SAVOYE：亮相核心產(chǎn)品精耕中國(guó)市場(chǎng)
——專訪上海勝沃智能物流科技有限公司銷售總經(jīng)理吳印

文/本刊記者孫富奇

SAVOYE作為一家法國(guó)老牌系統(tǒng)物流集成商，在歐洲有著諸多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)近年來倉(cāng)儲(chǔ)、物流行業(yè)的快速發(fā)展，以及對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)巨大潛力的看好，在2018年，上海勝沃智能物流科技有限公司在中國(guó)成立，希望能以SAVOYE具有成熟經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品和解決方案，讓中國(guó)市場(chǎng)中的用戶感覺到“勝”券在“沃”。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，用產(chǎn)品說話

“中國(guó)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)相比，雖然有著一定的發(fā)展滯后性，但在當(dāng)下這個(gè)信息、技術(shù)爆炸的時(shí)代，發(fā)展速度的驚人是讓人難以想象的，特別是中國(guó)市場(chǎng)還有著良好的制造業(yè)基礎(chǔ)，就更加劇了這種發(fā)展的“一飛沖天”之勢(shì)?！鄙虾傥种悄芪锪骺萍加邢薰句N售總經(jīng)理吳印說，“但不可否認(rèn)的是，在這種高速發(fā)展之下，很多問題也會(huì)隨之顯現(xiàn)，如對(duì)于核心技術(shù)的保護(hù)、對(duì)于物流市場(chǎng)的規(guī)范化等中國(guó)市場(chǎng)仍需加強(qiáng)?！?/p>

因此，作為“二年級(jí)生”的上海勝沃智能，一方面希望借助其在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)讓自身在中國(guó)市場(chǎng)能夠大展拳腳；另一方面則會(huì)以穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過極具核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、案例，吸引到更多國(guó)內(nèi)用戶。其中，PTS多穿小車和JIVARO紙箱自動(dòng)包裝機(jī)，作為上海勝沃智能此次帶到中國(guó)市場(chǎng)的“排頭兵”，在首次亮相CeMAT ASIA便吸引了廣泛的關(guān)注。

吳總表示，以上兩款產(chǎn)品分別是為了幫助中國(guó)市場(chǎng)提升在冷鏈、醫(yī)藥、服裝、快遞等行業(yè)的自動(dòng)化水平，解決當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)中很多企業(yè)的需求。在步入中國(guó)市場(chǎng)的初期，上海勝沃智能希望以產(chǎn)品吸引用戶，用產(chǎn)品實(shí)力說話，從而為接下更有技術(shù)含量和難度的項(xiàng)目，做出積極準(zhǔn)備。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)，本土化改進(jìn)

PTS多穿小車采用特殊材料及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能夠適應(yīng)最低-28℃的冷庫(kù)使用環(huán)境，它與高速提升機(jī)、貨架系統(tǒng)以及人工揀選站臺(tái)共同組成了上海勝沃智能PTS多穿系統(tǒng)，即“貨到人”與“貨到機(jī)器人”的整套揀選解決方案。該方案下，得益于高速的提升機(jī)系統(tǒng)及小車調(diào)度系統(tǒng)的優(yōu)化算法，系統(tǒng)效率最高可達(dá)到單巷道1,100箱/小時(shí)，揀選站臺(tái)效率高達(dá)900訂單行/小時(shí)。

而JIVARO紙箱自動(dòng)包裝機(jī)，可根據(jù)實(shí)際內(nèi)包物體積調(diào)整封箱高度，無需額外填充物，從而盡可能減小發(fā)運(yùn)尺寸，運(yùn)輸裝載率最高可提升1倍。自動(dòng)封箱加蓋使包裹擁有更加穩(wěn)固的幾何結(jié)構(gòu)，減少7%的紙板耗材，且無需膠帶粘貼，綠色環(huán)保的同時(shí)將運(yùn)輸中的破損率降至最低。吳總說：“每臺(tái)JIVARO每分鐘可包裝最多14個(gè)紙箱，相當(dāng)于8-10倍人效。能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省下高額的人工成本之初，用于企業(yè)向高、精、尖更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來發(fā)展?！?/p>

但僅僅有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果不能與中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)需求和實(shí)際工況相結(jié)合，那恐怕也難以在中國(guó)市場(chǎng)打開局面，因此，上海勝沃智能組建了從售前解決方案、項(xiàng)目管理執(zhí)隊(duì)及售后服務(wù)的全功能團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)成員有著多年豐富的外資企業(yè)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，深知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及客戶的應(yīng)用場(chǎng)景及使用需求，從戰(zhàn)略層面上實(shí)現(xiàn)本土化的同時(shí)，進(jìn)一步使旗下產(chǎn)品滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求與期待。

多觸角延伸“勝”券在“沃”

以自動(dòng)化、智能化整體解決方案取代傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)、物流生產(chǎn)模式，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能效、降本增潤(rùn)是當(dāng)下企業(yè)都在尋求的企業(yè)發(fā)展方向，在當(dāng)今智能物流、智慧物流盛行的大市場(chǎng)環(huán)境下，上海勝沃智能通過將歐洲主流的訂單揀選應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)客戶實(shí)際業(yè)態(tài)需求情況相結(jié)合，提供更加節(jié)省空間、操作人員及運(yùn)營(yíng)成本的高品質(zhì)項(xiàng)目方案就變得更加具有市場(chǎng)吸引力。

吳總表示，對(duì)于未來，對(duì)于智能化，上海勝沃智能會(huì)將自身的市場(chǎng)觸角延伸到多領(lǐng)域、行業(yè)之中，華東作為物流自動(dòng)化裝備市場(chǎng)和客戶需求最為集中的區(qū)域之一，在企業(yè)整體市場(chǎng)開拓中將占據(jù)主要地位；而智能、高效、靈活柔性的“貨到人”和“貨到機(jī)器人”訂單揀選整體解決方案也會(huì)是上海勝沃智能著重幫助用戶去完成企業(yè)升級(jí)和提升的。

勝沃，“勝”券在“沃”，或許當(dāng)開始使用上上海勝沃智能的產(chǎn)品、解決方案，你將不僅擁有的是當(dāng)下，你還會(huì)為你的未來，購(gòu)買到一份價(jià)值千金的率先“登機(jī)券”。