常征：“鋁業(yè)”激蕩十六年

陸洋

常征（中）認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)新，是工業(yè)生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“世界鋁業(yè)看中國(guó)，中國(guó)鋁業(yè)看濱州?！卑l(fā)展鋁產(chǎn)業(yè)一直是濱州乃至山東省的重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。但近年來(lái)，受傳統(tǒng)領(lǐng)域增長(zhǎng)放緩、新興市場(chǎng)尚未形成有效支撐的影響，鋁加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯放緩。在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的大背景下，在產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云變幻中，涉鋁企業(yè)紛紛扛起重?fù)?dān)，為打造“鋁業(yè)重鎮(zhèn)”充當(dāng)螺絲釘角色。其中，山東弘亞導(dǎo)體科技股份有限公司就是鄒平涉鋁企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的典范。

鋁業(yè)巨輪旁的“一葉扁舟”

在山東弘亞導(dǎo)體科技股份有限公司電工圓鋁桿的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)出的鋁水直接送入熔化爐，經(jīng)過(guò)120分鐘的高溫熔鑄，一根根電工圓鋁桿的雛形鑄造而成。高品質(zhì)的電工圓鋁桿又經(jīng)過(guò)了切割、包裝、裝入集裝箱，銷往全國(guó)各地，成為各種終端產(chǎn)品的原材料……

濱州在我國(guó)鋁工業(yè)有著舉足輕重的地位，而鄒平則以鋁產(chǎn)品交易和科技創(chuàng)新成為世界知名鋁業(yè)發(fā)展高地。

近年來(lái)，全球鋁加工業(yè)進(jìn)入了嶄新的發(fā)展時(shí)期。在這片瀕臨黃河的魯北平原上，出現(xiàn)了越來(lái)越多的涉鋁企業(yè)，常征的弘亞科技是其中一家。擁有16年涉鋁經(jīng)驗(yàn)的弘亞科技，在鋁加工工藝上，向著精細(xì)化、智能化方向不斷發(fā)展，逐漸涌現(xiàn)潮頭……

但成功不是一蹴而就，常征的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是涉鋁企業(yè)家們的縮影。

1996年，常征畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)。正值政府機(jī)構(gòu)改革，國(guó)稅地稅分家，地方稅務(wù)局急缺干部，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)的常征順理成章成為了地稅局的一名公務(wù)員。

但在常征內(nèi)心，一直隱藏著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。21世紀(jì)初，魏橋集團(tuán)開(kāi)始生產(chǎn)氧化鋁，其產(chǎn)品質(zhì)量在全國(guó)首屈一指。此后，中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進(jìn)，鋁材產(chǎn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，2011年以前，鋁材產(chǎn)量始終保持12%以上的高速增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)初期受魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)發(fā)展的影響，鄒平成了鋁業(yè)的一片樂(lè)土?！吧硖幑I(yè)重地，何不依托現(xiàn)有資源，做一個(gè)貿(mào)易公司？”依托于魏橋優(yōu)勢(shì)，常征正式創(chuàng)建貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)專注于氧化鋁的非鋁市場(chǎng)貿(mào)易。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)氧化鋁的廠家只有屈指可數(shù)的幾家，魏橋位列其中。在并不成熟的市場(chǎng)背景下，國(guó)內(nèi)非鋁市場(chǎng)缺少好品質(zhì)氧化鋁和正規(guī)貿(mào)易公司供貨?！巴窍掠纹髽I(yè)直接拿進(jìn)口貨，價(jià)格參差不齊?！?/p>

為了能獨(dú)家代理魏橋的氧化鋁市場(chǎng)，常征接受了高于均價(jià)的代理價(jià)格，但他更看重的是魏橋氧化鋁的低硅、低鈉、粒度又好的品質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，常征通過(guò)服務(wù)、技術(shù)性的指導(dǎo)、整合資源，不斷取得客戶信任，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)氧化鋁的非鋁市場(chǎng)。

原材料采購(gòu)價(jià)格降低了，成本降低了，服務(wù)升級(jí)了，常征跟上下游客戶建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系。他注重產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了降低物流成本，他直接找車主發(fā)貨，省去中間環(huán)節(jié)。甚至自己成立了一個(gè)物流公司，整合物流資源，保證貨物“省內(nèi)8個(gè)小時(shí)到貨，省外24小時(shí)到貨”。

常征的貿(mào)易公司逐漸成為鋁業(yè)下游企業(yè)的原材料倉(cāng)庫(kù)?！按髽?shù)底下好乘涼”，依托魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，常征快速找到了打開(kāi)非鋁市場(chǎng)的捷徑。

一場(chǎng)沒(méi)有退路的“表演”

淘到“第一桶金”后，常征的創(chuàng)業(yè)之路也曾經(jīng)歷“陣痛”。

2008年至2009年，隨著電解鋁市場(chǎng)的壯大，魏橋需要大量的氧化鋁作為電解鋁的原材料。由于氧化鋁的供應(yīng)不足，常征的貿(mào)易公司失去了在市場(chǎng)上的地位。

為了渡過(guò)難關(guān)，常征開(kāi)始涉足鋁礬土市場(chǎng)。與此同時(shí)，他也將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)新投產(chǎn)的氧化鋁廠。

通過(guò)某次行業(yè)會(huì)議，常征接觸到山西的幾個(gè)氧化鋁廠。彼時(shí)，這些企業(yè)也都面臨著銷售瓶頸。“這些廠在之前搞煤炭的時(shí)候，留存了很多礦石，具備生產(chǎn)氧化鋁的基本條件。但他們生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)量小，并不能打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>

常征做銷售做得好，秘訣之一就是“利他”的經(jīng)營(yíng)理念?！爸挥卸聪?duì)方的真正需求，竭力去幫助客戶解決問(wèn)題，才能達(dá)成更好的合作關(guān)系?！闭驹谏轿鲙准倚〉难趸X廠的角度，它們亟須解決的無(wú)非兩個(gè)問(wèn)題——一是資金;二是市場(chǎng)。常征憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，竭力幫助他們完善生產(chǎn)工藝，達(dá)到產(chǎn)量最大化;提前預(yù)付款，為他們彌補(bǔ)資金短缺所帶來(lái)的困難。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)鋁業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)大幅放緩，整個(gè)行業(yè)受到?jīng)_擊。但在常征的運(yùn)籌下，以“小王戰(zhàn)略”對(duì)抗行業(yè)低迷，做到了非鋁市場(chǎng)的NO.1。2004年至2009年期間，常征的貿(mào)易公司在國(guó)內(nèi)非鋁市場(chǎng)氧化鋁的貿(mào)易額占比高達(dá)95%，取得了壓倒式的勝利。

但市場(chǎng)變幻莫測(cè)，創(chuàng)業(yè)永無(wú)止境。隨著山西氧化鋁市場(chǎng)逐漸成熟，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，山西的氧化鋁企業(yè)開(kāi)始具有獨(dú)自做終端市場(chǎng)的實(shí)力，資金方面也大有好轉(zhuǎn)。索性，常征決定退出氧化鋁市場(chǎng)，開(kāi)始尋求其他突破。2012年，常征向鋁水深加工轉(zhuǎn)型，成立了山東弘亞導(dǎo)體材料有限公司。

作為濱州的支柱產(chǎn)業(yè)，鋁行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩以及下游需求低迷，導(dǎo)致原鋁價(jià)格短期內(nèi)難以走出低迷態(tài)勢(shì)。另外，環(huán)保政策及金融政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也在襲擾整個(gè)鋁行業(yè)。但經(jīng)過(guò)多年來(lái)不斷在鋁產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，魏橋以及周邊的涉鋁企業(yè)已經(jīng)形成強(qiáng)大集群效應(yīng)，具有明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

在魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)張波董事長(zhǎng)倡導(dǎo)下成立了濱州鋁業(yè)協(xié)會(huì)，旨在通過(guò)資源整合，提升整個(gè)鋁業(yè)的認(rèn)識(shí)和生產(chǎn)力。在鋁業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)下，鄒平的涉鋁企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，弘亞科技成為最大的受益者之一。

在魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)和山東創(chuàng)新集團(tuán)以及鋁業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下，常征的電工圓鋁桿加工廠開(kāi)始投產(chǎn)。從車間的布局、工業(yè)管理，企業(yè)的組織架構(gòu)、管理模式，直接借鑒兩個(gè)集團(tuán)的管理模式?！拔覜](méi)有走彎路，一投產(chǎn)就是合格產(chǎn)品”。

多年來(lái)，常征深耕鋁業(yè)，從貿(mào)易到中間環(huán)節(jié)，再回歸生產(chǎn)、深加工，他“轉(zhuǎn)了一個(gè)遍”?！懊駹I(yíng)企業(yè)沒(méi)有退路，只要開(kāi)始了，就要走下去。就像一個(gè)穿紅舞鞋的舞者，上了舞臺(tái)就要盡力表演?！?/p>

品質(zhì)鑄就鋁業(yè)未來(lái)

接受本刊采訪前，常征剛剛從德國(guó)考察回來(lái)。這次考察，常征意識(shí)到了國(guó)內(nèi)涉鋁企業(yè)與國(guó)際領(lǐng)先水平的差距?！耙环矫骟w現(xiàn)在生產(chǎn)智能化，另一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。在產(chǎn)品級(jí)別上，國(guó)內(nèi)新材料還存在很大的提升空間。”

“產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)新，是工業(yè)生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！边@是常征轉(zhuǎn)型鋁水深加工后的首要認(rèn)識(shí)。投產(chǎn)初期，常征犯了大錯(cuò)，“我存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為生產(chǎn)是容易的，銷售要下大功夫?！卑l(fā)展中，弘亞科技逐漸摸索出自己的企業(yè)文化與生產(chǎn)理念。

首先就是要認(rèn)真，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。鋁桿是原材料，從成品看差別可能不大，但放在電纜線上，差別就很大?！百|(zhì)量上把不好關(guān)，市場(chǎng)價(jià)格也許差別不大，因?yàn)椴皇墙K端產(chǎn)品。但做工業(yè)加工，必須對(duì)自己有要求?！痹谶x擇客戶的時(shí)候，常征傾向與高標(biāo)準(zhǔn)的客戶合作?！皩?duì)產(chǎn)品要求越高，證明他的企業(yè)越有發(fā)展?！?/p>

常征在車間里下了很大功夫，力爭(zhēng)在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都做到極致。投產(chǎn)初期，廠里上了兩條生產(chǎn)線，兩年后又上了兩條生產(chǎn)線。2012年投產(chǎn)，2015年產(chǎn)值13億，企業(yè)也得到了應(yīng)有的回報(bào)。

2015年，國(guó)家出臺(tái)政策，基于對(duì)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)能管理，中國(guó)鋁行業(yè)處于不斷地發(fā)展變化之中，一些重要的環(huán)境措施將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)和山東省鋁工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在產(chǎn)量開(kāi)始下降，資源受限的情況下，常征看到的卻是全新的市場(chǎng)機(jī)遇?！爱a(chǎn)能放緩，并不一定是發(fā)展的阻力，借此機(jī)會(huì)，涉鋁企業(yè)都專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)，投資研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用，這將會(huì)決定中國(guó)鋁業(yè)的未來(lái)發(fā)展?！?/p>

“鋁業(yè)在材料領(lǐng)域占有的比例越來(lái)越大，地殼中鋁含量比鐵還要高，鋁代替其他材料是大勢(shì)所趨?！背Ｕ髡J(rèn)為，只要在技術(shù)上不斷攻克，其發(fā)展?jié)摿薮?。以鋁外墻為例，現(xiàn)在越來(lái)越多的樓盤外裝使用鋁外墻，逐漸成為趨勢(shì)。

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的背景下，鋁加工行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)“從量到質(zhì)的改變”。在魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)航母量級(jí)的帶動(dòng)下，以弘亞科技為代表的涉鋁企業(yè)紛紛掉頭，積極轉(zhuǎn)型，做高端深加工，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)完成中國(guó)鋁業(yè)的新時(shí)代變革。

在鄒平，鋁產(chǎn)業(yè)集群的出色范例，展示了鋁業(yè)上下游之間的密切聯(lián)動(dòng)。而弘亞科技所扮演的角色，正是在航母級(jí)的集團(tuán)帶領(lǐng)下，完成工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型使命。

鏈接

鋁業(yè)的未來(lái)

史宇

改革開(kāi)放后，鋁業(yè)的發(fā)展成為了見(jiàn)證中國(guó)工業(yè)發(fā)展成果的縮影。

今年年中，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展 制造大國(guó)屹立東方——新中國(guó)成立70周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就系列報(bào)告之三》中顯示，目前，我國(guó)已擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)中類、666個(gè)小類。一個(gè)行業(yè)比較齊全、具有一定技術(shù)水平的現(xiàn)代工業(yè)體系已經(jīng)形成。

作為有色金屬工業(yè)，在這些歷史奇跡的創(chuàng)造中，同樣占此殊榮。報(bào)告同時(shí)顯示，經(jīng)過(guò)70年的發(fā)展，我國(guó)有色金屬工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從主要技術(shù)裝備依賴進(jìn)口到高附加值產(chǎn)品出口和電解鋁技術(shù)輸出國(guó)外的轉(zhuǎn)變，落后的自焙槽電解鋁生產(chǎn)工藝已經(jīng)全部淘汰，中厚板高端航空鋁材已用于大飛機(jī)和軍工等領(lǐng)域，高鐵用鋁材全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。這充分展示了我國(guó)鋁工業(yè)發(fā)展的極大成就。而盛大的中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展，更展示了鋁產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸創(chuàng)新發(fā)展的重要成果，令人欣喜鼓舞。

同時(shí)，在推動(dòng)鋁工業(yè)高質(zhì)發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)的工業(yè)用鋁消費(fèi)增速放緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、區(qū)域發(fā)展不平衡等問(wèn)題更要正視。要注重區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)能置換與老工業(yè)基地盤活、創(chuàng)新與綠色發(fā)展等問(wèn)題。近年來(lái)，通過(guò)淘汰落后、產(chǎn)能置換，電解鋁產(chǎn)能向用電成本較低的新生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行轉(zhuǎn)移等方式，使我國(guó)鋁工業(yè)發(fā)展布局出現(xiàn)了新變化。

其中，作為我國(guó)鋁業(yè)第一大省，山東省鋁業(yè)發(fā)展備受矚目。

鋁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路怎么走？對(duì)山東來(lái)說(shuō)，落實(shí)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，打造“山東鋁業(yè)”品牌，一直是發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重中之重。

今年3月22日，山東省鋁業(yè)協(xié)會(huì)在鄒平成立，協(xié)會(huì)由魏橋鋁電、南山鋁業(yè)等7家企業(yè)發(fā)起，吸納全省50余家規(guī)模以上涉鋁企業(yè)入會(huì)，將以“延伸拉長(zhǎng)鋁產(chǎn)業(yè)鏈條，打造世界級(jí)高端鋁業(yè)基地”為目標(biāo)，全力打造“山東鋁業(yè)”品牌。

同時(shí)，鄒平還出臺(tái)了一攬子政策措施，以價(jià)值鏈為核心，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，推動(dòng)鋁產(chǎn)業(yè)由原鋁向新材料提升，產(chǎn)品由粗加工向精加工、輕量化制造發(fā)力，加快鋁業(yè)在價(jià)值鏈上向中高端邁進(jìn)。