□ 通訊員 弋永杰 明波 張靈敏

提起山東能源淄礦集團(tuán)齊魯云商數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“齊魯云商”），業(yè)內(nèi)人士都不會(huì)陌生：一個(gè)擁有政企聯(lián)合雄厚實(shí)力背景的企業(yè)；一個(gè)從傳統(tǒng)線下交易服務(wù)快速華麗轉(zhuǎn)身，成為提供大宗商品線上交易、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)技術(shù)等一體化服務(wù)的企業(yè)；一個(gè)為萬(wàn)千用戶(hù)解決交易、物流難題，幫助他們降低成本、提高效益的企業(yè)；一個(gè)短短兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)線上交易額突破390 億元的企業(yè)。

齊魯云商發(fā)展速度之快、勢(shì)頭之強(qiáng)勁令人贊嘆，而其創(chuàng)新與變革的步伐從未止步。

為大宗商品行業(yè)轉(zhuǎn)型賦能

5 月15 日，山東正恒煤業(yè)有限公司經(jīng)朋友介紹了解到齊魯云商平臺(tái)，隨即在平臺(tái)上注冊(cè)并按照所需煤炭的指標(biāo)在平臺(tái)上查找商家，最終通過(guò)數(shù)據(jù)核對(duì)，確定了一家信譽(yù)好、煤質(zhì)優(yōu)的山東公司為其供貨。不到10 天，2000 噸動(dòng)力煤順利運(yùn)達(dá)指定地點(diǎn)。

齊魯云商之所以能夠如此快速地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，基于其最初就尤其關(guān)注的高質(zhì)量、高效率服務(wù)及由此搭建的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

早在2016 年，齊魯云商就抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)向機(jī)遇，專(zhuān)注解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的“模式創(chuàng)新”，通過(guò)全面改造和持續(xù)升級(jí)，打造了齊魯云商電商交易平臺(tái)，為用戶(hù)提供簽約、交易、結(jié)算等一站式線上服務(wù)。其線上交易方式簡(jiǎn)潔、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，改變了過(guò)去大宗物流交易流程繁瑣、四處奔波找合適貨源或購(gòu)買(mǎi)商的線下交易模式，為客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間，提供了服務(wù)保障，極大地提高了貿(mào)易交易的效率，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

2017 年，齊魯云商又以交易服務(wù)做引流，發(fā)揮平臺(tái)資源整合優(yōu)勢(shì)，成功搭建了網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)，為用戶(hù)提供線上發(fā)運(yùn)、承運(yùn)、貨物在途跟蹤等服務(wù)。幫助司機(jī)找貨源，幫助貨主找司機(jī)，齊魯云商平臺(tái)已經(jīng)成為“車(chē)貨匹配”的好幫手，平臺(tái)注冊(cè)車(chē)輛達(dá)到近6 萬(wàn)輛。

解決了交易、物流的基本問(wèn)題，齊魯云商又進(jìn)一步深挖平臺(tái)價(jià)值，瞄準(zhǔn)車(chē)后市場(chǎng)，開(kāi)拓增值服務(wù)：建立“氣卡+運(yùn)費(fèi)”結(jié)算新模式，加快油品和ETC 增值業(yè)務(wù)發(fā)展，為用戶(hù)提供一條龍整體物流貿(mào)易解決方案；2018 年，針對(duì)在貿(mào)易中的貨場(chǎng)信息化水平低下等痛點(diǎn)，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)研發(fā)打造云倉(cāng)智聯(lián)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)集軟硬件于一體的云倉(cāng)產(chǎn)品，為基地貨場(chǎng)提供全流程信息一體化管理。齊魯云商推出的“煤掌柜”深受貿(mào)易商認(rèn)可，可隨時(shí)查看貨場(chǎng)采銷(xiāo)、倉(cāng)位變化、結(jié)算進(jìn)展、物流運(yùn)輸?shù)惹闆r，上下游高效協(xié)同，為用戶(hù)提供了大宗散貨標(biāo)準(zhǔn)化管理的解決方案。

齊魯云商提供的一系列服務(wù)，為傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)轉(zhuǎn)型賦予了新動(dòng)能，也為自己插上了騰飛的翅膀。“齊魯云商現(xiàn)在已經(jīng)具備了持續(xù)贏利能力，2019 年我們已全面啟動(dòng)上市工作，做好了迎接資本市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。”齊魯云商董事長(zhǎng)王德龍表示。

做“平臺(tái)的平臺(tái)”

“齊魯云商的認(rèn)知和定位，絕不單是成為一個(gè)電商平臺(tái)，而是要做‘平臺(tái)的平臺(tái)’。當(dāng)跳出‘平臺(tái)’看‘平臺(tái)’的時(shí)候 ，我們發(fā)現(xiàn)能做的事情更多?！蓖醯慢埥榻B，齊魯云商目前正在按照公司年初制定的“平臺(tái)通”戰(zhàn)略，打造以商業(yè)模式為紐帶、產(chǎn)業(yè)協(xié)同為目的的齊魯云商超級(jí)平臺(tái)。

做“平臺(tái)的平臺(tái)”，除了要有一線團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更離不開(kāi)強(qiáng)大的中臺(tái)支撐。齊魯云商憑借多年的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)作，培養(yǎng)出近40 人的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、針對(duì)平臺(tái)發(fā)展模式的專(zhuān)業(yè)風(fēng)控和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的擴(kuò)張之旅保駕護(hù)航。

“我們中心已有15 項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也在不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。我們有能力、有信心成為齊魯云商規(guī)模擴(kuò)張的堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)后盾?！饼R魯云商數(shù)據(jù)技術(shù)中心總經(jīng)理續(xù)敏說(shuō)。

“風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。作為風(fēng)控負(fù)責(zé)人，我深知責(zé)任重大，一刻不敢懈怠。我們制定了系列風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法，建立了一套涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)決策、合同簽訂、預(yù)算管理、兩金管控、資金支付、結(jié)算管理、現(xiàn)場(chǎng)管理8 個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，并開(kāi)發(fā)了智能化風(fēng)控管理系統(tǒng)，一定為公司擴(kuò)張托好底?！饼R魯云商風(fēng)控法務(wù)部部長(zhǎng)馬麗說(shuō)。

筆者現(xiàn)場(chǎng)看到，他們利用智能化平臺(tái)對(duì)上線車(chē)輛進(jìn)行定位，通過(guò)車(chē)輛出貨、卸貨兩點(diǎn)抓取功能，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)線下車(chē)輛的物流軌跡及每筆業(yè)務(wù)貨物發(fā)運(yùn)情況，有效保證了線上、線下物流信息、車(chē)輛信息、貨物發(fā)運(yùn)的真實(shí)性，高效防控風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)悉，齊魯云商正在與政府部門(mén)聯(lián)合共建數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警風(fēng)控系統(tǒng)，基于業(yè)務(wù)真實(shí)性數(shù)據(jù)、成本真實(shí)性數(shù)據(jù)以及風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)采集，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警線，以數(shù)化風(fēng)控進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)防控水平。同時(shí)，建立物流平臺(tái)ETC發(fā)票數(shù)化管理，確保物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)ETC 資金流和票流的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)通行費(fèi)發(fā)票各項(xiàng)工作的線上化、可視化、信息化。

在強(qiáng)大的中臺(tái)支持下，齊魯云商通過(guò)超級(jí)平臺(tái)的模式，促進(jìn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張：向鄂爾多斯煤炭網(wǎng)成功輸出交易、物流平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)產(chǎn)品SaaS 服務(wù)；在匯集京博、友貨、二連流暢等國(guó)家級(jí)無(wú)車(chē)承運(yùn)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)；與京博物流合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，在共同開(kāi)發(fā)煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)、開(kāi)拓薄鋼板業(yè)務(wù)、進(jìn)行港口布局、搭建信息化智能平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等多維度展開(kāi)全面合作；通過(guò)發(fā)展“城市合伙人”，與鄂爾多斯煤炭網(wǎng)、旺材新媒體等平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)信息共享、資源整合，為大宗商品企業(yè)、平臺(tái)提供全供應(yīng)鏈的賦能。

近年來(lái)，齊魯云商在行業(yè)內(nèi)的影響力逐步增強(qiáng)，先后當(dāng)選為中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事；榮獲國(guó)家4A 級(jí)物流企業(yè)、全國(guó)煤炭工業(yè)兩化深度融合示范項(xiàng)目、首批省級(jí)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新中心、省級(jí)物流示范工程、山東省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)等國(guó)家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)。

通過(guò)戰(zhàn)略合作者的引入和規(guī)模的迅速擴(kuò)張，齊魯云商進(jìn)一步帶動(dòng)了大宗商品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)發(fā)展，有效促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)悉，2018 年，該公司營(yíng)業(yè)收入50 億元，較2016 年增長(zhǎng)1251%；為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收1.8 億元，較2016 年增長(zhǎng)15183%。2018 年至今，平臺(tái)已為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)了3 億多元稅收。

人才“飛升”，強(qiáng)力支撐

高質(zhì)量的發(fā)展離不開(kāi)人才的強(qiáng)有力支撐。

齊魯云商金融服務(wù)中心總經(jīng)理趙坤,北京交通大學(xué)MBA，先后任職于香港上市公司——易大宗供應(yīng)鏈管理公司、國(guó)內(nèi)上市公司——深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司、國(guó)美金控投資有限公司。作為一直深耕在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的領(lǐng)軍型職業(yè)經(jīng)理人，趙坤的年薪是金領(lǐng)中的金領(lǐng),他為什么要選擇齊魯云商?

“我之前在名企重點(diǎn)崗位工作,收入和位置都不錯(cuò)。但這些企業(yè)都已比較規(guī)范和成熟,個(gè)人發(fā)揮和施展的空間相對(duì)有限。加盟齊魯云商,我看中的是其高成長(zhǎng)性、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。到了這里,我是年輕的創(chuàng)業(yè)元老,能有更大的施展舞臺(tái)。我非常看好企業(yè)和自己的未來(lái)?！壁w坤坦言。

齊魯云商外景

為了更好地招攬和培養(yǎng)人才，齊魯云商堅(jiān)持“以創(chuàng)造價(jià)值者為本”的核心理念，打破傳統(tǒng)的大鍋飯、平均主義，創(chuàng)新實(shí)施“阿米巴”經(jīng)營(yíng)管理模式，最大程度為團(tuán)隊(duì)成員賦能?！拔覀兘⒘薠 事業(yè)部、Y 事業(yè)部、新項(xiàng)目N 事業(yè)部，并賦予這些創(chuàng)利型組織自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力和對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的責(zé)任。通過(guò)這種模式，相同的崗位，工資卻拉開(kāi)數(shù)倍，毫無(wú)價(jià)值貢獻(xiàn)者無(wú)處立足，獨(dú)具價(jià)值者得到了應(yīng)有報(bào)酬。人才就在大浪淘沙中留了下來(lái)?！饼R魯云商總經(jīng)理董曉軍侃侃而談。

據(jù)了解，齊魯云商還倡導(dǎo)員工“三年飛升”，即員工自定三年提升目標(biāo)，到期后業(yè)績(jī)能力水平相符，由公司和員工雙向選擇新崗位，或員工自由離職轉(zhuǎn)為外部合伙人，讓人才“活”起來(lái)、“動(dòng)”起來(lái)。齊魯云商現(xiàn)有員工87 人，碩士研究生及以上學(xué)歷者占18%，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才占42%，員工平均年齡29 歲。

數(shù)化大宗，萬(wàn)商互聯(lián)

齊魯云商以山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程為指引，綜合采取商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新等多種創(chuàng)新手段，不斷提升戰(zhàn)略格局。

“今年，我們提出再造3 個(gè)齊魯云商的目標(biāo)，明年是9 個(gè)。未來(lái)，我們將打造N 個(gè)齊魯云商。”王德龍信心十足。據(jù)了解，今年，通過(guò)模式輸出，采取“賦能式投資”（即不投入資金，不損害自身利益，僅對(duì)外輸出運(yùn)營(yíng)人員、管理體系、企業(yè)文化等）的方式，齊魯云商打造了青島九五數(shù)字經(jīng)濟(jì)港，著力深挖大宗商品港口貿(mào)易價(jià)值；與山東海洋能源達(dá)成協(xié)議，合作共建清潔能源大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈平臺(tái)項(xiàng)目，為企業(yè)和用戶(hù)提供一站式的清潔能源解決方案與大數(shù)據(jù)信息服務(wù)。

N 個(gè)齊魯云商，如何打造？王德龍?zhí)岢隽恕皵?shù)化大宗”的概念，旨在以數(shù)字改變流通方式，以數(shù)字變革產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以數(shù)字重塑商業(yè)模式。

其實(shí)，“數(shù)化”的工作，齊魯云商早已打下了基礎(chǔ)。他們從一開(kāi)始就聚焦大宗商品領(lǐng)域，專(zhuān)注于將商品從交易、物流到倉(cāng)儲(chǔ)全鏈條數(shù)字化：通過(guò)電商交易平臺(tái)，將大宗商品交易行為數(shù)字化；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)物流平臺(tái)，將大宗商品物流數(shù)字化；通過(guò)云倉(cāng)智聯(lián)平臺(tái)，將大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化。

今年，齊魯云商繼續(xù)以解決實(shí)際應(yīng)用需求為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)控及外延數(shù)化體系建設(shè)。建立了以客戶(hù)為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的流程化組織，明確組織、業(yè)務(wù)流程中所涉及的各部門(mén)、各環(huán)節(jié)職責(zé)。以此為依據(jù)，盡可能多地獲取對(duì)內(nèi)對(duì)外數(shù)據(jù)資源，將公司內(nèi)部各部門(mén)間以及公司與其他公司間的數(shù)據(jù)聚合，并根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，明確關(guān)鍵KPI 數(shù)據(jù)源，作為應(yīng)用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

在此基礎(chǔ)上，成立了大數(shù)據(jù)中心，通過(guò)數(shù)據(jù)聚合、研究分析，找到數(shù)據(jù)融合應(yīng)用的突破口，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)用路徑，建立數(shù)據(jù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化協(xié)同，打造數(shù)字化新標(biāo)準(zhǔn)?！盁o(wú)論是內(nèi)控?cái)?shù)化，還是外延產(chǎn)品數(shù)化，都將為N 個(gè)齊魯云商的打造、實(shí)現(xiàn)指數(shù)型發(fā)展提供最有力的武器。”董曉軍說(shuō)。

如今的齊魯云商，已通過(guò)數(shù)字科技的驅(qū)動(dòng)力，成為產(chǎn)品及模式輸出的引領(lǐng)者。它正以開(kāi)放包容的文化、賦能式的投資、去中心化的架構(gòu)、區(qū)塊鏈?zhǔn)降牟季?，快速集聚著?shù)字資源，打造“數(shù)化大宗”品牌生態(tài)圈。

“讓大宗商品流通更方便”是齊魯云商當(dāng)前的使命，“萬(wàn)商互聯(lián)”是其愿景。齊魯云商正以“數(shù)化大宗”戰(zhàn)略，全力貫通一條大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈，聚集百萬(wàn)車(chē)輛，建設(shè)千個(gè)倉(cāng)點(diǎn)，打造千億平臺(tái)，形成萬(wàn)億生態(tài)。

“四季更替，日月輪轉(zhuǎn)，所有的一切都在改變。然而，偉大企業(yè)的內(nèi)核一直在那里，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。偉大企業(yè)立意高遠(yuǎn)，追求偉大的過(guò)程就是一個(gè)以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)的過(guò)程。對(duì)于企業(yè)而言，取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下。一個(gè)堅(jiān)持為人類(lèi)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，其發(fā)展的過(guò)程也是實(shí)現(xiàn)偉大的過(guò)程?！惫P者看到，王德龍的筆記本上寫(xiě)著這樣一段話。