提前造勢搶C位 京東11.11的主場野心

孫冰

京東零售CEO徐雷 （ 左三 ） 攜高管啟動“11.11 京東全球好物節(jié)”

現(xiàn)在的京東，需要一場大戰(zhàn)，更需要一場勝利。

從去年年底到今年上半年，京東進行了公司發(fā)展歷程中力度空前的架構調整，震蕩期中，外界的質疑聲紛起。如今，終于從至暗時刻走出來的京東，新的隊列陣型已經(jīng)集結完畢，只等著擼起袖子大干一場。

而這個京東11.11，無疑是最佳時機。

史上投入最大的京東11.11千億補貼搶占C位

10月15日，京東零售集團CEO徐雷宣布，2019年“京東11.11全球好物節(jié)”正式啟動，成為今年雙11電商平臺中，最先起跑的一家。

不僅率先出發(fā)，京東為了搶占今年雙11的“C位”可謂非常拼。百億補貼、千億優(yōu)惠、12億件低價好物、2億件反向定制產(chǎn)品、PLUS會員至少省90億元……“今年的京東11.11是京東史上投入最大的一次，京東將予以商家和消費者史上最大力度的補貼?！本〇|集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞表示。

韓瑞把今年京東11.11的玩法總結為“三大戰(zhàn)略”和“九大布局”。

“三大戰(zhàn)略”即打造超級購物盛宴、供應鏈整合創(chuàng)新和惠及下沉新興市場;“九大布局”則是指在5G、生活服務、大秒殺、全民互動、海囤全球、PLUS會員、新品、預售、京喜九大領域重點布局。在此布局下，預計今年京東11.11將售出12億件低價好物、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品，并觸達超5億下沉新興市場用戶。

面對記者提出的“今年京東11.11的最大亮點是什么？”這個“年度必答題”，韓瑞表示：那一定是“超級百億補貼千億優(yōu)惠”了，京東投入大量的補貼和資源給予消費者和商家，只為擊穿行業(yè)底價，讓大家一定買得爽。

據(jù)介紹，今年京東11.11，消費者可以享受到海量爆品瘋狂秒殺、全民互動瓜分獎金、大額神券狂歡、京東金融瓜分10億京貼等多種讓利方式，覆蓋明星爆品、大牌新品、全球好物，甚至生活服務等多個領域，消費者從互動活動、預售、支付等多個環(huán)節(jié)都可以“薅到羊毛”。

韓瑞透露，京東11.11期間，京東秒殺每天推出上萬款超級爆品，這些爆品既有國內(nèi)外知名品牌超級單品，以全網(wǎng)最低的補貼價引爆消費者熱情;也有知名品牌常青款商品，涉及冰箱、電視、手機這種單價較高又常用的“大件”消費品;還有牛奶、雞蛋、紙巾這樣日常生活必需品，價格絕對市面少見。

品牌駐場比肩618全面發(fā)力顯主場勢能

京東11.11不僅是京東自己的大戲，更是全行業(yè)的舞臺。據(jù)透露，這個京東11.11會有包括合作伙伴在內(nèi)的上千萬人共同籌備。僅在京東大廈，11.11期間就將有超過5萬人次的品牌商家伙伴進駐，再創(chuàng)駐場人數(shù)紀錄，比肩618。

以OLAY玉蘭油品牌為例，OLAY這次要派出12人的團隊進駐京東12天，大家每天都會及時做數(shù)據(jù)分析、活動調整等工作，可以說是要和京東小伙伴們“同吃同住同勞動”。

據(jù)韓瑞介紹，這個11.11，京東將聯(lián)合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業(yè)務為陣地，以海量好物滿足高品質消費需求。

價格之外，新品也是電商大促的關鍵。除了京東今年推出的新品首發(fā)陣地“京東小魔方”，大量C2M產(chǎn)品也會是這個京東11.11的一大亮點。C2M，即根據(jù)消費者需求進行反向定制，這也是當前供給側升級的一大特點。作為最早布局C2M的企業(yè)之一，京東已經(jīng)占據(jù)C2M的“制高點”。

“這個11.11，通過多維數(shù)據(jù)挖掘精準洞察消費需求，京東會為用戶奉上2億件C2M產(chǎn)品。此外，京東也在全國尋找優(yōu)秀產(chǎn)能，通過產(chǎn)業(yè)帶工廠直供的方式，將低價好物帶給消費者。未來3年，京東將累計發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類占70%以上?！表n瑞說。

此外，海囤全球將提供100多個國家2萬多個品牌超6000萬件好物，更有包括PRADA在內(nèi)的100多個奢侈品大牌入駐，再加上五月Farfetch入駐京東并獲得一級入口，消費者將在京東11.11享受幾乎所有主流奢侈品品牌帶來的頂級時尚盛宴。

但最幸福的還是京東PLUS會員。有網(wǎng)友計算，PLUS會員一年權益折算成人民幣價值超9000元。韓瑞表示，除了已有的權益，在11.11期間，京東PLUS會員還會享受到百款全年價保、品牌聯(lián)盟95折擴充、生活權益“大爆炸”等更多優(yōu)質權益和專享服務。預計11.11期間，京東將為PLUS會員共計節(jié)省至少90億元。

驚喜在“京喜”用社交電商深耕下沉市場

在京東11.11前夕，京東還祭出了醞釀許久的秘密武器：京喜。作為京東旗下新推出的全域社交電商平臺，京喜以全面升級的京東拼購業(yè)務為核心，擁有微信、手機QQ兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道。

而京喜給消費者的見面禮也非常有誠意：上億件爆款商品“1元買”，6個裝泰國進口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機箱……全部只要1元。

好貨好價背后不僅僅是京東的補貼，更重要的是供應鏈的革新和升級，這樣才能持續(xù)為消費者帶來低價但不低質的好貨。據(jù)韓瑞介紹，京喜已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶，連接工廠好貨與下沉市場新興消費群體。通過工廠直供的方式，為消費者提供質優(yōu)價美的商品。

京喜在追蹤貨品流向時發(fā)現(xiàn)，一件商品出廠價格和實際價格差很大，是因為中間經(jīng)銷商一層層抬高了售價，這也導致了工廠賺得少，消費者冤枉錢花得多。而京喜通過工廠直供，幫助工廠型商家在京喜開店直接面向消費者銷售，讓工廠、消費者和平臺三贏。

韓瑞還透露了京喜的發(fā)展目標：未來3年，京喜將連接1000個產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費者提供更豐富的質優(yōu)價美的商品;未來5年，京喜將為全國超過100萬商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營平臺，為全國10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進優(yōu)質產(chǎn)能與消費者需求的精準對接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價值。

“下沉市場是京東未來發(fā)展的重要方向，京東一定會深耕這個市場，而京喜可以說是京東全面下沉最為重要的戰(zhàn)略平臺。京東的思路和方式是通過主站的下沉和京喜的下沉雙輪驅動、雙管齊下，幫助下沉市場實現(xiàn)消費升級。”韓瑞表示。

責編：陳棟棟 chendongdong@ceweekly.cn

編審： 張偉

美編：孟凡婷