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校園微信公號基于受眾群體活躍度高，用戶接受新鮮事物能力強等特點脫穎而出。從營銷學(xué)角度分析，其中擁有巨大的商業(yè)潛力和價值，本文根據(jù)當前校園微信公號的營銷發(fā)展的實際情況，進行分析和研究，希望能給從業(yè)者和研究者一定的助益。

一、引言

校園微信公號，顧名思義，是基于微信公眾平臺的一款專門針對學(xué)生群體的以學(xué)生為主要受眾群體的羅列在各類微信公眾平臺下面的一個小分類。是受到了市場需求刺激后催生出的新興微信公號類別。

二、校園微信公號的商業(yè)潛力

微信的出現(xiàn)，改變了人們傳播和獲取信息的方式;而微信公號的出現(xiàn)，對人們的閱讀習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響。學(xué)生作為微信的主要使用群體，微信公號也逐步走入高校。琳瑯滿目的校園微信公號提供給學(xué)生們多元化的選擇，豐富著學(xué)生的課余生活，同時也在改變著學(xué)生們的生活方式，不同于傳統(tǒng)媒體，微信公號有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的時效性和趣味性，就像一個個隱藏在學(xué)生當中的社團。? ? 一個成功的校園微信公號，必然大量的學(xué)生關(guān)注，微信公號不受時間地點的限制，只需要抓住受眾群體的眼球，提供受眾群體感興趣的信息，便可實現(xiàn)盈利?？梢钥闯觯⑿殴柧哂芯薮蟮纳虡I(yè)潛力。

三、校園微信公號的營銷價值

微信從上市到現(xiàn)在短短不到5年時間，積累活躍用戶6.5億人次，如果用微信營銷，和以往傳統(tǒng)的短信營銷，以及比較新的微博營銷作以對比，在這其中我們可以發(fā)現(xiàn)微信營銷的營銷價值所在。

首先，將微信營銷與短信營銷進行對比分析。短信營銷顧名思義就是商家將打折促銷、讓利活動、新品到店等信息通過短信的形式發(fā)送給留存了手機號碼的顧客，通過短信群發(fā)，以及對大客戶（VIP）成功把握商機。然而短信營銷的成本高，不具有準確性，并且存在更換手機號等種種弊端;然而微信公號由受眾自主關(guān)注，受眾關(guān)注微信公號的本質(zhì)目的便是因為喜歡所以關(guān)注;而且短信營銷多是通過基站集中發(fā)送，不能做到實時回復(fù)，從受眾進行交流所需要消耗的成本上看，微信公號所需要的成本更加低廉（網(wǎng)絡(luò)或流量）;實際上，微信營銷與短信營銷最大的區(qū)別在于微信營銷能夠與受眾實現(xiàn)及時的互動與反饋，也就是微信公號運營者與用戶之間實現(xiàn)的有效的互動，對于一個企業(yè)來說，企業(yè)能與用戶實現(xiàn)有效的互動是十分重要的，這種互動必不可少。因為微信的本質(zhì)即是“去中心化的互動”。

其次，我們將微信公號營銷與微博營銷相對比，從基本的層面上來看，我們可以在微博上搜索到我們想看的東西，絕大多數(shù)用戶習(xí)慣關(guān)注微博的熱搜，而微信用戶更習(xí)慣于觀看當天的微信公號推送，從用戶的閱讀方式看，微博是多個人參與到多個信息中去，人與人之間不需要認識就可以互相評論，而微信不可以。說明了微博的范圍大而受眾廣，微信公號需要關(guān)注才能天天接收推送這個特點說明了微信公號的范圍小而受眾精，即大而廣和小而精的關(guān)系。再有，微信公號常常用于推送消息，而微博上往往是通過曝光“上熱搜”來實現(xiàn)的，這說明了兩者之間的本質(zhì)區(qū)別。微信作為一個社交程度深的軟件，別人關(guān)注了你便會把你當做朋友，這對于微信公告的營銷者而言，其重要性不言而喻。

四、校園微信公號的營銷方式

微信，作為一個熟人社交平臺，憑借著合理的熟人圈子，打開了廣闊的市場，作為一個微信的使用者，我嘗試過在微信中購買水果，同時作為一個校園微信公號的運營者，我也嘗試過通過微信公號在中秋節(jié)前后售賣月餅，孔明燈;教師節(jié)前后售賣花籃和水果籃;與駕校建立合作關(guān)系實現(xiàn)駕校的微信報名?！笆烊藸I銷”，顧名思義便是熟人之間實現(xiàn)的營銷，在這一段，作者將對熟人營銷作以解釋。

首先，微信的特性決定了微信實質(zhì)上是在運行一個又一個的圈子，舉個例子，甲和乙互為微信好友，甲和丙也同樣互為微信好友，然而在甲的朋友圈中，乙對甲朋友圈的評論丙無法看到，而反之亦然。表面上看，人與人之間形成了封閉的環(huán)，不利于營銷的開展，但是換種思路來考慮，一個有一個的環(huán)總歸會出現(xiàn)交叉，而這個交叉的點，即是上文中的甲。我們在朋友圈中所發(fā)送的內(nèi)容，常常是我們個人生活的一部分，可以選擇可見的對象，正因如此，微信朋友圈有著其他社交軟件無法比擬的優(yōu)勢;或者說，在朋友圈中，人們交流的不是信息，而是人們?nèi)粘Ｉ钪械狞c點滴滴，正因如此，熟人社交的可靠性與實用性才得到體現(xiàn)?；貧w到剛才的甲乙丙，再做一個假設(shè)，譬如說甲使用了某種商品，覺得很好用，發(fā)了一條朋友圈，被乙丙看到，引起了乙丙的共鳴并且轉(zhuǎn)發(fā)各自朋友圈，以此類推，產(chǎn)生的效果和可信度是遠遠高于其他的宣傳渠道，這樣為熟人營銷提供了基礎(chǔ)和可能性。

綜上所述，我們對其進行梳理，微信的熟人圈子“朋友圈”，提供了人與人之間的互相信任的前提;而不同的圈子和不同的人構(gòu)成的圈子，又為熟人營銷提供了可能。朋友圈作為人們轉(zhuǎn)發(fā)微信公號內(nèi)容，發(fā)送生活的點點滴滴的載體。為微信公號的營銷提供了可能。而作為微信的一個龐大的使用群體——學(xué)生，其活躍程度和互動程度在用戶群體中排在前列。這為我們的校園微信公號營銷提供了無限可能。

（作者單位：沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院）