潔特生物：國內生物實驗室一次性塑料耗材龍頭

韓晉

廣州潔特生物過濾股份有限公司專業(yè)從事生物培養(yǎng)和液體處理兩大類生物實驗室一次性塑料耗材的研制和銷售，是國內最早生產生物實驗室一次性塑料耗材的企業(yè)之一。公司產品主要包括細胞培養(yǎng)板、細胞培養(yǎng)瓶、細胞培養(yǎng)皿、真空過濾器、針頭式過濾器、移液管、離心管等，并配有少量試劑、小型實驗儀器等，涉及700余個品種。經過近二十年來的不懈發(fā)展，潔特生物不僅掌握了相關的核心技術，而且實現技術成果的產業(yè)化，業(yè)務規(guī)模保持穩(wěn)步擴張，經營業(yè)績保持良好增長，現已成為國內生物實驗室一次性塑料耗材細分領域的領先企業(yè)。

自主研發(fā)創(chuàng)新 打破國外壟斷

作為高新技術企業(yè)，潔特生物始終將自主研發(fā)作為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略的基石，不斷加大技術與產品研發(fā)投入力度，在針對市場及客戶多樣化的需求對產品不斷改進的同時，積極研究行業(yè)發(fā)展趨勢，開發(fā)具有前瞻性、符合未來發(fā)展方向的新產品。為了打破國外品牌高端耗材領域的壟斷，公司高度重視新技術、新產品的研發(fā)，一直致力于生物實驗室一次性塑料耗材產品的開發(fā)和產品門類體系的建立和健全，貫徹“預研一代、儲備一代、孵化一代、開發(fā)一代”的思想，形成有梯度的新產品研發(fā)序列。近年來隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，公司需要為生物醫(yī)藥產業(yè)鏈發(fā)展提供更多的解決方案，同時保證核心技術的持續(xù)創(chuàng)新和迭代創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略需求。公司著眼當下、放眼未來，從實驗室耗材產品迭代升級、醫(yī)療器械產業(yè)轉移、工藝技術自動化提升三個維度，推動研發(fā)工作不斷前行，確保企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力和探索新的利潤增長點。

公司董事長、首席科學家袁建華先生擁有37年生物學及生物醫(yī)學方面的研究實踐經驗，對行業(yè)發(fā)展有著深刻理解。在他的帶領下，公司建立起一套高效完善的研發(fā)體系，具備持續(xù)領先的創(chuàng)新能力，能夠承接政府科研項目，并已有多個項目獲省市重大科研立項。公司高度重視研發(fā)人才隊伍的建設，擁有一支經驗豐富、實力雄厚的專業(yè)技術團隊，對照國際標準，分析客戶需求，系統(tǒng)制訂了主要產品的研發(fā)計劃和技術成果產業(yè)化方案。公司積極吸收國際先進技術、工藝和理念，根據聚合物表面超疏水、超親水及溫敏聚合物的結構與性能構效關系，進行分子結構設計，在系統(tǒng)研究改性方法、改性制品表面結構與性能基礎上，開發(fā)出的專用于生物實驗室一次性塑料耗材細分領域的專有集成技術，應用于實驗耗材的制造，能夠滿足不同種類細胞成長的表面要求，提高細胞培養(yǎng)效率，降低實驗成本。公司歷來重視新產品開發(fā)及推廣，2017年公司新推出細胞工廠、3D細胞培養(yǎng)支架生物實驗室一次性塑料耗材產品，主要應用于大規(guī)模細胞培養(yǎng)及3D細胞培養(yǎng)等領域。經過多年的技術攻關和研發(fā)積累，公司已取得發(fā)明專利23項、實用新型專利48項、外觀設計專利16項。

競爭優(yōu)勢突出 獲得廣泛認可

潔特生物擁有領先的工藝設備體系和高效的產業(yè)化能力，現已在細胞培養(yǎng)、離心管、移液管、過濾器等系列產品的基礎研發(fā)、小試、中試、生產管理、質量控制、產品檢測等各環(huán)節(jié)積累了成熟的經驗。公司通過在擠出成型工藝、自動拉伸工藝、切割工藝、超聲波焊接工藝和絲印工藝等關鍵環(huán)節(jié)進行技術創(chuàng)新，形成了具有自主知識產權的先進生產工藝，并通過多年的實踐摸索與積累，構建與之相匹配的設備體系，為公司持續(xù)、快速發(fā)展提供了重要保證。公司可實現柔性化定制生產，可以為下游客戶提供先進的產品設計方案，具備持續(xù)開發(fā)高端耗材產品的能力，為客戶創(chuàng)造價值的同時，有效提升了公司盈利能力與核心競爭力。

公司在生產過程中實施精細化管理，與同行業(yè)國際巨頭相比，具有明顯的成本優(yōu)勢，且性能指標并不亞于國外知名品牌的同類產品，擁有較強的市場競爭力。公司一貫高度重視產品質量，根據自身生產經營特點，制定并執(zhí)行嚴格的內部控制制度，構建起完善的質量控制體系，對原料采購至產品交付全過程進行把控，并已通過了ISO9001：2015質量管理體系認證和ISO13485：2016醫(yī)療器械質量管理體系標準。公司建立了供應商管理體系，需要針對供應商的供貨情況對供應商進行評價。報告期內，公司主要供應商包括INEOS、ChannelPrimeAlliance和普立萬等知名原材料供應商，公司與主要供應商合作緊密，原材料品質穩(wěn)定。

憑借優(yōu)良的技術性能、可靠的產品品質和高效的服務保障，公司樹立起良好的品牌形象，產品已遠銷歐美等40余個國家及地區(qū)，并進入國際知名生物實驗室用品綜合服務商的全球供應鏈體系，與包括VWR、ThermoFisher、GEHealthcare等在內的優(yōu)質客戶形成了長期穩(wěn)定的良好合作關系。除通過ODM模式拓展海外市場外，公司努力打造自主品牌，以經銷模式拓展海外銷售。公司自主品牌產品已進入FUNDACAOZERBINIINCOR（巴西知名生命科學實驗室）和TECNOVAXSA（阿根廷知名動物疫苗生產商），有利于公司提高品牌影響力，拓展客戶資源。在國內市場，公司客戶主要包括高等院校的生物、化學、食品、農業(yè)等實驗室，生命科學、醫(yī)學等研究機構，衛(wèi)生防疫系統(tǒng)的各級疾病控制中心、檢驗檢疫機構、藥品生產和監(jiān)測機構，各級醫(yī)院及診所等醫(yī)療機構的中心實驗室，制藥企業(yè)、生物科技公司等單位。公司產品以性價比及本土化服務等優(yōu)勢與國際品牌同臺競爭，為國內客戶提供了更多的選擇空間，也為打破我國生物實驗室一次性塑料耗材長期依賴進口的局面以及降低國內相關產品采購成本作出了積極貢獻。

完善營銷網絡 提升客戶體驗

潔特生物深耕生物實驗室一次性塑料耗材市場多年，在國內外均已形成覆蓋面較廣的銷售網絡。在海外，公司在多個國家和地區(qū)擁有一批長期友好合作的國外ODM客戶和經銷商;在國內，公司擁有以總部為中心的七大辦事處和約50家經銷商，銷售網絡遍布海內外，為公司快速發(fā)展提供了有力支撐。公司堅持以市場為導向，多管齊下提升客戶體驗，在產品功能、使用便利性、設計包裝等方面進行持續(xù)的改進與創(chuàng)新，以滿足不同客戶對產品持續(xù)提升的要求，并通過市場分析，結合客戶的需求方向有針對性地開展產品研發(fā)，尋找新的增長點，提高客戶黏性。同時，公司加強產品質量管理體系的建設，改善生產工藝，保持產品質量穩(wěn)定且持續(xù)提高，以保證公司具有長期競爭力。公司通過加大設備購置投入、建設產品擴產項目、營銷及物流網絡擴展等，擴大公司產能，提高客戶訂單響應速度，以滿足客戶日益增加的產品種類及訂單量需求，并通過提高自動化水平、加強管理及成本控制等保持產品價格基本穩(wěn)定可控，與客戶保持持續(xù)穩(wěn)定的合作關系。公司已組建具備相關專業(yè)知識、豐富的產品應用經驗和較高服務水平的售后服務團隊，并且重視售后與技術隊伍的持續(xù)建設，加強對客服人員的培訓，提高客服人員專業(yè)水平，為客戶提供高效的售后服務，同時及時反饋客戶評價，不斷完善售后服務工作，滿足客戶需求。公司建立客戶管理檔案，根據不同類別客戶情況實行差異化客戶管理服務方案，對擁有品牌知名度、市場價值高、業(yè)內信譽好的客戶優(yōu)先提供服務，同時與主要客戶通過參加展會、舉行會議、上門拜訪等保持及時的聯系與互動，不斷深化雙方的合作關系。

募資提升實力 推動持續(xù)發(fā)展

潔特生物此次公開發(fā)行募投項目均圍繞公司主業(yè)展開，其中“生物實驗室耗材產品擴產及技術升級改造項目”旨在通過引進先進自動化生產設備和系統(tǒng)，在公司現有生產研發(fā)技術基礎上，通過新項目投建，擴大公司產能、降低產品成本、增強公司產品市場競爭力。項目建成后，公司生產線自動化程度將顯著提升，工藝流程和水平得到明顯優(yōu)化，規(guī)?；a制造能力大大加強。公司將新增年產移液管15000萬支、離心管25000萬支、細胞培養(yǎng)系列產品7000萬個、過濾器產品2200萬支、吸頭系列產品3000萬支，能夠滿足快速增長的市場需求，并給公司帶來良好的經濟效益?！皣壹壣飳嶒炇液牟钠髽I(yè)技術中心建設項目”將大幅提升現有研發(fā)體系，進一步加強硬件設施和人才儲備，確保公司技術水平持續(xù)領先，為科技創(chuàng)新打下良好基礎?！盃I銷及物流網絡擴展項目”將顯著縮短公司產品到客戶的交付時間，有效提高本公司的銷售服務能力加強國內市場營銷渠道，提升品牌知名度，擴大市場占有率。

潔特生物將以科創(chuàng)板上市為契機，繼續(xù)秉承“以創(chuàng)造性的解決方案為全球提供最可靠的生物技術研發(fā)工具”的企業(yè)宗旨，積極進取夯實現有業(yè)務，推動科研成果產業(yè)化，擴大公司產品在國內和國際市場的份額，進一步打破西方發(fā)達國家的技術和市場壟斷，為國內客戶提供更多樣的選擇，同時立足自身技術特點和優(yōu)勢，向醫(yī)療耗材及醫(yī)療設備行業(yè)進行有效的業(yè)務拓展與延伸。