王夢琪 時朋坤 齊齊哈爾工程學(xué)院

一、緒論

（一）選題背景

1.研究背景

開放的網(wǎng)絡(luò)世界開放了市場競爭，企業(yè)成功的關(guān)鍵是對獲取信息的分析和利用，是競爭性營銷策略的選擇，只有更好地利用它，企業(yè)才能更快地發(fā)展，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

2.問題的提出

本文分析了公司目前的營銷現(xiàn)狀，優(yōu)化了保定凱曼毛紡織制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并提出相應(yīng)的安全保護措施，為企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)市場及企業(yè)今后的發(fā)展提供理論支持。

（二）研究目的

本文嘗試?yán)脗鹘y(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的理論，系統(tǒng)深刻分析保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略以及存在的主要問題，提出發(fā)展保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)架構(gòu)與模式。

（三）研究內(nèi)容及方法

1.研究內(nèi)容

本文以“保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究”為題，先對毛紡織品營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷進行了論述。之后對保定凱曼毛紡織品有限公司的毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行了分析，發(fā)現(xiàn)保定凱曼毛紡織品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題，并提出了對保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的解決措施。

2.研究方法

（1）文獻綜述法

主要通過網(wǎng)上搜索相關(guān)文獻、信息資料及對保定凱曼毛紡織品有限公司內(nèi)部工作人員進行調(diào)查訪問和調(diào)查問卷等方法來收集整理資料，可以將理論和實證等進行綜合研究分析。

（2）比較分析法

通過對保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與傳統(tǒng)毛紡織品營銷進行對比分析，總結(jié)出保定凱曼毛紡織品有限公司在毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題及對策。

二、保定凱曼毛紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

1.經(jīng)濟環(huán)境分析

毛紡織品全球化程度逐年加深，市場上毛紡織品種類極其豐富，這對毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個有力促進，近年來，河北省毛紡織品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置為毛紡織品市場化提供了契機。

2.社會文化環(huán)境分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，進入全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種新興的社會文化，人們對于毛紡織品的購買方式已經(jīng)不再局限于實體店購買，相反，人們更樂于去網(wǎng)上選購，在網(wǎng)上可以隨意比對產(chǎn)品價格、質(zhì)量、外觀、包裝以及商家服務(wù)，這種足不出戶就可以體驗毛紡織品送貨到家的服務(wù)，得到了廣大毛紡織品消費者的喜愛。

（二）內(nèi)部環(huán)境

1.人力資源

保定凱曼毛紡織品制造有限公司成立于2011年，該公司有專業(yè)的團隊來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其中主要負責(zé)人，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有著豐富的經(jīng)驗。但是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，只有中專學(xué)歷的網(wǎng)絡(luò)營銷組的員工有的跟不上時代和技術(shù)的進步，導(dǎo)致許多員工被迫被淘汰，目前該公司還沒有建立一個成熟的人才培養(yǎng)體系，限制網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.物力資源

保定凱曼毛紡織品制造有限公司所在地河北省關(guān)心紡織業(yè)的發(fā)展，以化纖、色織布、棉紡織、服裝等為特色的紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是河北省所擁有的，在政府的大力支持下出現(xiàn)了許多堅實企業(yè)和品牌企業(yè)。河北省是主要的鐵路樞紐，全境都有發(fā)達的省道環(huán)繞，因此鐵路、公路的運輸非常方便、運輸能力也非常強大。保定凱曼毛紡織品制造有限公司擁有自己的生產(chǎn)工廠，并且自己成立了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量檢測制度。這些有效且先進的制度極減少了保定凱曼毛紡織品制造有限公司的各種經(jīng)銷的成本，這些使得公司在家紡行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷里會擁有價格優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。

三、保定凱曼毛紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析

（一）市場供大于求價格攀升

就產(chǎn)量而言，棉紡、棉布、紡織品、服裝和針織品居世界第一位，但是毛紡織品在市場中卻十分緊缺。造成這樣的原因，主要是購買原材料的渠道過于單一。因此，紡織品公司經(jīng)過研究，決定對多個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的部分毛紡織品進行采購并對其價格進行了浮動調(diào)整。

（二）網(wǎng)絡(luò)促銷工作尚未開展

網(wǎng)絡(luò)賣家根據(jù)自身經(jīng)營產(chǎn)品的特點，通過參加網(wǎng)站組織的一個接一個的活動，或同時參加幾個活動，組合運用各種推廣促銷工具來打造暢銷產(chǎn)品，獲得較好收益。保定凱曼毛紡織品制造有限公司擁有相對簡單的創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品的手段。

四、保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷改進建議

（一）減少生產(chǎn)擴大需求

我通過我們阿里后臺上的軟件，發(fā)現(xiàn)我們所在的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，而且越來越嚴(yán)重。此現(xiàn)象導(dǎo)致了，市場價格混亂，采購壓價，質(zhì)量參差不齊，惡性競爭等等一系列的情況。當(dāng)毛毯市場出現(xiàn)供大于求時，需要進行減少生產(chǎn)，再盡可能擴大需求，拓寬需求渠道，讓更多客戶接觸了解并感受到毛毯的優(yōu)良之處。

（二）促銷策略

淘寶網(wǎng)店的促銷策略總是頗有劍走偏鋒的味道。接下來，綜合上面所述，淘寶網(wǎng)店能夠得到較好的市場宣傳功效，憑借的是通過巧妙地利用傳媒的影響力，將別人的優(yōu)勢加以利用，而制造了文化轟動效果。上述是淘寶網(wǎng)大手筆的促銷活動，而常見的促銷策略也有很多，諸如包郵換購、主題促銷等。