小唯

北京時(shí)間11月13日，折扣零售電商唯品會(huì)（vip. com，NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)三季度凈營(yíng)收增至196億元人民幣（約合27億美元），同比增長(zhǎng)10.0%。延續(xù)前兩季度的向好趨勢(shì)，唯品會(huì)此次財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)提升，除成功保持 28個(gè)季度連續(xù)盈利外，活躍用戶數(shù)也呈現(xiàn)同比21%的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在隨后的盤前交易中，唯品會(huì)股價(jià)一度大漲近10%。

財(cái)報(bào)顯示，Q3唯品會(huì)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)：毛利潤(rùn)42億元人民幣（約合5.924億美元），同比增長(zhǎng)16.6%。按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤(rùn)為8.755億元人民幣（約合1.225億美元），同比增長(zhǎng)282.7%。

本季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.276億，相比去年同期的9570萬(wàn)單增長(zhǎng)33%。三季度活躍用戶數(shù)增至3200萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21%。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“活躍客戶總數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)繼續(xù)推動(dòng)我們的營(yíng)收增長(zhǎng)，在 2019年第三季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10%。今后，我們將繼續(xù)致力于采購(gòu)深度折扣產(chǎn)品，為客戶提供更高的價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣零售領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。”

唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓先生進(jìn)一步評(píng)論道：“這些成功是我們專注于高利潤(rùn)服飾穿戴品類的結(jié)果。此品類帶來(lái)的GMV同比增長(zhǎng)29%，其中包括最近收購(gòu)的杉杉奧萊門店所貢獻(xiàn)的GMV。隨著好貨戰(zhàn)略的繼續(xù)執(zhí)行以及采購(gòu)、談判能力的進(jìn)一步提高，我們相信，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)將會(huì)進(jìn)一步提升。”

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年1-6月，限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長(zhǎng)3.0%，增速較上年同期減少6.2個(gè)百分點(diǎn)。

在這樣的大環(huán)境下，作為服飾折扣零售專家的唯品會(huì)仍然保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。唯品會(huì)十余年來(lái)始終聚焦服飾品類特賣，這使得唯品會(huì)在服飾品類的特賣上擁有強(qiáng)大的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)一方面來(lái)源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會(huì)專業(yè)化的特賣模式。

在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，特賣模式呈現(xiàn)出抗周期性的優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)通過(guò)首頁(yè)瘋搶、快搶頻道等創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及系統(tǒng)嚴(yán)格的庫(kù)存管理機(jī)制，保證商品的快速銷售，為供應(yīng)商提供了高效的庫(kù)存變現(xiàn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。而品牌商家也樂意通過(guò)唯品會(huì)的即時(shí)特賣方式進(jìn)行銷售，從而提高商品周轉(zhuǎn)。

此外，唯品會(huì)擁有的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，讓唯品會(huì)在品牌的直接觸達(dá)、價(jià)格談判和機(jī)會(huì)采買等方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，保證了唯品會(huì)平臺(tái)大量性價(jià)比極高的差異化商品。隨著“以貨找人”能力的強(qiáng)化，“裸價(jià)到底，拒絕套路”的運(yùn)營(yíng)特色，唯品會(huì)的好貨戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，得以獲取更多深度折扣貨品，給客戶提供更多的好貨品，提高客戶黏性，從而實(shí)現(xiàn)活躍用戶數(shù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

唯品會(huì)自2018年下半年回歸特賣戰(zhàn)略以來(lái)，從貨品、客群、渠道、運(yùn)營(yíng)和性價(jià)比等層面全面升級(jí)，回歸零售的本質(zhì)，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)成效顯著，也以持續(xù)向好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，贏得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。隨著第四季度消費(fèi)季熱潮的掀起，唯品會(huì)將致力于進(jìn)一步深化折扣零售業(yè)務(wù)布局，擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，為廣大用戶提供更為精選的品質(zhì)好貨。