袁媛 繆琪 徐夢園 陳紅艷

摘要：隨著越來越多的人對手工藝品產(chǎn)生興趣，創(chuàng)意花卉衍生品獲得了較高的市場關(guān)注度。本文從創(chuàng)意花卉衍生品概念引入，繼而介紹了創(chuàng)意花卉衍生品設(shè)計(jì)的主要思路與方法，最后對創(chuàng)意花卉衍生品市場營銷模式進(jìn)行了思考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意花卉;衍生品;設(shè)計(jì);營銷模式

近年來，花卉成為很重要的消費(fèi)品，花卉應(yīng)用設(shè)計(jì)不僅具有實(shí)用功能而且能形成不同的景觀，給人以視覺聽覺與嗅覺上的美感，同時(shí)承載著實(shí)用價(jià)值和人們的精神審美價(jià)值功能。隨著近年來人們對高品質(zhì)生活追求的理念加深，鮮花作為觀賞性植物的日常需求量在逐年攀升，人們對花卉的消費(fèi)需求層次提高向創(chuàng)意花卉衍生品發(fā)展。

一、創(chuàng)意花卉衍生品概念

衍生品即是從某種事物衍生出來的。創(chuàng)意花卉衍生品則是從花卉中衍生出來的創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它具有設(shè)計(jì)性、美觀性，把觀賞性的花卉通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)不斷延伸從而賦予它另一種表現(xiàn)形式。也許在以前，人們對于欣賞鮮花美的概念還停留在花要新鮮、顏色鮮麗。但現(xiàn)在，人們開始接受和喜愛創(chuàng)意花卉和創(chuàng)意花卉衍生品。即使是不再新鮮的鮮花，也可以通過現(xiàn)有的技術(shù)將它在某一時(shí)間段的狀態(tài)保持下來，再利用或是制作成各類相關(guān)的衍生品。這樣做不僅充分利用了花卉，也十分的環(huán)保。

如何盡量將鮮花的價(jià)值開發(fā)到最大，同時(shí)在鮮花這種特殊產(chǎn)品中充分地融入設(shè)計(jì)元素，讓它變成一個(gè)更具有審美價(jià)值的裝飾型產(chǎn)品或者實(shí)用型產(chǎn)品是創(chuàng)意花卉衍生品設(shè)計(jì)的重要方向。

二、創(chuàng)意花卉衍生品設(shè)計(jì)的主要思路與方法

創(chuàng)意花卉屬于手工作物的一種，隨著人們對休閑方式的逐漸重視，手工作物在年輕群體中開始普及并成為一種潮流。鮮花不再是僅僅用于觀賞。盡量將鮮花的價(jià)值開發(fā)到最大，同時(shí)在鮮花這種特殊產(chǎn)品中充分地融入設(shè)計(jì)元素，讓它變成一個(gè)更具有審美價(jià)值的裝飾型產(chǎn)品或者實(shí)用型產(chǎn)品是創(chuàng)意花卉衍生品概念設(shè)計(jì)的重要方向。依照這個(gè)方向，創(chuàng)意花卉衍生品設(shè)計(jì)有創(chuàng)新花藝和包裝、鮮花保存和枯萎后的綠色再利用。例如，將臨期鮮花烘干后做成干花制作類似印花相框、印花手機(jī)殼等創(chuàng)意衍生品?；蚴菍⑴R期的鮮花運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)，將它制作成永生花等等。如此，鮮花的利用價(jià)值和觀賞價(jià)值都得到了極大的開發(fā)。

永生花的制作選用臨期微微枯萎的鮮花。手工將枯萎部分輕輕去掉，然后對鮮花進(jìn)行脫色脫水處理，把鮮花放到乙醇和甲醇混合起來的溶液中，等看到顏色脫完以后，再放到聚乙二醇中進(jìn)行浸泡，最好浸泡一天半，這個(gè)步驟是得密封的。隨后染上合適的顏色，將染好色的花放在比較通風(fēng)的地方，進(jìn)行自然風(fēng)干。等到完全風(fēng)干后，可以直接保存或是制成永生花盒、永生花裝飾物。

干花的制作方式有兩種。一種是風(fēng)干，風(fēng)干是最簡單、最常用的一種制作干花的方法，選一間溫暖、干燥，且通風(fēng)條件良好的房間，室內(nèi)溫度不應(yīng)低于攝氏10度。有些花卉花朵嬌小，須用麻繩把他們扎成小把倒掛在衣鉤或細(xì)繩上面，但一定要遠(yuǎn)離墻面?；ǘ漭^大的花只需要插在敞口很大的容器里風(fēng)干，使它們能成扇形攤開。有的花只需平攤著放到架子上即可。風(fēng)干的時(shí)間隨著花的類別、空氣濕度和氣溫的變化而變化。每隔兩三天就要去看一看，聞一聞，如果花感覺像紙那樣脆了，便大功告成了。

制作完成的干花可以按類別，使用透明塑料紙包裹保存在干燥通風(fēng)的地方。干花可以用于多種衍生品的制作，比如說干花手機(jī)殼，可以將干花按照喜好擺放制成手機(jī)殼;干花相框，將干花裝飾在相框旁邊，為單調(diào)的相框進(jìn)行裝飾，也可以使用有紀(jì)念意義的花搭配有紀(jì)念意義的照片。

三、對創(chuàng)意花卉衍生品市場營銷模式的思考

首先可以考慮開設(shè)實(shí)體店的形式。實(shí)體店能夠提供專門的陳列臺作為創(chuàng)意花卉衍生品的展示，更能夠給顧客以渲染，在實(shí)際觀賞到花卉衍生品時(shí)能夠付諸購買力。但是開設(shè)實(shí)體店鋪也存在弊端。首先店鋪的選址是很大的問題，偏僻的地方?jīng)]有足夠的人流量，而人群集中的地方店鋪?zhàn)饨饎t十分昂貴。因此在沒有足夠資金的情況下，可以選擇與店鋪進(jìn)行合作并且在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。通過收購店鋪的臨期花卉進(jìn)行二次處理和加工，將這些花卉制作成花卉衍生品然后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行售賣。將鮮花制作成干花的成本太大，這樣不僅可以節(jié)約成本，而且能夠幫助店鋪積攢粉絲，達(dá)到一舉兩得的效果。

通過互聯(lián)網(wǎng)在線上進(jìn)行推廣也是十分有效的推廣方式。具體來說，可以通過公眾號推文、自媒體宣傳以及KOL發(fā)表實(shí)地體驗(yàn)感受的形式進(jìn)行大量推廣。此外，幫助所合作的實(shí)體店鋪構(gòu)思多種不同的營銷渠道，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳，微信公眾號等方式推廣。線上線下的推廣雙管齊下，為店鋪帶來了很大的收益。而店鋪的臨期花卉被加以利用，用以設(shè)計(jì)花卉的衍生品，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行販賣，也能達(dá)到合理利用資源、降低成本損耗、提升利潤的目的。

四、結(jié)語

佛羅倫薩曾有一位開花店一輩子的老奶奶說，花卉是這世界上最美好的事物?；ɑ苁呛苊篮玫?，人們通常將好的期愿寄托于花卉。通過發(fā)散創(chuàng)意思維，將花卉最大程度地設(shè)計(jì)利用，讓花卉不再只是一束靜置的裝飾物，而是能夠進(jìn)入到人們生活中，帶給人們更高質(zhì)量的生活體驗(yàn)。與此同時(shí)，對現(xiàn)有的花卉市場運(yùn)營模式進(jìn)行新的探索，為花卉的銷售提供更多元化的渠道和方式，對于合理利用資源、降低成本損耗、提升利潤也有一定價(jià)值。

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