艾明雅

我的一個讀者，苦于自己的丈夫在新婚時候就擔(dān)保借錢給大哥，現(xiàn)在5年已過，大哥絲毫沒有還錢的跡象。夫妻二人并非富貴，還要每月替大哥默默還這筆銀行賬。

日子久了，女人委屈和怨懟起來，只想找大哥把錢要回來，丈夫礙于面子，終日不提此事。錢這件事，終于成為隱秘的隔閡，夫妻二人生疏起來。

讀者群的其他姐妹都疑惑：新婚之時，為何你就能答應(yīng)借錢？而且，一無原則，二無底線，三無期限，你是如何能答應(yīng)借出這筆賬的？女人唯唯諾諾：那個時候剛結(jié)婚，我哪好意思跟我老公談錢啊。

跟最親的人無法談錢，是因為人們常常害怕自己傷害了愛——既然要保證愛，那么談錢總歸是傷感情的。但是卻忘了，有時候錢是一回事，愛是另外一回事。

一直以來，我見過的最好的談錢樣板，來自我的一位企業(yè)管理的培訓(xùn)教練。

那陣子他奔波從上海飛來給我們上課。某次課程之前，他給我們班長發(fā)了一段話，大致如下：親愛的**你好，我想跟您聊一聊我課程費的事情。我們已近合作3年了，以往，我的課程費用都是4萬，其實這不是我的市場價。當(dāng)時是因為**先生（我們一個朋友）的緣故，所以我主動要求給你們友情價，為我市場價5萬的8折，且維持了3年多，當(dāng)然，這3年我亦是竭盡全力地把精力放在貴處。只是因為近日，找我上課的單位和機(jī)構(gòu)越來越多了，我的精力和時間都已經(jīng)變得更緊湊，所以我希望在貴單位也能恢復(fù)到5萬的原價……非常希望得到您的理解。當(dāng)然，我恢復(fù)了這個價格，就必然要更加擔(dān)負(fù)這個價格的責(zé)任，為貴處提供更好地服務(wù)。盼理解！

這段話極度有水平：一是我認(rèn)為我值這個價;二是不是漲價，我是恢復(fù)原價，且是不得已恢復(fù)原價，大家都有臺階下;三是我拿到了錢，也會認(rèn)真做事，不是胡亂漲價。

這位老師和我們合作頗久，他的教學(xué)水平有目共睹，且為人真誠風(fēng)趣。所以，他提出這樣的要求，我們都不覺得突兀，也十分理解，立刻就答應(yīng)了他。

我們有一次朋友聚會，A想到B音樂教師那里去學(xué)琴。B死活不肯收他的學(xué)費，但是A堅持要給B付費，還說就算是朋友，這是你的專業(yè)價值，你不收錢，我就不學(xué)。

果不其然，A在生活中本身也是一個“財源廣進(jìn)”的人。我相信，這和他自己有強烈的付費意識脫不了關(guān)系。我認(rèn)可你，你認(rèn)可我，這樣，大家談起錢來的時候會有一個基礎(chǔ)的信任感。

因為人們的賬戶里有余額，人情也是有積分的，我常常會碰到那種特別舍得花自己的人情積分，卻舍不得用自己錢的人。人情積分，是放在關(guān)鍵時候用的，那種吃一頓300塊的飯還要打3個電話最后找人給自己打個8折的事情盡量少做——商品社會，你想要得到一些東西，的確有時候可以用錢，有時候可以用人情。

但是，什么時候用錢，什么時候用人情，這種衡量其實考驗的是一個人的財商。

很多人說，一提錢對方就會生氣。面對你一談錢別人就生氣這件事，我是這么認(rèn)為：說明他有自己的局限，他有他的功課要做，跟我沒什么關(guān)系。一談錢就成了壞人，那是你給我的定義，并不是事實。

因為，金錢的本質(zhì)是一種能量。操控這種能量的意義，是為了更好地服務(wù)自己和生活。更長久、更規(guī)范去做很多事，你的本心要記得這個，就一切都沒問題。

因為，一開始不敢談錢的人，最后都成了拼命追債的惡人。一開始坦坦蕩蕩談錢的人，最后得到了錢，也得到了信任和感情。

（摘自桃花馬上石榴裙微信公眾號）