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      198元一串的葡萄,最后便宜了誰?

      2020-01-17 11:12:24文|圖揚(yáng)
      中國果業(yè)信息 2019年12期
      關(guān)鍵詞:澀味妮娜衛(wèi)東

      文|圖 清 揚(yáng)

      【導(dǎo)讀】近年國內(nèi)“天價(jià)”水果前仆后繼,大有層出不窮之勢。2019年夏天,“198元一串”的“妮娜女王”再次刷爆了許多人的朋友圈。在市場果品種類極其豐富的今天,如此高昂的價(jià)格仍然受到不少人的追捧,除了那些想看個(gè)究竟的好奇者外,或許更多的人關(guān)注“天價(jià)”給其帶來的巨大的苗木商機(jī)。

      我絕對(duì)是被“美色”誘惑過去的。

      七月本計(jì)劃不出遠(yuǎn)門,靜下心來多寫些文章,但最終還是沒能抵擋住“妮娜女王”的誘惑,臨時(shí)買了一張飛往云南的機(jī)票,去實(shí)地看看郭飛時(shí)不時(shí)發(fā)朋友圈的“妮娜女王”到底有多“魅惑”。

      兩個(gè)月前我去過她家的葡萄園,那時(shí)“妮娜女王”還是青澀的,印象不深,只記得穗形管理做得比較到位。反倒是對(duì)彌勒東方韻莊園的萬花筒藝術(shù)館印象深刻——

      小幺(昵稱)一襲紅裙,在紅磚砌成的建筑群前留下許多驚艷的照片。

      “妮娜女王”在我的印象中也有類似的驚艷。

      賈潤貴(左)與郭飛在葡萄園▲

      我最早是2016年在江蘇省張家港市神園葡萄大世界里見到這個(gè)葡萄品種,徐衛(wèi)東用了“大、紅、甜、脆、香、水”6個(gè)字來形容。我更簡單,就用了兩個(gè)字——“性感”,而且是我見過的最“性感”的葡萄。

      ——紅,如電影中,風(fēng)姿綽約的女主角以一襲紅衣在田園中漫步,那一抹紅的驚鴻一瞥,如此嬌艷,有觸目驚心的美;甜,入心扉,伴隨芳香,像愛的甜蜜,今生只為與你相遇。

      賈潤貴和郭飛也是從神園葡萄大世界引進(jìn)這個(gè)品種的。種了460株,2019年是第二年,掛了4 500串,平均一株掛了10串。

      “這是什么?是灰塵還是果粉?”我指著葡萄果粒外面一層“灰”問賈潤貴?,F(xiàn)場看到的“妮娜女王”的色澤多多少少有點(diǎn)讓我失望,大部分果實(shí)外面都有一層“灰”,蓋住了原本應(yīng)該非常鮮艷的紅色。

      “是果粉?!辟Z潤貴說。

      “本來是鮮艷的,但是今年太(干)旱了。還有可能是紫外線太強(qiáng)了,才導(dǎo)致顏色不夠鮮亮?!惫w在一旁補(bǔ)充道。

      “我感覺這個(gè)顏色沒有2016年時(shí)我在徐衛(wèi)東那里看到的那么鮮艷?!蔽也粺o遺憾地說。

      賈潤貴的種植技術(shù)來源于神園。不同的是,賈潤貴的 “妮娜女王”是整穗套著透明的塑料袋,而神園在江蘇張家港種植的“妮娜女王”套的是傘袋,而且只蓋住頭部,露著“下半身”。

      風(fēng)味也有明顯的差別。都甜,但賈潤貴在云南種植的“妮娜女王”更甜,甜膩了的那種甜。我隨機(jī)測了幾粒葡萄的可溶性固形物含量,都在22%以上,而且有一股濃郁的酒香味。郭飛把它稱作一種高級(jí)的玫瑰花酒香氣。

      “你喜歡吃哪個(gè)品種,‘妮娜女王’還是‘陽光玫瑰’?”我問剛高考結(jié)束的丁瑤(昵稱,賈潤貴和郭飛的女兒)。女孩子長得很有范:能清純,能冷艷,為我當(dāng)天拍攝的那組“妮娜女王”照片增色不少。

      ▲198元一串的“妮娜公主”

      紅色的“妮娜公主”和綠色的“陽光玫瑰”▲

      “我喜歡吃‘陽光玫瑰’,‘妮娜女王’太甜太膩了。”她不假思索地說。

      “對(duì)啊,太甜了也不見得是好事?!痹谖页霭l(fā)之前,有意銷售這個(gè)單品的胡志藝(浙江雨露空間果品有限公司總經(jīng)理)也跟我反映過這個(gè)觀點(diǎn),郭飛曾寄了一串“妮娜女王”給這位擁有50余家門店的水果連鎖超市老板品鑒。

      “對(duì),是太甜了!”賈潤貴點(diǎn)了點(diǎn)頭說:“這個(gè)品種是先上糖再上色,還沒轉(zhuǎn)紅的時(shí)候糖度(可溶性固形物含量)就到十七八度,等顏色上理想了,糖分就高了?!?/p>

      “你測到的最高糖度是多少?”

      “二十五六度,上色差不多了的時(shí)候糖度都在20%以上。”

      “我吃下來的感覺是濃香的、濃糖(甜)的?!惫w說。

      “主要還是濃甜,太甜了香氣反而被掩蓋了?!闭f話間,我已經(jīng)吃完了一串。

      “太甜”對(duì)江浙人來說根本不是問題,就像四川人不怕辣一樣,但“妮娜女王”在品質(zhì)方面也有明顯的缺點(diǎn):皮厚,有澀味。尤其是郭飛寄給胡志藝的那串大果粒的葡萄,澀味非常明顯。

      “澀味主要是什么原因造成的?”我問賈潤貴。

      “我感覺一個(gè)是氮肥多了,一個(gè)是處理劑濃度高了,氯吡脲用得重了一點(diǎn)?!辟Z潤貴分析道。

      在來云南的前一天,我在江蘇的時(shí)候就這個(gè)問題也問過徐衛(wèi)東,他解釋包括濃郁的酒香味都可能與云南的強(qiáng)光照相關(guān),還有高溫脅迫。

      7月正是云南的雨季,漫天的云朵,光照并不強(qiáng),溫度也不高,很涼爽,所以我分析澀味的主要原因來源于無核化處理劑的濃度——云南春季旱,溫度高,相同濃度的處理劑因?yàn)檎舭l(fā)速度的不同造成不同的結(jié)果,這在賈潤貴僅2.5畝(0.17 hm2)的妮娜女王葡萄園中也呈現(xiàn)出梯度差異,有幾行果粒大、果梗硬、著色差、澀味重,有幾行果粒小、果梗軟、著色好、澀味輕。

      “我覺得還是處理劑的原因,濃度方面得調(diào)整?!蔽腋Z潤貴說。

      “今年銷售怎么做?”我轉(zhuǎn)身問郭飛,她管銷售。

      我這趟專程過去除了現(xiàn)場看看“妮娜女王”在云南的栽培表現(xiàn)之外,還帶著一個(gè)任務(wù)——看看能不能做個(gè)“紅娘”,讓云南的“妮娜女王”能在浙江雨露空間的門店上嶄露頭角。

      “今年是兩步走,一部分是按串賣的,剩下的讓收貨商全部收走?!惫w應(yīng)道。

      “現(xiàn)在談下來是什么價(jià)格?”

      “你不要把價(jià)格說出去,我就跟你講?!惫w故弄玄虛地說。

      先前她就已經(jīng)把價(jià)格透露給媒體,只是“江湖”上傳言很多,高低不等,最高價(jià)是王永春在朋友圈里發(fā)出的零售價(jià)——198元一串。在來之前徐衛(wèi)東也告訴過我,郭飛今年的貨他全包了,價(jià)格是80元一串。

      王永春和徐衛(wèi)東是同一家公司的,郭飛稱王永春為“師傅”,稱徐衛(wèi)東為“師公”。

      “對(duì),給師公的價(jià)是80元一串。”郭飛說。

      “現(xiàn)在談了幾家了?”我的朋友圈里就不止徐衛(wèi)東一家在銷售她的“妮娜女王”,本來生活網(wǎng)也在做預(yù)售。

      “來談的人很多,非常多?!惫w說:“其實(shí)也沒有多少貨供給人家了,本來生活網(wǎng)就給了他們幾十公斤的樣品。”

      “這個(gè)價(jià)格你們是怎么談的,你拋價(jià)還是他們出價(jià)?”我好奇這個(gè)定價(jià)權(quán)。

      “主要還是我們這邊核算以后給他們報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)后相互之間再磨合一下?!?/p>

      “那王永春發(fā)出來的198元一串的價(jià)格是哪里來的?”

      “這是我們對(duì)外的零售價(jià)?!惫w解釋說:“順豐包郵,一串198元;如果是自己來地里采摘帶走的,是168元一串,不包郵了嘛;代理價(jià)是128元一串,快遞費(fèi)由代理商他們自己承擔(dān)?!?/p>

      “這種現(xiàn)在有賣了嗎?”我問她。我到的那天沒見她在采摘包裝。

      “賣著呢,昨天才開始接單,到現(xiàn)在已賣了10多串?!惫w笑著說。

      ▲丁瑤與“妮娜公主”

      “云南其他地方還有種這個(gè)品種的嗎?”我喝了口水,沖淡了口中彌漫的香甜味,接著問果園之外的事情。

      “有,石林有,賓川也有?!惫w說。

      “石林那邊有 80畝(5.33 hm2),今年是第 3年掛果了,但他的果穗是很松散的那種,就是一開始掉粒掉得嚴(yán)重,后面疏花疏果也沒做到位,穗形不好看,有大小粒;然后上色也不好,都是青紅青紅的。”賈潤貴補(bǔ)充道。

      “賓川那邊呢,你們有沒有去看過?”

      “我們沒有去看過,但看過他們發(fā)的圖片,也不行,有大小粒,穗形不緊湊,還是松散的,還有就是上色的問題?!辟Z潤貴說。

      “賓川什么價(jià)格?”

      “開始的時(shí)候說是100元一公斤,后來就變成80元一公斤,收一批給一批的價(jià),不是包園?!惫w說。

      “那可不可以說,目前你的‘妮娜女王’是全國顏值最高的?”

      “對(duì)?!惫w自信滿滿地說。

      臨行前,我跟郭飛建議道:“你再挑一串類似我今天吃的‘妮娜女王’寄給胡志藝,跟他好好溝通一下,看看他能出什么價(jià)?”

      兩天后,胡志藝給我發(fā)來信息,說:“今年看來做不了,她要價(jià)太高,130元一公斤,統(tǒng)貨,不能挑?!?/p>

      “明年再說吧!”我平淡地說。因?yàn)樵谂c郭飛交流的時(shí)候就感覺出她很難與胡志藝達(dá)成共識(shí),郭飛是一副奇貨可居的樣子,畢竟當(dāng)下全國也就她家有這么點(diǎn)像模像樣的 “妮娜女王”;而胡志藝是站在消費(fèi)者角度去考慮性價(jià)比問題,他認(rèn)為100多元一串的葡萄應(yīng)該是沒有缺點(diǎn)的,如果不能改變它的澀味,或者果皮的厚度,他覺得售價(jià)最多跟“陽光玫瑰”差不多就夠了,而目前這個(gè)定位明顯偏高了。

      待字閨中的“妮娜公主”▲

      今年郭飛家的陽光玫瑰包園價(jià)是80元一公斤,比她現(xiàn)在開價(jià)的妮娜女王低了50元一公斤。

      “我們的定位是消費(fèi)者花這個(gè)錢,不管是50元一串還是100元一串,買回去吃了還會(huì)來買,這才算成功。比如他今年4 500串全部賣出去了,明年有三分之二的回頭客,證明這個(gè)價(jià)格定位是準(zhǔn)確的;但如果明年的回頭客達(dá)不到三分之一,那我覺得這個(gè)定位肯定是偏高了,它的品質(zhì)值不了她這個(gè)價(jià)格?!焙舅嚱又治龅馈?/p>

      我無法評(píng)價(jià)他倆的觀點(diǎn)孰對(duì)孰錯(cuò),一個(gè)從消費(fèi)者的角度考慮,一個(gè)從市場供需的角度考慮。但我隱約感覺到:這種“高定價(jià)”策略似乎不利于提高“妮娜公主”的市場認(rèn)可度,甚至不利于賈潤貴夫婦倆在這個(gè)品種上的種植效益,因?yàn)榘?0元一個(gè)的 “太秋”、100元一個(gè)的 “甘平”等極品水果在內(nèi),我?guī)缀鯖]有發(fā)現(xiàn)這種高定價(jià)的水果能讓種植戶發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

      那么,這種層出不窮的高定價(jià)的水果到底便宜了誰?

      在我發(fā)布“妮娜公主”驚艷組圖的當(dāng)天,朋友圈中大部分葡萄苗木商都轉(zhuǎn)發(fā)了這組圖片,并對(duì)這個(gè)品種給予了高度評(píng)價(jià)。

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