宋城集團(tuán)景點(diǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)案例

摘要：隨著人們生活水平的提升和生活理念的改變，旅游在人們的日常生活中變得越來(lái)越頻繁，而人們對(duì)旅游景點(diǎn)的要求也有了顯著的提升。為了吸引更多的游客，各個(gè)旅游景點(diǎn)都在積極的打造自己的品牌特色，并構(gòu)建與旅游相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。宋城集團(tuán)是大型的文化集團(tuán)，在旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面具有不錯(cuò)的成績(jī)，最為顯著的就是杭州宋城和三亞千古情品牌營(yíng)銷(xiāo)。文章對(duì)宋城集團(tuán)的景點(diǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)案例做分析，旨在為目前的景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)做指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：宋城集團(tuán);成功營(yíng)銷(xiāo)案例;杭州宋城

宋城集團(tuán)對(duì)作為國(guó)內(nèi)的一家大型文化集團(tuán)，在旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其杭州宋城和三亞千古情兩個(gè)旅游品牌已經(jīng)成為了目前國(guó)內(nèi)旅游成功營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。以杭州宋城千古情景區(qū)為例對(duì)宋城集團(tuán)的景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行分析，這對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)的品牌打造和服務(wù)建設(shè)有重要的指導(dǎo)意義。

一、杭州宋城千古情景區(qū)介紹

宋城是杭州第一個(gè)反映兩宋文化內(nèi)涵的主題公園，仿宋代風(fēng)格建造，主體建筑依據(jù)北宋畫(huà)家張擇端的長(zhǎng)卷《清明上河圖》而建，并按照宋書(shū)《營(yíng)造法式》建造。杭州宋城景區(qū)還原了宋代都市風(fēng)貌。有怪街、仙山、市井街、宋城河、千年古樟等景點(diǎn)，打鐵鋪、榨油坊、酒坊等七十二行老作坊，清明上河圖電影館、聊齋驚魂鬼屋、步步驚心鬼屋等體驗(yàn)項(xiàng)目，上萬(wàn)平方米全室內(nèi)空調(diào)空間，5D實(shí)景體驗(yàn)劇《大地震》、大型實(shí)景演出《麗江戀歌》、實(shí)景戰(zhàn)爭(zhēng)劇《映山紅》等數(shù)個(gè)演藝秀。目前，宋城已經(jīng)成為了杭州的重要旅游名片，對(duì)游客有著顯著的吸引力。

二、宋城千古情景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功的原因分析

宋城千古情景區(qū)作為杭州的重要旅游景點(diǎn)，已經(jīng)成為了杭州旅游的一大名片。對(duì)宋城千古情景區(qū)的發(fā)展做總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)其之所以會(huì)取得如此大的成績(jī)，主要有兩方面的原因，以下是具體的原因介紹。

（一）文化挖掘

杭州宋城之所以能夠成為杭州旅游的一大亮點(diǎn)，一個(gè)顯著的原因是在景區(qū)建設(shè)和開(kāi)發(fā)中，宋城集團(tuán)積極的進(jìn)行了文化發(fā)掘。杭州是歷史文化名城，是南宋的都城，在我國(guó)城市發(fā)展中占據(jù)著重要的地位。在宋城千古情景區(qū)的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)中，宋城集團(tuán)基于文化發(fā)掘做了如下的工作：①對(duì)杭州的文化內(nèi)涵等進(jìn)行了分析，并以杭州城的歷史文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)進(jìn)行了宋城千古情景區(qū)的建設(shè)，如此一來(lái)，在宋城旅游中，可以領(lǐng)略杭州的千年文化，這使得宋城的旅游文化價(jià)值有了極大的提升。②在宋城開(kāi)發(fā)中，宋城集團(tuán)進(jìn)行了文化集中，所謂的文化集中機(jī)體指的是將時(shí)間長(zhǎng)河與地域空間中的文化內(nèi)容進(jìn)行集中展示。從目前的宋城旅游項(xiàng)目來(lái)看，在這里，可以看到古色古香的宋式建筑、體驗(yàn)兩宋時(shí)期的市井文化，還可以欣賞較多的文化演出，比如《麗江戀歌》、實(shí)景戰(zhàn)爭(zhēng)劇《映山紅》等，可以說(shuō)，宋城千古情景區(qū)實(shí)現(xiàn)了歷史文化融合，所以在這里，游客可以體驗(yàn)更多元的文化內(nèi)容。

（二）市場(chǎng)空白填補(bǔ)

杭州宋城之所以能夠被成功營(yíng)造為城市旅游名片，宋城集團(tuán)主要是實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)空白的填補(bǔ)。就目前的分析來(lái)看，文化旅游已經(jīng)成為了旅游市場(chǎng)的熱門(mén)，所以各個(gè)地區(qū)均在積極的打造旅游形象，開(kāi)發(fā)旅游內(nèi)容，目的是要塑造與市場(chǎng)不同的旅游形象。比如明清文化旅游，大眾第一時(shí)間想到的是北京、是故宮，再比如漢唐文化旅游，市場(chǎng)最為熱門(mén)的城市是西安，最具代表性的旅游勝地均在西安，比如兵馬俑、漢墓、華清池、大唐芙蓉園等。至于兩宋文化體驗(yàn)，比較集中的有開(kāi)封，但是開(kāi)封的整體城市建設(shè)落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。杭州是南宋的都城，是兩宋文化的代表性區(qū)域城市之一，而且杭州有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以宋城集團(tuán)以兩宋文化為核心打造了宋城千古情風(fēng)景區(qū)，該風(fēng)景區(qū)和西安的大唐芙蓉園有相同的作用，不僅集中體現(xiàn)了兩宋建筑樣式，而且景區(qū)內(nèi)的陳設(shè)、布景等完全仿照相關(guān)記載，實(shí)現(xiàn)了有效還原，在這樣的景區(qū)內(nèi)，游客的文化體驗(yàn)會(huì)更深刻?？梢哉f(shuō)，宋城千古情風(fēng)景區(qū)的建設(shè)彌補(bǔ)了目前兩宋文化旅游的空白，真正實(shí)現(xiàn)了民眾對(duì)兩宋文化的感知和體驗(yàn)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，宋城集團(tuán)作為我國(guó)大型的文化集團(tuán)，在文化發(fā)掘和文化景區(qū)塑造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以塑造出了杭州宋城和三亞千古情兩個(gè)非常具有標(biāo)志性的旅游品牌。目前的旅游市場(chǎng)中，旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，這導(dǎo)致人們的審美出現(xiàn)了疲勞，所以要積極的開(kāi)發(fā)全新的旅游內(nèi)容，以此來(lái)滿足旅游市場(chǎng)的需要。宋城集團(tuán)在旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠找準(zhǔn)景區(qū)定位，并基于市場(chǎng)做景區(qū)開(kāi)發(fā)和建設(shè)，這對(duì)于旅游發(fā)展而言是有突出意義的。

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作者簡(jiǎn)介：

陳文（1980.5-），男，湖北武漢人，碩士研究生，副教授，研究方向：休閑旅游、旅游經(jīng)濟(jì)。

基金項(xiàng)目：

2016年度浙江省高校訪問(wèn)工程師“校企合作項(xiàng)目”：“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的旅游景區(qū)“自媒體”營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以浙江杭州宋城景區(qū)為例，項(xiàng)目編號(hào)：FG2016214。