彭瑤

【摘? 要】目前，我國中小型企業(yè)已得到了飛速發(fā)展，中小型企業(yè)的發(fā)展也大大促進了我國國民經(jīng)濟的進步。同時，我國中小型企業(yè)的市場營銷策略在競爭激烈的市場經(jīng)濟氛圍下需要不斷改進，為了適應中小型企業(yè)的發(fā)展要求，市場營銷策略必須跟上時代的步伐。本文分析了中小型企業(yè)市場營銷策略存在的問題，并提出了相應的發(fā)展要求。

【關鍵詞】市場營銷;營銷策略;策略分析

引言

市場營銷觀念要求，企業(yè)的營銷策略必須能夠適應市場經(jīng)濟發(fā)展，不僅僅要滿足顧客的要求，還要滿足企業(yè)的自身發(fā)展要求。因此，中小型企業(yè)要全面掌控市場營銷活動，根據(jù)市場發(fā)展確定營銷目標，并且制定出科學的營銷策略。

1.中小型企業(yè)市場營銷的主要問題

（1）嚴峻的營銷環(huán)境。中小型企業(yè)跟國有企業(yè)等大型企業(yè)相比，沒有足夠的競爭優(yōu)勢。中小型企業(yè)在市場營銷的手段、方法上面都比較單一。沒有固定的市場營銷組織，銷售渠道分散，銷售網(wǎng)點少，銷售人員素質參差不齊，這些都是中小型企業(yè)在市場營銷上的不足之處。中小型企業(yè)不會像大企業(yè)那樣創(chuàng)造自己的品牌效應，在產品推廣上沒有完整的策劃流程，沒有科學的銷售管理模式，通常只會依附于大企業(yè)經(jīng)營。

（2）落后的營銷觀念和方法。目前，多數(shù)中小型企業(yè)的生產經(jīng)營方式都是比較傳統(tǒng)的。不論是產品的生產、產品營銷、市場推廣，都按部就班地根據(jù)傳統(tǒng)方法進行。中小型企業(yè)不重視市場營銷策略的創(chuàng)新，還是以直銷為主要營銷手段。在當今信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷早已飛速發(fā)展，而有些中小型企業(yè)卻仍舊停留在人力的直銷推廣方式上，這也就導致了企業(yè)營銷業(yè)績降低的局面。對網(wǎng)絡營銷的忽視，無計劃、無目標地推廣方法，不僅僅是營銷資源的浪費，也不能取得預期的營銷效果。

（3）不完善的營銷管理。中小型企業(yè)對于營銷管理的重視度不夠，大多數(shù)企業(yè)都是采用市場導向的營銷原則，不會進行戰(zhàn)略規(guī)劃，加上受傳統(tǒng)營銷方法的影響，使得企業(yè)的營銷管理可有可無。另外中小型企業(yè)通常都是家族企業(yè)，在企業(yè)的管理上本身存在很多弊端。對于市場營銷這塊，更是缺少內外管理的協(xié)調，這就使得營銷效果大打折扣。只注重短期的營銷業(yè)績，不指定合適的營銷策略，不重視營銷部門的管理，單一的投入人力和物力進行傳統(tǒng)直銷，這些都是中小型企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀。

（4）不明確的市場定位。中小型企業(yè)通常不會投入大量的精力去為產品進行市場調研，更不會聘請專業(yè)的營銷人才為企業(yè)制定營銷策略。這種現(xiàn)象，也使得企業(yè)生產的產品不具備市場競爭力，無法填補市場空位，甚至出現(xiàn)滯銷的情況。大部分中小型企業(yè)開拓精神不夠，不愿意創(chuàng)新，局限于眼前的利益，不會從長遠角度考慮，企業(yè)生產出來的產品對市場的沖擊性不夠，市場占有率不高。這樣，即使企業(yè)擴大生產規(guī)模，也會受到市場發(fā)展的限制。

2.中小型企業(yè)的市場營銷策略要點

（1）發(fā)揮產品自身優(yōu)勢。中小型企業(yè)生產規(guī)模小，資金投入不夠，所以在產品的推廣上面不會采取廣告宣傳或者公關手段。因此，中小型企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡可能的占領產品市場。根據(jù)中小型企業(yè)的生產特點，應該將“多品種小批量”設定為營銷模式，盡量將企業(yè)定位在個性化、獨特化的發(fā)展領域，同時將產品差別化和高級化，對于重點發(fā)展的產品加大投資力度，實現(xiàn)密集型經(jīng)營，使得企業(yè)營銷專業(yè)化，以提高企業(yè)產品的市場占有率，這樣就可以取得良好的經(jīng)濟效益。

（2）利用網(wǎng)絡營銷平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)絡為眾多大型企業(yè)提供了有效的網(wǎng)絡營銷平臺，國企和外資企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟實力，因此也得以在互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的同時就將銷售網(wǎng)絡推廣至全國，擴大了產品的市場份額。中小型企業(yè)受制于企業(yè)規(guī)模和資金的影響，沒有好好地利用好互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。因此，中小型企業(yè)加強網(wǎng)絡營銷是迫在眉睫的。除了傳統(tǒng)的營銷方式，中小型企業(yè)必須將自己的產品借助網(wǎng)絡平臺推廣出去，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，能夠有利于打開市場，提高銷售量，幫助企業(yè)降低銷售成本，獲得更多的經(jīng)濟效益，也能夠讓企業(yè)加強市場營銷策略的管理。

（3）制定合理的市場營銷計劃。中小型企業(yè)在進行產品推廣時，一定要先制定企業(yè)的營銷計劃。企業(yè)要先調查分析市場的營銷環(huán)境，然后針對企業(yè)的業(yè)務及營銷目標來制定相應的營銷策略。好的市場營銷計劃，是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的基礎，因而在企業(yè)的規(guī)劃中占有重要的地位。企業(yè)的相關計劃都是依托于營銷計劃開展的。企業(yè)營銷計劃必須與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，充分體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展思想。

（4）加強營銷合作。中小型企業(yè)一般資金短缺，核心人才較少，生產上沒有技術優(yōu)勢，因而想要在市場經(jīng)濟中具有競爭力非常困難。但是中小型企業(yè)可以加強與大企業(yè)的合作，依托大型企業(yè)的人力、財力、物力，利用大企業(yè)的優(yōu)勢幫助自己進行生產。同時，中小型企業(yè)可以從合作業(yè)務中學習大型企業(yè)的營銷手段和策略，從而結合自身的發(fā)展形成自己的營銷方式。

3.結束語

要想在競爭激烈的市場經(jīng)濟中能夠長久發(fā)展，中小型企業(yè)要克服自身存在的營銷劣勢，利用現(xiàn)代化的營銷方法，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，利用因特網(wǎng)技術，為自身打造營銷平臺。營銷策略的制定不僅僅要滿足客戶的要求，還需滿足企業(yè)的發(fā)展要求，不斷地更新營銷策略和手段，才能讓中小型企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢，長足發(fā)展。