文 | 潘文富

體量小自然就容錯(cuò)率低，小微企業(yè)在變革的時(shí)候，更應(yīng)該考慮風(fēng)險(xiǎn)和成本。

生意不好做怎么辦？大家都在說(shuō)要改革，要變革，要?jiǎng)?chuàng)新，要顛覆。問(wèn)題是一定要變革嗎？變革一定就會(huì)解決問(wèn)題？變革會(huì)不會(huì)是更大的坑？

且不說(shuō)小老板晉級(jí)到大老板，單單維持當(dāng)前的生意，都非易事。客觀來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的小老板沒(méi)有跟上市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)營(yíng)模式、管理模式已經(jīng)與市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)脫節(jié)（這也是生意難做的根本原因）。雖然還能運(yùn)營(yíng)，但已經(jīng)較為吃力，盈利水平也開(kāi)始下降，老板自己也是越來(lái)越累，更要命的是，按照當(dāng)前這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，很難看到什么燦爛的未來(lái)。

于是，有些老板走上了變革這條路，諸如：

1.經(jīng)營(yíng)模式大變革。

2.員工管理模式大變革，導(dǎo)入各種貌似先進(jìn)的管理模式，諸如積分制、阿米巴、全面績(jī)效考核等，甚至從雇傭制改成合伙制、股份制。

3.增加產(chǎn)品，擴(kuò)張地盤(pán)。

4.投資新領(lǐng)域。

老板們急于變革，急于擺脫困境，出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，可是，現(xiàn)實(shí)往往是“不變革等死，變革是找死”，變革成功的案例著實(shí)不多，但通過(guò)變革把自己折騰死的案例卻有大把。為什么會(huì)這樣？

一、你真的能做大嗎？

99%的小老板，窮其一生也沒(méi)有辦法成為大老板。做大，不僅僅是老板個(gè)人的主觀意愿，也不完全是靠特定環(huán)境和風(fēng)口，而是全面涉及到老板本人的格局、思維、心胸、能力、個(gè)人品牌、資源積累等。這些，你都具備嗎？缺了什么？甚至，知道自己缺什么嗎？

二、找到真正的原因了嗎？

生意不好做。為什么不好做不是簡(jiǎn)單一句話能概括的，要找出原因所在，是外部經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，還是內(nèi)部管理的問(wèn)題？客觀來(lái)說(shuō)，外部的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，說(shuō)到最后往往都是內(nèi)部管理的問(wèn)題，而內(nèi)部管理的問(wèn)題，說(shuō)到最后往往是老板的問(wèn)題。小公司的病根大多數(shù)在老板自己身上。可是，小老板們往往是斷然不肯從自己身上找原因的，非要堅(jiān)持在市場(chǎng)環(huán)境找原因，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上找原因，乃至在員工身上找原因。

真正的原因都沒(méi)找出來(lái)，所謂的整改變革，方向都錯(cuò)了，只會(huì)越整越糟糕。

三、具體怎么變革？

公司變革也是個(gè)技術(shù)活，得要設(shè)定外部宣傳目標(biāo)、內(nèi)控核心目標(biāo)、前期鋪墊措施、注意力轉(zhuǎn)移和策略設(shè)置。劃分整改模塊，設(shè)定各模塊的工作次序，哪些先做，哪些后做，各整改工作之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，整改推進(jìn)過(guò)程中的可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的預(yù)防和處理措施等。從某種意義來(lái)說(shuō)，整改一家老公司，復(fù)雜程度要超過(guò)新創(chuàng)立一家公司?？墒?，老板們壓根就沒(méi)想這么多。并且，絕大多數(shù)老板的專(zhuān)業(yè)能力只是在日常的生意運(yùn)營(yíng)上，公司整改壓根就沒(méi)玩過(guò)，自己閉門(mén)造車(chē)想些辦法，或是聽(tīng)某某老師的一些觀點(diǎn)，甚至只是買(mǎi)了一套IT系統(tǒng)，就直接開(kāi)始改革了，甚至“大干一百天，公司換新篇”“不換思想就換人”這類(lèi)口號(hào)都喊出來(lái)了，不出事才怪。

可能有些老板覺(jué)得大企業(yè)都是這么大張旗鼓地改革，為什么我就不行。原因很簡(jiǎn)單，大型企業(yè)體系健全，人員儲(chǔ)備充足，甚至整體換血后還能在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)?？尚」颈旧眢w系就不夠健全，人力資源儲(chǔ)備就別說(shuō)了，動(dòng)靜搞大了，跑掉些員工，公司運(yùn)營(yíng)都成問(wèn)題。

四、匹配嗎？

生意的運(yùn)營(yíng)，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和配套因素，核心在于是否匹配。單個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)因素，并不能有效地推動(dòng)生意的發(fā)展。

改革，必須考慮到這個(gè)整體匹配性的因素，否則，只是改革一兩個(gè)地方，與其他環(huán)境不匹配，只會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。就像汽車(chē)，整車(chē)出廠的時(shí)候，整車(chē)各環(huán)節(jié)是匹配的，從進(jìn)氣到排氣，都是環(huán)環(huán)相扣，轉(zhuǎn)速、功率、進(jìn)氣量、出氣量等因素都是匹配的，有些車(chē)輛改裝愛(ài)好者，今天換一個(gè)進(jìn)氣格，明天換個(gè)尾喉，貌似是在提升性能，但實(shí)際上卻是打破了整車(chē)的匹配性，反而導(dǎo)致噪聲更大，油耗更高，提速能力反而下降。所以，要改車(chē)，就得要從整體匹配度來(lái)進(jìn)行各環(huán)節(jié)的同步提升，要么就不要?jiǎng)印?/p>

五、進(jìn)入新行業(yè)？

做生意有時(shí)候也做一行厭一行，總覺(jué)得自己這個(gè)行業(yè)最難做，其他行業(yè)就要好得多。于是，在沖動(dòng)之下（或是在忽悠之下），有些老板開(kāi)始涉足新行業(yè)，甚至是關(guān)停當(dāng)前生意，整體轉(zhuǎn)移到新行業(yè)。當(dāng)然了，老板的底氣往往來(lái)自以往成功的經(jīng)驗(yàn)，甚至是冒險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)信自己在新領(lǐng)域，照樣可以打出一片天地來(lái)，這就像我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)，就以為肯定沒(méi)有金融危機(jī)一樣。

再有一點(diǎn)，任何生意都是需要若干配套因素，并形成匹配的。新的行業(yè)，究竟需要哪些配套因素，老板都知道嗎？都已經(jīng)籌備到位了嗎？能確定它們的匹配度嗎？

總而言之，小老板當(dāng)前的處境是有些不佳，但還能運(yùn)營(yíng)，還能維持，還有些盈利，大不了就少賺些，或是保本。即便是不做了，虧損也是有限的，不至于出現(xiàn)大額虧損和負(fù)債。不要拿前期的積累為自己的沖動(dòng)買(mǎi)單。

從安全角度來(lái)說(shuō)，別病急亂投醫(yī)，在對(duì)自己沒(méi)有足夠的認(rèn)知，還沒(méi)有找到真正原因所在，也沒(méi)有掌握整改技術(shù)的前提下，盲目、沖動(dòng)地公司整改，更多是在找死。