中國跨境電商出口貿(mào)易潛力及影響因素研究

張益豐 王晨

摘要：跨境電子商務(wù)貿(mào)易模式已成為中國對外貿(mào)易發(fā)展的新引擎。運用拓展的貿(mào)易引力模型分析表明：在中國跨境電商出口貿(mào)易的8個主要市場中，美國和韓國屬于潛力再造型市場，歐盟、俄羅斯、日本、印度、東盟和巴西屬于潛力開拓型市場，中國對新興市場的跨境電商出口潛力大于成熟市場;同傳統(tǒng)國際貿(mào)易一樣，進口地的市場規(guī)模、貿(mào)易開放程度及其到中國旅游人數(shù)與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模正相關(guān)，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模負相關(guān);貿(mào)易雙方間的消費差距與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模負相關(guān)，表明當(dāng)前跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。應(yīng)優(yōu)選貿(mào)易伙伴，積極開拓新興市場;從硬件上改善市場的通達性，從軟件上提高市場的同一性;創(chuàng)新跨境電商貿(mào)易模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化個性化、多樣化生產(chǎn)，促進中國跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商;貿(mào)易潛力;產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易;市場規(guī)模;貿(mào)易距離;消費差距;新興市場

中圖分類號：F752.62;F713.36文獻標(biāo)志碼：A文章編號：1674-8131（2019）05-0085-08

一、引言

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，基于互聯(lián)網(wǎng)的跨境電子商務(wù)正在重塑中小企業(yè)國際貿(mào)易鏈條[1]?？缇畴娚探柚ヂ?lián)網(wǎng)革新傳統(tǒng)貿(mào)易方式，基于不同國家之間的比較優(yōu)勢有效實現(xiàn)商品跨區(qū)域流通，在打開國際市場的同時將產(chǎn)品推向海外，積極搶占國際市場ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[2]。近年來，跨境電商在中國迅速發(fā)展，與傳統(tǒng)對外貿(mào)易的低迷形成鮮明對比，成為中國對外貿(mào)易的新生力量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[3]?！?017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》（http：//www.100ec.cn/zt/17zgfz）顯示，2017年中國跨境電商出口交易規(guī)模達到6.3萬億元（同比增長14.5%）。

盡管小批量、多層次的跨境電商貿(mào)易打破了傳統(tǒng)對外貿(mào)易形式，為對外貿(mào)易注入新活力，但從2013年起中國跨境電商的出口貿(mào)易增長率卻逐年下降（見圖1）。中國跨境電商貿(mào)易中出口量遠高于進口量，但是近年來出口額與進口額之比逐年下降，由2012年的7.75倍下降至2017年3.58倍。同時，目前中國跨境電商主要出口到歐美等成熟市場，但近年來增長速度放緩;而在東南亞、印度、俄羅斯等新興市場，中國跨境電商出口貿(mào)易的增速較快，市場發(fā)展?jié)摿^大。那么，怎樣進一步挖掘中國跨境電商出口貿(mào)易的潛力？應(yīng)進一步立足于市場化程度較高、基礎(chǔ)設(shè)施較完善的成熟市場，還是積極開拓新興市場？首先需要明確跨境電商出口貿(mào)易在不同市場上的潛力及其主要影響因素。

目前，專門針對中國跨境電商出口貿(mào)易的研究文獻不多，而關(guān)于跨境電商的眾多研究也是定性的多、定量的少。引力模型是定量研究國際貿(mào)易的主流分析模型之一，但運用引力模型對跨境電商貿(mào)易的研究相對薄弱。國外的文獻多針對歐美國家，如Blum和Goldfarb（2006）運用引力模型對美國跨境電商非實物商品貿(mào)易的影響因素進行了研究ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[4];國內(nèi)的相關(guān)研究很少且數(shù)據(jù)樣本較小，如姜寶等（2017）選取2012年中國跨境電商實物商品進出口貿(mào)易截面數(shù)據(jù)，運用修正后的引力模型進行實證檢驗，結(jié)果表明引力模型適用于跨境電商領(lǐng)域ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[5]。有鑒于此，本研究采用2012—2017年中國跨境電商出口貿(mào)易的面板數(shù)據(jù)，運用拓展后的貿(mào)易引力模型估算中國對主要貿(mào)易國（地區(qū)）的跨境電商出口潛力，并分析影響中國跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要因素，以此明確中國跨境電商出口貿(mào)易的主要發(fā)展方向和發(fā)展路徑。

二、模型構(gòu)建與理論預(yù)期

1.貿(mào)易引力模型的拓展

本文的基本引力模型為：Tit=A（YitYjtZit）/Dit。由于變量之間存在非線性狀態(tài)，為使變量之間呈現(xiàn)線性關(guān)系，兩邊同時取自然對數(shù)形式：

lnTit=α0+α1lnYit+α2lnYjt+α3lnZit+β1lnDit+ui+εit

其中，t表示年份，Tit為t年i國（出口國）對j國（進口國）的出口貿(mào)易額，Yit為t年i國的GDP，Yjt為t年j國的GDP，Zit為可能影響跨境電商出口貿(mào)易的主要因素，Dit為i國與j國間的商品運輸成本，μi為個體異質(zhì)性擾動項，εit為隨個體和時間而改變的擾動項。

在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方的市場需求、空間距離、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、關(guān)稅等直接影響貿(mào)易流量。在國際貿(mào)易引力模型中，兩國的經(jīng)濟總量和相互距離是最基本的解釋變量。在此基礎(chǔ)上，眾多研究者根據(jù)研究對象和目的進行拓展，不斷將相關(guān)因素納入引力模型，如貿(mào)易政策、國土面積和國土接壤、文化差異、貿(mào)易管制、人口等變量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[6-11]。相較于傳統(tǒng)國際貿(mào)易，跨境電商使得各國的對外貿(mào)易更便利、交易更靈活，影響跨境電商貿(mào)易的因素也較傳統(tǒng)國際貿(mào)易發(fā)生了一定改變，其中，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)和入境游客數(shù)等變量的影響日益增強。

基于相關(guān)研究成果，本文重點考察市場規(guī)模、貿(mào)易距離、消費差距、貿(mào)易開放程度等對中國跨境電商出口貿(mào)易產(chǎn)生的影響，并分別構(gòu)建總體引力模型和3個維度的引力模型：

（1）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln ITjt

+α4TOIjt+α5ln Interjt+α6ln TOUjt+μi+εit

（2）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln Interjt+α4ln TOUjt+μi+εit

（3）ln Yt=α0+α1ln GDPit*ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln ITjt+α4ln Interjt+α5ln TOUjt+μi+εit

（4）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3TOIjt+α4ln Interjt+α5ln TOUjt+μi+εit

模型（1）用于貿(mào)易潛力的估算（總體引力模型），模型（2）用于分析市場規(guī)模和貿(mào)易距離的影響，模型（3）用于分析消費差距的影響，模型（4）用于分析貿(mào)易開放程度的影響。其中，Y為中國對進口地跨境電商出口貿(mào)易額（百億美元）;GDP為國內(nèi)生產(chǎn)總值，反映市場規(guī)模，由于出口存在顯著的母國市場效應(yīng)ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[12]，本文采用貿(mào)易雙方的GDP交互項來反映雙方市場規(guī)模對貿(mào)易的共同影響ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[13];DIS為貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離，多數(shù)文獻中距離用不變航運距離表示，但其不能反映不同時間運輸成本的變化（原油價格、人工費用等），且在固定效應(yīng)模型中不能被識別，因此本文采用貿(mào)易雙方間的絕對距離與國際原油油價的乘積來表示貿(mào)易距離ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[14];IT為貿(mào)易雙方人均GDP之差的絕對值，反映雙方需求水平的相似程度，即“重疊需求”ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[15];TOI為進口地的貿(mào)易開放程度，用進出口總額與GDP的比值來衡量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[16];TOU為進口地到中國旅游人數(shù)（萬人），反映進口地消費者對中國文化和產(chǎn)品的興趣度和認同度;Inter為進口地使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)（億人），反映進口地互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。

2.各變量影響跨境電商出口規(guī)模的理論預(yù)期

市場規(guī)模：跨境電商出口市場屬于賣方市場，出口規(guī)模取決于出口方的生產(chǎn)能力，同時也受制于進口方的有效需求。大量實證研究證明，市場規(guī)模與貿(mào)易規(guī)模是正相關(guān)的。因此，本文預(yù)期市場規(guī)模變量的系數(shù)符號為正，即進出口雙方的市場規(guī)模與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

貿(mào)易距離：距離是跨境貿(mào)易的主要物理阻礙之一，運輸成本越低，越有利于雙邊貿(mào)易交流ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[17]，雙邊貿(mào)易流量與運輸距離成反比ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[18]。因此，本文預(yù)期貿(mào)易距離變量的系數(shù)符號為負，即貿(mào)易雙方之間的貿(mào)易距離與跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān)。

消費差距：本文用人均GDP之差的絕對值來反映貿(mào)易雙方需求水平的相似程度及貿(mào)易緊密程度ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[17]。消費水平相差越大，則產(chǎn)品差異程度越高，產(chǎn)業(yè)競爭越小，從而有利于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。同時，隨著消費水平差異程度的降低，雙方需求容易形成替代關(guān)系，進而會促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[19]。因此，消費差距對跨境電商出口貿(mào)易的影響與貿(mào)易領(lǐng)域有關(guān)，若以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主則消費差距與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，若以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主則消費差距與中國跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān)。

進口地開放程度：開放程度反映貿(mào)易壁壘的高低，開放程度越高市場貿(mào)易自由度越高，貿(mào)易成本越低，越有利于進跨境電商發(fā)展ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[20]。因此，本文預(yù)期進口地開放程度的系數(shù)符號為正，即進口地開放程度與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

進口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)：跨境電商的交易方式是消費者借助互聯(lián)網(wǎng)進行跨國線上購物，因而互聯(lián)網(wǎng)的普及是跨境電商發(fā)展的基本前提。因此，本文預(yù)期進口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的系數(shù)符號為正，即進口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

進口地到中國旅游人數(shù)：相似的文化利于商品貿(mào)易，文化距離對貿(mào)易有抑制作用[21-22]。境外消費者入境旅游反映出其對中國文化感興趣，從而有可能購買中國產(chǎn)品;同時，也使其進一步了解中國的文化和產(chǎn)品，更有可能通過跨境電商購買中國商品。因此，本文預(yù)期進口地到中國旅游人數(shù)的系數(shù)符號為正，即進口地到中國旅游人數(shù)與中國跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

三、中國跨境電商出口貿(mào)易潛力估算

根據(jù)《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》，本文選取中國跨境電商出口貿(mào)易額較高的8個國家和地區(qū)（美國、歐盟、俄羅斯、日本、韓國、印度、東盟、巴西）

這些國家和地區(qū)是中國跨境電商出口的重要市場，且相比其他國家和地區(qū)其數(shù)據(jù)較為完備。2012—2017年的數(shù)據(jù)進行實證分析，出口貿(mào)易額數(shù)據(jù)來源于中國電子商務(wù)研究中心、易觀智庫、艾瑞咨詢、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)等。其他變量數(shù)據(jù)來源于世界銀行數(shù)據(jù)庫、中國統(tǒng)計年鑒以及中國旅游研究院等，為克服數(shù)據(jù)總量較小且部分數(shù)據(jù)存在缺失的問題，運用線性插值法對缺失數(shù)據(jù)進行補充。

借鑒劉青峰和姜書竹（2002）的研究方法，用實際跨境電商出口貿(mào)易額與引力模型模擬的跨境電商出口貿(mào)易額之比反映貿(mào)易潛力，并把貿(mào)易潛力分為三個級別：潛力巨大型（實際值/模擬值≤0.8），說明在現(xiàn)在的貿(mào)易條件和模式下還存在較大的貿(mào)易拓展空間;潛力開拓型（實際值/模擬值在0.8～1.2之間），說明貿(mào)易潛力還未達到峰值，仍具備一定發(fā)展?jié)摿?潛力再造型（實際值/模擬值≥1.2），說明貿(mào)易增長空間有限，需要創(chuàng)新貿(mào)易模式或開拓新的貿(mào)易領(lǐng)域才可能實現(xiàn)貿(mào)易增長[23]。利用模型（1）的分析結(jié)果見表1。

美國和韓國的實際值與模擬值之比為1.267和1.337，屬于潛力再造型市場;其余六國實際值與模擬值之比均在0.8～1.2之間，屬于潛力開拓型市場。從實際值與模擬值的比值來看，中國對日本的跨境電商出口貿(mào)易潛力最大（0.930），印度次之（0.933），第三位為俄羅斯（1.036）;從貿(mào)易規(guī)模看，實際值與模擬值的差值也是日本最大（-0.233），第二位為印度（-0.124），第三位為俄羅斯（0.143）。

對于潛力開拓型市場，應(yīng)穩(wěn)固和完善當(dāng)前的跨境電商貿(mào)易模式，積極培育多元化的潛力市場，并將跨境電商出口的市場重心向潛力較大的國家和地區(qū)傾斜，如日本、印度、俄羅斯等國。對于潛力再造型國家和地區(qū)，要努力消除影響跨境電商發(fā)展的障礙，并進行貿(mào)易模式創(chuàng)新和貿(mào)易領(lǐng)域拓展，從而進一步增強跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展動力。同時，無論從實際值與模擬值的比值，還是從貿(mào)易規(guī)模來看，相較于美國、歐盟等成熟市場，中國對印度、俄羅斯、巴西、東盟等新興市場的跨境電商出口貿(mào)易具有更大的發(fā)展?jié)摿?。因此，?yīng)更加積極地開拓新興市場，拓寬中國跨境電商發(fā)展路徑。此外，相較于歐美，日本的貿(mào)易潛力較大，一定程度上反映出在成熟市場中，貿(mào)易雙方之間的距離以及貿(mào)易壁壘等也是影響跨境電商出口貿(mào)易的重要因素。

四、中國跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要影響因素

進行模型檢驗之前，本文使用方差膨脹因子（VIF）考察變量間是否存在嚴重共線性，結(jié)果顯示，各變量間的VIF值均小于10，說明各變量間不存在共線性問題（具體檢驗結(jié)果略，備索）;同時，采用“取自然對數(shù)+穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤”的方法消除異方差對Z值的干擾。對4個引力模型進行LM統(tǒng)計量回歸檢驗，結(jié)果均拒絕使用混合效應(yīng)假設(shè)。進一步用Hausman檢驗進行固定效應(yīng)與隨機效應(yīng)的選擇，檢驗值均小于0.1，不拒絕選用固定效應(yīng);但由于固定效應(yīng)下模型（2）和（4）的解釋變量P值顯著性較差，最終對模型（1）和（3）采用固定效應(yīng)模型進行檢驗，對模型（2）和（4）采用隨機效應(yīng)模型進行檢驗。分析結(jié)果見表2。

模型回歸結(jié)果顯示，各變量的系數(shù)符號與理論預(yù)期基本一致。市場規(guī)模與中國跨境電商出口貿(mào)易額顯著正相關(guān)，表明進口地的市場規(guī)模越大（需求越大），越有利于跨境電商出口規(guī)模的擴大。貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與中國跨境電商出口貿(mào)易額顯著負相關(guān)，表明降低貿(mào)易運輸成本有助于跨境電商貿(mào)易發(fā)展。進口地與中國人均GDP之差的絕對值與中國跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān)，即貿(mào)易雙方間的消費差距越小跨境電商出口規(guī)模越大，表明目前中國的跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。進口地貿(mào)易開放程度與中國跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，表明貿(mào)易壁壘是影響跨境電商貿(mào)易的主要因素之一。進口地到中國旅游人數(shù)與中國跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，表明境外消費者對中國文化習(xí)俗的了解越多越愿意通過跨境電商購買中國產(chǎn)品。值得注意的是，進口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)與中國跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān)，實證結(jié)果與理論預(yù)期不符，其原因可能是互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)對跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的影響在時間或空間上具有異質(zhì)性（如存在門檻效應(yīng)等），當(dāng)然，具體原因還有待進一步研究。

五、結(jié)論與啟示

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使交易效率快速提升，并帶來跨境電商貿(mào)易的高速增長。目前，中國跨境電商貿(mào)易的增速遠高于對外貿(mào)易增速，跨境電商成為外貿(mào)增長的新動力ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[24]。本文以中國跨境電商的8個主要貿(mào)易國和地區(qū)為樣本，運用拓展的貿(mào)易引力模型研究發(fā)現(xiàn)：（1）從中國跨境電商出口貿(mào)易潛力看，美國和韓國屬于潛力再造型市場，歐盟、俄羅斯、日本、印度、東盟和巴西屬于潛力開拓型市場;相較于成熟市場，中國對新興市場的跨境電商出口貿(mào)易具有更大的發(fā)展?jié)摿?。?）從中國跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要影響因素看，和傳統(tǒng)國際貿(mào)易一樣，進口地的市場規(guī)模、貿(mào)易開放程度及其到中國旅游人數(shù)與中國跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與中國跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān);貿(mào)易雙方間的消費差距與中國跨境電商出口貿(mào)易額負相關(guān)，表明當(dāng)前中國跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。基于上述結(jié)論，提出以下建議：

第一，優(yōu)選貿(mào)易伙伴，積極開拓新興市場。分析表明，進口地的市場規(guī)模越大則中國跨境電商出口規(guī)模越大，這說明跨境電商出口的增長并不能僅僅依靠提升本國產(chǎn)能，還需要選擇優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易伙伴，貿(mào)易伙伴的選擇成為影響跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵[25]。因此，應(yīng)積極與經(jīng)濟發(fā)展前景良好的國家和地區(qū)開展跨國電商貿(mào)易，進而有效促進跨境電商出口規(guī)模的穩(wěn)步提升。雖然，目前中國跨境電商主要出口到歐美等成熟市場，但分析表明，中國跨境電商出口在新興市場上的潛力更大。因此，應(yīng)做好市場轉(zhuǎn)向準(zhǔn)備，多渠道、全方位開拓新興市場，促進跨境電商的健康發(fā)展和持續(xù)增長。

第二，從硬件上改善市場的通達性。分析表明，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離越小則中國跨境電商出口規(guī)模越大。因此，應(yīng)不斷優(yōu)化和完善跨境基礎(chǔ)設(shè)施體系，有效縮短貿(mào)易距離。在國家層面，要以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，興建和完善跨國、跨區(qū)域運輸通道，提高交通運輸能力，打造互聯(lián)互通的物流網(wǎng)絡(luò)，為跨境電商提供良好的遠距離運輸環(huán)境;在企業(yè)層面，要搶抓“一帶一路”建設(shè)機遇，整合跨境物流體系，建設(shè)和完善跨境電子口岸，構(gòu)建境外物流倉儲網(wǎng)絡(luò)，形成信息更新快、調(diào)配路徑優(yōu)、運輸成本低的跨境電商銷售體系，有效降低交易成本，提高商品交付效率。

第三，從軟件上提高市場的同一性。分析表明，進口地貿(mào)易開放程度越高、到中國旅游人數(shù)越多則中國跨境電商出口規(guī)模越大，這說明貿(mào)易壁壘同樣也是阻礙跨境電商貿(mào)易的主要因素之一，而旅游和文化交流可以促進跨境電商貿(mào)易。因此，應(yīng)擴大貿(mào)易開放程度，優(yōu)化跨境電商貿(mào)易政策，消除貿(mào)易壁壘。完善同其他國家和地區(qū)的貿(mào)易互惠政策，建立范圍更廣、層次更深的貿(mào)易互惠體系，通過降低關(guān)稅、區(qū)域通關(guān)一體化、貿(mào)易和投資自由化等提高與貿(mào)易方市場的融合度。同時，應(yīng)積極宣傳優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，鼓勵世界各地人民來華旅游，增進境外消費者對中國文化和產(chǎn)品的認同，促進跨境電商的多層次發(fā)展。

第四，創(chuàng)新跨境電商貿(mào)易模式，搶占國際市場新高地。目前，中國跨境電商行業(yè)中多為中小企業(yè)，普遍存在融資能力差、受市場波動影響大等劣勢，市場競爭力和抗御風(fēng)險能力較弱。因此，一方面，政府應(yīng)加強引導(dǎo)并提供信息服務(wù);另一方面，應(yīng)發(fā)揮中小企業(yè)轉(zhuǎn)型快、經(jīng)營靈活、適應(yīng)力強的優(yōu)勢，避開成熟市場的過度競爭，選擇新興市場開拓業(yè)務(wù)。值得一提的是，雖然中國對美國和韓國的跨境電商出口貿(mào)易潛力較小，但其市場份額較大，不能放棄。要在保持跨境電商貿(mào)易穩(wěn)定、有序發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極探索新型跨境電商貿(mào)易模式，開發(fā)新的市場領(lǐng)域，以盡快實現(xiàn)“潛力再造”，增強跨境電商貿(mào)易發(fā)展動力，提高跨境電商貿(mào)易質(zhì)量。

第五，注重產(chǎn)品質(zhì)量，強化個性化、多樣化生產(chǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)消費和電商運營模式的逐漸成熟，質(zhì)量低劣、缺乏市場競爭力的產(chǎn)品越來越不被消費者認可。因此，要實現(xiàn)中國跨境電商貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，必須將重點放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，通過提高產(chǎn)品附加值來為跨境電商貿(mào)易提供質(zhì)量屏障。同時，隨著人們收入水平上升，跨境電商擴展了人們的消費時空，個性化和多樣化的特色產(chǎn)品更受消費者青睞，同時，跨境電商貿(mào)易也多為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。因此，跨境電商企業(yè)應(yīng)充分了解貿(mào)易伙伴的居民消費特征、消費水平，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，進行針對性的產(chǎn)品貿(mào)易布局，以有效促進我國跨境電商貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展。

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Study on Cross-border E-commerce Export Trade Potential and Its Influencing Factors： An Empirical Test Based on Extended Trade Gravity Model

ZHANG Yi-feng1，2， WANG Chen2

（1. School of Economics and Management， Nanjing Forestry University， Nanjing 210037， China;

2. School of Economics and Management，Yantai University， Yantai 264005， Shandong， China）

Abstract： Cross-border e-commerce trade model has become the new engine of foreign trade development of China. The analysis by using extended trade gravity model shows that， in eight main markets of Chinas cross-border e-commerce export trade， the United States and South Korea belong to potential-reconstruction-style market， European Union， Russia， Japan， India， ASEAN and Brazil belong to potential-development-style market， the cross-border e-commerce export potential of China to new emerging market is bigger than that of mature market. Just like traditional international trade， the market scale， trade openness extent and the number of inbound tourists of import places are positively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， however， the trade distance between the trade parties is negatively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， and the consumption gap between the trade parties is negatively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， which indicate that present cross-border e-commerce export mainly takes intra-industry trade. China should select trade partners， actively develop new emerging market， improve market access from the hardware， boost market homogeneity from the software， innovate cross-border e-commerce trade model， improve product quality， strengthen individualized and diversified production so as to boost high-quality development of Chinas cross-border e-commerce.

Key words： cross-border e-commerce; trade potential; intra-industry trade; market scale; trade distance; consumption gap; new emerging market