No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產(chǎn)行業(yè)也不想錯(cuò)過(guò)良機(jī)，各大開(kāi)發(fā)商紛紛各顯神通，決戰(zhàn)“雙11”。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：線上賣房倒也說(shuō)不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬(wàn)科就嘗試過(guò)線上賣房，因收效不那么理想，也沒(méi)有引發(fā)太多關(guān)注。

2019年的“雙11”，各大地產(chǎn)商們趁著“剁手節(jié)”的氣氛將戰(zhàn)場(chǎng)選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺(tái)上，從本意來(lái)說(shuō)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的局勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商們這樣的決策確實(shí)不難理解。在京東上，融創(chuàng)西南也像其他商品一樣設(shè)立旗艦店，購(gòu)房者花111 元即可參與“京東購(gòu)房補(bǔ)貼資格”，這個(gè)資格有機(jī)會(huì)在“雙11”搶得單套房子最高190 萬(wàn)元的優(yōu)惠。碧桂園京津冀區(qū)域則推出10 套京東專屬折扣房源，單套全款64 折起。

購(gòu)房者似乎不太買賬，就價(jià)格來(lái)說(shuō)，因?yàn)榕c普通消費(fèi)品相比，房產(chǎn)的“雙11”巨惠可能口號(hào)大過(guò)實(shí)質(zhì)，各種特價(jià)低價(jià)等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺(tái)上的房源大多位置偏，樓盤本身銷量差，甚至在戶型、品質(zhì)方面存在硬傷。

如此可見(jiàn)，如今的消費(fèi)者除了變得更能接受新事物外，也已經(jīng)越發(fā)理智，空有其表內(nèi)里匱乏的營(yíng)銷模式很容易引起消費(fèi)者反感，如果地產(chǎn)商和電商平臺(tái)想要開(kāi)展深入實(shí)質(zhì)性的合作，還需要基于產(chǎn)品，研究出一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)際的策略。