田丹 四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 四川省雅安市 625000

企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下生存就要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整自己的企業(yè)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮著重要作用。所以企業(yè)要加強(qiáng)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素的關(guān)注度，在這兩個(gè)方面要提升工作水平。企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及分析其影響因素。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與其本質(zhì)

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是把商品或者理念進(jìn)行傳輸，通過(guò)創(chuàng)造、溝通等手段把商品或者理念傳遞給顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的一部分，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)健康發(fā)展中不可缺少的一部分，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃才能更好促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也獲得適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和利益。市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)利用一些引導(dǎo)消費(fèi)者的方式引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，在引導(dǎo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，。但是要注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的是要保證真實(shí)性，是在真實(shí)性的基礎(chǔ)上再進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，是通過(guò)正常合法的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷做好能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合及組合策略探析

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的組合因素

在市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃起著指引作用，它給工作人員指示，所以要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須要有一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。所以要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃必須有一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行制定。了解市場(chǎng)的需求再結(jié)合自己的產(chǎn)品，制定吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷方案，到達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的關(guān)鍵因素有企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售渠道和產(chǎn)品促銷等，進(jìn)而形成了良好的營(yíng)銷組合。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素中最重要的因素是產(chǎn)品因素，產(chǎn)品銷售出去是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，所以要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的要在產(chǎn)品方面進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、產(chǎn)品的性價(jià)比要高。消費(fèi)者能買到滿意的產(chǎn)品，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品因素是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上要重視的重要因素，在產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道和促銷方案上也要做好該方面的工作，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益從市場(chǎng)上來(lái)，市場(chǎng)的占有率高了企業(yè)的收益也會(huì)隨之提高。這些因素組合起來(lái)成了市場(chǎng)營(yíng)銷策略后，進(jìn)行實(shí)施，實(shí)施的效果關(guān)系著企業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的推廣是否成功，也關(guān)系到企業(yè)是否能最大的實(shí)現(xiàn)盈利。所以企業(yè)必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合的調(diào)查工作，在了解了這些因素之后再制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)資源配置的最大化。市場(chǎng)也是瞬息萬(wàn)變的，如果不根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求銷售產(chǎn)品，企業(yè)很可能就無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。所以市場(chǎng)考察和調(diào)研一定要做好。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響因素研究

3.1 市場(chǎng)的影響

在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，企業(yè)要想生存下去并取得發(fā)展就必須要抓住市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)需求就抓住了稻草。那如何抓住市場(chǎng)就是企業(yè)要考慮的事情了，企業(yè)既然要抓住市場(chǎng)中的機(jī)遇，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察和深入挖掘，企業(yè)要有專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研人員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，對(duì)有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行討論并確定是否生產(chǎn)，最后結(jié)合營(yíng)銷方案進(jìn)行產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)的需求影響著企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)要把握好市場(chǎng)機(jī)遇。

3.2 環(huán)境的影響

企業(yè)要接受的環(huán)境包括外部的大環(huán)境和內(nèi)部的環(huán)境。大的外部環(huán)境是企業(yè)自身控制不了的，外部環(huán)境重要是來(lái)自市場(chǎng)，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，不可控的，企業(yè)只能去適應(yīng)外部環(huán)境而不能改變外部環(huán)境。企業(yè)通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的考察制定合適的方案以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的。內(nèi)部環(huán)境主要指的是企業(yè)的工作人員的建設(shè)企業(yè)目標(biāo)等這些可以控制的因素，企業(yè)要有好的營(yíng)銷方案，營(yíng)銷人員就必須要足夠?qū)I(yè)和有創(chuàng)新理念。企業(yè)的營(yíng)銷要取得成功就必須在營(yíng)銷方法、渠道建設(shè)和售后方面進(jìn)行完善，有科學(xué)合理的營(yíng)銷方法、與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系、營(yíng)銷人員強(qiáng)的工作能力利于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展。企業(yè)也要有合理的管理方法，在管理理念和制度上給市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的內(nèi)部環(huán)境，保證市場(chǎng)營(yíng)銷的良好進(jìn)行。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素的分析對(duì)企業(yè)影響重大，能夠直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的話，能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是一旦失敗就容易導(dǎo)致企業(yè)倒閉。所以企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素及影響因素的分析，了解市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。