周其仁

在離德國斯圖加特不太遠(yuǎn)的地方有個(gè)小山村，那里有家“村辦企業(yè)”漢斯格雅，全年銷售總額10億歐元。全球知名化工企業(yè)巴斯夫，位于德國路德維希港這個(gè)只有16萬人的小城，去年取得了625億歐元的銷售業(yè)績。飛利浦位于荷蘭小城埃因霍溫，而荷蘭代爾夫特鎮(zhèn)有一家叫做皇家代爾夫特的陶瓷公司，每年有600萬歐元銷售額。

為什么國外的小城鎮(zhèn)能產(chǎn)生大企業(yè)呢？

第一，因?yàn)閲倚。瑖鴥?nèi)市場很小，這些企業(yè)一開始就必須往外看。而中國企業(yè)剛好相反，國內(nèi)市場很大，眼光和注意力都放到國內(nèi)了，一講行業(yè)情況就是國內(nèi)的行業(yè)情況，很少有講全球怎么樣的。

第二，中國文化博大精深，讓我們產(chǎn)生一個(gè)想法：很多我們喜歡的東西別人欣賞不來。其實(shí)好東西是給全人類造的。很多優(yōu)秀的小國家、小公司后來之所以變得強(qiáng)大，起因就是他們開始的想法不一樣，生產(chǎn)的產(chǎn)品是全世界的人都需要的。

說起To B端，是德國的拿手好戲。漢臣公司是德國做液壓設(shè)備的企業(yè)，現(xiàn)在每年大概有2200萬歐元的收入。他們的氣缸直接出口比例占40%，賣到23個(gè)國家，在中國賣到了武漢。漢臣說一定要找好客戶，讓好客戶把他們的產(chǎn)品帶到全世界去。所以，對(duì)中國企業(yè)家來說，眼中、心中的格局非常重要。

這一點(diǎn)，我們?cè)跉v史上是有教訓(xùn)的：活字印刷是中國人發(fā)明的，可是到了今天，中國企業(yè)卻不是第一。全世界排名前十的印刷機(jī)械設(shè)備企業(yè)，中國最好的公司只排到第六，前五都是日本和德國的公司。

應(yīng)該從一個(gè)更廣的角度來看待這個(gè)問題。小地方出好公司，條件就是“心”要非常大。好產(chǎn)品不僅只有我們這個(gè)圈子里才會(huì)享受，全人類都需要，這個(gè)觀念要突破。China這個(gè)單詞也有瓷器的意思，我們的瓷器“出去”了，可是目前世界上最好的瓷器不是中國公司生產(chǎn)的。

可能在某種歷史條件下，我們覺得國內(nèi)“天下”已經(jīng)很大，其實(shí)外面有更大的“天下”。你過去窮，消費(fèi)的東西很難引起別人的注意。剛解放那會(huì)兒，中國人的平均壽命是30多歲，這樣的情況下，你吃的喝的怎么會(huì)引起別人注意呢？

但今天條件不同了。中國經(jīng)濟(jì)騰飛以后，全世界對(duì)中國人吃什么、穿什么、用什么開始有興趣了。我們能不能主動(dòng)利用這個(gè)變化，讓更多產(chǎn)品打入全球市場？中國市場是很大，但是外面還有更廣闊的天地，我們還有很多好的產(chǎn)品，無論是我們?cè)瓌?chuàng)，還是別人原創(chuàng)，都有條件把它做好，做到全世界。而這個(gè)過程就會(huì)逼著你提升品質(zhì)。

中國和美國的世界五百強(qiáng)公司數(shù)量相當(dāng)，但中國這些五百強(qiáng)公司的銷售額中，平均僅20%來自國外市場。我們有很多大型公司都只在國內(nèi)掙錢，如果都能走出去“戰(zhàn)斗”，對(duì)中國企業(yè)而言意義非凡。

造出好產(chǎn)品，供應(yīng)全人類。要增加自信，相信別人也會(huì)欣賞我們。