大學(xué)生自媒體與電商結(jié)合探討

劉珍

【摘 要】視頻自媒體與電商平臺結(jié)合是一個新的趨勢，時代背景推動大學(xué)生基于電商平臺的視頻自媒體創(chuàng)業(yè)，本文探討為大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)路徑。

【關(guān)鍵詞】自媒體;電商平臺;結(jié)合

一、大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)模式的路徑探索

1.應(yīng)時代需求自媒體創(chuàng)業(yè)選擇以制作短視頻為主

首先要清晰短視頻的概念，它并非一個長視頻的精簡濃縮版，而是具有碎片化特征、主題進(jìn)入快，時間上根據(jù)不同播放平臺而有一定限控的“短”視頻。短視頻自媒體的發(fā)展呈井噴趨勢，尤其是UGC（User Generated Content）自媒體平臺，如快手、抖音、美拍等短視頻APP，都依托UGC模式由用戶進(jìn)行原創(chuàng)視頻的上傳。因為進(jìn)入門檻低，人人皆媒體，也是一種草根模式。在“草根”中誕生“網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅”可由自己的自媒體營銷創(chuàng)造收益與經(jīng)濟價值。

短視頻上手快，與傳統(tǒng)圖文相比其視聽信息符號化更強、特色更鮮明。用戶娛樂自己娛樂他人，線上操作頻繁且觀看選擇多樣。而另一種PGC（Professional Generated Content）模式指專業(yè)短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)，其內(nèi)容作者不是“草根”，而是專業(yè)制作團隊。國內(nèi)進(jìn)入較早已有相當(dāng)知名度的短視頻自媒體如“一條”、“二更”致力打造精品，內(nèi)容上藝術(shù)氛圍濃厚，從前期拍攝到后期剪輯與包裝無不匠心獨具。

低門檻的UGC發(fā)展到一定程度必然朝著PGC方向進(jìn)化，更為豐富的拍攝方法和更富創(chuàng)意性的剪輯方式，能將視頻內(nèi)容制作得更為精致和吸引人，更大程度地滿足了用戶對于短視頻的審美需求。盡管絕大多數(shù)頭部內(nèi)容由PGC團隊制作而成，然而優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容開始顯現(xiàn)出長尾效應(yīng)，其中部分“U”通過不斷整合資源、構(gòu)建團隊，以機構(gòu)化和平臺化的方式，逐步向較為成熟的“P”進(jìn)行過渡，實現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量的提升和持續(xù)性的輸出。大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)就是部分“U”向“P”過渡的過程。

2.以電商平臺的產(chǎn)品商業(yè)定制為起點垂直多元發(fā)展

中國電商龍頭阿里巴巴旗下淘寶用戶群巨大，其中賣家店鋪超幾百萬。傳統(tǒng)淘寶店鋪的商品展示模式為圖片與文字，從2014年開始淘寶賣家平臺網(wǎng)頁上可上傳商品短視頻。短視頻使得商品的展示更直觀與立體。認(rèn)識到短視頻模式能夠創(chuàng)造更多的資金流入，電商平臺的短視頻模式伴隨視頻自媒體應(yīng)運而生。

大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)團隊將服務(wù)目標(biāo)定位于電商平臺不失為一個好的選擇。首先淘寶賣家也有諸多“草根”型創(chuàng)業(yè)者，尋求合作門檻較低。OTO模式促使更多的服裝、美妝、配飾、食品、創(chuàng)意家居等獨立品牌只做線上經(jīng)營，獨立品牌年輕化、時尚化、經(jīng)濟化、創(chuàng)意化受年輕群體喜愛，那么基于淘寶店鋪的產(chǎn)品展示是其營銷核心。淘寶店鋪眾多，短視頻產(chǎn)品包裝也應(yīng)產(chǎn)品量多、更新快而需求較大。大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)在電商平臺的機會較多，為線上產(chǎn)品進(jìn)行視頻制作與包裝的商業(yè)定制服務(wù)。如此同時，也可垂直多元推廣，依照媒介融合的特點，將視頻垂直推廣至視頻平臺，這也是自媒體推廣的引流模式。同時，大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)團隊也同期營銷自己的自媒體公眾號，內(nèi)容豐富多樣之后，可垂直多元化具體到某個類別，如美妝板塊、私廚板塊、創(chuàng)意產(chǎn)品板塊等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的自媒體公眾號運營，電商平臺的短視頻制作，視頻網(wǎng)站與APP的橫向推廣，板塊的垂直多元化發(fā)展相輔相成。

二、基于大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)模式研究啟示

1.內(nèi)容與創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力

基于電商平臺的短視頻的制作不僅僅只為展示產(chǎn)品，要注重其影視語言的表達(dá)手段，增加表達(dá)元素，讓產(chǎn)品短視頻成為一種感官享受，刺激消費。以產(chǎn)品內(nèi)容為基礎(chǔ)針創(chuàng)意表達(dá)，在包裝形式上追求創(chuàng)新。

2.靈活營銷靈活變現(xiàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功與否根本上為是否在實踐鍛煉的同時得到收益。商家都希望用最少的投入得到最大的收益。如上面案例中采取的是“分成變現(xiàn)”模式，因為其獨立品牌資本較小，產(chǎn)品風(fēng)格也較為小眾，商家合作初期有嘗試心理，視頻制作的一次性投資有一定風(fēng)險，那么便采取風(fēng)險共擔(dān)收益共贏。

對于不同等級的電商商家客戶，提供服務(wù)項目選擇，也可單一定制商業(yè)短視頻，報價并提供產(chǎn)品創(chuàng)意與樣片，同時增益自己的自媒體公眾號內(nèi)容與影響力。

3.尋求校企合作支持

尋求校企合作模式可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建平臺，減少起步碰壁。

4.增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法律保護(hù)意識

大學(xué)生為社會弱勢群體，常見“白干”的客戶無信行為。那么在與合作之初，要有相關(guān)合同。如案例中的“分成變現(xiàn)”模式，為防止客戶在店面運營成功后甩掉自媒體運用團隊，我們要與其簽定合作時間，當(dāng)然店面的銷售額分成會有上限，只要雙方達(dá)成共識，并合理保障雙方權(quán)益。同時簽訂合同之后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊也要遵守合同約定，避免付諸法律責(zé)任。

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