致遠(yuǎn)

浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司專業(yè)從事會(huì)展項(xiàng)目的策劃發(fā)起、組織承辦、推廣及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，引領(lǐng)中國(guó)中小企業(yè)開拓“一帶一路”市場(chǎng)的會(huì)展服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)已基本覆蓋“一帶一路”重要貿(mào)易節(jié)點(diǎn)國(guó)及“金磚國(guó)家”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司主辦的展會(huì)在“一帶一路”國(guó)家已經(jīng)形成廣泛的影響力，是“一帶一路”市場(chǎng)買家采購(gòu)中國(guó)商品的重要貿(mào)易平臺(tái)。

緊密圍繞國(guó)家戰(zhàn)略?

線上線下協(xié)同發(fā)展

米奧蘭特主要在“一帶一路”地區(qū)主辦自主品牌的中國(guó)商品展覽會(huì)，針對(duì)境內(nèi)有“走出去”需求的“中國(guó)制造企業(yè)”提供集產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談為一體的境外市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)，降低開拓國(guó)際市場(chǎng)的門檻，提升市場(chǎng)開拓的效率。近年來(lái)，公司將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向境外自辦展，努力將自辦展業(yè)務(wù)打造為公司的核心業(yè)務(wù)，成功打造了具有較高行業(yè)知名度和國(guó)際影響力的Homelife和Machinex全球系列會(huì)展品牌，自辦展數(shù)量及規(guī)模逐年遞增，海外出展業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)先，未來(lái)將進(jìn)一步細(xì)分成為多個(gè)行業(yè)主題的全球系列展，全球辦展的市場(chǎng)空間巨大。為配合“一帶一路”倡議，國(guó)家進(jìn)一步深化政策促進(jìn)我國(guó)展覽行業(yè)的發(fā)展，提出到2020年基本建成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能完善、基礎(chǔ)扎實(shí)、布局合理、發(fā)展均衡的展覽業(yè)體系發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要大幅提升境外組展辦展能力，提升在國(guó)際展覽業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)，形成一批具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌展會(huì)。目前，公司已布局完成13個(gè)目標(biāo)辦展國(guó)，覆蓋“一帶一路”及“金磚國(guó)家”等重要節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)。2014年至2019年6月，公司累計(jì)為一萬(wàn)多家“中國(guó)制造企業(yè)”提供了境外展覽服務(wù)。

為了有效解決線下展會(huì)的痛點(diǎn)，提升參展商和境外觀眾的貿(mào)易效果，公司推行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，組建并運(yùn)營(yíng)“China Homelife 247”展會(huì)外貿(mào)O2O撮合平臺(tái)。公司致力于推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)務(wù)的融合，旨在通過(guò)搭建互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)平臺(tái)，打造線上線下互動(dòng)互補(bǔ)的營(yíng)銷服務(wù)模式，提供數(shù)字展覽推廣方案，建立完善及時(shí)的信息傳遞和反饋的在線機(jī)制，加強(qiáng)參展商和展覽觀眾的聯(lián)系，將原有線下展覽的撮合功能在效率、效能上提升數(shù)倍，以吸引更多的潛在的參展商和會(huì)展觀眾，提高公司海外辦展品牌的知名度和國(guó)際影響力。此外，公司將基于已有的豐富展商和買家資源，利用數(shù)據(jù)挖掘工具，高效分析參展商和境外買家的需求和價(jià)值，幫助境外買家和參展商實(shí)現(xiàn)有效的精準(zhǔn)配對(duì)和供需對(duì)接。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，貿(mào)易撮合過(guò)程將更為高效快捷，最終提升公司展會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率與客戶綜合服務(wù)能力。公司自辦展業(yè)務(wù)按照縱向“主題細(xì)化發(fā)展”與橫向“新業(yè)態(tài)發(fā)展”形成并列雙向發(fā)展，隨著線下線上協(xié)同效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，未來(lái)將成為公司收入的又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

主動(dòng)把握先發(fā)優(yōu)勢(shì)

積累經(jīng)驗(yàn)拓展市場(chǎng)

米奧蘭特秉持“先選擇市場(chǎng)”的辦展理念，不是為了辦展而辦展，而更側(cè)重目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，通過(guò)發(fā)掘潛力市場(chǎng)引領(lǐng)參展企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)。公司境外自辦展選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要為新興國(guó)家，這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快，市場(chǎng)空間巨大，對(duì)于國(guó)內(nèi)出口商具有較大的吸引力。此外，對(duì)于境外買家而言，“中國(guó)制造”的產(chǎn)品往往是性價(jià)比和品質(zhì)的保證，目標(biāo)國(guó)家的潛在買家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的潛在需求也較大。作為境外辦展領(lǐng)域的先行者，公司提前切入新興國(guó)家的展會(huì)市場(chǎng)，有利于培養(yǎng)和增強(qiáng)參展企業(yè)與境外買家對(duì)公司會(huì)展服務(wù)的黏性。公司憑借多年成功辦展的經(jīng)驗(yàn)、廣受認(rèn)可的展會(huì)品牌以及雙方穩(wěn)定的合作歷史，與各辦展國(guó)展館方均保持了良好的合作關(guān)系，保障了公司能在黃金期間獲得當(dāng)?shù)卣桂^排期。目前，公司在包括歐亞大陸的土耳其、中東歐的波蘭、非洲北部的埃及、非洲南部的南非、非洲西部的尼日利亞、非洲東部的肯尼亞、近東地區(qū)的約旦、中東地區(qū)伊朗、北美地區(qū)的墨西哥、南美地區(qū)的巴西、中亞地區(qū)的哈薩克斯坦、南亞地區(qū)的印度、西亞（或中東）地區(qū)的阿聯(lián)酋等13個(gè)國(guó)家辦展，其中9個(gè)國(guó)家14個(gè)境外自辦展項(xiàng)目獲得國(guó)際展覽組織（UFI）的認(rèn)證，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。2018年度公司境外自辦展規(guī)模達(dá)20.13萬(wàn)平方米（場(chǎng)館租賃面積），參展企業(yè)家次達(dá)5316家次。根據(jù)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)出版的《中國(guó)展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2014-2018年公司的境外自辦展的展會(huì)數(shù)量和辦展面積均為國(guó)內(nèi)出境展覽行業(yè)第一，品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。

米奧蘭特?fù)碛胸S富的辦展經(jīng)驗(yàn)和買家資源，在開展自辦展業(yè)務(wù)之前，公司主營(yíng)的境外代理展覆蓋歐美市場(chǎng)、新興市場(chǎng)等多個(gè)地區(qū)，對(duì)于代理展所在地的買家情況、社會(huì)文化和行業(yè)發(fā)展有著較深的了解。在充分的市場(chǎng)調(diào)研和大量海外辦展經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，公司著手在代理展目標(biāo)區(qū)域開展自辦展業(yè)務(wù)，并逐步地?cái)U(kuò)大自辦展涉及的細(xì)分行業(yè)，自辦展國(guó)家從2011年的2個(gè)增加至2018年的12個(gè)。在積累海外辦展經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司積累了大量的境外展會(huì)參觀商、專業(yè)買家信息，有超過(guò)100萬(wàn)條境外買家數(shù)據(jù)。為了有效地吸引境內(nèi)展商和境外買家，公司采取了立體宣傳、全方位營(yíng)銷的模式。通常選擇報(bào)紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多媒體渠道，采取汽車廣播媒體、戶外廣告、公交站牌、核心商業(yè)區(qū)廣告牌、付費(fèi)買家推廣等宣傳推廣方式。境外自辦展業(yè)務(wù)開展以來(lái)公司高效的境外宣傳推廣模式取得了豐富的成果，帶動(dòng)了公司境外自辦展收入的增長(zhǎng)。

米奧蘭特通過(guò)拆解會(huì)展組織與運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，提煉并標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)作業(yè)流程，分設(shè)組委會(huì)、對(duì)外合作部、計(jì)調(diào)部、市場(chǎng)部及營(yíng)銷中心等職能部門，各司其職打造工業(yè)化流水線辦展運(yùn)營(yíng)體系。流水線辦展運(yùn)營(yíng)體系也為公司未來(lái)快速?gòu)?fù)制、成功擴(kuò)張?zhí)峁┝丝尚新窂?。全球布局結(jié)合工業(yè)化流水線辦展組織運(yùn)營(yíng)體系，公司可以在較低的風(fēng)險(xiǎn)情況下實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，發(fā)揮區(qū)域辦展的規(guī)模效應(yīng)。

立足會(huì)展貿(mào)易服務(wù)?

持續(xù)推動(dòng)全球布局

米奧蘭特圍繞國(guó)家“一帶一路”倡議，以會(huì)展為服務(wù)載體，以國(guó)內(nèi)有“走出去”需求的政府職能部門、中國(guó)制造、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、投資、文化、旅游、展覽等企事業(yè)單位為受眾，打造“自主產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主運(yùn)營(yíng)”的定制化全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)。會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)通過(guò)布局全球各大市場(chǎng)主要節(jié)點(diǎn)國(guó)，為重要的“走出去”受眾，即“中國(guó)制造企業(yè)”，提供定制化全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司利用會(huì)展?fàn)I銷受眾可延展的特性，再向其他國(guó)內(nèi)有“走出去”需求的受眾提供會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)，最終打造成集經(jīng)貿(mào)、文化、旅游等多邊受眾于一體的定制化會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)。公司基于豐富且獨(dú)特的境外獨(dú)立、自主的辦展經(jīng)驗(yàn)，圍繞“一帶一路”及“金磚國(guó)家”市場(chǎng)需求為核心，創(chuàng)新辦展商業(yè)模式，打造集線下全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)、線上數(shù)字會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)為一體的會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)，助力中國(guó)制造“走出去”。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)三年內(nèi)，公司境外自辦展業(yè)務(wù)將基本覆蓋“一帶一路”主要貿(mào)易節(jié)點(diǎn)國(guó)。

在“一帶一路”及“金磚國(guó)家”市場(chǎng)貿(mào)易節(jié)點(diǎn)國(guó)家基本完成自辦展全球布局的情況下，公司將把辦展重點(diǎn)從全球布點(diǎn)轉(zhuǎn)移到已辦展會(huì)的持續(xù)深度拓展，即深耕自辦展的細(xì)分行業(yè)，在當(dāng)前布局全球的國(guó)別綜合展基礎(chǔ)上，孵化和細(xì)分出更多的專業(yè)主題的全球系列展;在通過(guò)細(xì)分專業(yè)主題擴(kuò)大每一國(guó)展會(huì)規(guī)模增收的同時(shí)，開展細(xì)分專業(yè)展會(huì)品牌的行業(yè)植入，提升自主品牌展會(huì)的市場(chǎng)影響力;在自主打造的每一個(gè)專業(yè)主題的全球展覽平臺(tái)上，充分發(fā)揮主辦方自身資源集中的特征，整合、創(chuàng)新和提升服務(wù)內(nèi)容，打通會(huì)展服務(wù)和貿(mào)易服務(wù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，擴(kuò)大平臺(tái)的整體服務(wù)能力;在上述線下服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，同步提供會(huì)展業(yè)務(wù)線上增值服務(wù)，提高買賣雙方撮合能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)資源在線數(shù)字化，向建設(shè)跨境B2B綜合服務(wù)平臺(tái)跨進(jìn);多元化、多層次地構(gòu)建和完善國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)中心，增強(qiáng)客戶組織和綜合服務(wù)能力;升級(jí)公司信息化管理系統(tǒng)，整合公司各業(yè)務(wù)模塊資源，實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，在提高運(yùn)營(yíng)管理效率基礎(chǔ)上，開展大數(shù)據(jù)分析。以信息化、大數(shù)據(jù)促使公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、服務(wù)水平、經(jīng)營(yíng)效率的多重提升。

米奧蘭特此次募投項(xiàng)目均圍繞主業(yè)展開，其中“境外自辦展業(yè)務(wù)升級(jí)與擴(kuò)展項(xiàng)目”將增加境外自辦展覆蓋的地區(qū)和行業(yè)，對(duì)公司境外展會(huì)品牌的深度和廣度進(jìn)行雙重延伸，實(shí)現(xiàn)公司境外會(huì)展業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平的提升;“China Homelife 247展會(huì)外貿(mào)O2O撮合平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”旨在提升公司線上業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，提升網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力;“營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)項(xiàng)目”旨在對(duì)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)與擴(kuò)建，并提升公司整體的信息化水平，以優(yōu)化公司的營(yíng)銷募集資金對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響。

米奧蘭特將以此次上市為契機(jī)，以創(chuàng)新的精神、全球化的戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)布局和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)手段，為客戶持續(xù)創(chuàng)造多元價(jià)值為導(dǎo)向，搭建專業(yè)化的商務(wù)平臺(tái)，提供會(huì)展策劃、會(huì)展實(shí)施、展位銷售以及相關(guān)配套服務(wù)，致力于通過(guò)國(guó)際化格局的專業(yè)平臺(tái)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。