文/高建雄，北京寶沃汽車有限公司

在汽車制造業(yè)出現(xiàn)的短短兩百年之間，逐漸由上流社會的奢侈品變成了每家必備的常用品，若想要快速進(jìn)入市場，就需要品牌創(chuàng)造以及價值研究越發(fā)的體現(xiàn)出來價值和意義。開展品牌宣傳和多方面銷售渠道的創(chuàng)辦使得市場被充分利用占有，減少了中間環(huán)節(jié)減輕了貨物的中間環(huán)節(jié)，從而降低了過程損耗以及成本。

1 汽車行業(yè)整體的市場定位與用戶購買力

1.1 汽車行業(yè)整體的市場定位

現(xiàn)在汽車市場百花綻放，但還有較長的道路需要走，仍然擁有著巨大的市場，不斷開發(fā)更多性價比高的汽車種類，使消費(fèi)者的需求不斷的加大，汽車市場會繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，同時增加所經(jīng)營的副產(chǎn)品。

市場更加需要通過有效的調(diào)查和研究來確定目標(biāo)顧客，統(tǒng)一品牌建立起穩(wěn)定且合理地消費(fèi)結(jié)構(gòu)，并配套起完整的產(chǎn)業(yè)群體和營銷模式。汽車行業(yè)的勢頭也逐步上升，種類大幅度增加，銷量擴(kuò)大，經(jīng)營利潤使商家加重了市場品牌以及民眾口碑，由此汽車市場擁有廣闊的市場和發(fā)展空間。

1.2 目前中國用戶購買力的分析

我國在2020年即將實(shí)現(xiàn)全面小康，城鎮(zhèn)化率也即將引入發(fā)展國家領(lǐng)域。但目前我國居民對于汽車行業(yè)的購買力卻進(jìn)入了瓶頸期，原因在于我國房地產(chǎn)事業(yè)目前發(fā)展由于過于迅速，居民購買力主體正在由汽車行業(yè)變向房地產(chǎn)行業(yè)，其中導(dǎo)致近年來我國汽車行業(yè)市場發(fā)展出現(xiàn)了小規(guī)模瓶頸。由最近十年的數(shù)據(jù)可知，我國居民債務(wù)負(fù)擔(dān)率增長過于快速，尤其在房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的今天，年輕人一次婚姻可能會伴隨著多個居民的積蓄被掏空，甚至負(fù)債。這種房地產(chǎn)行業(yè)的欣欣向榮也就預(yù)示著汽車行業(yè)的大購買力大不如前。

而對比我國人均GDP發(fā)展模式，我們可以看出我國居民平均負(fù)債杠桿已經(jīng)處于高位，尤其是三四線城市透支更加嚴(yán)重，雖然整體壓力不如一二線，但是比較人均收入以后也是不小的壓力。

2 當(dāng)前市場下汽車行業(yè)的營銷現(xiàn)狀

近年來，雖然我國汽車市場以不錯的勢頭快速的發(fā)展起來，但是它與我國居民負(fù)債率息息相關(guān)。它的增長速度呈現(xiàn)出良好的上升趨勢，在線上的營銷方式廣泛推進(jìn)下，市場不斷的滿足著消費(fèi)者的多種需要，各項(xiàng)銷售渠道不斷開拓出來，汽車行業(yè)占有了大量的居民負(fù)債領(lǐng)域市場，而年輕人的城鎮(zhèn)化工作率也給汽車行業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，并逐漸取代了房地產(chǎn)行業(yè)等銷售途徑，減少了單一領(lǐng)域負(fù)債的弊端。同時汽車對其他行業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊，打破了我國物流行業(yè)的發(fā)展弊端，從而解決了產(chǎn)品保存運(yùn)輸?shù)葐栴}對物流行業(yè)帶來的阻礙問題。

目前，汽車市場所占體積龐大，未來依然具有巨大的潛力，我國居民對汽車這一出行的需求依然較大。通過多年的發(fā)展，擁有一定市場的銷售渠道，而目前網(wǎng)絡(luò)上對于汽車介紹不夠充分的問題，下文中即將分析如何避免汽車行業(yè)產(chǎn)品在市場上劣勢顯露，同時根據(jù)合理營銷技巧創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)品牌。

3 現(xiàn)階段汽車市場的優(yōu)劣分析

由于汽車企業(yè)獨(dú)特特質(zhì)，導(dǎo)致其在市場上處于一種尷尬的地位，一方面是其方便且不易替代的特質(zhì)，另一方面是高昂的價格使消費(fèi)者猶豫不決，下文中我們將分析汽車食品的優(yōu)劣勢，通過揣摩消費(fèi)者心態(tài)，對將來汽車行業(yè)在市場上的發(fā)展提出好的方針建議。

3.1 汽車企業(yè)在市場上的劣勢

我國汽車行業(yè)在購買階段主要有店家直銷以及二手車回收兩種機(jī)制。而一般居民可以根據(jù)自己的收入預(yù)算，以及使用途徑來決策。汽車行業(yè)價格從幾萬到千萬之間區(qū)間不等，因此針對的目標(biāo)客戶也不同，而且消費(fèi)者購買汽車的數(shù)量也不像傳統(tǒng)奢侈品一樣越多越好，這是由于汽車高貶值性所造成的，因此，我們可以分析出汽車食品劣勢所在。

1）汽車貶值性太高

不同于黃金、古董、房產(chǎn)等奢侈品，汽車使用年限決定了其價值會逐漸貶低，而房地產(chǎn)行業(yè)則不會見此類現(xiàn)象。而汽車這一經(jīng)濟(jì)嫌貶值會導(dǎo)致上層階級拒絕進(jìn)行汽車行業(yè)的炒作，畢竟不同與房地產(chǎn)的有限資源，汽車行業(yè)理論上來說可以無限制造，在劇中國內(nèi)無法炒作的經(jīng)濟(jì)體系下，汽車行業(yè)的發(fā)展自然不如房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

2）我國目前交易不穩(wěn)定性

單一品牌無法左右一個國家對于汽車行業(yè)總體的購買需求量，無法預(yù)測居民是否喜歡購買某一產(chǎn)品，生產(chǎn)者也無法預(yù)知當(dāng)年的競爭情況，因此極有可能會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓問題，且汽車產(chǎn)品更新?lián)Q代時期較為短暫，新型汽車如果推出勢必會造成老式汽車價格下跌，如果決策部門不能事先預(yù)測好市場出手量，就可能會造成企業(yè)內(nèi)部汽車積壓。

3）保存費(fèi)用高昂

這是由于汽車獨(dú)特特性造成他折損率較高，并且汽車在使用過程中保養(yǎng)費(fèi)、保險、油費(fèi)又是龐大的開銷。而保養(yǎng)費(fèi)用可以保護(hù)車主安全，同時也保證新車行駛規(guī)避風(fēng)險，因此是一項(xiàng)不可避免的花費(fèi)。

4）市場競爭激烈

汽車市場競爭異常激烈，不僅有品牌與品牌之間的競爭，還有國家商務(wù)之間的競爭。企業(yè)應(yīng)對這些競爭的措施往往采用低價銷售，從而形成惡性循環(huán)。理想的競爭模式應(yīng)該是企業(yè)口碑的比拼，良好的企業(yè)口碑往往能吸引到更多的消費(fèi)群眾，合適的性價比，多種類的選擇，保險的保障，售后服務(wù)的體貼，只有做到這些才能完善企業(yè)的核心競爭力。

3.2 汽車行業(yè)在市場上的優(yōu)勢

1）消費(fèi)必須性

汽車行業(yè)也是居民日常高頻使用品之一，而市場本質(zhì)上是為市民帶來便捷服務(wù)的地方，而且居民對于汽車購買的消費(fèi)一般具有附帶性，其購買完汽車產(chǎn)品之后可能購買其他產(chǎn)品，增大居民的購買欲，為利潤來源帶來更多的渠道。

因此汽車行業(yè)的副產(chǎn)業(yè)可能會因?yàn)槠囆袠I(yè)銷量高而欣欣向榮，如果汽車企業(yè)愿意發(fā)展供應(yīng)鏈，可以進(jìn)行本企業(yè)銷售汽車副產(chǎn)品，增加企業(yè)收入來源，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。

2）產(chǎn)品集中性

在市場上商品往往集中的越多，越可以增加核心競爭力。更多的商品可以吸引更多的目標(biāo)客戶群，市場保障消費(fèi)者體驗(yàn)與產(chǎn)品質(zhì)量的同時增加汽車產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大銷售經(jīng)濟(jì)來源，感受到企業(yè)的頻繁出現(xiàn)是客戶可以更好的感受到市場的活力的口碑，帶動人流量增加，樹立良好的企業(yè)形象。引力，定好企業(yè)專屬的營銷戰(zhàn)略，正確審視企業(yè)對手的競爭力，拿下主要目標(biāo)客戶，尋找更加穩(wěn)定合作的供貨方，根據(jù)供應(yīng)鏈以及市場分析出最佳的進(jìn)貨與銷售方案，避免商品折損。

企業(yè)在調(diào)整營銷方案的時候，要注意要結(jié)合汽車的特點(diǎn)，激發(fā)自身企業(yè)生命力，勾起消費(fèi)者信任度與購買欲望，贏得投資者對企業(yè)的品牌信任。成為一個立足于消費(fèi)者，放眼于市場，具有良好企業(yè)口碑的品牌。

5 結(jié)束語

4 調(diào)整營銷策略創(chuàng)造品牌價值的計(jì)劃和展望

4.1 調(diào)整客戶體驗(yàn)進(jìn)行口碑宣傳

上文中我們得知了，客戶來購買汽車產(chǎn)品是為了得到更好便捷體驗(yàn)，帶給顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)可以極大程度的增加顧客對企業(yè)口碑的認(rèn)同度。營銷策略是抓住供貨的主要，建立一套優(yōu)秀的完善的。企業(yè)策略。不僅可以帶來企業(yè)高效益，還可以創(chuàng)立出全新的品牌價值。

4.2 樹立良好的第一印象創(chuàng)造的企業(yè)品牌口碑

企業(yè)的口品牌知名度除了靠廣告宣傳以外，還有互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者的體驗(yàn)討論，外加企業(yè)大事件的發(fā)酵等等因素組成。消費(fèi)者前來消費(fèi)主要是靠“刻板印象”，也就是所謂的企業(yè)對于顧客的第一印象，但是不同消費(fèi)者對企業(yè)有著不同的第一印象，這也是消費(fèi)者年紀(jì)或者性別帶來的差異，舉例來說，女性購買汽車偏向?qū)嵱眯∏?、便捷駕駛的車型，面對此類消費(fèi)者應(yīng)該滿足他們的要求，在向他們推薦產(chǎn)品時，向此類用戶推薦產(chǎn)品時偏向于說明他們所喜愛的方面。

4.3 汽車企業(yè)品牌生命力的展望

給予企業(yè)在市場上明確的定位，緊緊圍繞著企業(yè)的生命力和口碑度進(jìn)行發(fā)展，結(jié)合目前市場上的消費(fèi)心理，確定好營銷地點(diǎn)的吸

汽車產(chǎn)品企業(yè)需明確在我國市場上的定位，也該明確在銷售平臺上的地位。本文著重分析了在明確自己的市場定位下，汽車品牌價值的意義所在，企業(yè)要有敏感的市場感知度，進(jìn)一步了解顧客的購買心理，對于競爭的企業(yè)，要有可以互相合作，也可以良性競爭的大度氣概，在互相競爭中提高雙方的市場凝聚力，提高汽車市場在市場上的地位。