業(yè)應(yīng)該減少資源投入，增加資源產(chǎn)出。

五、結(jié)合施工企業(yè)在一個(gè)海外國(guó)家或地區(qū)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃從微觀上識(shí)別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)行資源分配

海外施工的起步階段主要為打開市場(chǎng)，一般會(huì)產(chǎn)生瘦狗工程和問題工程。

對(duì)于瘦狗工程和問題工程資源分配方法：如果瘦狗工程無法過渡到問題工程，比如市政施工產(chǎn)值低，利潤(rùn)小，市場(chǎng)占有率低，預(yù)期無法施工更多的市政工程實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，那么應(yīng)該采用戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將資源用于以后投標(biāo)施工公路、鐵路工程等。如果國(guó)家地區(qū)政治、市場(chǎng)引力較小，還是無法突破瘦狗工程發(fā)展瓶頸，應(yīng)該果斷退出。如果發(fā)展到問題工程，應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)占用率較低加大資源投資力度，努力進(jìn)入成長(zhǎng)階段。

海外施工的成長(zhǎng)階段主要為發(fā)展市場(chǎng)，一般會(huì)產(chǎn)生明星工程。明星工程是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的標(biāo)志，但它們是企業(yè)資源的耗費(fèi)者，需要大量的投資。為了大力發(fā)展明星企業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)品牌，企業(yè)應(yīng)在一定期間內(nèi)應(yīng)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們不斷發(fā)展。

對(duì)于明星工程資源分配方法：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

海外施工的成熟階段主要為保持市場(chǎng)龍頭地位，一般會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金牛工程。這一象限內(nèi)大多數(shù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增加率會(huì)減少，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。（1）壓縮設(shè)備及資產(chǎn)投資;（2）采取收割資源方式為其他業(yè)務(wù)提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的市場(chǎng)增加率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，還需繼續(xù)維持現(xiàn)存市場(chǎng)占比。

對(duì)于現(xiàn)金牛工程資源分配方法：現(xiàn)金牛工程可以為施工企業(yè)提供資金，而且由于增加率低，也無須增大投資。企業(yè)應(yīng)成立事業(yè)部，并回收資金，支持其他產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的支撐。

可見，如果問題工程產(chǎn)品經(jīng)明星工程產(chǎn)品最后形成現(xiàn)金牛工程產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從資金耗費(fèi)到為企業(yè)創(chuàng)效的發(fā)展一個(gè)過程。

六、從案例分析角度

某工程局在津巴布韋施工，由于國(guó)家動(dòng)蕩，社會(huì)矛盾嚴(yán)重，中標(biāo)施工相關(guān)工程后預(yù)計(jì)不能在該地區(qū)長(zhǎng)足發(fā)展，果斷退出，進(jìn)駐埃塞俄比亞市場(chǎng)，由于埃塞俄比亞政府大力推進(jìn)礦產(chǎn)和市政建設(shè)，并有資源換項(xiàng)目政策，某局投標(biāo)后將資源大力投入到相關(guān)行業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，已具有行業(yè)龍頭地位，大量資金回流到企業(yè)，從而助力企業(yè)進(jìn)駐新加坡市場(chǎng)，由于國(guó)家發(fā)達(dá)，相關(guān)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展較快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)點(diǎn)較低，該施工企業(yè)正積極努力在該地區(qū)占有份額，打造知名工程品牌。

從案例分析來看，該工程局識(shí)別津巴布韋工程屬于瘦狗工程產(chǎn)品，由于國(guó)家不穩(wěn)定，預(yù)計(jì)不能獲得長(zhǎng)足發(fā)展，果斷退出;將資源用于大力發(fā)展埃塞俄比亞市場(chǎng)，幾年下來形成現(xiàn)金牛工程，大量資金回流企業(yè)，不需要用于大量資源投入該市場(chǎng)，將資源轉(zhuǎn)移到新加坡市場(chǎng)，并形成明星工程，滾動(dòng)發(fā)展。

七、總結(jié)

綜述，企業(yè)只有結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略有效識(shí)別工程產(chǎn)品類型，并對(duì)相關(guān)工程產(chǎn)品進(jìn)行合理資源分配，保持金牛工程，發(fā)展明星工程，解決問題工程，縮減瘦狗工程，從而增強(qiáng)企業(yè)海外核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫銘澤.探討生命周期理論和波士頓矩陣類型的關(guān)系[J].經(jīng)營(yíng)管理者下旬刊，2016（10）.

作者簡(jiǎn)介：

李昆，中鐵九局集團(tuán)有限公司大連分公司，遼寧大連。